Field Force Manager / Региональный директор

Был больше месяца назад

100 000 ₽

50 лет (родился 28 июля 1975), cостоит в браке, есть дети

Москва

Ясенево

Новоясеневская

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 24 года и 7 месяцев

- Март 2009 – работает сейчас
- 16 лет и 9 месяцев
Директор по региональным продажам
«MS Westfalia GmbH, Москва
Обязанности и достижения:
• Планирование, бюджетирование, разработка стратегии продвижения медицинского оборудования • Разработка региональных и федеральных программ обеспечения медицинским оборудованием государственных и коммерческих ЛПУ. «Сосудистая», «онкологическая», «ДТП» программы • Взаимодействие с министерствами здравоохранения, главными врачами, опинион-лидерами. • Заключение госконтрактов • Организация конференций
- Октябрь 2006 – январь 2008
- 1 год и 4 месяца
Региональный директор
"SHREYA LIFE SCIENCES», Москва
Обязанности и достижения:
• Планирование, бюджетирование, разработка стратегии продвижения препаратов OTC (ревалгин, пензитал, риниколд, суприма) и RX (бинафин, азитрал, лефокцин) категорий препаратов • Руководство региональными, территориальными менеджерами, медицинскими представителями по России (Центральная Россия, Воронеж, Нижний Новгород, Чебоксары, Московская область) • Рекрутинг, обучение и руководство командой (постановка задач, контроль эффективности работы, система мотивации). • Работа с ключевыми клиентами (национальные и региональные дистрибьюторы, национальные и региональные аптечные сети, руководителями системы Здравоохранения, участие в тендерах). Заключение договоров по объемам и условиям работы • Разработка и организация трейд-маркетинговых акций для дистрибьюторов, аптечных сетей, конечных потребителей • За время работы в компании: • Создание эффективной команды по России, вывод новых продуктов в регион: риниколд бронхо, суприма коф • Увеличение продаж по продуктам ОТС до 64%, RX от 18 до 36%. Выполнение и перевыполнение плана по курируемому региону. • Поощрение со стороны Генерального директора Шрея Лайф Саенсиз Суджит Кумар Сингха
- Май 2004 – сентябрь 2006
- 2 года и 5 месяцев
Должность – Региональный менеджер по Центральной России (в подчинении от 10 сотрудников)
ИНВАР, Москва
Обязанности и достижения:
• Планирование, бюджетирование, разработка стратегии продвижения препаратов высокой ценовой категории • Развитие региональной сети представительств по центральному региону • Вывод нового продукта компании на рынок региона • Рекрутинг, обучение и руководство медицинскими представителями (постановка задач, контроль эффективности работы, система мотивации) • Работа с ключевыми клиентами (дистрибьюторы, аптечные сети) • Достигнуты повышение лояльности врачей и opinion-лидеров по региону (педиатров более чем в 2 раза) • Увеличение продаж по продуктам от 18 до 34% • Вхождение в федеральные терапевтические программы, ДЛО • Преодоление «антирекламы» среди opinion-лидеров и врачей
- Октябрь 1998 – октябрь 2002
- 4 года и 1 месяц
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Российско-американская программа «Детокс»
Обязанности и достижения:
• Организация медицинского центра на базе ЦКБ УДП • Позиционированием среди клиентов программы препарата «Продетоксон». • Первичная работа с клиентами, с последующим заключением договора и контролем процесса терапии и реабилитации. • Проведение переговоров и позиционирование программы среди потенциальных партнеров. • Разработка рекламной стратегии и создание клипов. • Организация и проведение выездных семинаров, симпозиумов среди специалистов в лечебных учреждениях. • Координация работы команды медицинских консультантов • Занимался решением конфликтных ситуаций с ключевыми клиентами программы