Директор по стратегическому развитию / Директор по маркетингу

Была больше месяца назад

По договорённости

52 года (родилась 22 июня 1973), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 34 года и 1 месяц

- Апрель 2005 – работает сейчас
- 20 лет и 8 месяцев
Директор по маркетингу
"Бронницкий Ювелир"
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: Стратегическое планирование Координация работы по направлению маркетинг в группе компаний Поддержка продаж на федеральном и региональном уровне Организация аналитической деятельности по направлениям: анализ рынка, конкурентный анализ, поиск и адаптация современных бизнес идей Планирование и контроль за реализацией ассортиментной политики Координация рекламной и PR деятельности Трейд-маркетинговая активность на локальном и национальном уровне CRM маркетинг Планирование и управление бюджетом Руководство маркетинговым департаментом Основные достижения: Разработка плана по стратегическому развитию Разработка рекомендаций по изменению бизнес процессов в группе компаний Расширение системы дистрибуции Организация службы маркетинга холдинга Создание логотипа и brand-book марки Разработка и реализация политики продвижения марки. В том числе создание легенды – истории компании Организация работы по направлению трейд-маркетинга Разработка пакета документов регламентирующих организацию и участие компании в выставочной деятельности. Успешная организация этого участия с проведением розничной торговли Организация работы по направлению CRM маркетинга Разработка и внедрение системы по запуску новых видов Разработка стилистики фирменных салонов (экстерьерные и интерьерные решения, оборудование, система организации работы, стандарты мерчандайзинга и т.д.) и их открытие
- Апрель 2004 – октябрь 2004
- 7 месяцев
Директор по маркетингу
"Сладко"
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: Стратегическое планирование Увеличение доли рынка Проведение и анализ результатов маркетинговых исследований Контроль и управление ассортиментной матрицей Создание и выведение на рынок новых брендов Развитие существующих брендов Трейд-маркетинговая активность на локальном и национальном уровне Проведение акций кросс-промоушн Разработка рекламной стратегии и выбор средств для ее осуществления Организация участия в спонсорских акциях Планирование и распределение бюджета Координация работы с ключевыми клиентами Набор персонала для службы маркетинга Руководство командой из 23 человек Основные достижения: Создание основных брендов «Сладко»: o Определение позиционирования и целевой аудитории o Формирование ассортимента брендов, в том числе разработка новых видов продуктов o Проведение необходимых исследований потребительских предпочтений с целью создания концепции позволяющей принципиально отстроиться от конкурентов o На тендерной основе отбор партнеров для разработки дизайна упаковки из числа ведущих компаний o Создание концепции 10 брендов «Сладко», в том числе «Сладкоша», «Сладковъ», «Кухни мира», «Сладушки» и т.д. Разработка маркетинговой части бизнес – плана компании «Сладко» на 2005 o Анализ рынка кондитерских изделий в целом и по группам товаров на основании данных Retail Audit AC Nielsen, с выявлением основных трендов o Определение на основании проведенного исследования, включающего анализ конкурентов, а также SWAT анализ, стратегических направлений развития компании o Ассортиментная политика на 2005 г. с детальными планами по работе с существующим ассортиментом и планируемым к вводу с приведенным расчетом эффективности всех планируемых действий с точки зрения увеличения объемов продаж и прибыли компании o Разработка планов национальных трейд-маркетинговых акций o План продвижения содержащий в себе анализ позиции компании «Сладко» на рынке по показателям знания, потребления и лояльности (данные MMI Gallup Media), а также прогноз их улучшения в следующем году o Индивидуальные планы продвижения каждого из брендов с указанием средств коммуникации, необходимых затрат, и расчета их эффективности; o Детальный анализ стратегических регионов на 2005 год Разработка системы работы с упаковкой в форматах заказа принципиально новой упаковки, смены поставщика упаковки, доп. заказа существующей упаковки Осуществлен редизайн логотипа «Сладко» Спланирован, разработан и реализован в сжатые сроки проект новогодних подарков компании, включающий в себя также работу с корпоративными клиентами Создание и успешный запуск инновационной системы проведения мероприятий трейд-маркетинга Организация новогоднего кросс-промоушн с компанией Pepsi Создана структура управления маркетинговой деятельностью на региональном уровне
- Сентябрь 2003 – март 2004
- 7 месяцев
Директор по маркетингу
МАК-ДАК
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: Стратегическое планирование Увеличение капитализации брендов Развитие и продвижение брендов как собственных, так и партнерских Модернизация и развитие собственной розничной сети: формирование ассортиментной матрицы, создание планограмм торговых точек, просчет эффективности потенциальных магазинов, утверждение плана трейд-маркетинговых акций производителей, акций розничной сети, разработка стандартов мерчандайзинга, ведение работы по Private Label Определение ценовой политики Работа с поставщиками (в том числе поиск новых поставщиков) Разработка и утверждение планов производства продукции и планов продаж на год, осуществление их корректировки на ежемесячной основе Планирование и управление бюджетом Набор и обучение персонала для службы маркетинга. Общее количество сотрудников – 32 чел. Основные достижения: Проведение проекта Private Label в розничной сети. В результате выявлен приоритетный список компаний как в России, так и за рубежом для производства интересующих товаров, получены льготные условия сотрудничества. Изменение существующей концепции розничной сети в сторону восприятия сети, как более современной со стороны потребителей. Разработанная концепция розничной сети, включает в себя активное использования методов кросс-промоушн Унификация внешнего вида всех используемых в розничной сети коммуникационных материалов, разработка правил по их использованию Приобретение прав на международную лицензию Bratz в группе продуктов косметические средства и средства личной гигиены для детей. Разработка системы ценообразования Успешный перезапуск марки «Серебряная Роса»
- Октябрь 2001 – сентябрь 2003
- 2 года
Преподаватель
Московский государственный институт международных отношений
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: Преподавание дисциплин Маркетинг, Международный маркетинг, Современные проблемы международного маркетинга, Организационное поведение, Психология рекламы, Социология рекламы, Новые технологии в рекламе Основные достижения: Разработка курсов Новые технологии в рекламе и Психология рекламы, включающие зарубежную и российскую практику организации розничного пространства, инновационные методы продвижения, а также практику использования методов суггестивных технологий
- Октябрь 2000 – сентябрь 2001
- 1 год
Директор по маркетингу
AYAXI
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: Стратегическое планирование Анализ рынка Разработка рекламной стратегии off-line и on-line индивидуально по каждому из проектов и компании в целом Организация рекламных и PR мероприятий Определение ценовой политики Планирование и распределение бюджета Обучение персонала для службы маркетинга Основные достижения: Создание концепции новых программных продуктов TenderOnLine и Pall4All Успешная программа по продвижению продукта Pall4All. Результат – продажа проекта по цене, в 6 раз превышающей затраты Программа Direct Mail позволила увеличить поток посетителей TenderOnLine в 15 раз
- Сентябрь 1998 – сентябрь 2000
- 2 года и 1 месяц
Генеральный директор
La Parfumerie
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: Ведение и развитие бизнеса в России: Бизнес-планирование (стратегическое и тактическое) Организация работы по направлению оптовой торговли Расширение розничной сети: поиск и анализ возможностей для открытия новых магазинов, ведение переговоров и заключение контрактов, составление утверждение планограммы магазинов Разработка политики ценообразования Формирование ассортиментной политики Выбор поставщиков и координация работы с ними (разработка условий контрактов, заключение контрактов, отслеживание выполнения обязательств) Планирование и распределение бюджета Разработка маркетинговой политики Представление компании на международных выставках и симпозиумах Основные достижения: Создание концепции розничной сети: идеи, внешнего вида, ценового позиционирования. Формирование ассортиментной матрицы. Поиск партнеров как в России, так и за рубежом (более 40 партнеров) Создание сети оптовых партнеров Открытие 5 магазинов
- Сентябрь 1994 – сентябрь 1998
- 4 года и 1 месяц
Директор по маркетингу
Oriflame
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: Стратегическое планирование Увеличение капитализации бренда Проведение и анализ результатов маркетинговых исследований Позиционирование новых товаров Определение ценовой политики Планирование и распределение бюджета Выбор агентств для сотрудничества Разработка и проведение акций по продвижению товаров, выставок, PR акций, индивидуальных программ по продвижению товаров в регионах, спонсорских акций Разработка рекламной стратегии и выбор средств для ее осуществления (работа с прессой, радио, ТВ) Контроль маркетинговой деятельности представительств Работа с международными подразделениями компании Набор и обучение персонала для службы маркетинга Основные достижения: Успешный вывод на российский рынок компании «Орифлэйм» В результате проведенной работы позиция компании «Орифлэйм» в группе декоративная косметика изменилась с 25 на 1-ую по показателю знания марки, согласно данным Gallup Media Russia. Рекламный бюджет компании был ниже, чем бюджеты основных конкурентов. В результате проведенной работы позиция компании «Орифлэйм» в группе средства по уходу за кожей изменилась с 27 на 2-ую по показателю знания марки, согласно данным Gallup Media Russia Оборот компании за срок работы вырос более чем в 8 раз Количество сотрудников увеличилось с 23 человек до нескольких сотен человек
- Февраль 1993 – сентябрь 1994
- 1 год и 8 месяцев
Менеджер по маркетингу и продажам
Buckingham Center
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: Маркетинговые исследования рынка Поиск новых клиентов в России и за рубежом Размещение заказов в зарубежных компаниях
- Июнь 1991 – февраль 1993
- 1 год и 9 месяцев
Ассистент менеджера
Международная школа бизнеса МГИМО
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: Проведение международных конференций Переводы специализированной литературы в области менеджмента и маркетинга

Образование

- Высшее образование
- 2006
INSEAD
Факультет: IEP
- Высшее образование
- 2003
Московский государственный институт международных отношений МИД России (Университет)
Факультет: К. Э. Н.
Специальность: Защита диссертации по специальности мировая экономика.
- Высшее образование
- 1995
Московский государственный институт международных отношений МИД России (Университет)
Факультет: Международные экономические отношения
Специальность: Менеджмент и маркетинг. Экономист-международник со знанием иностранного языка

Обо мне

Дополнительные сведения:

Выступления: 2004 Коммерсантъ Конференция: Бренд репутация как факторы стоимости бизнеса Тема доклада: Факторы формирования успешного бреда 2004 InfoMedia Конференция: Агрессия, как спасение при выходе на высоко конкурентные рынки: Тема доклада: Управление продажами. Стратегия и тактика расширения рынков сбыта. 2004 InterCHARM Ukraine Тема доклада: Особенности дистрибьюции и продвижения парфюмерно-косметических средств 2003 INTERCHARM professional Выступление на IV Московском косметическом Форуме Тема доклада: Психология рекламы 2003 KOSMETIK international II Международный конгресс Тема доклада: Новые технологии в рекламе 2002 МГИМО МИД РФ IV научно-практическая конференция: Глобализация: менеджмент, маркетинг, реклама Тема доклада: Конкурентные позиции российских производителей на парфюмерно-косметическом рынке 1997 Институт Адама Смита Международная конференция Потребительский рынок России: стратегия и тактика маркетинга для завоевания рынка Тема доклада: Особенности продвижения парфюмерно-косметических товаров на рынке России 1997 Торгово-промышленная палата России Конференция: Региональная стратегия компаний в России Тема доклада: Региональный маркетинг в России Публикации: 2003 Журнал Маркетинг в России и за рубежом, №3 Формы и методы торговли парфюмерно-косметическими средствами 2003 Cборник материалов МГИМО Инновационная политика и стратегии внедрения новых товаров на парфюмерно-косметическом рынке 1998 – 1999 Журнал Новости в мире косметики Серия публикаций по теме маркетинг 1997 Журнал Маркетинг и маркетинговые исследования в России №6 (12) Маркетинговая стратегия Орифлэйм на косметическом рынке России