Директор представительства / Менеджер / Региональный представитель

Был больше месяца назад

45 000 ₽

46 лет (родился 07 мая 1979)

Пятигорск, готов к переезду: Москва, Ростов-на-Дону

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 7 месяцев

- Апрель 2018 – работает сейчас
- 7 лет и 8 месяцев
Директор регионального представительства
Авенир, ООО
Макаронные изделия (продвижение, оптовая торговля), Корма для животных (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (продвижение, оптовая торговля), Чай, кофе (продвижение, оптовая торговля), Мука, крупы (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
1. Цель деятельности. Улучшение качественных и количественных показателей дистрибуции на вверенной территории. 2. Функционал. 2.1. Проведение переговоров с дистрибуторами, оптовыми клиентами, локальными сетями и крупными несетевыми розничными магазинами: • Подготовка проектов листинга. • Подготовка и подписание соглашений. • Контроль отгрузок. 2.2. Ежедневный мониторинг магазинов. 2.3. Разработка предложений по программам продвижения. 2.4. Сбор информации при проведении маркетинговых исследований. 2.5. Работа с торговым персоналом дистрибьюторов и субдистрибюторов: • Оповещение о программах продвижения. • Контроль программ продвижения и их актуализация. • Получение информации о состоянии рынка и продукта. • Проведение совместных переговоров с магазинами. 2.6. Информирование непосредственного руководителя о претензиях со стороны розничных клиентов 2.7. Формирование лояльности к продукции Корпорации. 8.Организовывать работу команды торговых представителей и осуществлять регулярный контроль над их работой, выполнять самому и оотслеживать соблюдение торговыми представителями требований по охране труда, технике безопасности, пожарной безопасности, производственной ссанитарии, правилам внутреннего трудового распорядка, выполнению плана работ, поддерживать дисциплину труда. 9.Заниматься регулярным «полевым обучением» в полях торговых представителей стандартам работы. 10.Обеспечивать выполнение группой торговых представителей планов продаж, параметров дистрибьюции продукта. 11.Регулярно обновлять маршруты торговых представителей, с целью их оптимизации согласно стандартам работы эксклюзивной торговой команды (далее по тексту ЭТК) Компании. 12.Обеспечить ведение подчиненными сотрудниками маршрутной документации. 13.Контролировать выполнение торговыми представителями своих должностных обязанностей, на основе полученных данных готовить решения о поощрениях или взысканиях. 14.Вести табель учета рабочего времени, в конце месяца предоставлять табель в службу персонала. 15.Информировать сотрудников обо всех изменениях ассортимента, стандартов выкладки, о сроках и деталях промо-мероприятий, проводимых на курируемой территории.
- Апрель 2012 – май 2017
- 5 лет и 2 месяца
Специалист
ООО Техцентр "ЛУКОМ-А"
ГСМ, топливо (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Представлять интересы компании, подписывать исполнительную документацию, акты скрытых работ, графики выполнения работ, протоколы совместных совещаний, осуществлять контроль за деятельностью субподрядных организаций и принимать участие в совещаниях в качестве представителя компании ООО Техцентр "ЛУКОМ-А"С 2013 возглавляю отдел по обслуживанию нефтебаз и АЗС Югнефтепродукт на территории Ставропольского Края. Сервисное обслуживание и РВР систем видео наблюдения и пожарной сигнализации.
- Август 2009 – декабрь 2010
- 1 год и 5 месяцев
Руководитель направления торговый зал
МЕТРО КЕШ ЭНД КЕРРИ
Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
.Руководить работой подчиненных сотрудников, разрабатывать планы работы, организовывать работу сотрудников, осуществлять проверку своевременности и качества выполнения, возложенных на них функций и проводить оценку результативности работы. организация работы отдела (графики работ, распределение обязанностей); контроль продаж и запаса ТМЦ; заказ товара; осуществление контроля наличия и правильности оформления ценников; осуществление контроля выкладки товара в соответствии с планограммами; осуществление контроля качества обслуживания клиентов; ведение необходимой отчетности.
- Июль 2003 – февраль 2009
- 5 лет и 8 месяцев
Начальник оптового отдела
ОООТПП МЕРКУРИЙ
Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
1. Цель деятельности. Улучшение качественных и количественных показателей дистрибуции на вверенной территории. 2. Функционал. 2.1. Проведение переговоров с дистрибуторами, оптовыми клиентами, локальными сетями и крупными несетевыми розничными магазинами: • Подготовка проектов листинга. • Подготовка и подписание соглашений. • Контроль отгрузок. 2.2. Ежедневный мониторинг магазинов. 2.3. Разработка предложений по программам продвижения. 2.4. Сбор информации при проведении маркетинговых исследований. 2.5. Работа с торговым персоналом дистрибьюторов и субдистрибюторов: • Оповещение о программах продвижения. • Контроль программ продвижения и их актуализация. • Получение информации о состоянии рынка и продукта. • Проведение совместных переговоров с магазинами. 2.6. Информирование непосредственного руководителя о претензиях со стороны розничных клиентов 2.7. Формирование лояльности к продукции Корпорации. 8.Организовывать работу команды торговых представителей и осуществлять регулярный контроль над их работой, выполнять самому и оотслеживать соблюдение торговыми представителями требований по охране труда, технике безопасности, пожарной безопасности, производственной ссанитарии, правилам внутреннего трудового распорядка, выполнению плана работ, поддерживать дисциплину труда. 9.Заниматься регулярным «полевым обучением» в полях торговых представителей стандартам работы. 10.Обеспечивать выполнение группой торговых представителей планов продаж, параметров дистрибьюции продукта. 11.Регулярно обновлять маршруты торговых представителей, с целью их оптимизации согласно стандартам работы эксклюзивной торговой команды (далее по тексту ЭТК) Компании. 12.Обеспечить ведение подчиненными сотрудниками маршрутной документации. 13.Контролировать выполнение торговыми представителями своих должностных обязанностей, на основе полученных данных готовить решения о поощрениях или взысканиях. 14.Вести табель учета рабочего времени, в конце месяца предоставлять табель в службу персонала. 15.Информировать сотрудников обо всех изменениях ассортимента, стандартов выкладки, о сроках и деталях промо-мероприятий, проводимых на курируемой территории.
- Июнь 2001 – февраль 2003
- 1 год и 9 месяцев
Менеджер
ООО АКВАМАРИН
Розничная сеть (продуктовая)
Обязанности и достижения:
1. Продажа алкогольной продукции на вверенной территории. 2. Увеличение клиентской базы - подписание договоров с новыми клиентами. 3. Увеличение объемов продаж. 4. Увеличение и закрепление доли полочного пространства в ТТ. 5. Контроль своевременных отгрузок товара клиентам. 6. Контроль дебиторской задолженности. 7. Проведение переговоров о залистовке новых позиций. 8. Проведение маркетинговых мероприятий. Достижения: - За год работы торговым представителем - клиентская база увеличилась на 20%. - Систематическое выполнение планов на 100%
- Февраль 1999 – декабрь 2000
- 1 год и 11 месяцев
Менеджер
ЮНИОР ЭКСИМ
Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
1. Продажа соков и продуктов детского питания на вверенной территории. 2. Увеличение клиентской базы - подписание договоров с новыми клиентами. 3. Увеличение объемов продаж. 4. Увеличение и закрепление доли полочного пространства в ТТ. 5. Контроль своевременных отгрузок товара клиентам. 6. Контроль дебиторской задолженности.

Образование

- Высшее образование
- 2007
СТАВРОПОЛЬСКИЙ ГОСУДАРСТВЕНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ
Факультет: УПРАВЛЕНИЕ НА ПРЕДПРИЯТИИ МЕНЕДЖМЕНТ ОРГАНИЗАЦИИ
Специальность: МЕНЕДЖЕР

Обо мне

Дополнительные сведения:

Вышеизложенная трудовая деятельность позволила приобрести определенные навыки, опыт и знания. Научила трезво принимать решения в различных ситуациях, заиметь навыки в проведении переговоров с дистрибуторами, оптовыми клиентами, торговыми сетями, ключевыми несетевыми магазинами, изучить города Ставропольского края и республик Северного Кавказа. Приобрел опыт в подборе, обучении и работе с персоналом (подчиненными). Получить знания в области разработки и запуске маркетинговых мероприятий по разным направлениям - Опт, розница, XoReСa. Лично дисциплинирован, тактичен, честен, критика со стороны руководства воспринимается правильно, без вредных привычек. Имею спортивные достижения. Считаю себя человеком с хорошим опытом работы в сфере продаж и в сфере работы с людьми различной категории - подчиненные, клиенты от продавцов до руководителей компаний. Сам себя характеризую как человека с высокой внутренней мотивацией и высокой самоорганизацией. Легко обучаемый. Смогу для руководства в короткие сроки стать сотрудником, которому можно доверять. Который готов трудиться над развитием Вашей компании не считаясь с личным временем. Который будет справедливым по отношению к подчиненным сотрудникам. Управление персоналом, Управление продажами, Ведение переговоров, Управленческие навыки, Руководство коллективом, Подбор персонала, Развитие дистрибуции, Управление отношениями с клиентами, Техники продаж, Региональные сети, Планирование, Продажи через дистрибьюторов, Управление командой, Традиционная розница, Организаторские навыки, Работа в команде