Резюме № 1833238
Обновлено 19 декабря 2023
Обновлено 19 декабря 2023
Генеральный / Исполнительный / Операционный / Коммерческий директор / Директор по продажам / по развитию
Был больше месяца назад50 лет (родился 01 декабря 1975), cостоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду
Лермонтовский проспект
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 27 лет и 3 месяца
- Февраль 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 11 месяцев
Операционный директор
ООО «Оранжевый экспресс» (Группа Компаний «Оранжевый экспресс» – производитель и доставщик еды (японо-китайской и итальянской кухни).Обязанности и достижения:
Решение вопросов управления и эффективного функционирования обособленных филиалов Группы компаний (кадры + производство + склад +служба доставки +call centre).Обеспечение выполнения плановых показателей по прибыли филиалов. - участие в разработке стратегии развития Группы Компаний; - обеспечение и контроль выполнения планов, достижения стратегических и оперативных целей компании; - поиск, анализ и проведение переговоров с Поставщиками и Партнерами Компании; - разработка / участие в разработке системы внутреннего контроля филиалов компании, на основе ключевых показателей эффективности; - оперативный анализ экономических показателей деятельности филиалов компании, разработка мероприятий по их корректировки; - проведение тренингов для Управляющих филиалов. - создание и внедрение операционно- аналитической системы на базе комплекса KPI (выручка, прибыль, комплекс статей затрат, операционные показатели производительности и др.); - разработка предложения по оптимизации цен и логистической нагрузки на филиалы на основе риск-анализа (результат: увеличение среднего чека на 11,2%, рост маржи на 7,6%); - внедрение практики ведения базы кадрового резерва; - внедрение практики профессионального отбора кандидатов на основе тестирования; - внедрение практики управления затратами на основе Targeted Cost Performance (TCP – целевые показатели затрат) (результат: одномоментное получение информации по фактическому состоянию каждой статьи затрат относительно установленного лимита; получение возможности оперативного управления затратами); Определение драйверов и разработка плана активностей для восстановление маржи с кризисного уровня 4,3% до планового уровня выше 15% (по факту 15,3%) в течение трех месяцев.- Сентябрь 2014 – февраль 2016
- 1 год и 6 месяцев
Директор представительства Компании
ООО «Компания «Петромакс» (Компания – импортёр, торговля грузовыми шинами и дисками, Дистрибьютор бренда «Aeolus (Pirelli)» на Европейской части России), МоскваОбязанности и достижения:
Должностные обязанности: - разработка и внедрение планов развития Регионов в зоне ответственности Представительства (ряд областей на территории Европейской части России); - решение всех кадровых вопросов, связанных с функционированием Представительства. Набор, обучение и введение в должность персонала всех структурных подразделений: Служба доставки + Складская логистика + Развитие продаж; - полное обеспечение функционирования Представительства; - обеспечение выполнения плановых показателей по Прибыли. Личные достижения: 1. для сотрудников Отдела продаж разработка и внедрение новой системы мотивации, отвечающей задачам развития Компании в условиях экономического кризиса (фокусировка на активности клиентов и поддержании положительного баланса по Активной Клиентской базе); 2. оптимизация схемы функционирования представительства и использование инноваций в развитии (перефокусировка активностей с традиционной схемы работы field managers на развитие преимущественно за счет key account менеджмента, в сочетании с SEO сайта Компании); 3. снижение затрат на ФОТ (фонд оплаты труда) на 30%; Выполнение плана по прибыли на 2015 г. на 101,4% в условиях стагнации бизнеса.- Август 2012 – август 2014
- 2 года и 1 месяц
Operation Depot Director (Операционный директор филиала компании, член Совета Директоров Nestle Wate
«Nestle Watercoolers Service» LLС (Компания – производитель бутилированной воды по 18, 9 л; доставка воды и сопутствующей продукции+сервис кулеров), МоскваОбязанности и достижения:
Должностные обязанности: - в составе Совета Директоров Nestle Watercoolers Service Russia, участие в разработке стратегии развития Компании на территории России; - разработка и внедрение планов развития отдельного филиала Компании в рамках личной зоны ответственности; - разработка и управление бюджетом филиала; - решение всех кадровых вопросов, связанных с функционированием Филиала. Набор, обучение, стажировка и введение в должность персонала всех структурных подразделений: Служба доставки + Складская логистика + Отдел развития продаж; - обеспечение выполнения плана продаж и финансовых показателей прибыльности и роста филиала; Личные достижения: 1. Внедрение перспективных схем мотивации для сотрудников Службы доставки и сотрудников Sales - структуры; 2.100%-е выполнение показателя роста клиентской базы, объемных и финансовых показателей в рамках Годового Плана 2012; 3. Обеспечение роста показателя выполнения плана по объему продаваемой продукции с 94, 7% (август 2012) до 105 % (февраль 2013). Расширение территории обслуживания клиентов на 11%.- Август 2005 – июль 2012
- 7 лет
Заместитель Генерального директора по продажам
ГК "Лидер Прайс", МоскваОбязанности и достижения:
Общие задачи: - участие в разработке стратегии развития компании в рамках Дистрибьюторских договоров; - контроль выполнения планов, достижения стратегических и оперативных целей компании; - обеспечение бесперебойной работы и взаимодействия служб компании (координация коммерческой, логистической и финансовой деятельности); - проведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами компании; - разработка новых и оптимизация существующих бизнес-процессов компании; - разработка / участие в разработке системы внутреннего контроля компании, ключевых показателей эффективности, регламентов деятельности; - оперативный анализ экономических показателей деятельности компании, разработка мероприятий по их корректировки; - разработка мероприятий по совершенствованию системы мотивации персонала; - администрирование ежемесячных, квартальных и ежегодных результатов деятельности компании; Специальные задачи: - управление со стороны Дистрибьютора тремя параллельным проектами на базе географически-обособленного филиала компании; - взаимодействие со смежными структурными подразделениями компаний-производителей (продажи, трейд-маркетинг, логистика, финансы, и т. д.); - оперативный контроль и корректировка деятельности эксклюзивных розничных команд компаний-производителей; - выработка стратегии работы компании с сетевыми клиентами, в. ч. т. федеральными сетевыми операторами; - выработка кредитной политики работы компании по розничному и сетевому направлениям; - контроль и обеспечение своевременного возврата дебиторской задолженности; - повышение прибыльности проектов. Личные достижения. 1. Развитие « с нуля » направления работы с сетями, в. т. ч. федерального уровня. 2. Обеспечение роста доходности проектов за счет развития, рационализации и оптимизации бизнес-процессов. 3. Повышение прибыльности проектов за счет внедрения системы компенсации рисков невозврата дебиторской задолженности. Увеличение уровня продаж с начала 2006 год более чем в 10 раз.- Февраль 2004 – июль 2005
- 1 год и 6 месяцев
Руководитель Отдела Прямых продаж по Центральному региону
ОАО "Пивоваренная компания Вена" ( Европейская пивная компания), МоскваОбязанности и достижения:
Организация и развитие с «нуля» отдела Прямых Продаж в г. Москве и городах-«миллионниках» Центрального региона РФ. Личные достижения За четыре месяца (!), за период с февраля до мая 2004 г. мной сформированы: - В Москве четыре команды (по числу Дистрибьюторов-партнеров проекта) со штатным расписанием 4 Менеджера групп Торговых Представителей и 64 торговых представителя; - В Нижнем Новгороде - один Менеджер гр. Торг. Пред-ей и 8 торговых представителей; - В Казане и Саратове - по одному Менеджеру гр. Торг. Пред-ей и по 5 торговых представителей. Итого общая численность персонала моего отдела составила 89 сотрудников. Набор персонала, его обучение, распределение по территориям, равно, как и организация всей деятельности на базе Дистрибьюторов –партнеров, осуществлялись при личном участии (организация всех бизнес процессов) К моменту запуска проекта, мной была разработана система мотивации, отчетности, контроля и эффективной еженедельной оценки деятельности работы сейлз-машины, а также предложена долгосрочная программа обучения и развития сотрудников разного уровня. В целом, проект стартовал на неделю раньше установленного срока по Москве (26 апреля 2004 г.), и на две недели раньше в региональных городах (19 апреля). К октябрю это уже была развитая система построения дистрибуции в розничной сети, состоящей из 5770 торговых точек в Москве, 880 –в Н. Новгороде, 500- в Казани, 530-в Саратове. К октябрю количество SKU в маршрутных точках увеличено более чем в 1.6 раза. Рост объема продаж демонстрировался даже с окончанием «высокого сезона »; пример: отношение по объему продаж сентября 04 г. к августу 04 г. составило более чем 1,17 раза. В период с ноября 04 г. по январь 05 года была организована работа на принципе самоокупаемости в двух областных филиалах компаний-дистрибьюторов. Задача выполнена в полном объеме!- Август 1999 – август 2003
- 4 года и 1 месяц
Area operative coordinator (Территор-ный координатор)/Senior Ice Cream Manager/ Нач. отдела продаж
ООО « ТД Холод »(Генеральный эксклюзивный дистрибутор MARS LLC по мороженному), МоскваПродажа мороженного "Марс", производство и продажа молочной продукцииОбязанности и достижения:
Служебные обязанности: выработка стратегии развития бизнеса на Территории (по всем профилирующим направлениям), реализация решений через структуру подготовленной команды, реконструкция и дальнейшее развитие собственного мясомолочного отдела продаж. Личные достижения: Развитие молочного подразделения в самостоятельную и самоокупаемую структуру. Мной разработана эффективная логистическая схема позволяющая связать производство и клиентов (в. т. ч. сетевых «Ашан», «Маркткауф») без применения промежуточного склада. Под моим руководством имплементирована схема позволяющая получить прибыль (свыше 40%) при реализации продукта, неконкурентоспособного по цене. Увеличение объёма продаж на 69% по отношению к предыдущему году.- Май 1998 – август 1999
- 1 год и 4 месяца
Sales Representative (торговый представитель)
MARS LLC, МоскваОбязанности и достижения:
Развитие выделенной территории, сервис существующей клиентской базы. Достижения. Признан лучшим Торговым представителем подразделения ICE CREAM. В числе первых был выдвинут для прохождение ассесмента на вышестоящую должность.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1991
Факультет: РадиотехническийСпециальность: Инженер -радиотехник
Обо мне
Дополнительные сведения:
Опыт работы на рынках:
- пиво/слабый алкоголь (в. т. ч активные продажи через van-salling);
- соки/воды;
- детское питание;
- мороженое / замороженные продукты (в. т. ч активные "прямые" продажи через van-salling);
- молочные и кисломолочные продукты;
Опыт работы на рынках Non-Food и Сервисных Услуг.
Профессиональные знания и навыки.
Отточенные навыки планирования, администрирования и анализа;
Умение организовывать, ставить цели и добиваться их достижения;
умение управлять командой и клиентами, вести переговоры; умение устанавливать контакт, общаться, убеждать; умение обучать и тренировать сотрудников (личная разработка и проведение тренингов различной направленности); опыт создания высокопрофессиональных мотивированных команд; навыки создания систем контроля и мотивации (материальной и НЕМАТЕРИАЛЬНОЙ) отдельных сотрудников и команды в целом; богатый опыт применения нестандартных подходов к достижению результата.
Имеется опыт предпринимательской деятельности.
Как личность:
Легкообучаем, аккуратен, исполнителен, трудолюбив, коммуникабелен, инициативен, стрессоустойчив, гибок в принятии решений; обладаю высокой степенью самоорганизации, самодисциплины, работоспособности и ответственности; ориентирован на достижение поставленной цели, легко адаптируюсь к корпоративной культуре организации.
Хобби: спорт (теннис, cross-fitness), активные прогулки с собакой, чтение профильной литературы.
Прошёл путь от Торгового представителя до позиции ТОП-менеджера.
Организовал и развил "с нуля" Отдел Прямых продаж в городах -миллионниках ЦР РФ.
Служил в статусе Директора по продажам на территории одной из стран СНГ.
Компьютерные навыки:
Всё, что необходимо для продуктивной деятельности.
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
- Немецкий язык — технический
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 24 936 похожих резюме
Обновлено в 14:30
Последнее место работы (1 год и 8 мес.)Руководитель направления развития региональных продажОктябрь 2023 – июнь 2025
Обновлено в 12:37Последнее место работы (17 лет и 4 мес.)Управляющий, директорАвгуст 2008 – работает сейчас
Обновлено 30 июняПоследнее место работы (7 мес.)Операционный директорИюнь 2023 – январь 2024
Обновлено 20 октября
Последнее место работы (6 лет и 8 мес.)Директор по развитию и корпоративным продажамАпрель 2019 – работает сейчас
Обновлено в 15:43
Последнее место работы (10 лет и 1 мес.)Коммерческий директорНоябрь 2015 – работает сейчас
Обновлено в 14:19
Последнее место работы (10 лет и 12 мес.)Генеральный директорЯнварь 2015 – работает сейчас
Обновлено в 15:00
Последнее место работы (5 лет и 9 мес.)Коммерческий директорАвгуст 2019 – май 2025
Обновлено в 13:30Последнее место работы (8 лет и 6 мес.)Генеральный директорАвгуст 2011 – февраль 2020
Обновлено 9 декабря
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Директор по продажамНоябрь 2024 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (3 года и 4 мес.)Директор по продажамОктябрь 2021 – февраль 2025
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob