Генеральный директор / Коммерческий директор / Директор по продажам / Директор по развитию

Был больше месяца назад

По договорённости

49 лет (родился 29 июня 1976), cостоит в браке, есть дети

Королев

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 7 месяцев

- Ноябрь 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 1 месяц
Генеральный директор/Коммерческий директор
Торговая компания по производству и продаже бытовой химии, Москва
Производство и оптовая торговля бытовой химией
Обязанности и достижения:
Полное управление деятельностью компании в РФ. Управление по направлениям в бизнесе: продажи – контроль и развитие, подготовка и защита планов по продажам и развитию и их реализация; маркетинг – анализ рынка, подбор эффективных инструментов маркетинга, оценка эффективности, защита планов и их реализация и внедрение, ценообразование и утверждение ценовых моделей для различных каналов продаж; HR - формирование команды – подбор, найм, увольнение, разработка систем мотивации по KPI показателям, решение спорных ситуаций, формирование здорового климата в коллективе; финансы – контроль и управление финансовыми показателями – P&L, Cash Flow, система управленческого учета в 1С, контроль и управление показателями маржинальности в разрезе каналов сбыта и sku. Основные клиенты и торговые партнеры компании: Ашан, Лента, Метро, Глобус, Зельгросс, Тайди Сити, Алиди, Вайлдбериез, Озон, ЯндексМаркет, Впрок, Детский мир и др. Имею релевантный опыт и навыки успешного управления продажами в каналах продаж – торговые сети, дистрибьюция, опт и маркетплейсы. Рост показателей от года к году (2020-2022) – Выручка от +5% до +36%; Валовая прибыль от +3% до +55%; Рентабельность от +1% до +10%; Чистая прибыль от +5% до + 25%.
- Ноябрь 2013 – март 2017
- 3 года и 5 месяцев
Руководитель направления дистрибьюция и торговые сети
Крупная компания ТОП 5 на рынке СЗР, удобрений и бытовой химии, Москва
Бытовая химия, удобрения, СЗР, товары для дома и сада
Обязанности и достижения:
Развитие в компании системы дистрибьюции с нуля, формирование ценовой политики для различных каналов сбыта, разработка программ по стимулированию сбыта для дистрибьюторов и сетевых клиентов, подключение новых дистрибьюторов и сетевых клиентов, внедрение системы управления продаж через территориальных менеджеров. Подбор, адаптация, обучение персонала, наставничество, разработка эффективных программ мотивации для сотрудников. Достижения по итогам 2016 года. Общее количество дистрибьюторов - 22, прирост товарооборота к 2015 году - более 70%. Направление - Сети. Общее количество контрактов - 20 (в том числе -Ашан, Атак, Х5, Магнит, ОБИ, Касторама, Гиперглобус, Наш дом и др.) прирост товарооборота к 2015 году более 80%. Отлажена система контроля за наличием товара на полках, подключена программа эффективного управления мерчендайзингом, сформирована команда для развития направления в 2017 году. С нуля выстроен отдел по работе с дистрибьюторами на 300 + млн руб. ТО в год; в направлении торговые сети ТО увеличен с 110 млн до 350 + млн.руб. в год.
- Сентябрь 2010 – ноябрь 2013
- 3 года и 3 месяца
Заместитель генерального директора
ООО "Медикл", Москва
Обязанности и достижения:
Управление продажами, операционное руководство, бюджетирование, оценка эффективности проведения рекламных и маркетинговых мероприятий. Подбор и обучение персонала, разработка программ мотивации. Продвижения сайта компании в интернете, разработка и внедрение стимулирующих и рекламных мероприятий в прессе и в интернете. Построение системы розничных продаж через интернет с нуля. Увеличение оборота через розницу на 600-800 %.
- Октябрь 2001 – август 2010
- 8 лет и 11 месяцев
Директор по продажам
ООО ТК "Хозяйственный мир", Москва
Обязанности и достижения:
Управление деятельностью отдела продаж, построение с нуля системы дистрибьюции, заключение сетевых контрактов и дистрибьюторских соглашений (Градиент, Тайди, Южный двор, Мак Дак) подбор и обучение персонала, бюджетирование, планирование, разработка и внедрение систем мотивации для персонала, разработка промопрограмм по стимулированию сбыта, стратегический маркетинг и менеджмент. Самостоятельное ведение ключевых клиентов компании (АШАН, Седьмой континет, Карусель) работа через дистрибьюторов (Перекресток, Мосмарт, Утконос, Окей, Патерсон, Авоська, аптечные сети Ригла, Доктор Столетов, Самсон фарма, ПРОТЕК (фарм. дистрибьютор) и др.) Проведение годовых переговоров в сетях и с дистрибьюторами, согласование коммерческих условий. Ежегодный рост ТО в год не менее +15% при сохранении уровня доходности и рентабельности бизнеса в целом.