Директор по стратегии и развитию бизнеса / CCO

Был больше месяца назад

По договорённости

44 года (родился 23 апреля 1981)

Москва

Таганская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Бизнес-анализ
Английский язык
Бизнес-планирование
Стратегическое мышление
MS PowerPoint
Стратегическое планирование
Деловая коммуникация
Организаторские навыки
Управление командой
Оптимизация бизнес-процессов
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 6 месяцев

- Май 2021 – работает сейчас
- 4 года и 7 месяцев
Директор по стратегии и развитию
Мобильные ТелеСистемы (МТС), Москва
http://www.mts.ru
Интернет-провайдер, Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее), Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Мобильная связь
Обязанности и достижения:
География: 16 филиалов ЦФО Основные задачи: Адаптация федеральной стратегии для регионов (формулирование и реализация среднесрочных целей). Управление региональными бюджетами, рост OIBDA на +7,4%. Развитие новых направлений (B2C, B2B, B2G), взаимодействие с госструктурами. Формирование команды: 70% управленческих позиций закрыто внутренними кандидатами. Выведение 3 регионов в лидеры по абонентской базе. Поддержание eNPS сотрудников на 70%+.
- Август 2019 – май 2021
- 1 год и 10 месяцев
Директор филиала
Мобильные ТелеСистемы (МТС), Тюмень
http://www.mts.ru
Интернет-провайдер, Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее), Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Мобильная связь
Обязанности и достижения:
Основные задачи: Руководство филиалом (коммерческая, техническая, административная деятельность). Управление P&L, рост доходов на 10%, повышение доли рынка. Запуск новых продуктов и инициатив, адаптация стратегии под региональные условия. Взаимодействие с корпоративным центром и локальными партнерами. Ключевые достижения: Рост доходности B2B-направления на 25%. Лидерство филиала в своем регионе по ключевым KPI. Перелом тренда по падению абонентской базы. Построена фиксированная сеть в третьем по величине городе области (г. Ишим)
- Сентябрь 2016 – июль 2019
- 2 года и 11 месяцев
Руководитель по продажам массового рынка на территории Сибирь
Мобильные ТелеСистемы (МТС), Новосибирск
http://www.mts.ru
Интернет-провайдер, Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее), Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Мобильная связь
Обязанности и достижения:
Регион: 5 филиалов, управление продажами мобильной и фиксированной связи. Основные задачи: Реализация стратегии продаж в массовом сегменте (B2C). Управление розничной сетью МТС, разработка и запуск маркетинговых акций. Анализ и прогнозирование рыночных тенденций. Ключевые достижения: Рост продаж мобильной связи на 20%. Увеличение выручки в фиксированной связи на 15%.
- Июнь 2012 – сентябрь 2016
- 4 года и 4 месяца
Начальник/Директор по работе с розничным рынком Макро-регион Сибирь
Мобильные ТелеСистемы (МТС), Новосибирск
http://www.mts.ru
Интернет-провайдер, Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее), Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Мобильная связь
Обязанности и достижения:
Основные задачи: Управление розничной сетью (монобренд, мультибренд). Выполнение KPI филиала (выручка, доля рынка, прибыльность). Разработка маркетинговых стратегий для увеличения продаж. Ключевые достижения: Рост абонентской базы в макро-регионе на 7%. Внедрение новых схем мотивации персонала, повышение эффективности продаж. Создание уникального канала продаж, масштабированного на всю страну promotion.ru
- Август 2010 – июнь 2012
- 1 год и 11 месяцев
Директор по корпоративному бизнесу
Билайн, Омск
http://www.beeline.ru
Интернет-провайдер, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Фиксированная связь, Мобильная связь
Обязанности и достижения:
Обязанности, функции: - операционное управление Дирекцией b2b (штат 11 человек); - выполнение ключевых показателей эффективности коммерческой деятельности и показателей удовлетворенности обслуживанием корпоративных клиентов; - организация бизнес-процессов, разработка и реализация стратегии продаж корпоративным клиентам.
- Июль 2008 – август 2010
- 2 года и 2 месяца
Менеджер по продажам ключевым клиентам
Билайн, Барнаул
http://www.beeline.ru
Интернет-провайдер, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Фиксированная связь, Мобильная связь
Обязанности и достижения:
- продажи ключевым клиентам продуктов услуг, - построение эффективных схем взаимодействия при подключении таких крупных клиентов. - анализ бизнеса клиента, разработка комплексных решений, позволяющих клиенту повысить эффективность его бизнеса путем использования услуг Билайн - участие в формировании базы данных потенциальных и существующих ключевых клиентов, своевременное изменение и учет информации о потенциальных клиентах - владение информацией о ситуации на местном рынке сотовой связи в сегменте ключевых клиентов; Достижения - сохранение и развитие крупных клиентов в период кризиса -(энергетика, транспорт. банковское дело).
- Декабрь 2005 – июнь 2008
- 2 года и 7 месяцев
Старший специалист по обслуживанию ключевых клиентов
Билайн, Барнаул
http://www.beeline.ru
Интернет-провайдер, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Фиксированная связь, Мобильная связь
Обязанности и достижения:
- Осуществление справочно-информационного, офисного и выездного обслуживания ключевых клиентов. - Осуществление исходящих звонков клиентам в целях повышения лояльности и удовлетворенности, в рамках проводимых акций. - Проведение работ по сохранению абонентов, привлечению новых, увеличение выручки, минимизация оттока. Работа с корреспонденцией и претензиями. - Работа с дебиторской задолженностью. Составление отчетности. Перевыполнение напряженных планов по выручке.
- Сентябрь 2004 – декабрь 2005
- 1 год и 4 месяца
Специалист офиса продаж
Билайн, Барнаул
http://www.beeline.ru
Интернет-провайдер, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Фиксированная связь, Мобильная связь
Обязанности и достижения:
- Продажа телефонов, карт оплаты; - подключение к сети «Билайн»; - осуществление продаж пользовательского оборудования в 1С:Торговля; - составление отчетности; - работа с юридическими лицами; - консультации покупателей по тарифным планам и оборудованию; - участие в инвентаризации оборудования; - обслуживание пользователей сотовой связи «Билайн»; - решение конфликтных ситуаций; - выполнение настроек пользовательского оборудования. Достижение - звание лучшего сотрудника полугодия.
- Июнь 2003 – сентябрь 2004
- 1 год и 4 месяца
Менеджер-продавец
Различные розничные сети, Барнаул
Обязанности и достижения:
- Продажа телефонов, карт оплаты и аксессуаров; - продажа телефонов в кредит (оформление кредитного договора, расчет кредитных ставок); - осуществление функций учета и складирования пользовательского оборудования в 1С:Торговля и Склад; - составление отчетности; проведение ежемесячных инвентаризаций; - подключение к МТС и Индиго-Юнисел; - консультации потенциальных покупателей; - осуществление процесса гарантийного обслуживания приобретенного клиентами оборудования; - решение конфликтных ситуаций.

Образование

- Высшее образование
- 2003
Алтайский государственный технический университет имени И.И. Ползунова, Барнаул
Факультет: Гуманитарный
Специальность: Регионоведение

Обо мне

Дополнительные сведения:

Янахожусь в поиске новых профессиональных возможностей, которые позволят максимально использовать мой опыт и навыки. Я особенно заинтересован в работе в компании, где могу эффективно применить свои компетенции и внести весомый вклад в развитие бизнеса. На предыдущих позициях я освоил искусство формирования сильных команд и реализации сложных комплексных проектов. Мои основные навыки включают управление предприятием, в том числе продажами и проектами, взаимодействие с государственными органами, а также внедрение современных технологических решений. Каждый проект для меня — это личная ответственность и стремление к совершенству. Мне особенно импонируют ценности открытости и креативности. Я стремлюсь создать среду, в которой раскрываются таланты каждого сотрудника, и уверен, что смогу внести значительный вклад в это направление. В моем арсенале есть разнообразные увлечения, такие как изучение иностранных языков и спорт, которые поддерживают меня в хорошей форме и постоянно мотивируют на достижения. Я был бы признателен за возможность обсудить, как мои навыки и опыт могут соответствовать целям Вашей компании. Буду благодарен, если Вы рассмотрите мою кандидатуру или порекомендуете коллегам! КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ: ✔ Стратегическое управление бизнесом и финансами (P&L, OIBDA +7,4%) ✔ Разработка и адаптация стратегии компании (16 филиалов) ✔ Управление доходностью (B2B 111%, B2B NON-CORE 136%) ✔ Развитие команд (70% преемственности, eNPS 70%+) ✔ Запуск новых направлений (B2C, B2B, B2G) ✔ Взаимодействие с государственными органами и крупным бизнесом Бизнес-анализ, Английский язык, Бизнес-планирование, Стратегическое мышление, MS PowerPoint, Стратегическое планирование, Деловая коммуникация, Организаторские навыки, Управление командой, Оптимизация бизнес-процессов, Проведение презентаций, Развитие продаж, Бюджетирование, Управление продажами, Обучение и развитие, Стратегический анализ, Маркетинговый анализ, Управление бизнес процессами, Управление отношениями с клиентами, Анализ рынка, Управление эффективностью, Анализ инвестиционных проектов, Управленческие навыки, Лидерство, Навыки переговоров, Точность и внимательность к деталям, Построение команды, Agile Project Management