Резюме № 49590733
Обновлено 23 ноября 2023
Обновлено 23 ноября 2023
Директор розничной сети / директор по продажам / директор кластера / операционный директор/ региональный директор
Был больше месяца назад50 лет (родился 26 августа 1975)
Москва
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 20 лет
- Апрель 2019 – октябрь 2020
- 1 год и 7 месяцев
Директор розничной сети
ГК АгропромкомплектацияОбязанности и достижения:
- управление розничной сетью магазинов - Москва, МО, Тверская, Курская, Орловская области (более 100 магазинов); - бюджетирование, анализ финансово-экономических показателей сети, оптимизация затратной части бюджета; - составление и управление инвестиционным бюджетом; - управление продажами сети (выполнение плановых показателей по товарообороту и рентабельности); - контроль ценообразования (анализ конкурентной среды), реализация маркетинговых мероприятий (стимулирование продаж); - управление персоналом, участие в разработке мотивационной системы; - контроль работы отдела развития, эксплуатации, закупки, логистики; - систематизация текущих бизнес-процессов; - взаимодействие со смежными структурами, для улучшения бизнес процессов компании; - разработка и реализация стратегии количественного роста сети; - организация поиска и открытия новых магазинов сети. Результаты: - рост чистой прибыли более 100%; - увеличение товарооборота сети +36%, LFL + 21%- Апрель 2016 – март 2019
- 3 года
Региональный директор
АО "Перекресток" X5 RETAIL GROUP, МоскваРозничная сеть (продуктовая)Обязанности и достижения:
- операционное управление показателями супермаркетов региона (выручка, потери, доходы и расходы магазинов); - составление и контроль выполнения бюджетов доходов и расходов магазинами; - проведение совещаний, рабочих встреч с директорами супермаркетов; - взаимодействие с контролирующими органами региона; - эффективное проведение федеральных маркетинговых акций в регионе; составление, проведение и анализ эффективности локальных маркетинговых акций; - подбор и обучение управляющего персонала на супермаркеты региона; - организация открытия и подбор персонала на новые магазины; - взаимодействие со смежными структурами компании, для улучшения бизнес процессов компании; Результаты: - открытие 4 супермаркетов; - увеличение LFL товарооборота +16,2%- Март 2012 – февраль 2016
- 4 года
Операционный директор направления супермаркеты
ООО "О`кей" федеральная розничная сетьРозничная сеть (продуктовая)Обязанности и достижения:
- операционное управление показателями супермаркетов региона (выручка, потери, доходы и расходы магазинов); - составление и контроль выполнения бюджетов доходов и расходов магазинами; - проведение совещаний, рабочих встреч с директорами супермаркетов; - взаимодействие с контролирующими органами региона; - эффективное проведение федеральных маркетинговых акций в регионе; составление, проведение и анализ эффективности локальных маркетинговых акций; - подбор и обучение управляющего персонала на супермаркеты региона; - организация открытия и подбор персонала на новые магазины; - взаимодействие со смежными структурами компании, для улучшения бизнес процессов компании; Результаты: - качественное открытие 4 супермаркетов; - по результатам 2014г: один СМ признан лучшим в сети по приросту выручки к прошлому году; по результатам 2015г: три супермаркета региона признаны лучшими по сети по приросту выручки, текучести персонала и по снижению потерь к прошлому году.- Январь 2011 – октябрь 2011
- 10 месяцев
Региональный менеджер дивизиона Centre (VGTM)
ОАО "Лебедянский" (Холдинг "PEPSICO")Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
• Зона ответственности Москва, МО, Золотое кольцо (9 областей) • В подчинении 6 TDM, 1 MDM, 11 FSS, 1 координатор, 52 SR (на базе Дистрибьюторов) • Выполнение бизнес показателей в регионе • Формирование пула Дистрибьюторов • Формирование профессиональной торговой команды • Управление продажами дистрибуторов (первичные и вторичные продажи) • Контроль исполнения оперативных ключевых показателей подчиненными сотрудниками • Внедрение и контроль исполнения стандартов управления дистрибуторами общего прайса • Контроль исполнения стандартов работы эксклюзивных торговых команд на базе дистрибуторов. • Выполнение плановых мероприятий по увеличению объемов продаж • Разработка, внедрение и контроль исполнения промо мероприятий • Годовое, полугодовое, квартальное бюджетирование Результаты: Увеличение объемов продаж на 29% Увеличение АКБ по напиткам (PEPSICO) на 60%- Май 2010 – декабрь 2010
- 8 месяцев
Менеджер по развитию продаж Ключевых Клиентов через Дистрибьюторов
ОАО "Лебедянский" (Холдинг "PEPSICO")Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
• Зона ответственности РФ • Создание и обновление политик по работе с вторичными ключевыми клиентами в рамках стандартов Компании • Планирование и контроль использования бюджетов на вторичных ключевых клиентов (контрактование, трейд маркетинг) с целью повышения эффективности и создания конкурентных преимуществ • Совместно с KAM и смежными отделами обеспечение эффективной логистики в рамках вторичных ключевых клиентов • Обеспечение эффективного мерчандайзинга торговых точек вторичных ключевых клиентов, в целях повышения эффективности • Создание инструментов по работе с ключевыми клиентами в рамках стандартов PEPSICO в целях повышения эффективности продаж. Результаты: - разработана и внедрена стандартная форма договора для вторичных ключевых клиентов (которая позволяет минимизировать риски при работе с ключевыми клиентами в зоне вторичных продаж); - разработаны и внедрены единые формы отчетности за контролем KPI показателей - разработаны и внедрена система квартально планирования ПРОМО мероприятий для TOP – 7 Ключевых клиентов Дивизиона, с закрепление индивидуальных бюджетов за ними.- Август 2008 – май 2010
- 1 год и 10 месяцев
National key account manager
ОАО "Лебедянский" (Холдинг "PEPSICO")Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
• клиенты: сети «Копейка», «Дикси», «Окей» на всей территории РФ • Переговоры, согласование условий сотрудничества (поставка и маркетинг) на национальном уровне. • Анализ и развитие продаж, выполнение запланированных компанией годовых приростов по каждому региону. • Выработка решений и рекомендаций клиенту, по улучшению качества работы. • Планирование и ведение маркетингового бюджета. Расчет, планирование и проведение эффективных промоакций. • Анализ работы конкурентов, своевременное и эффективное реагирование на изменение их активности во всех регионах присутствия сетей. • Достижение лидирующей позиции в сети и позитивного отношения клиента к компании Результаты: подписание контрактов со всеми клиентами с увеличением доли «полки». Все подписанные контракты – помимо значительного увеличения доли полочного пространства, включают и значительное увеличение других преференций – дополнительные места продаж, оплаченные промо, ХО и прочее. Перевыполнение плановых показателей на 28%. Прирост продаж 2009/2008 году на 45%; По результатам 2009г получена награда «Лучший менеджер 2009г в Северо-Восточном Дивизионе PEPSICO»- Октябрь 2006 – август 2008
- 1 год и 11 месяцев
Руководитель отдела по работе с федеральными ключевыми клиентами
ОАО "Лебедянский"Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
• Управление и контроль, за качественной работой отдела (в подчинении 5 Федеральных КАМов, 1 заместитель начальника отдела по продажам, 5 – начальников групп продаж, 28 – торговых представителей, 2 – координатора) • Организация работы отдела по работе с федеральными клиентами на федеральном уровне: МЕТРО, РЕАЛ, АШАН, Перекресток, Пятерочка, Мосмарт, Карусель, Виктория, Седьмой Континент, Рамстор, СПАР, Патэрсон, Дикси, Копейка, Билла, Гроссмарт, Вестер, Розницио, Ароматный мир. • Заключение годовых маркетинговых соглашений и контроль за их исполнением на всей территории РФ. • Разработка, внедрение маркетинговых промомероприятий и контроль за их исполнением. • Выполнение планов продаж отдела. • Выполнение запланированных Компанией приростов в канале OT. • Анализ рынка, выработка решений и рекомендаций • Контроль за финансовой дисциплиной в канале сети. • Годовое, полугодовое, квартальное бюджетирование средств отдела. • Разработка, расчет эффективности, согласование и утверждение проектов реструктуризации отдела. • Формирование и доведение ежемесячных целей и задач до персонала. Контроль выполнения задач и проведение ежемесячных аудитов сетевых магазинов. • Проведение еженедельных собраний. Результаты: • Реструктуризация отдела. • Выполнение планов продаж за 2007г на 97%. • Выполнение планов по приросту. • Уменьшение просроченной дебиторской задолженности по отделу с 32% до 12%. • Перезаключение всех маркетинговых контрактов по всем клиентам, в большинстве с улучшением преференций получаемых ОАО «Лебедянский».- Сентябрь 2003 – сентябрь 2006
- 3 года и 1 месяц
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ОАО "ЛЕБЕДЯНСКИЙ"Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
• клиенты: сети «Перекресток», «Пятерочка», «Копейка», «Дикси», «Виктория» • переговоры, согласование условий сотрудничества (поставка и маркетинг) на федеральном уровне. • Развитие продаж. Анализ продаж, выработка решений и рекомендаций клиенту. • Планирование и ведение маркетингового бюджета. • Расчет, планирование и проведение промоакций. • Анализ рынка, выработка решений и рекомендаций • Создание позитивных, дружественных отношений с клиентами. • Достижение лидирующей позиции в сети, приоритетного отношения клиента компании. • В подчинении 2 торговых представителя.- Март 2002 – сентябрь 2003
- 1 год и 7 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО "Компания "Ассоль".Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
• клиенты: сети «БИН», «Ароматный мир», «Столица», «Караван», «Гелерт», «Галеон-М», «Панинтер». • переговоры, согласование условий сотрудничества. • Построение и оптимизация системы работы с клиентом, логистика, представленность, условия оплаты, мерчандайзинг, промоактивность. • Развитие продаж. Анализ продаж, выработка решений и рекомендаций клиенту. • Планирование и ведение маркетингового бюджета. Расчет, планирование и проведение промоакций • Анализ рынка, выработка решений и рекомендаций. • управление командой мерчандайзеров в количестве 7 человек.- Ноябрь 2001 – февраль 2002
- 4 месяца
Торговый представитель
ООО "Компания "Ассоль".Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
• поиск и развитие клиентов • контроль и управление дебиторской задолженностью • сбор, оформление заказов, контроль доставки продукции • мерчандайзинг- Июнь 2000 – ноябрь 2001
- 1 год и 6 месяцев
Торговый представитель
ООО "Продовольственная корпорация "Царь Град".Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
• поиск и развитие клиентов • контроль и управление дебиторской задолженностью • сбор, оформление заказов, контроль доставки продукции • мерчандайзинг
Образование
- Высшее образование
- 1998
Обо мне
Дополнительные сведения:
• Высокая работоспособность, коммуникабельность, энергичность и деловая активность
• Умение оперативно принимать решения в критических ситуациях, умение находить нестандартные решения
• Стратегическое мышление
• Ориентирован на достижение результата
• Умение работать как самостоятельно, так и в команде
• ПК – продвинутый пользователь
Управление продажами, Развитие продаж, Ведение переговоров, Планирование продаж, Бюджетирование, Оптимизация затрат
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 19 051 похожее резюме
Обновлено вчераПоследнее место работы (4 года и 10 мес.)Директор по продажам В2В, Retail, HoReCa, e-commerceОктябрь 2020 – август 2025
Обновлено 6 декабря
Последнее место работы (1 год и 2 мес.)КонсультантИюнь 2021 – август 2022
Директор по продажам и развитию розничной сетиз/п не указана
Обновлено 10 декабряПоследнее место работы (12 лет и 3 мес.)Ведущий консультантСентябрь 2013 – работает сейчас
Обновлено 10 декабря
Последнее место работы (4 мес.)Директор кластераФевраль 2025 – июнь 2025
Обновлено 11 ноября
Последнее место работы (4 года и 7 мес.)Директор департамента розничных продажМай 2021 – работает сейчас
Директор по продажам, Директор розничной сетиз/п не указана
Обновлено 21 августаПоследнее место работы (14 лет и 4 мес.)Исполнительный директорАвгуст 2011 – работает сейчас
Обновлено 7 августаПоследнее место работы (6 лет и 4 мес.)Дизайнер-консультантАвгуст 2019 – работает сейчас
Обновлено 20 августаПоследнее место работы (4 мес.)Руководитель розничной сетиДекабрь 2019 – апрель 2020
Обновлено 7 августа
Последнее место работы (4 года и 11 мес.)Руководитель проектовИюнь 2014 – май 2019
Обновлено 23 сентября
Последнее место работы (3 года и 4 мес.)Директор по развитиюАвгуст 2022 – работает сейчас
Директор по продажам / Управляющий розничной сетиз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob