Директор по розничным продажам, Руководитель розничной сети (Адамас, ИФЗ, LIMONI)

Был вчера в 16:00

200 000 ₽

Соискатель скрыл дату рождения

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Розничная торговля
Оптовые продажи
Управление персоналом
Управление продажами
Управление проектами
управление бизнес-процессами
Обучение персонала
Мотивация персонала
Обучение команды продаж
Мотивация и управление лояльностью
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет и 4 месяца

- Октябрь 2020 – август 2025
- 4 года и 11 месяцев
Директор по продажам В2В, Retail, HoReCa, e-commerce
Компания Royal Cane (ООО Роял Кейн), Москва
https://royalcane.ru
Производство и продажа ингредиентов для HoReCa и Retail
Обязанности и достижения:
• Создал с «нуля» отдел продаж с подразделениями B2B, Retail, HoReCa и e-commerce, увеличив рост продаж на 250% и окупаемость инвестиций за 2 года, за счет подбора, обучения, контроля персонала и внедрения оцифрованных зон ответственности • Открыл магазины на ключевых маркетплейсах и с нулевого уровня вывел торговую марку на 5-ое место по продажам среди 30+ основных конкурентов благодаря SEO-оптимизации карточек, проработке визуала, стратегического расчета маркетинговой активности, работой с блогерами в ТГ и Youtube, оптимизации товарных остатков и оборачиваемости • Привлекал и вел новых федеральных Партнеров, обеспечивая личные продажи от 10 млн руб. в месяц. Среди привлеченных: ТД Перекресток, Татнефть, UVENCO, Глобал-Вендинг, Novikov Group, SURF COFFEE, основной федеральный игрок в упаковке Триал-Маркет, Мегапак • Увеличил продажи ключевых федеральных Партнеров: Яндекс Лавка рост объема продаж с 2022 по 2024 на 800 %. Сеть АЗС Тебоил расширил присутствие с 1 до 5 региональных филиалов и повысил объем продаж с 2022 по 2024 на 250%, проводя глубинный аудит партнеров, выявляя неявные проблемы и точки роста и формируя программы совместного развития • Вывел на рынок HoReCa СТМ Тебоил, Coffee Shop, Surf Coffee • Проводил многофакторный анализ рынка, конкурентов и полевые исследования по мотивации конечной розницы и их покупателей что позволяет увеличить розничную дистрибуцию и объем продаж от 30% за счет выявления потребностей и опций роста оборотов • Увеличение результатов продаж нового отдела компании на 250% по сравнению с предыдущими периодами • Вывод за 2 года магазинов компании на маркетплейсах с нулевого уровня на 5 место по объемам продаж среди более чем 30 конкурентов • Личные объемы продаж от 10 миллионов рублей в месяц что многократно покрывает затраты компании на содержание руководителя отдела продаж, без учета доходности подразделения • Личное привлечение новых федеральных Партнеров: ТД Перекресток (направления кофейни при супермаркетах и фабрика-кухня по производству СТМ), сеть АЗС Татнефть, вендинговых компаний Сиба-Вендинг и Глобал-Вендинг, ресторанного холдинга Novikov Group, международную сеть кофеен SURF COFFEE, основного федерального игрока в области посуды и упаковки Триал-Маркет, ГК Майский Чай • Личное привлечение ключевых региональных игроков рынка HoReCa таких как: Мегапак Калининградская область, Инко-Трейд Республика САХА, Проект-Инвест ДФО и других • Увеличение объема продаж действующий клиентской базы: Яндекс Лавка рост объема продаж с 2022 по 2024 на 800 %. Сеть АЗС Тебоил рост объема продаж с 2022 по 2024 на 250%. • Личное проведение в свободное от работы время глубинных полевых маркетинговых исследований мотивации конечной розницы и их покупателей на причины выбора того или иного продукта для максимально полного понимания реальных потребностей рынка и покупателей различных категорий
- Август 2019 – март 2020
- 8 месяцев
Руководитель отдела по региональному развитию и ключевым клиентам
Компания "Fresh", Москва
http://www.freshj.ru
Оптовая продажа ювелирных украшений из серебра
Обязанности и достижения:
• Привлек к сотрудничеству операторов розничного рынка компании «Соколов» и «Silver Wings», среднемесячные продажи в которых составляли на старте от 8 млн рублей за счет большого охвата конечного сегмента покупателей и оптового звена • Увеличил объем продаж на 50% в сети "Бронницкий ювелир" по сопоставимым периодам благодаря ротации и вводу новых коллекций • Развил «с нуля» Поволжский регион за счет привлечения сетей «Kari», «Золотой стандарт» и «Орфей», обеспечив продажи от 3 млн рублей/мес благодаря акциям для конечных покупателей • Организовал разработку эксклюзивных коллекций для сети гипермаркетов «Золотой Дисконт» СЗФО, обеспечив объеме продаж от 4 млн рублей • Возобновил сотрудничество с 15% «потерянной» клиентской базой, проанализировав причины отказа в сотрудничестве и проработав компромиссные варианты взаимодействия Увеличение объемов продаж сети "Бронницкий ювелир" на 50% по сопоставимым периодам
- Декабрь 2017 – ноябрь 2018
- 1 год
Директор сети фирменных магазинов
ООО "Мир Красоты", Москва
http://www.limoni.ru
Оптовые и розничные продажи косметики и ухода
Обязанности и достижения:
• Повысил объемы продаж на 25%, открыв магазины в Москве, Нижнем Новгороде и Пензе • Увеличил маржинальность на 15% за счет проведения переговоров по снижению арендной платы, оптимизации бюджетов и закрытия нерентабельных торговых точек • На основании анализа основных показателей снизил маржинальные потери компании на проведении акций на 40%, сократив их за счет обучения персонала и повышения объема регулярных продаж без ценового стимулирования • Увеличил объем продаж на 20% за счет оптимизации работы с персоналом и изменения бизнес-процессов работы сети • Оптимизировал графики работы персонала магазина со снижением ФОТ на 15% от текущего благодаря сокращению переработок и подмен в течении смен • Разработка и реализация структуры бюджетирования розничных магазинов • Снижение арендных ставок, получение дополнительных скидок от арендодателей • Закрытие нерентабельных магазинов • Активная работа по внедрению новой программы лояльности, обеспечившая прирост базы постоянных покупателей • Замена в плановые сроки онлайн касс в регионах и обучение персонала новой программе 1С 8 • Ротация и перестановка персонала в розничных магазинах Москвы, обеспечившая прирост продаж на 25% • Успешное проведение переговоров по получению оптимального места под новый розничный магазин в Пензе с наилучшей арендной ставкой
- Сентябрь 2011 – июль 2017
- 5 лет и 11 месяцев
Директор розничной сети (фирменная и франчайзинговая)
АО "Императорский фарфоровый завод"- ООО "ТД ЛФЗ", Москва
http://www.ipm.ru
Розничные продажи премиальной фарфоровой продукции
Обязанности и достижения:
• Увеличил оборот розничной сети магазинов на 30% за счет открытия 6 фирменных торговых точек и 5 франчайзинговых • Вывел на рынок сеть монобрендовых магазинов Deshoulier • Развил существующие и создал новые подразделения: фирменная и партнерская розница, индивидуальные и специальные заказы, обеспечив рост продаж компании в 2,5 раза • Повысил выручку магазинов на 9-15% за счет разработки и внедрения системы активных продаж, дополнительных покупательских сервисов (индивидуальные заказы, реставрационные услуги) • Разработал и реализовал проект нового подразделения HoReCa, обеспечив в течении 1,5 лет объем продаж не менее 12% от общего плана компании • Обеспечивал дополнительный оборот розничной сети от 8 миллионов рублей ежемесячно, организовывая и ведя персонально проекты с VIP-покупателями «PANDORA», ВДНХ, Парк Горького • Снизил операционные расходы компании на 15% в период кризиса роста цен в 2014-2015 годах за счет оптимизации аренды и переводе валюты долгосрочных договоров в рубли • Повышал объемы продаж в магазинах ежегодно на 25%-45% с ростом среднего чека на 15%-25% за счет обучения персонала. изменения мотивации сотрудников по его результатам, оптимизации и улучшения бизнес-процессов • Увеличил трафик покупателей в магазины на 20% на основе маркетинговых и кросс-маркетинговых мероприятий с компаниями, специализирующимися на аналогичной целевой аудиторий: сети Азбука Вкуса и Togas, флотилия «Рэдиссон», международной организацией профессиональных отельеров «Золотые ключи консьержей» • Разработал систему связанных показателей работы розничных магазинов, позволяющую более точно определять причины изменения параметров магазина и влиять на них. Результат- рост продаж до 15%. • За время работы в компании совокупный рост продаж составил от 25% до 45% • Реализовал открытие 6 новых магазинов, что увеличило объем продаж на 20% • Осуществил вывод на Московский рынок новой розничной сети • Разработал и внедрил систему активных продаж, дополнительные покупательские сервисы для покупателей магазинов (индивидуальные заказы, реставрационные услуги) • Произвел снижение арендной платы и фиксацию ее в рублях на долгосрочный период в момент роста курса валют в 2014 году, что привело к сокращению затрат на арендную плату на 12%. • Разработал систему связанных показателей работы розничных магазинов, позволяющую более точно определять причины изменения параметров магазина и влиять на них. Результат- рост продаж до 15%. • Разработал и реализовал серию маркетинговых и кросс-маркетинговых мероприятий с флотилией «Рэдиссон», сетью розничных магазинов «Тогас» и сетью супермаркетов «Азбука Вкуса», позволившую увеличить приток новых покупателей на 5% в период с 2014 по 2016. В том числе организовал трейд-маркетинговые мероприятия, позволяющие увеличивать оборот от 15% до 20% за период проведения • Организовал маркетинговые опросы посетителей розничных магазинов, выявившие причины мотивации, покупательские предпочтения и позволившие внедрить мероприятия, давшие увеличение продаж до 10% • Расширил зону продвижения фарфора на сторонних розничных интернет-площадках в период с 2012 по 2016, что увеличило оборот на 8% • Разработал и внедрил технологию работы по возвращению «ушедших» покупателей, позволяющую вернуть до 12% покупателей от общего числа потерь • Реализовал совместные проекты с розничной сетью «PANDORA», ВДНХ, Парк Горького, приносящих доход от 3 до 8 миллионов рублей
- Октябрь 2010 – июль 2011
- 10 месяцев
Директор розничной сети (фирменная и франчайзинговая розница)
ООО "АДАМАС-ЮвелирТорг", Москва
http://www.adamas.ru
Розничные продажи ювелирных изделий
Обязанности и достижения:
• Вывел сеть фирменных магазинов из стагнации после 2008 года. Повысил обороты сети на 28% по сравнению с аналогичными предыдущими периодами за счет открытия 25 новых торговых точек и повышения эффективности действующих • Остановил закрытие франчайзинговых магазинов и инициировал развитие 8 новых торговых точек за счет: проведения аудита, приведение работы франчайзи к стандартам Адамас, организации обучения владельцев, управляющих и персонала сети, проведения единых маркетинговых акций по аналогии с фирменной сетью • Разработал и внедрил программу «Тайный покупатель» с аналитикой и последующим обучением персонала и изменением мерчендайзинга, обеспечившую прирост продаж от 8% • Поднял средний чек на 15% в не акционный период за счет подбора, организации и проведения обучения персонала и программы «Тайный покупатель», изменения структуры мотивации • Увеличил конверсию на 30% за счет разработки и организации локальных краткосрочных маркетинговых программ в магазинах, снизив уровень стандартной скидки с 70% до 40% • Выявил и осуществил закрытие нерентабельных магазинов. Экономия бюджета 4,5 миллионов рублей • С 2010 по 2011 годы стабилизировал работу розничной сети, что остановило падение продаж и увеличило их рост на 18 % • Выявил и осуществил закрытие нерентабельных магазинов. Экономия бюджета 4,5 миллионов рублей • Внедрил программу «Тайный покупатель» с разработкой «Чек-листов». Повышение объемов продаж на 8% • Кластаризировал розничные магазины с построением параметров развития в каждом кластаре, обеспечив достижение целевых показателей

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2026
Техноград при Правительстве Москвы
Факультет: Искусственный интеллект и нейронные сети
Специальность: Искусственный интеллект и нейронные сети в креативных профессиях
- Высшее образование
- Дистанционная
- 2022
Университет Mail.ru (Geek Brains)
Факультет: Интернет-маркетинга
Специальность: Интернет-маркетолог
- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2012
Московский финансово-промышленный университет "Синергия", Москва
Факультет: Школа НОУ ВПО "Синергия"
Специальность: Менеджмент в ритейле
- Высшее образование
- Вечерняя
- 2007
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ, Москва
Факультет: Российско-немецкая высшая школа управления
Специальность: Экономика и управление предприятием

Обо мне

Дополнительные сведения:

Директор розничных продажам с подтвержденным опытом эффективной работы 6+ лет в компаниях – лидерах своих сегментов: Адамас, Императорский фарфоровый завод, Limoni. Формирую и развиваю высоко профессиональные команды консультационного Retail с показателями прироста валовой выручки от 25%, среднего чека от 15%, конверсии от 20% при увеличением маржинальности и оптимизации операционных расходов. Сам являюсь не только высоко продуктивным организатором и управленцем, но и продавцом экстра-класса. Личные среднемесячные продажи от 7 миллионов рублей. Обучаю персонал на своем примере. Ключевые Soft Skills: дисциплина, фокусировка на оцифрованных целях, высокая личная ответственность, стратегическое мышление в сочетании с четким тактическим планированием, умение делегировать с понимание и разъяснением ролей, тайм-менеджмент, грамотное распределения бюджета и ресурсов, продуктивность, умение доносить идеи, постановка задач понятным языком, вовлеченность на личном примере, высокая коммуникабельность, умение слушать и слышать собеседника, навык вдохновлять и мотивировать команду, эффективная корректировка тактики в условиях изменений, работа с большим объемом информации в сжатые сроки, личная ответственность за результаты и последствия, стремление к новым знаниям и передовому опыту, внедрение нововведений, здравый оптимизм в сочетании с эмоциональной стабильностью и стрессоустойчивостью, развитые эмпатия и эмоциональный интеллект