Директор по развитию бизнеса и продажам / Директор по региональному развитию / Коммерческий директор

Была в этом месяце

По договорённости

40 лет (родилась 15 декабря 1984), cостоит в браке, есть дети

Москва, готова к переезду: Ростов-на-Дону

Бабушкинская

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 7 месяцев

- Март 2014 – работает сейчас
- 11 лет и 9 месяцев
Руководитель управления по развитию филиалов
Альпари (Форекс брокер), Москва
https://alpari.com/ru/
Инвестиции. Форекс.ПАММ-счета.Структурированные продукты.Обучение (онлайн и очно)
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Управление работой 16 филиалов в России и странах СНГ (Казахстан, Белоруссия, Украина, Молдавия, Узбекистан); • Открытие и запуск новых филиалов и офисов (согласование планов, открытие юридических лиц, регистрация лицензий, маркетинг, выход на заданные показатели); • Управление персоналом (более 70 человек) и подбор сотрудников компании; • Разработка и внедрение мотивации (KPI) для сотрудников управления; • Стратегическое планирование продаж и развития подчиненных филиалов и офисов; • Организация необходимых мероприятий для увеличения объема продаж; • Разработка стратегии продаж подчиненных филиалов и офисов; • Планирование работы подчиненных филиалов компании и представление результатов планирования на утверждения руководству компании; • Обеспечение участия подчиненных филиалов в подготовке проектов, планов реализации продаж и прогнозов; • Осуществление разработки и внедрение нормативов организации подчиненных филиалов и офисов; • Осуществление постановки задач руководителям подчиненных филиалов и офисов по усовершенствованию мероприятий в работе с клиентами; • Медиапланирование и PR (реклама, выстраивание и поддержание отношений с ведущими СМИ); • Проведение еженедельных совещаний с постановкой задач руководителям подчиненных филиалов и распределение обязанностей и задач между филиалами; • Обучение и наставничество всех сотрудников подчиненных филиалов: продажи, привлечение не по рекламным каналам, работа со сложным клиентом; • Корректирование планов продаж подчиненных филиалов; • Проведение переговоров с корпоративными клиентами и партнерами; • Организация взаимодействия всех подчиненных филиалов; • Разработка ценовой политики компании и маркетинговых программ; • Анализ поступающей от филиалов информации и анализ продаж; • Контроль за выполнением поставленных задач перед подчиненными филиалами и офисами; • Контроль за эффективностью работы подчиненных филиалов и офисов; • Контроль за соблюдением регламентов, стандартов работы подчиненных филиалов и офисов; • Контроль за количественным и качественным составом подчиненных филиалов и офисов; • Контроль за проведением кампаний, стимулирующих продвижение услуг компании; • Формирование портфеля корпоративных клиентов и партнеров компании; • Разработка ценовой политики, кампаний, скидок; • Организация работы и эффективное взаимодействие со структурными подразделениями компании; • Организация разработки установленной отчетности внутри подчиненных филиалов; • Взаимодействие с государственными органами, фондами и выход на ключевых партнеров; • Анализ деятельности конкурентов; • Участие в выставках, семинарах, конференциях для привлечения новых каналов продаж. 1. Ежегодное увеличение плановых показателей на 20 % по филиальной сети (в некоторых филиалах свыше 150% в период 2016-2018 гг.); 2. Открытие филиалов с нуля и развитие бизнеса (Украина: Днепр, Львов); 3. Подготовка медийного поля в странах СНГ для дальнейшего продвижения бренда (в частности, в Молдавии Узбекистане); 4. Увеличение основных показателей в Молдавии на 100%, где была проведена работа со всеми ведущими СМИ (организация совместных мероприятий с Гольф Клубом, Ауди и прочими). Эти активные мероприятия помогли признать нас лучшими партнерами за 2017 г. (клиентские мероприятия от 100 человек); 5. Увеличение основных показателей в Узбекистане на 100% в 2018 г.; 6. Организация мероприятий с ПСБ Венчурным Фондом, c Cоюзом по защите прав потребителей, рядом СМИ ("Ведомостями", "Коммерсантом", "Что? Где? Когда? с Друзь"), генерация в мероприятии "Авто звук, дрифтинг", а также организация трансляций на радио в период с 2015 по 2018 гг 7. Развитие существующих и запуск новых проектов в обучении клиентов (очно, онлайн)
- Май 2011 – февраль 2014
- 2 года и 10 месяцев
Руководитель развития розничного направления
ООО ФКБ Юниаструм Банк, Ростов-на-Дону
Розничный бизнесПотребительские кредиты, кредитные картыЗарплатные проектыАвтокредитыДепозитыКросс продукты
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Организация работы отдела по направлениям B2B и B2C; • Управление персоналом (15 человек) и подбор сотрудников; • Стратегическое развитие и управление отделом; • Постановка и контроль выполнения задач сотрудниками; • Организация и управление продажами; • Развитие и поддержание клиентской базы; • Контроль выполнения плана продаж отдела; • Поддержание отношений с агентствами недвижимости, брокерами, автосалонами; • Разработка и проведение маркетинговых мероприятий по привлечению клиентов; • Мониторинг рынка, аналитика (новости, финансовые и бизнес инструменты, конкуренты); • Эффективное взаимодействие с другими подразделениями. 1. Открыла новые региональные офисы в Ростовской области (ДО "Аксай" и "Батайск"), а также точки продаж в автосалонах ведущих брендов (Киа, БМВ, Шевроле, Хендай) в 2012-2014 гг.; 2. Руководством компании отдел признан лучшим среди всех филиалов по автокредитованию в 2013 г.; 3. Увеличение привлечения по основным продуктам компании (потребительские кредиты, карты, зарплатные проекты) на 15% в 2013-2014 гг.

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2019
Международный институт менеджмента ЛИНК (Открытый университет Великобритании)
Факультет: Степень MBA
Специальность: Маркетинг
- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2012
Ростовский государственный строительный университет
Факультет: Финансы и кредит
Специальность: Экономист
- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2008
Южный федеральный университет
Факультет: Филологии и журналистики
Специальность: Журналист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Конный спорт, фитнес, чтение • Корпоративные продажи (B2B) + розничные (B2C) более 15 лет; • Степень МВА; • Управление проектом с "0"; • Успешный опыт управления персоналом более 9 лет (максимально более 70 сотрудников); • Сильные управленческие качества; • Оперативное планирование и управление региональными филиалами и офисами; • Опыт проведения интервью; • Переговоры на уровне первых лиц компаний и партнеров; • Знание банковских и страховых программ, CRM, Diasoft, Битрикс, 1С; • Опыт работы с ведущими СМИ и радиостанциями; • Опыт проведения тренингов для аудитории более 20 человек; • Высокая компетентность в менеджменте, PR, стратегии, страховании, маркетинге, управлении персоналом, финансах; • Сильные организаторские способности; • Умение достигать поставленные цели; • Умение выстраивать и оптимизировать бизнес-процессы; • Нестандартное решение кейсов в работе.