Директор по стратегии

Был больше месяца назад

По договорённости

55 лет (родился 24 января 1970), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 31 год и 10 месяцев

- Август 2013 – работает сейчас
- 12 лет и 4 месяца
Управляющий партнер
Скорая Бизнес-Помощь, Москва
http://fastbusinesshelp.ru
Консалтинг для малого и среднего бизнеса с оплатой результата
Обязанности и достижения:
Реализация комплексных проектов оптимизации деятельности компаний: аудит деятельности, разработка и реализация стратегий развития, антикризисное управление, управленческий учет, запуск и перезапуск систем продаж, создание и развертывание систем поддержки продаж, оптимизация и бизнес-процессов, функциональные матрицы и системы стимулирования персонала. Клиенты: Формз Технолоджи, Каляев, UNIT Copier, Рина Авто, Синтек, Монетный Двор, Группа "Разгуляй", КУ ДПО "РЖД", Sisecam, АСИ, Университет НТИ 20.35, Министерство экономического развития Российской Федерации.
- Апрель 2011 – декабрь 2013
- 2 года и 9 месяцев
Бизнес-тренер, эксперт
PM Team, Москва
Обязанности и достижения:
Подготовка и проведение тренингов по продажам и маркетингу.
- Апрель 2012 – август 2013
- 1 год и 5 месяцев
Управляющий партнер
Bla-Bla маркетинг, Москва
Обязанности и достижения:
Агентство интернет-маркетинга. Упаковка и продвижение стартапов.
- Август 2011 – ноябрь 2011
- 4 месяца
Управляющий
Компания «Оптим», Москва
Обязанности и достижения:
• Диагностика «болевых» точек компании • Разработка и реализация антикризисных мероприятий • Подготовка к выходу новой управленческой команды Достижения: • Запуск бизнес-процессов планирования, оперативного управления и контроллинга • Конфигурирование бизнес-процесса продаж • Снижение дебиторской задолженности на 700 тыс. долларов за 2 месяца • Запуск обеспечивающих бизнес-процессов • Восстановление кадрового делопроизводства за 1,5 года деятельности компании • Разработка штатного расписания, плана подбора персонала, системы мотивации • Закрытие 8 вакансий за 2 месяца при общей численности персонала 43 человека • Восстановление первичной бухгалтерской документации за 1,5 года деятельности компании • Разработка учетной политики • Восстановление с «нуля» БДДС, БДР и управленческого баланса за 1,5 года деятельности компании • Разработка и запуск финансово-логистической схемы работы компании • Создание с «нуля» информационной системы компании (отказоустойчивый аппаратно-программный комплекс) • Запуск работы сервисной службы и службы технической поддержки
- Июнь 2011 – август 2011
- 3 месяца
Руководитель департамента коммерческих продаж
«Бизнес Формз Групп», Москва
Обязанности и достижения:
1. Внедрение системы регулярного менеджмента в рамках департамента 2. Запуск системы активных продаж 3. Создание базы клиентов и постановка задач по отработке базы 4. Запуск мини-CRM системы 5. Разработка и внедрение системы мотивации персонала 6. Разработка и внедрение регламента взаимодействия департамента продаж и производства
- Август 2010 – январь 2011
- 6 месяцев
Директор департамента инновационных технологий
М-Сити, Москва
Обязанности и достижения:
Запуск проекта "Активные продажи" 1. Формирование концепции активных продаж и технологии работы 2. Формирование команды проекта 3. Формирование базы данных 4. Создание и адаптация продукта 5. Подготовка серии DM-рассылок по новым продуктам компании с последующей отработкой результатов рассылок 6. Пробные продажи по новым продуктам в новых для компании сегментах рынка Запуск проекта "Фотокниги" 1. Общее руководство проектом и создание команды проекта 2. Решение юридических, технических, технологических и организационных вопросов 3. Разработка концепции проекта и фотопродуктов 4. Формирование списка потенциальных партнеров 5. Запуск тестовой партнерской площадки
- Ноябрь 2009 – июнь 2010
- 8 месяцев
Директор по стратегическому маркетингу УК
РОСМЭН, Москва
Обязанности и достижения:
Постановка системы сбора и анализа информации о рынке Проекты: - Интернет-магазин и сайт ГК - Intranet - Extranet - Управление брендами - Журналы - Канцтовары - другие проекты издательства
- Июль 2008 – ноябрь 2009
- 1 год и 5 месяцев
Генеральный директор
UniWell (United Elements), Москва
Обязанности и достижения:
Реструктуризация проекта. Перевод из стадии Start-Up в стадию развития. Постановка регулярного менеджемента: - маркетинг и сбыт - структура и бизнес-процессы - персонал - логистика и закупки - IT - сервис и техническая поддержка - финансы и учет Закрытие проекта и слияние с головным подразделением холдинга.
- Октябрь 2007 – июнь 2008
- 9 месяцев
Заместитель коммерческого директора холдинга. Генеральный директор подразделения
United Elements, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Обязанности: Структуризация деятельности Департамента Продаж. План продаж, бюджет, сезонность, кредитные линии, система мотивации, регламенты работы, база клиентов, CRM, общее руководство персоналом, запуск новых проектов компании. Достижения: Запуск с "нуля" выделенного бизнес-проекта в Москве за 1,5 месяца.
- Июнь 2006 – сентябрь 2007
- 1 год и 4 месяца
Генеральный Директор
НИССА Северо-Запад, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Обязанности: Реструктуризация деятельности компании. Реинжиниринг бизнес-процессов. План продаж, бюджет, подбор и управление персоналом, управление дебиторской задолженностью, учет, планирование. Достижения: Увеличение объема реализации и маржинального дохода в 2 раза за 6 месяцев. Увеличение чистой прибыли в 10 раз за год. Снижение дебиторской задолженности в 2 раза. Увеличение капитализации компании в 4 раз за год. Создание устойчивого положительного сальдо расчетов с головным офисом. Полное укомплектование персоналом всех подразделений компании. Налаживание системы обучения персонала. Рост клиентской базы в 5 раз благодаря созданию call-центра. Оптимизация бюджета маркетинга (ROI > 6000% по отдельным направлениям деятельности).
- Август 2004 – июнь 2006
- 1 год и 11 месяцев
Директор по маркетингу
Группа «НИССА», Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: Руководство отделом маркетинга и рекламы группы компаний (7 региональных офисов в подчинении). Маркетинг-план и бюджет ($2 000 000 в год). Организация и проведение мероприятий в рамках плана. Достижения: Построение системы маркетинга и отдела маркетинга с «нуля». Разработка, реализация и контроль маркетинговой стратегии, плана работ по маркетингу и маркетингового бюджета. Создание и поддержка внутреннего маркетингового информационного ресурса (для сотрудников компании). Создание системы маркетинговой поддержки филиалов. Разработка системы обучения персонала и филиалов компании. Разработка и поддержка интернет-сайтов компании.
- Ноябрь 2002 – август 2004
- 1 год и 10 месяцев
Директор по маркетингу
НИССА Офитек, Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: Руководство отделом маркетинга фирмы. Маркетинг-план и бюджет ($500 000 в год). Организация и проведение мероприятий в рамках плана. Достижения: построение системы маркетинга и отдела маркетинга с «нуля». Разработка миссии компании. Разработка, реализация и контроль маркетинговой стратегии, плана работ по маркетингу и маркетингового бюджета, включая такие мероприятия как: рекламная кампания в прессе, direct-marketing, road-show, организация участия в выставках и презентациях, создание информационных и рекламных материалов и видеофильмов. Создание и поддержка внутреннего маркетингового информационного ресурса (для сотрудников компании). Создание системы маркетинговой поддержки дистрибьюторов и дилеров. Разработка системы обучения персонала и дистрибьюторов компании по продукту и маркетингу.
- Ноябрь 1999 – октябрь 2002
- 3 года
Директор по маркетингу
ЗАО «Компания ВЕРТ», Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: Руководство отделом маркетинга фирмы. Стратегическое планирование. Реализация стратегии развития компании. Работа с поставщиками. Достижения: Разработка, реализация и контроль маркетинговой стратегии и тактики компании, новых направлений деятельности с «нуля». Создание внутреннего информационного ресурса компании, интернет-сайта и интернет-магазина. Создание тендерного направления деятельности и отдела прямых продаж. Работа с поставщиками компании. Локализация продукции Nashuatec и Panasonic. Организация обучения персонала и дилеров.
- Ноябрь 1993 – октябрь 1999
- 6 лет
Начальник отдела маркетинга, руководитель группы, аналитик
Различные компании и организации, Москва
Обязанности и достижения:
Достижения: - Создание первого и единственного в России профильного маркетингового журнала и сайта по офисному оборудованию и копировально-множительной технике для профессионалов рынка. - Разработка, реализация и контроль проведения маркетингового исследования по заказу Canon Europe по методике field-маркетинга (Экспертный опрос более 3500 компаний дилеров, дистрибьюторов и розничных продавцов Canon) - Разработка и проведение более 20 различных разновидностей маркетинговых исследований по заказу различных зарубежных и отечественных компаний (Samsung, Phillips, Xerox, Canon, Ricoh и др.)

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1993
Московский автомобильно-дорожный государственный технический университет
Факультет: Дороги, аэродромы, мосты
Специальность: Инженер-строитель

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества: Аналитический склад ума, склонность к системному анализу, организаторские способности, креативность, умение работать в команде и организовывать ее работу, стрессоустойчивость, умение быстро принимать и вырабатывать оптимальные решения в критических ситуациях Авторские разработки: 2016 "Маркетинг и продажи", курс для ЦФТО ОАО "РЖД" 2015 Технический анализ данных отдела продаж 2015 Курс обучения аналитиков ОАО "РЖД" 2011 «Запуск системы активных продаж» Авторский курс для предприятий малого и среднего бизнеса в сегменте B2B 2005 «Низкобюджетный маркетинг» Авторский учебный курс для предприятий малого и среднего бизнеса 2004 «Маркетинг с точки зрения здравого смысла» Учебный курс для дилеров и дистрибьюторов полиграфического оборудования. 2003 - 2004 «Методика организации презентаций и участия компании в выставках» Методические указания и авторский учебный курс. 1997 - 2004 Методика расчета полной стоимости владения копировально-множительной и офисной техникой 1994 - 2004 Различные методики проведения маркетинговых исследований, включая методики определения объема рынка, исследования конечных пользователей продукции, экспертные опросы, маркетинг баз данных и т.д. Публикации: 2002 - 2006 Различные издания Статьи о полиграфическом оборудовании и бизнесе 1997 - 1999 Журнал «Копировальная Техника» Цикл статей по маркетингу для продавцов офисного оборудования 1996 - 1997 Газета «Экономика и Жизнь» Обзоры региональных рынков офисного оборудования 1991 - 1993 Журнал «Физическая Химия» РАН Статьи по физико-химическим свойствам высококонцентрированных дисперсных систем Дополнительная информация: Опытный пользователь ПК (различные ОС и практически любые программные продукты), машинопись – 120 зн./мин. Права категории «В». Личный автомобиль. Автоспорт Ключевые компетенции: 1. Определение целей и задач компаний 2. Разработка и реализация операционного плана развития компаний 3. Определение необходимых ресурсов и управление ресурсами компаний 4. Решение любых маркетинговых задач 5. Запуск и перезапуск систем продаж 6. Бюджетирование 7. Разработка и внедрение систем мотивации персонала 8. Проведение полного аудита деятельности компаний 9. Запуск и перезапуск операционного цикла управления компанией Компьютерные навыки: Любые компьютерные программы