Главный / Ведущий специалист

Был в этом месяце

120 000 ₽

61 год (родился 14 ноября 1964)

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 27 лет и 7 месяцев

- Сентябрь 2012 – работает сейчас
- 13 лет и 4 месяца
Директор
ООО "Молекулярная Бионика", Москва
http://www.mbionika.ru
Научно-исследовательская, научная, академическая деятельность, Спортивные товары и оборудование (продвижение, оптовая торговля), Спортивные товары и оборудование (производство)
Обязанности и достижения:
Общее руководство предприятием и оптимизация бизнес-процессов: - Формирование стратегического плана развития предприятия, разработка кратко-, средне- и долгосрочных программ; - Разработка ценовой и маркетинговой политики. - Разработка стратегии и плана продаж, коммерческой и маркетинговой политики; - Оперативное управление продажами, контроль основных финансовых показателей; - Оперативное управление финансово-хозяйственной деятельностью предприятия; - Разработка мер по ресурсосбережению, совершенствованию нормирования запасов, улучшению экономических показателей, повышению эффективности деятельности предприятия; - Разработка и управление бюджетом предприятия на финансовый год, включая маркетинговый и Sales-бюджет и контроль его исполнения; - Проведение переговоров с контрагентами по коммерческим, торговым, хозяйственным и финансовым сделкам, заключение коммерческих, торговых, хозяйственных и финансовых договоров, обеспечение выполнения договорных обязательств; Управление закупками: - Планирование и анализ, мониторинг и согласование цен; - Закупка услуг, сырья, материалов и комплектующих; - Контроль приемки Управление производственным процессом: - Поиск производственных площадок, размещение заказов; - Организация производственных процессов; - Управление рентабельностью, расчет себестоимости, ценообразования; - Анализ логистических издержек; - Разработка ТУ и ТИ на производимую продукцию, - Организация процесса регистрации и сертификации продукции в РФ; Управление продажами: - Развитие сбыта; разработка, определение и составление перспективных и текущих планов реализации продукции, контроль их выполнения; - Формирование планов развития продаж дистрибуторов, сетевого, розничного и оптового каналов продаж, анализ эффективности каналов продаж, осуществление оперативного взаимодействия и своевременного обмена информацией; - Разработка коммерческих условий, торговых условий и соглашений для дистрибуторов, контроль выполнения коммерческих и торговых условий и соглашений дистрибуторами, развитие системы региональной дистрибуции; - Построение конструктивных отношений с ключевыми клиентами, выстраивание долгосрочных отношений, контроль исполнения договорных обязательств; - Управление количественной/качественной дистрибуцией на всех уровнях товаропроводящей цепочки; - Контроль взаиморасчетов с поставщиками, контроль просроченной дебиторской задолженности с клиентами; разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности; Управление маркетингом: - Управление ассортиментной и ценовой политикой, - Анализ развития рынка, мониторинг перспективных направлений и круга поставщиков; - Разработка и контроль реализацию программ, направленных на продвижение продукции у дистрибуторов; - Получение и обобщение полученной информации о ситуации в подотчетных дистрибуторах, сетевых и оптовых клиентах (о конкурентоспособности товаров, о действиях конкурентов, их ценах, товарах, идеях, потребностях клиентов), анализ информации; - Отслеживание соблюдения ценовой политики дистрибуторами во всех каналах продаж; - Анализ и улучшение показателей по оборачиваемости товарных запасов; контроль нормативных остатков на складах. Распродажа низко оборачиваемых позиций; - Мониторинг цен и условий конкурентов; проведение акций и проведению маркетинговых и промо мероприятий, контроль выполнения промо активностей у дистрибуторов, в сетевом, розничном и оптовом каналах на постоянной основе, участие в профессиональных выставках и бизнес – конференциях; - Управление и поддержка интернет-сайта предприятия; - Подготовка, организация и проведение выставок и конференций; Организация сотрудничества с государственными органами, Российской академией наук, профильными НИИ; Административные, юридические и правовые вопросы. Профессиональные достижения: Построение бизнеса с «0» на основе производства инновационного продукта Разработаны и прошли государственную регистрацию 2 продукта собственной ТМ функционального и спортивного питания, один из которых является инновационным и не имеющего аналога за рубежом. Создана и отработана с «нуля» научно-производственная и логистическая цепочка: разработка продукта – регистрация и сертификация – закупка сырья и материалов – производство – склад – дистрибуция Управление/построение региональной дистрибуции товаров собственной ТМ через сеть оптовых и розничных клиентов. Разработана и находится в процессе согласования и подготовки к производству новая товарная линейка, имеющая своей целью расширение присутствия ТМ в сетевых розничных сетях и оптового сегмента рынка спортивного питания и увеличение SKU ТМ до 20 единиц. Подготовка к выходу на уровень национальной дистрибуции
- Май 1998 – сентябрь 2012
- 14 лет и 5 месяцев
Руководитель оптовый отдел продаж
ООО "Делонги" / De'Longhi S.p.A /Италия/, Москва
http://delonghi.ru
Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (производство), Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Полная и всесторонняя поддержка стратегии продаж торговых марок «De’Longhi» и «Kenwood» в России и странах СНГ, а именно: Стратегия продаж и проведения анализа рынка: - поиск и привлечение новых дистрибьюторов/дилеров, поддержание и развитие стабильных отношений с постоянными клиентами; - анализ текущего состояния рынка, развитие продаж в странах СНГ; - оперативное управление и развитие дистрибьюторской сети - планирование продаж на регулярной основе в странах СНГ; - разработка и внедрение мероприятий, способствующих увеличению объемов продаж; - формирование бюджета и контроль выполнения бюджета по странам СНГ; - проведение переговоров и осуществление процесса продаж с дилерами из стран СНГ; - организация и систематизация статистики продаж, ее анализ; - подготовка отчетов по продажам и MBR Проведение маркетинговых исследований: - осуществление и координация маркетинговых и рекламных акций с дилерами из СНГ; - осуществление мониторинга конкурентной среды в странах СНГ и России (ценовая политика, рекламная стратегия, изменение долей рынка), а также внесение рекомендаций по изменению стратегии торговых марок «De’Longhi» и «Kenwood»; - разработка товарной линейки на основании исследования рынка и данных продаж, полученных от дилеpских сетей (предпочтения клиентов, наиболее хорошо продаваемые товары и товарные группы («best seller»), дилерская ценовая политика, квартальные и годовые объемы продаж и т. д.); - содействие развитию маркетинговой политики на местах, включая исследование рынка, рекламную и ценовую политику; Содействие процессу продаж: - контроль финансовой и платежной дисциплины клиентов; - поддержка логистики продаж; - координация процедур сокращения низколиквидных товаров путем предоставления дилерам гибких финансовых и иных условий (кредитные линии, условия консигнации, скидки, временная приостановка заказов и т. д.); Управление персоналом отдела - Подбор, найм и адаптация персонала, - Построение команды, - Мотивация на достижение общих целей, - Разработка системы мотивации персонала, систему KPI. - Участие в начислении заработной платы и премий менеджеров. Ведение месячной, квартальной и годовой отчетности Профессиональные достижения: - успешный ввод торговых марок «De’Longhi» (Италия) и «Kenwood» (Великобритания) на рынки РФ и СНГ в оптовый сегмент, в международные, общероссийские и региональные розничные сети; - привлечение новых клиентов в РФ (5 крупных: 1 – розничная, 4 – крупных оптовых), СНГ (25 – розничные и оптовые) - увеличение продаж на 20%

Образование

- Высшее образование
- 1990
ИМЭМО АН ССР
Факультет: Очная аспирантура
Специальность: История международных отношений и внешней политики СССР
- Высшее образование
- 1986
Московский государственный институт международных отношений МИД России (Университет)
Факультет: МО
Специальность: Специалист по международным отношениям со знанием иностранного языка

Обо мне

Дополнительные сведения:

Профессиональные навыки: - Профессиональные знания и опыт экономической ситуации, внешней политики, внутренней политики и политической системы России и стран СНГ; - Отличное знание и понимание развития рынка бытовой техники, а также спортивного питания в России и странах СНГ; - Успешный опыт продаж на международных рынках, - Системное и аналитическое мышление, - Умение принимать решения в условиях неопределенности, - Ориентированность на результат, - Работа с большим объемом информации в режиме многозадачности и сжатых сроков - Навыки целеполагания, - Управление изменениями, - Проектное управление, - Опыт делегирования полномочий, - Мотивация персонала, - Знание и понимание развития рынка, - Клиентоориентированность, - Умение работать в команде. Личные качества: - Аналитические способности; - Ответственность за свои действия, - Умение проводить переговоры, - Принципиальность, - Стрессоустойчивость, - Целеустремленность и настойчивость; - Гибкость и адаптивность; - Честность, порядочность, лояльность; - Коммуникабельность, - Умение слышать других, принимать обратную связь - Широкий кругозор, стремление к развитию - Оптимизм ERP software пользователь: SAP (SAP ERP Central Component 5.0), DP (SCP) APO SAP Опытный пользователь ПК: Microsoft Office: Microsoft Word, Excel, PowerPoint, Publisher Базовый уровень Adobe Illustrator, Photoshop Хобби Международные отношения, внешняя политика, философия, социология, история, политика Атлетическая гимнастика, силовое троеборье/пауэрлифтинг

Иностранные языки

Английский язык — cвободное владение
Французский язык — базовый
Датский язык — cвободное владение

Водительские права

B — легковые авто

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 4 003 похожих резюме

Обновлено в 12:50

Главный специалист, заместитель начальника отдела, начальник отдела, ведущий инженерз/п не указана

Последнее место работы (6 мес.)Главный специалистМай 2025 – ноябрь 2025

Обновлено 26 ноября

Ведущий специалист, Главный специалист, Заместитель начальника отдела100 000 ₽

Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Заместитель начальника отдела организации работы клиентских служб Управления организации работы клиентских службЯнварь 2023 – апрель 2025

Обновлено 7 октября