Дивизиональный директор / Руководитель службы продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

43 года (родился 21 мая 1982)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 1 месяц

- Ноябрь 2020 – февраль 2022
- 1 год и 4 месяца
Дивизиональный менеджер
Фирменный Торговый Дом Царицыно, Москва
http://www.tsaritsyno.ru
Розничная сеть (продуктовая), Полуфабрикаты, в том числе замороженные (продвижение, оптовая торговля), Мясная продукция (производство), Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля), Полуфабрикаты, в том числе замороженные (производство)
Обязанности и достижения:
• Формирование ценообразования и стратегии управление портфелем • Развитие нумерической и взвешенной дистрибуцией (Nielsen) • Работа с P&L (Запуск проектов новых территорий, оптимизация затрат на существующих) • Внедрение и настройка бизнес процессов позволяющих увеличить эффективность работы отдела продаж и достижение плановых цифр по ключевым показателям; • Лидирование переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров, контроль соблюдения обязательств; • Формирование и контроль исполнения бюджетов (планирование и оценка эффективности проведенных маркетинговых программ на местах, направленных на продвижение продукта на конкретном рынке); • Внедрение и контроль исполнения на дистрибьюторах техники продаж (методы работы региональных, территориальных менеджеров); • Организация и координирование работы смежных отделов и подразделений. Достижения: • Развитие сети дистрибьюторов (успешный запуск новых проектов в ЦФО, ПФО и УФО, достиг плановых показателей по выручке согласно P&L. • Годовое выполнение плана 104% net
- Май 2017 – декабрь 2019
- 2 года и 8 месяцев
Дивизиональный менеджер
MacCoffee, Москва
http://www.maccoffee.ru
Розничная сеть (продуктовая), Чай, кофе (продвижение, оптовая торговля), Чай, кофе (производство)
Обязанности и достижения:
• Обеспечение выполнения плановых показателей KPI (ключевые показатели эффективности: продажи SI/SO, качественное покрытие территории (нумерическая и взвешенная дистрибуция (Nielsen), в том числе успешный ввод новинок, эффективность работы торговой команды); • Работа с P&L (Оптимизация затрат) • Формирование ценообразования и стратегии управление портфелем • Внедрение и настройка бизнес процессов позволяющих увеличить эффективность работы отдела продаж и достижение плановых цифр по ключевым показателям; • Лидирование переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров, контроль соблюдения обязательств; • Формирование и контроль исполнения бюджетов (планирование и оценка эффективности проведенных маркетинговых программ на местах, направленных на продвижение продукта на конкретном рынке); • Внедрение и контроль исполнения на дистрибьюторах техники продаж (методы работы региональных, территориальных менеджеров); • Пересмотр условий работы с партнерами (исключение образование дебиторской задолженности); • Организация и координирование работы смежных отделов и подразделений. Достижения: • Внедрение обеспечение кредитного лимита для партнеров (обеспечение отсутствие ПДЗ) • Имплементировал формирование и контроль исполнения маркетинг бюджета • Сформирована команда RSM (Успешно реализованы проекты запуска ЭК в ряде городов ПФО и выход на запланированные KPI) • Промотирование членов команды, внесение в кадровый резерв • Ежегодное выполнение плана 118%,112%,109% net
- Июнь 2016 – апрель 2017
- 11 месяцев
Дивизиональный директор
Русскарт, ООО, Москва
http://russkart.com
Снеки (продвижение, оптовая торговля), Снеки (производство), Хлебобулочные изделия (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (производство), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
• Создание пула дистрибьюторов, Организация системы дистрибуции (анализ, планирование, контроль исполнения); • Внедрение и настройка бизнес процессов позволяющих увеличить эффективность работы отдела продаж и достижение плановых цифр по ключевым показателям; • Формирование и контроль исполнения бюджета (организация и проведение маркетинговых программ, направленных на продвижение продукта на рынке); • Обеспечение выполнения плановых показателей KPI (ключевые показатели эффективности: продажи SI/SO, АКБ, эффективность работы торговой команды); • Внедрение и контроль исполнения на дистрибьюторах техники продаж (методы работы региональных, территориальных менеджеров и торговых представителей, совместная работа в «полях», обучение региональных менеджеров); • Контроль дебиторской задолженности; • Организация и координирование работы смежных отделов и подразделений. В подчинении более 100 человек, в прямом подчинении 9 человек. Достижения: • Cформировал пул дистрибьюторов ЦФО и ПФО (проведение ассесмента, запуск дистрибуторов с нуля) • Сформирована команда RSM • По результатам второго полугодия 2016 года ликвидирование раннего отставание -8% по году
- Март 2004 – апрель 2016
- 12 лет и 2 месяца
Региональный менеджер по продажам (c подчинением региональному директору по продажам)
Пепсико Россия, Москва
http://pepsico.ru/careers
Безалкогольные напитки (производство), Снеки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (производство)
Обязанности и достижения:
Анализ продаж и разработка стратегических планов увеличения продаж (по каналам и категориям продаж) • Организация системы дистрибуции (анализ, планирование, контроль исполнения); • Формирование и контроль исполнения бюджета (Организация и проведение маркетинговых программ направленных на продвижение продукта на рынке) • Обеспечение выполнения плановых показателей KPI (ключевые показатели эффективности: Выручка, АКБ, Эффективность работы торговой команды); • Руководство и координация деятельности дистрибьюторов • Внедрение, и контроль исполнения на дистрибуторах техники продаж BIG 3 (методы работы территориальных менеджеров и торговых представителей, совместная работа в «полях» обучение территориальных менеджеров) • Контроль дебиторской задолженности; • Мотивация и обучение персонала (Проведение тренингов и обучающих сессий для сотрудников отдела продаж: Техника Продаж, Переговоры, Обучение и Развитие сотрудников и т. д.) • Организация и координирование работы смежных отделов и подразделений В подчинении – 60 человек, в прямом подчинении 7 человек. Достижения: • Cформировал команду РО1+(интеграция торгового отдела PCH&WBDB) • Интегрировал дистрибуторов в зоне ответственности РО1+ (проведение ассесмента, запуск дистрибутора с нуля, запуск продаж PCH&WBDB, внедрение системы продаж BIG3, формирование и контроль исполнения маркетинг бюджета) • По результатам 2015 года АОР выполнен на 104% NR.
- Июль 2013 – апрель 2015
- 1 год и 10 месяцев
Региональный менеджер
Пепсико Россия, Москва
http://pepsico.ru/careers
Безалкогольные напитки (производство), Снеки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (производство)
Обязанности и достижения:
Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам на территории • Стратегическое видение и понимание путей развития бизнеса компании на закрепленной территории. • Контроль исполнения техники продаж BIG 3 (рабочие методы территориальных менеджеров и торговых представителей, совместная работа в «полях» обучение территориальных менеджеров) • Анализ продаж и разработка планов развития направленных на увеличения продаж (по каналам и категориям) • Знание конкурентной среды на территории ответственности, умение анализировать информацию и противодействовать активности конкурентов • Организация системы дистрибуции (анализ, планирование, контроль исполнения) • Контроль исполнения бюджета (проведение маркетинговых программ направленных на продвижение продукта на рынке) • Контроль дебиторской задолженности; • Регулярное проведение на маршрутах коучинга и наставничества менеджеров по территориальным продажам, торговых представителей. • Регулярная оценка результатов работы команд, выявление и поощрение достижений, осуществление непрерывной “обратной связи” с менеджерами по территориальным продажам и всеми членами территориальных команд. • Мотивация и обучение персонала (Проведение тренингов и обучающих сессий для сотрудников отдела продаж: Техника Продаж, Переговоры, Обучение и Развитие сотрудников и т. д.) Достижения: • К 2012 году прирост составил +15% NR • Лучший прирост по юниту в категории снеки +21% к 2012году. • В 2014 году:Развитие АКБ и за счет этого расширение штата, в Чебоксарах ввод доп. маршрутов (торговых представителей) - 29 маршрутов (CR) и 5 ТSMов. • В Ижевске ввод доп. маршрутов и как следствие создание 3-й команды (ввод 3-го ТСМа) - 16 маршрутов (CR), 1 LTSM и 2 TSMа. • К 2013 году прирост составил +17.6% NR • Неоднократно команда становилась призерами мотивационных программ на уровне России.
- Сентябрь 2004 – июль 2013
- 8 лет и 11 месяцев
Старший менеджер по продажам
Пепсико Россия, Казань
http://pepsico.ru/careers
Безалкогольные напитки (производство), Снеки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (производство)
Обязанности и достижения:
Выполнение плановых показателей по продажам на вверенной территории; • Управление командой менеджеров: анализ работы, постановка задач, контроль над деятельностью, принятие решений по основным аспектам деятельности Компании на подотчетной территории. • Подбор и обучение торговой команды (Проведение тренингов и обучающих сессий для новых сотрудников отдела продаж); • Эффективное взаимодействие со смежными отделами внутри компании (при интеграции LEB и PCH). • Анализ продаж и разработка планов развития направленных на увеличения продаж (по каналам и категориям) • Контроль дебиторской задолженности; • Проведение переговоров с ключевыми клиентами; • Регулярная оценка результатов работы команд, выявление и поощрение достижений, осуществление непрерывной “обратной связи” с менеджерами по территориальным продажам и всеми членами территориальных команд. В подчинении - 32 человека, в прямом подчинении 5 человек. Достижения: • К 2011 году прирост составил +17% NR (Тотal) • В 2013г. по итогам 2012 года за отличные показатели по развитию продаж и работе с персоналом премирован и отмечен грамотой. • В 2013 по итогам 2012 года, на ежегодном подведении итогов, ТSМ моей команды занял 1 место. • В 2013 году по итогам мотивационной программы FastStart был премирован денежным призом.

Образование

- Высшее образование
- 2017
Московская международная высшая школа бизнеса МИРБИС, Москва
Факультет: МВА
Специальность: Стратегический менеджмент
- Высшее образование
- 2006
Казанский национальный исследовательский технический университет им. А.Н. Туполева, Казань
Факультет: Проектирование электротехники и электроники
Специальность: Электрооборудование автомобилей и тракторов

Обо мне

Дополнительные сведения:

Дополнительное образование, тренинги: • апрель 2019 г., диплом «МИРБИС» специальность «стратегический менеджмент» г. Москва. • август 2014 г., тренинг «Коучинг как способ управления» внутренний тренер «ПепсиКо» г. Москва. • апрель 2013 г., тренинг «Fist time manager», внутренний тренер «ПепсиКо», г. Самара. • октябрь 2012 г., тренинг «правило собеседования», внутренний тренер «ПепсиКо», г. Казань • сентябрь 2011 г., тренинг «стили переговоров», внутренний тренер «ПепсиКо», г. Ростов на Дону. • Март 2011г., Supervisory Skills- тренинг для менеджеров, по развитию руководящих навыков. • 2009 г., тренинг TU 201 для территориальных менеджеров по эффективному управлению результатами команды • 2007 г., тренинг TU 102 для территориальных менеджеров, по навыкам обучения подчиненных. • 2006г., тренинг TU 101 для торговых представителей и менеджеров, изучение структуры торгового визита (8 шагов и техники презентации) Профессиональные навыки: опытный пользователь ПК (пакет Microsoft Office). Знания английского языка Intermediate Level. Опыт управления людьми и создание команды. Построение бизнеса на новых дистрибьюторах. Умение анализировать, прогнозировать и стратегически планировать. Умение находить выход из сложных ситуаций. Личные качества: лидерство, ориентированность на результат, целеустремленность, коммуникабельность, уверенность в себе, самостоятельность, тактичность, стрессоустойчивость, активная жизненная позиция, ответственность. Хобби: волейбол, организация выездов на природу командой (с активным время провождением на свежем воздухе) Рекомендации будут предоставлены по требованию. Управление продажами, Обучение и развитие, Мотивация персонала, Аналитика продаж, Наставничество, Развитие дистрибуции, Продажи через дистрибьюторов, Прямые продажи, Ведение переговоров, Бизнес-планирование