Дивизиональный Директор, Директор по работе с регионами

Был больше месяца назад

По договорённости

48 лет (родился 09 ноября 1977), cостоит в браке, есть дети

Москва

Тропарёво

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 3 месяца

- Февраль 2014 – ноябрь 2016
- 2 года и 10 месяцев
Начальник Управления Продаж
ОАО "Нарзан", Москва
Обязанности и достижения:
Основные обязанности: - Разработка и внедрение программ направленных на максимальное увеличение объёма продаж всего ассортимента продукции ОАО «Нарзан» в г. Москве и Московской области. - Внедрение мероприятий направленных на расширение каналов сбыта продукции Работодателя на подведомственной территории. - Подготовка и согласование планов продаж с использованием анализа информации, поступающей от отделов организации и других источников. - Проведение еженедельных совещаний с постановкой задач руководителям подчиненных подразделений и распределением задач и обязанностей между отделами. - Координация и управление персоналом в отделе продаж с участием в подборе сотрудников. - Постановка задач руководителям подчиненных подразделений по совершенствованию работ по продажам и работе с клиентами. - Заключение долгосрочных договоров, формирование клуба партнеров. - Разработка и реализация рекламных акций, включая различные выставки-продажи, ярмарки и другие мероприятия.
- Декабрь 2012 – февраль 2014
- 1 год и 3 месяца
Заместитель генерального директора по продажам в регионах
Компания ООО «Кинг Лион Трейдинг», Москва
Обязанности и достижения:
Зона ответственности Восточная Сибирь и Дальний Восток. Основные задачи: - управление бизнес-процессами региона в соответствии с политикой компании. - выполнение плана продаж, увеличение доли рынка на закрепленной территории; - разработка и внедрение стратегии развития продаж региона; - формирования клуба дистрибьюторов; - разрабатывать и выставлять плановые показатели по объёму продаж; - организовывать работу коммерческой команды с выставлением плановых показателей; - проводить оценочные знания сотрудников и составлять планы их развития; - контроль над дебиторской задолженностью; - разработка и планирование маркетингового бюджета, контроль над его использованием; - проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров, подписания trade marketing бюджета. Достижения: - проведена оценка дистрибьюторов. На основании оценке разработан и утвержден оптимальный клуб партнеров на территории. - обосновал необходимость расширения штатного расписания (расширение подтверждено увеличением объёма про-даж), сформировал команду. - увеличил объём продаж на 44%. - улучшил имидж компании в регионе. - инициировал заключение контрактов с ключевыми клиентами, что положительно повлияло на увеличения общего объёма. - разработал и внедрил форму отчетов по вторичным продажам. - организовал прямую доставку дистрибьюторов находящихся на островах Сахалина и Камчатки. - увеличил долю рынка по отчету Nielsen 1,6%.
- Март 2012 – октябрь 2012
- 8 месяцев
Начальник Управления Продаж по Восточно-Сибирскому региону
ОАО НПГ "Сады Придонья", Иркутск
Обязанности и достижения:
Основные задачи: - эффективное управление Восточно-Сибирским регионом по выполнению плана продаж как первичных, так и вторичных, развивать и увеличивать долю рынка; - осуществлять руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в регионе; - разработка и внедрения мотивационных программ для территориальных менеджеров и выделенных отделов продаж на базе дистрибьютора; - проведение оценочных знаний сотрудников и составления плана развития; - контроль над дебиторской задолженностью; - разработка и планирование маркетингового бюджета, контроль над его использованием; - проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров. Достижения: - разработал и сформировал выделенные отделы продаж на базе дистрибьютора; - разработал и запустил мотивационную программу для региональных менеджеров; - провел успешные переговоры с крупными сетями по увеличению дистрибьюции ассортиментной линейки; - увеличил вторичные продажи на 9%.
- Август 2002 – март 2012
- 9 лет и 8 месяцев
Региональный Управляющий по Иркутской области в подчинении два филиала
ООО "Кока Кола ЭйчБиСи Евразия", Иркутск
Обязанности и достижения:
Основные задачи: - обеспечить эффективное распределение функций по отделам: логистики, маркетинга, отдела продаж для обеспечения максимального объема продаж; - проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров; - контролировать все расходы региона; - следить за достижением плановых показателей, предоставлять требуемую отчетность в установленные сроки; - управление иркутским регионом; - контроль и организация работы отдела продаж дистрибьюторов; - стратегическое планирование развития Иркутского региона; - разработка и проведение маркетинговых акций на территории дистрибьютора; Достижения: - увеличил объем продаж 17%; - увеличил, длю рынка 2,3% по Nelson; - создал профессиональную команду; - организовал работу операционной команды, значительно сократил затраты по региону; - разработал и внедрил структуру работы выделенных команд на базе дистрибьютора.
- Сентябрь 2008 – декабрь 2009
- 1 год и 4 месяца
Директор филиала г. Иркутск
ООО "Кока Кола ЭйчБиСи Евразия", Иркутск
Обязанности и достижения:
- организовать работу команды и нацелить ее на открытие и развитие всех потенциальных и существующих рознич-ных точек на своей территории таким образом, чтобы увеличить объем продаж продукции Компании; - обеспечить эффективное распределение функций по отделам: логистики, маркетинга, отдела продаж для обеспече-ния максимального объема продаж; - осуществлять контроль и руководство филиалом; - проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров; - стратегическое планирование развития г. Иркутска; - контролировать все расходы филиала; - следить за достижением плановых показателей, предоставлять требуемую отчетность в установленные сроки.
- Декабрь 2006 – сентябрь 2008
- 1 год и 10 месяцев
Директор филиала г. Чита
ООО "Кока Кола ЭйчБиСи Евразия", Чита
Обязанности и достижения:
- обеспечить эффективное распределение функций на маршрутах для обеспечения максимального объема продаж; - осуществлять контроль и руководство филиалом, чтобы обеспечивать постоянное наличие в торговых точках на определенной для обслуживания территории всего ассортимента и продукции во всех упаковках; - организовывать и контролировать размещение оборудования и рекламных материалов во всех подходящих точках на территории; - выполнение и контроль плановых показателей работы на рынке; - контролировать поставки продукции, отпущенной в кредит, не допускать поставки продукции без оплаты клиен-том предыдущих поставок; - проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров; - определять плановые цели для каждого специалиста по развитию рынка, касающиеся продвижения продукции; - контролировать все расходы филиала; - осуществлять максимально эффективное руководство и контроль; - требовать от всех подчиненных выполнения своих обязанностей должным образом; - следить за достижением плановых показателей, предоставлять требуемую отчетность в установленные сроки.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2001
Восточно-Сибирский институт экономики и права
Факультет: Финансы и кредит
Специальность: Экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Аналитический склад ума, коммуникабельность, ответственность, легко обучаем, исполнительность. Туризм, рыбалка, спорт Ключевые навыки: - успешный опыт работы в сфере продаж на руководящих позициях более 6 лет; - опыт управлением персоналом до 150 человек; - опыт построения и управления региональными структурами продаж и управления различными каналами сбыта; - знания и опыт в области управления службой прямых продаж; - серьезные навыки ведения переговоров на высшем уровне; - опыт построения эффективной команды; - умение управлять коллективом и быстро адаптироваться к условиям командной работы; - умение обучать людей; - способность самостоятельно принимать нестандартные решения; - отличное владение офисными программными продуктами. Компьютерные навыки: Word, Exel, интернет, PowerPoint