Резюме № 55713532
Обновлено 24 июня
Обновлено 24 июня
Директор по рознице/ Директор по продажам
Была больше месяца назад45 лет (родилась 06 декабря 1980)
Москва, готова к переезду
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Открытие торговых филиалов
- Обучение персонала
- Инвентаризация
- Управление персоналом
- Управленческие навыки
- Кассовые документы
- Работа с кассой
- 1С: Торговля
- Управление процессами
- Современная розница
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 21 год и 10 месяцев
- Апрель 2024 – работает сейчас
- 1 год и 9 месяцев
Исполнительный директор
Домашний, г. Москва, DIY, розницаОбязанности и достижения:
* Стратегическое и операционное управление 7 основными функциями (розница, закупки, склад, IT, маркетинг, аналитика, безопасность) * оцифровка и оптимизация бизнес процессов, внедрение корпоративных KPI * Формирование и реализация ассортиментной и ценовой политики * Разработка маркетинговых кампаний, программ лояльности * Разработка и внедрение регламентов, стандартов, мат. и немат. мотивации всех подразделений * Разработка и внедрение программы обучения, аттестации персонала * Обеспечение выполнения ключевых операционных показателей (выручка, конверсия продаж, ср. чек, съем с м2 / полки, доля потерь, маржа, валовая прибыль) * Оптимизация расходов по ФОТ Результаты: 1) Устранила падение трафика: +6300 чел/мес во флагманском магазине (рост более чем на 60%) 2) Конверсия: рост с 67до 80% 3) Средний чек +15% 4) Валовая прибыль:+12% за счёт роста маржи (8 п. п.), нового товарного микса и точечной работы с поставщиками 5) Внедрение 4 кардинально новые товарные группы и перезапущено 3 убыточных - выход на прибыль через 3 месяца, прирост выручке в соответствующих категориях до 22% 6) Снижение расходов на брак на 60% за счёт внедрения контроля возврата брака поставщикам 7) Оптимизация фонда оплаты труда: перераспределение нагрузки и функционала, внедрения КРI мотивации 8) Повышение лояльности и вовлечённости персонала:+20% по внутреннему опросу 9) ROI на 1 м2 увеличился на 11% - результат за счёт пересмотра ассортимента и ценообразования- Декабрь 2022 – сентябрь 2023
- 10 месяцев
Директор фирменной розничной сети
АЛЬБЕРО , г. Москва, DIY: двери и интерьерные решенияОбязанности и достижения:
* Руководство всей розничной сетью компании: торговые точки, мерчандайзинг, обучение, логистика, клиентский сервис * Разработка, внедрение и конроль исполнения мотивационных программ для персонала (мат. и немат. мотивация) * Внедрение стандартов обслуживания, KPI моделей, бюджетов и регламентов * Внедрение сквозного контроля товародвижения и складских запасов: ротация, оборачиваемость, уценка * Разработка маркетинговых компаний, программ лояльности * Разработка и внедрение программы обучения, аттестацией персонала Результаты: 1) Запущено 5 новых салонов в Москве за 6 месяцев, в т. ч. с нуля: подбор, открытие, выход на окупаемость за 4 месяца 2) средний чек увеличила на 12%, конверсия на 14%, рост частоты покупок на 11%(дизайнеры) 3) Оптимизировала торговые площади через пересмотр планограмм:+8% выручки на м2 4) Сокращено время адаптации персонала до 2-х недель благодаря внедренной системе наставничества 5) Повышена удовлетворённость клиентов (по внутренней шкале качества обслуживания):рост 17%- Август 2017 – август 2022
- 5 лет и 1 месяц
Исполнительный директор
ГРОМАДА, (бренды " MOON ", " Любимый дом"), ЦФО, Россия, Мебельная розницаОбязанности и достижения:
* Управление операционной деятельностью компании (150+ сотрудников, 2 склада, логистика, HR, рекламации, IT) * Полная реорганизация оргструктуры, разработка и внедрение регламентов и стандартов всех подразделений, автоматизация процессов * Разработка и внедрение мат. и немат. мотивации, KPI показателей на уровне всей компании * Разработка и внедрение карьерных треков, что снизило текучесть и повысило вовлечённость Результаты: 1) Реорганизация компании с ростом производительности: выполнение планов на 94-97% ежемесячно 2) Повышение управляемости подразделений, сокращение времени внутренней коммуникации на 35% 3) Рост товарооборота по топ-группам на 18% 4) Запуск нового направления (бренд "Любимый дом") 5) Увеличение валовой прибыли на 25% до октября 2021 г. ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ * Руководство фед. розничной сетью, открытие новых салонов, масштабирование партнёрской сети * Внедрение единой модели оценки эффективности филиалов на базе 5 ключевых показателей: план/факт, ROI, текучесть, маржа, конверсия * Планирование и выполнение планов продаж, управление ассортиментом, продажами, персоналом * Внедрение корпоративных стандартов, контроль экспозиции, рекламаций, обучения персонала Результаты: 1) Рост выручки сети +40% к году за счёт масштабирования и открытия нового направления 2) Повышена эффективность персонала: текучесть снижена на 27% за счёт новой модели адаптации 3) Проведение обучения в ММКЦ -рост продаж салонов на 25% за 3 месяца 4) Конверсия, трафик и средний чек стабильно росли в течении 3 лет (в среднем +10% ежегодно)- Июль 2016 – май 2017
- 11 месяцев
Управляющий
Адамас, г.Москва, Ювелирная компанияОбязанности и достижения:
- формирование команды, участие в обучении персонала, контроль работы продавцов в торговом зале и соблюдения ими стандартов продаж, - достижение плановых показателей по выручке магазина, - контроль оформления торгового зала и выкладки товара в соответствии со стандартами мерчендайзинга, контроль соблюдения чистоты в торговом зале, - проведение операций по приему и возврату товара, инвентаризаций, переоценок, - контроль проведения акций, реализации специальных программ и услуг компании, - ведение кассовой отчетности, работа с первичными бухгалтерскими документами, - мониторинг конкурентов, - разрешение спорных ситуаций в магазине, - обеспечение бесперебойной работы магазина, выполнение административно-хозяйственных функций, - своевременная отчетность при взаимодействии с головным офисом (электронный документооборот).- Август 2001 – октябрь 2014
- 13 лет и 3 месяца
Управляющий розничной сетью
Арт Флора,г.Москва(сеть флористических магазинов опт,розница)Обязанности и достижения:
1) Сформировала эффективную команду, средний стаж сотрудника Розницы 8 лет 2) Разработала ассортиментную матрицу, которая позволила сети конкурировать по цене и качеству, увеличивала ежегодную выручку в среднем 8-14% 3) За счёт эффективного маркетинга снизила потери с 12 до 7% 4) Разработала и внедрила корпоративный стиль, регламенты, стандарты, повысила узнаваемость бренда - среднегодовое увеличение трафика на 5-9% 5) Организовала прямые поставки с Голландии, Колумбии, Эквадора, Беларусии - сформирована конкурентную цену, увеличила лояльность покупателей и получила прирост выручки на 18%
Образование
- Высшее образование
- 2003
- Высшее образование
- 1999
Факультет: ЭкономическийСпециальность: Бухгалтерский учет, анализ и аудит
Обо мне
Дополнительные сведения:
Руководитель с 20-ти летним опытом в В2С (DIY, FMCG, мебельная розница, торгово-производственные компании). Эксперт в оцифровке, оптимизации и регламентации бизнес-процессов, развитии масштабируемых команд, росте KPI и прибыли. Управляла компаниями до 150+ человек, запускала новые направления и выводила убыточные операции в прибыль.
Технические навыки:
1С:Управление торговлей / 1С:Розница/1С:Управление предприятием,
Битрикс, Excel, Google Analytics, AMO CRM, Google Forms.
Быстро встраиваюсь в бизнес и адаптирую управление под цели компании/собственника. Обеспечиваю
управляемость процессов без перегрузки системы. Опыт в позициях: Директор по продажам,
Руководитель розницы, Исполнительный директор, Операционный управляющий
интернет-магазином.
Умею выстраивать горизонтальные связи, управлять в условиях неопределенности, сохранять
фокус команды и поддерживать инициативу. В фокусе — развитие управленческой
экспертизы на уровне C-level: операционная стратегия, системная трансформация
Открытие торговых филиалов, Обучение персонала, Инвентаризация, Управление персоналом, Управленческие навыки, Кассовые документы, Работа с кассой, 1С: Торговля, Управление процессами, Современная розница, Управление продажами, Планирование продаж, Командообразование, Анализ продаж, Разработка и внедрение системы KPI, Стратегический менеджмент, Бизнес-анализ, Операционный менеджмент, Оперативное планирование
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 17 055 похожих резюме
Обновлено вчераПоследнее место работы (13 лет и 5 мес.)Директор магазина, Заведующая магазиномСентябрь 2007 – февраль 2021
Обновлено 7 декабря
Последнее место работы (3 мес.)Генеральный директорАвгуст 2024 – ноябрь 2024
Директор по продажам200 000 ₽
Обновлено в 15:00
Последнее место работы (5 лет и 9 мес.)Коммерческий директорАвгуст 2019 – май 2025
Обновлено в 16:10Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Руководитель тендерного отделаДекабрь 2023 – февраль 2025
Обновлено в 13:30
Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2023 – работает сейчас
Обновлено в 16:06Последнее место работы (2 года и 5 мес.)Ведущий менеджер по продажамФевраль 2020 – июль 2022
Обновлено вчера
Последнее место работы (1 год и 11 мес.)Заместитель генерального директора по работе с сетевыми компаниямиЯнварь 2024 – работает сейчас
Директор по продажам250 000 ₽
Обновлено в 16:00
Последнее место работы (10 лет и 9 мес.)ДиректорМарт 2015 – работает сейчас
Директор по продажам100 000 ₽
Обновлено в 16:00
Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Генеральный директорСентябрь 2023 – работает сейчас
Директор по продажамз/п не указана
Обновлено в 15:59
Последнее место работы (5 лет и 10 мес.)Директор по коммерции, маркетингу, продукту и планированиюФевраль 2020 – работает сейчас
Директор по продажамз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob