Резюме № 46194385
Обновлено 30 июля 2024
Обновлено 30 июля 2024
Директор развития проектных продаж
Был больше месяца назадСоискатель скрыл дату рождения, cостоит в браке, есть дети
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 25 лет и 8 месяцев
- Август 2019 – июль 2024
- 5 лет
Директор развития проектных продаж группы компаний
ООО "ПГ" , МоскваПроизводство смарт стекол, сотовых панелей, комплексная реализация зонирования пространства совместно с генподрядчиком и/или прямым заказчиком.Обязанности и достижения:
Совместная работа с учредителями компании. Обязанности: • Выстраивание и контроль операционных процессов; • Реализация стратегии развития с целью повышения ключевых показателей; • Совершенствование текущих и внедрение новых бизнес-процессов для повышения эффективности работы; • Постановка целей и задач для структурных подразделений. Формирование и контроль выполнения тактических и оперативных планов для структурных подразделений; • Организация эффективной работы и взаимодействия структурных подразделений, ориентация их деятельности на развитие и совершенствование бизнес-процессов и увеличения прибыли; •Анализ эффективности деятельности структурных подразделений; •Контроль своевременного исполнения запланированных задач; Управление коммерческой деятельностью, продажами в В2В, В2С, B2G сегментах. Знание законодательных и нормативных правовых актов, регламентирующих деятельность предприятия позволило заключить более 600 договоров в разных юридических плоскостях (подряда, поставки, агентские, дилерские, монтажа, хозяйственные, коммунальные, рекламные, маркетинговые и др.). Опыт взаимодействия с государственными структурами и органами власти, отстаивал интересы компании. Разработал и внедрил систему мотивации, получил лояльность сотрудников, возросла продуктивность и качество продаж, что подтверждает факт увеличения прибыли на 9% в краткосрочной перспективе и 17% в долгосрочной. Внедрил кросс - мотивацию, получил выполненный план на второй неделе месяца, внесезона. Благодаря внедрению процессного подхода добился повышения производительности на 12%, рост качества на 17%. Совершенствование навыков Аgile, Scrum, Tableau, позволил эффективно распределить функций между сотрудниками. Переговоры с ЛПР в 82% закончились контрактами, снижением дебиторской задолженности на 21%. - Темп роста продаж: оборот в 2020 год +68% в пандемию, прирост оборота до октября 2021 года составлял +6% при маржинальности продукта 49,8%. Увеличение среднего чека на 36%, при штатном дефиците сотрудников в 17%. Рост рентабельности по EBITDA. Провел конкурентную разведку, получил сокращение финансовых потерь на 7%, увеличил базу постоянных клиентов на 4%. Распределил базу клиентов по системе АВС анализа, получил четкую градацию клиентов и плановую работу отдела продаж. Практический опыт в расчетно-финансовом обоснованиях проектов, ресурсных планах, составлении карт рисков, матриц ответственности, контроле по реперным точкам. Более 60 проектов в месяц со средним чеком 270 000 рублей. Экспансия на несвойственные продуктам рынки посредством продвижения (таргетинг, SMM) позволило занять 2% ниши. Расчет потенциала производства и емкости рынка стал основой для разработки планов, метрик, Digital аналитики продаж. Автоматизация коммерческих метрик. Интеграция Битрикс-24 с 1С, повысила эффективность обработки данных на 12%, высвободило 7% времени. Усиление отдачи PR-мероприятий посредством отслеживания BrandAnalytics. Тендерная работа на площадке roseltorg.ru через ЭЦП (электронно-цифровая подпись). Имел доверенность директора на подписание договоров на торговых площадках. Взаимодействовал с целевой аудитории - генподрядчики, архитекторы, дизайнеры, частные инвесторы, госучреждения. Контролировал выполнение проектов согласно договорным условиям. Контролировал качество и отношение клиентов. Подбор сотрудников на замещение вакантных должностей и вновь образованных, совместно с отделом персонала. Распределение бюджета компании.- Апрель 2013 – май 2019
- 6 лет и 2 месяца
Директор предприятия / Коммерческий директор
ООО "Графикс металл", ООО "ПСВ-АНТИК"Производство эксклюзивных и серийных заказов из металла, пластика, дерева с нанесением декоративного покрытий. Экспортные поставки мебели на заказ в Германию, Польшу, Австрию и др.Обязанности и достижения:
• Управление коммерческой деятельностью компании. Клиенты: сетевые супермаркеты, дизайнерские студии, строительные организации, спорткомплексы, HоReCa, городские коммунальные службы и т. д. Обеспечение процессов и контроль реализации целей и функций предприятия. • Повышение производительности труда, определение КПЭ для всех производственных должностей, введение переменной части оплаты труда для мотивации персонала на показатели компании и экономии ФОТ. Задачи и достижения. Прямое подчинение учредителю. Совместное оперативно-стратегическое планирование. Финансовое обоснование. Стратегическое и операционное управление отделами продаж, снабжения, маркетинга, конструкторским, экспериментальным производством, складом. В подчинении 47 сотрудников. Регламентировал рабочие процессы, позволило повысить уровень дисциплины, производительность на 17%. За 6 лет созидания в компании, производство увеличилось с 1 до 5 цехов, что позволило увеличить прибыль на 406%. Интеграция системы "бережливое производство" позволило сократить складской запас на 24%, высвободить 12% складской площади. Разработал и внедрил 28 бизнес-процессов в сфере продаж, закупок, производства, финансов, повысил эфективность коммуникации и производства продукта должностей сотрудников. Внедрение модуля на базе 1С, получил четкие критерии эффективности труда сотрудников до 58%, повысил прозрачность мотивации ОП, прибыль на 4% и лояльность сотрудников, отражение цикла продаж. Временная замена CRM. Сертификация компании ISO 9001:2015, позволила выйти на рынки Турции, Румынии, Польши. Автоматизация модулем в 1С складской и закупочной деятельности позволило сократить расходы на 34%. Участие в Start-Up - позволило вывести на рынок оборудование под брендом "GRAFIX", доля продаж 28%. Участие в 32х выставках, конференциях, презентациях позволило увеличить базу постоянных клиентов на 18% Увеличил продажи на 12% постоянным клиентам в сегменте В2В и В2С за счет контроля качества обслуживания. Разместил на аутсорсе 35% продукции, привело к сокращению срока производства на 16%, увеличение прибыли на 13%. Применил Compatibility Matrix, повысил производительность производства в 1,5 раза. ВЭД (INCOTERMS 2010). Организовал импорт станков с ЧПУ и расходных материалов из Англии, Германии, Чехии. Организовал членство в ТПП, получил постоянные приглашения на мероприятия с международными экспертами. Уволился в связи с переездом.- Октябрь 2012 – март 2013
- 6 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО "ТЕХНОГРЕС"Импорт и реализация клея, герметика, восстанавливающих составом, металлорежущего инструмента и приспособлений.Обязанности и достижения:
Достижения: Заключение соглашения с китайской компанией ZCC Group, получено международное дилерское соглашение. Организовал две профильные выставки, получено 68 новых контактов с конверсией 12%. Выиграл тендер на поставку товара холдингу ДТЭК на сумму - 30 000 долларов. Уволился в связи с предложением развития в международной компании UBS Promo.- Август 2009 – июнь 2012
- 2 года и 11 месяцев
Инженер по снабжению и строительству
ООО "ТЕХНОГРЕС"Сеть салонов по продаже керамической плитки, сантехники, строительных материалов и услуг.Обязанности и достижения:
Достижения: Контроль материалов и работ по реконструкции объектов 1200 м. кв.: строительству павильонов, складов 30 000 м. кв., логистических площадок 3000 м. кв. Закрыл по КС2, КС3., получил благодарность учредителей. Экономия составила 8% от запланированного бюджета. Наладил централизованное обеспечение подразделений сети ТМЦ (8 филиалов, из них 2 региональных; 2 складских комплекса, общей площадью свыше 20000м. кв.) - получил благодарность учредителей; Мониторинг рынка и тендер позволили выбрать лучшее предложение на рынке и сэкономить 13% бюджета проекта. Запустил с «0» направление активных продаж вторсырья, прибыль более 3000$ в месяц. Уменьшил расходы на закупку по сети на 9% посредством заключения соглашения на год на выгодных условиях; Уволился в связи с отсутствием карьерного роста.- Июль 1998 – август 2009
- 11 лет и 2 месяца
Заместитель командира по вооружению
Вооруженные силыОбязанности и достижения:
Достижения: Руководство личным составом до 450 человек, получил 109 благодарностей, 8 медалей. Секретность 2 форма, замещал командира дивизиона и начальника штаба. Инструктор воздушно-десантной подготовки, получил доверие сослуживцев. Исполнение обязанностей старшего начальника, получил досрочное звание и должность. Лучший начальник караула складов дивизии - благодарность командира дивизии. Доверие руководства в организации мероприятий масштаба бригады, дивизии. Лучшее подразделение по хранению техники и вооружения - предложения поступить в академию от трех служб. Обучение французскому языку в городе Будапешт (Венгрия). Уволился в связи с окончанием контракта.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1998
Специальность: Специалист - радиотехник
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
- Французский язык — технический
Водительские права
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 16 653 похожих резюме
Обновлено 15 декабряПоследнее место работы (3 года и 2 мес.)Брокер коммерческой, элитной недвижимостиИюнь 2022 – август 2025
Обновлено 19 ноябряПоследнее место работы (8 мес.)Представитель банкаАпрель 2025 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (10 лет и 12 мес.)Генеральный директорЯнварь 2015 – работает сейчас
Обновлено 6 декабря
Последнее место работы (1 год и 2 мес.)КонсультантИюнь 2021 – август 2022
Директор по продажам и развитию розничной сетиз/п не указана
Обновлено вчера
Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Директор по продажамСентябрь 2023 – работает сейчас
Директор по продажам, Директор по развитиюз/п не указана
Обновлено вчера
Последнее место работы (5 лет и 9 мес.)Коммерческий директорАвгуст 2019 – май 2025
Обновлено вчераПоследнее место работы (8 лет и 6 мес.)Генеральный директорАвгуст 2011 – февраль 2020
Обновлено вчера
Последнее место работы (14 лет и 3 мес.)Коммерческий директорСентябрь 2011 – работает сейчас
Директор по продажам и развитию350 000 ₽
Обновлено вчера
Последнее место работы (10 лет и 1 мес.)Коммерческий директорНоябрь 2015 – работает сейчас
Обновлено 28 ноября
Директор по продажам/ развитию500 000 ₽
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob