Директор по продажам, Директор по развитию продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

51 год (родился 31 октября 1974), cостоит в браке, есть дети

Санкт-Петербург

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 6 месяцев

- Февраль 2020 – работает сейчас
- 5 лет и 11 месяцев
Генеральный директор
ООО СДЭК Пулково, Санкт-Петербург
Логистические услуги
Обязанности и достижения:
- Стратегическое управление. Разработка долгосрочных целей и плана развития компании. - Финансовый контроль. Управление бюджетом, распределение ресурсов, контроль расходов и утверждение инвестиций. - Организация работы команды. - Ведение переговоров, подписание контрактов. - Контроль за соблюдением законодательства. Слежение за тем, чтобы работа сотрудников и бизнес-процессы соответствовали нормам закона. - Управление компанией. Организация бизнес-процессов, контроль выполнения планов. - Развитие бизнеса. Поиск новых возможностей. - Работа с персоналом. Мотивация сотрудников. - Финансовая отчётность. Контроль бухгалтерии, предоставление отчётов учредителям или акционерам.
- Июнь 2018 – февраль 2020
- 1 год и 9 месяцев
Директор по развитию продаж
Rodionov & Sons, Санкт-Петербург
Производство и продажа алкогольных напитков
Обязанности и достижения:
- Исследования рынка и конкурентов смежных товарных категорий, поиск идей для развития бизнеса - Анализ и совершенствование бизнес-процессов компании - Управление ценообразованием, политикой продаж - Планирование маркетингового бюджета - Разработка и контроль исполнения стратегии развития бренда - Постановка KPI и развитие команды
- Ноябрь 2015 – ноябрь 2017
- 2 года и 1 месяц
Дивизиональный Менеджер (Северо-Западный регион)
Алкогольная Сибирская группа, Санкт-Петербург
Лидер рынка алкоголя в России (торговые марки «Белая Березка», «Хаски», «Сиббиттер» и «Пять Озер»)
Обязанности и достижения:
• Управление и развитие дистрибьюторского бизнеса во всех каналах продаж • Разработка и управление стратегией развития территории • Планирование, прогнозирование, управление бюджетами • Развитие локальных ключевых клиентов, ведение переговоров, управление активностями • Управление и развитие команд, формирование отделов • Лидерские проекты • Успешный запуск Торгового Дома АСГ на территории СПб • Рост продаж 16 vs 15 составил 12%, рост продаж 17 vs 16 составил 25% • Cформирована эффективная команда продаж
- Февраль 2014 – октябрь 2015
- 1 год и 9 месяцев
Дивизиональный Директор (Северо-Западный регион, Крым)
РУСТ Россия (ГК Русский алкоголь), Санкт-Петербург
Лидер алкогольного рынка России. Торговые марки: "Русский стандарт", "Зеленая марка", "Парламент", "Журавли", "Маруся", агентские марки "Remy Martin", "Metaxa" и др
Обязанности и достижения:
• Управление и развитие дистрибьюторского бизнеса во всех каналах продаж • Разработка и управление стратегией развития территории • Планирование, прогнозирование, управление бюджетами • Развитие локальных ключевых клиентов, ведение переговоров, управление активностями • Управление и развитие команд, формирование отделов • Лидерские проекты • Успешное присоединения бизнеса Республики Крым к бизнесу России: анализ ситуации, формирование стратегии развития территории, запуск дистрибьюторского клуба, формирование структуры продаж • Управление процессом интеграции бизнеса (Русский стандарт и Русский алкоголь)
- Февраль 2010 – январь 2014
- 4 года
Региональный менеджер по продажам (Санкт-Петербург и Ленинградская область)
РУСТ Россия (ГК Русский алкоголь), Санкт-Петербург
Лидер алкогольного рынка России. Торговые марки: Русский стандарт, Зеленая марка, Парламент, Журавли, Маруся, агентские марки Remy Martin, Metaxa и др
Обязанности и достижения:
• Формирование и выполнение стратеги развития региона • Построение числовой и взвешенной дистрибуции на территории региона • Рост доли рынка в объемном и денежном выражении • Управление расходами на осуществление региональных продаж в рамках утвержденного бюджета. • Развитие канала локальных ключевых клиентов • Осуществление всех программ по ТМ в регионах согласно целям и в рамках бюджета • Мотивирование, развитие и обучение всех сотрудников региональных подразделений • Построение дистрибьюции бренда Талка: среднее SKU 4, числовая дистрибьюция 80% • Проведение оптимизации структуры • Запуск совместных проектов по продукции Браво/White hall • По итогам 2013 года, был признан лучшим сотрудником «За достигнутые успехи в развитии компании»
- Май 2007 – ноябрь 2009
- 2 года и 7 месяцев
Руководитель отдела розничных продаж (Area Sales Manager)
Пивоваренная компания Heineken, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Развитие дистрибьюции и продаж продукции компании на территории Санкт-Петербурга: - Выполнение плана по закупке и продаже продукции компании на территории (sell in, sell out); - Контроль складских остатков и обеспечение наличия полного ассортимента продукции у компании-дистрибьютора (прогнозирование производства продукции); - Анализ истории продаж, дистрибьюции и планирование работы подразделения продаж (ежемесячное, квартальное, годовое); - Участие в бюджетировании и контроле расходов подразделения; - Проведение переговоров с ключевыми клиентами (розничными сетями города), заключение договоров, участие в формировании ассортиментной и ценовой политики; - Участие в разработке трейд-маркетинговых программ, мотивационных схем для торговых точек; - Руководство командой торгового персонала (100 человек): 3 территориальных менеджера, 14 супервайзеров, 70 торговых представителей, 15 мерчандайзеров; - Участие в разработке стандартов работы торгового персонала (супервайзеров, торговых представителей, мерчандайзеров); - Участие в разработке мотивационных схем для торгового персонала.
- Май 2006 – апрель 2007
- 1 год
Территориальный менеджер по работе с торговыми представителями (Area Sales Representative Manager)
Пивоваренная компания Heineken, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
 Развитие дистрибьюции и продаж продукции компании на территории ¼ Санкт-Петербурга  Руководство командой торгового персонала: 4 супервайзера, 20 торговых представителей  Постановка задач, контроль их выполнения  Полевое обучение супервайзеров и торговых представителей  Расчет бонусов торговому персоналу  Проведение переговоров и развитие отношений с ключевыми клиентами на территории  Отчетность Достижения: Грамота по итогам 2006 года «За создание самой эффективной команды»
- Сентябрь 2005 – апрель 2006
- 8 месяцев
Супервайзер торговых представителей
Пивоваренная компания Heineken, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
 Руководство командой торговых представителей (7 человек)  Постановка задач и целей, контроль их выполнения  Полевое обучение: наставничество, коучинг  Проведение переговоров и развитие отношений с ключевыми клиентами на территории  Отчетность Достижения: Грамота по итогам 2006 года «За самое динамичное развитие подотчетной территории»
- Ноябрь 2004 – август 2005
- 10 месяцев
Торговый представитель
Пивоваренная компания Heineken, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
 Прямые продажи продукции компании в торговые точки города.  Увеличение и развитие клиентской базы.  Увеличение ассортиментного присутствия продукции компании в торговых точках

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1996
Донецкий национальный технический университет
Факультет: Горного дела

Обо мне

Дополнительные сведения:

Спасибо за внимание к моему резюме. Считаю, что мое основное достижение - создание эффективной команды торгового персонала. Компьютерные навыки: Microsoft Office, Internet, почта