Резюме № 1427408
Обновлено 16 октября
Обновлено 16 октября
Директор по развитию продаж
Был больше месяца назадСоискатель скрыл дату рождения, cостоит в браке, есть дети
Санкт-Петербург, готов к переезду
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- 1С
- Аудит продаж
- В2В
- Аналитика продаж
- Деловая коммуникация
- Контроль соблюдения стандартов компании
- Ведение переговоров
- Моделирование бизнес-процессов
- Постановка задач
- Развитие продаж
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 18 лет и 11 месяцев
- Апрель 2024 – июль 2025
- 1 год и 4 месяца
Директор по продажам
ООО Бальф, Санкт-Петербург- Январь 2018 – октябрь 2023
- 5 лет и 10 месяцев
Руководитель направления / Территориальный менеджер / Региональный менеджер ASM/RSM
ООО Текнос, Санкт-ПетербургКомпания ТЕКНОС является одним из ведущих Европейских производителей лакокрасочных материалов промышленного назначения, а также имеет сильные позиции в производстве архитектурно-строительных и бытовых красок.Обязанности и достижения:
ООО "Текнос" Санкт-Петербург, www.Teknos.com RSM, ASM Региональный (территориальный) менеджер Компания ТЕКНОС является одним из ведущих Европейских производителей лакокрасочных материалов промышленного назначения, а также имеет сильные позиции в производстве архитектурно-строительных и бытовых красок. Ключевые задачи: 1.Отвечал за развитие продаж: утверждал ежемесячные планы, контролировал выполнение план/факта, контролировал дебиторскую задолженность. 2.Оптимизировал структуру отдела продаж и внедрил новое направление по развитию продаж в профессиональном сегменте: от найма до оперативного управления командой. 3.Вел полное годовое планирование: продажи, ассортимент, цена, маркетинг в процедуре стратегического планирования продаж и маркетинга на основании целей компании. 4.Разработал и внедрил коммерческую политику по работе с ключевыми клиентами на основании принципа формирования полочных цен в соответствии с мониторингом по индикативным позициям на всей территории РФ. 5.Управлял ценообразованием (базовые и рекомендованные цены, систему скидок и бонусов) для обеспечения уровня согласованной доходности. 6.Организовывал систему взаимодействия между различными отделами (продажи, маркетинг, логистика, склад, сопровождение клиентов, бухгалтерия) для ускорения и оптимизации рабочих процессов. Ключевые результаты: 1.Обеспечил существенный рост численной дистрибуции – более 50 новых активных клиентов, в том числе дистрибуторы, DIY сети. Рост объема продаж более 200% за 3 года за счет проработки текущей базы и активного поиска новых партнеров. 2.Увеличил маржинальность продаж более чем на 10% за счет гибкого ценообразообразования для различных сегментов и территорий. 3.Оптимизировал ассортимент по каналам продаж и типам торговых точек, что обеспечило снижение уровня внутренней конкуренции между клиентами на одной территории. Внедрил программу обучения персонала у партнеров, а также смог перевести ФОТ торговых представителей на баланс дистрибьютеров. 4.Создал бизнес-модель по открытию и эффективной работе фирменных колор студий Teknos по интерьерным материалам и продукции для деревообработки. Совместно с клиентами открыл более 10 магазинов, что обеспечило расширение рынков сбыта и увеличению узнаваемости ТМ.- Июль 2016 – январь 2018
- 1 год и 7 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО"ХимТоргПроект", Санкт-ПетербургООО ХимТоргПроект - производство и продажа битумных мастик, лаков, праймеров, дорожных герметиков, общестроительных материалов и др. Численность компании 60 человек.Обязанности и достижения:
Ключевые задачи: 1.Отвечал за организацию коммерческой деятельности в условиях значительного роста компании, в том числе реструктурировал и расширил отдел продаж, в подчинении 7 сотрудников. 2.Разрабатывал маркетинговые и рекламные мероприятия на основе мониторинга рынка и анализа конкурентной среды. 3.Вел переговоры с крупными торгующими и производственными компаниями из различных сегментов для увеличения продаж и представленности ТМ на рынке РФ (проектные и строительные организации, дистрибуторы, сети DIY). 4.Развивал новое направление контрактного производства и отвечал за расширение ассортимента продукции для крупных компаний: ТехноНиколь, Tikkurila, Лакра, Декарт, BASF. 5.Организовал реализацию продукции в других странах поиск новых партнеров (страны СНГ, Польша, Литва), от налаживания поставок до урегулирования всех договоренностей и всех этапов работы в сфере ВЭД. Ключевые результаты: 1.Обеспечил ежегодный прирост продаж от 15 до 18%/год благодаря грамотной мотивации команды. 2.Увеличил объем продаж по контрактному производству более чем в 2 раза за счет расширения ассортимента у работающих и поиска новых партнеров. 3.Смог вернуть более 10 потерянных ключевых клиентов благодаря успешным переговорам. 4.Снизил процент просроченной дебиторской задолженности с 10% до 0,5% за счет разработанного и внедренного регламента работы с новыми и «проблемными» клиентами. В рамках выигранных тендеров на Курскую АЭС и ЕвроХим (Лен Обл) заложил в проект и поставил материалы на сумму более 10 млн руб.- Январь 2008 – июль 2016
- 8 лет и 7 месяцев
Руководитель отдела региональных продаж
ЗАО "Производственное предприятие "КРЕПС", Санкт-ПетербургЗАО "Производственное предприятие "КРЕПС" - Производство и поставка клеев для плитки, ровнителей для пола, штукатурок и др. материалов. Численность компании 200 человек.Обязанности и достижения:
Ключевые задачи: 1.Организовал и осуществлял оперативное управление развитием дистрибьюторской сети на территории РФ и стран СНГ: от формирования годовых/ежемесячных планов продаж и планирования производства до претензионной работы. 2.Осуществлял поиск и заключал договоры на производство продукции на сторонних производствах для снижения расходов на логистику. Вел переговоры с крупными клиентами на уровне собственников компаний. 3.Разрабатывал маркетинговые и рекламные мероприятия на основе анализа конкурентов и конъюктуры рынка, что позволило увеличить объемы продаж у действующих партнеров и начать работу с новыми. Ключевые результаты: 1.Сформировал отдел региональных продаж (15 сотрудников, в т. ч. 11 удаленных), который за 3 года обеспечил присутствие компании во всех федеральных округах, а также в странах СНГ, что позволило увеличить долю региональных продаж с 5 до 35%. 2.Организовал систему отчетности и контроля за удаленными сотрудниками. Разработал систему KPI, что позволило оптимизировать ФОТ при активном росте компании. 3.Непосредственно участвовал в переговорах по поставкам материалов на строительные объекты Олимпиады, объекты ЧМ, а также на крупнейшие федеральные объекты. 4.Оптимизировал логистические расходы, путем подключения сторонних производств в регионах, что позволило высвободить мощности основного завода и увеличить оперативность и качество обслуживания клиентов.- Апрель 2006 – декабрь 2007
- 1 год и 9 месяцев
Менеджер по работе с дистрибуцией
ОАО "Петербургский Мельниный комбинат", Санкт-Петербург
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2001
Обо мне
Дополнительные сведения:
Более 10 лет успешного опыта руководства продажами, в том числе в крупных производственных российских и зарубежных компаниях. Работал с различными каналами продаж: дистрибуция, федеральные и локальные сети, традиционная розница, строительные организации.
Успешный опыт развития дистрибуции в регионах (Рост объема продаж более 200% за 3 года, увеличение доли региональных продаж на 30%, увеличение маржинальности продаж более чем на 10%), вывода на рынок новых продуктов.
Опыт создания команд «с нуля» и увеличения эффективности существующих – от найма и обучения персонала до формирования систем мотивации на основе KPI.
Успешно веду переговоры на высшем уровне, всегда добиваюсь оптимальных условий для компании и отстаиваю ее интересы. Работал с крупнейшими федеральными объектами, в том числе строительными объектами Олимпиады 2014 и Чемпионата мира 2018.
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 4 828 похожих резюме
Обновлено вчера
Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Директор по продажамСентябрь 2023 – работает сейчас
Директор по продажам, Директор по развитиюз/п не указана
Обновлено 1 декабряПоследнее место работы (2 года и 1 мес.)Организатор / ведущий мероприятийНоябрь 2023 – работает сейчас
Обновлено 15 октябряПоследнее место работы (10 мес.)Руководитель отдела развития (проектная работа)Ноябрь 2024 – сентябрь 2025
Обновлено 25 ноября
Обновлено 7 ноября
Последнее место работы (9 лет и 2 мес.)Лидер проектаОктябрь 2016 – работает сейчас
Обновлено 3 ноябряПоследнее место работы (11 лет и 9 мес.)Директор в ИТ компанииИюнь 2013 – март 2025
Обновлено 9 октября
Последнее место работы (5 лет и 10 мес.)Генеральный директорФевраль 2020 – работает сейчас
Директор по продажам, Директор по развитию продажз/п не указана
Обновлено 10 сентябряПоследнее место работы (3 года и 4 мес.)Директор по развитиюАвгуст 2022 – работает сейчас
Обновлено 10 сентябряПоследнее место работы (2 года и 5 мес.)Директор по развитиюАвгуст 2022 – январь 2025
Обновлено 26 июля
Последнее место работы (11 лет и 4 мес.)Внешний консультант / Руководитель проектов / Директор по развитиюАвгуст 2014 – работает сейчас
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob