Резюме № 48497215
Обновлено 27 сентября 2020
Обновлено 27 сентября 2020
Директор по развитию бизнеса
Был больше месяца назад61 год (родился 10 апреля 1964)
Москва, удаленная работа
Ленинский проспект
Занятость
не указано
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 33 года и 10 месяцев
- Февраль 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 11 месяцев
Внешний консультант
Индивидуальное предпринимательство / частная практика / фрилансОбязанности и достижения:
Оказываю регулярные консультации руководству российских компаний в части цифровой трансформации, AI и машинного обучения. В настоящее время помогаю создать продуктовую линейку решений в области искусственного интеллекта и машинного обучения для обустройства скважин истощенных месторождений нефти. Частью задачи является переход от разовых проектов к масштабируемому комплексному продукту, создание выделенной команды разработчиков, службы поддержки и сопровождения, выстраиванию структуры продаж, в том числе и зарубежом.- Август 2016 – февраль 2019
- 2 года и 7 месяцев
Менеджер по развитию бизнеса
ПРОСОФТ, Стабильная российская компания, МоскваОбязанности и достижения:
Работал в Техническом Отделе крупной российской компании – ведущего российского дистрибьютора оборудования и программного обеспечения для АСУТП и встраиваемых систем, в том числе предназначенных для ответственных применений и жестких условий эксплуатации, а также электронных компонентов, светотехники, систем безопасности и визуализации, высокопроизводительных компьютерных систем, САПР электроники. Руководил проектной группой, созданной в рамках программы трансформации компании: от исключительно дистрибьютерской деятельности к разработке и исполнению проектов. Руководил продажей проектов в области АСУТП, диспетчеризации, создания ЦОДов, Интернета Вещей и т. д. Создавал архитектуру централизованных систем сбора и хранения производственных данных, включая выбор оборудования и программного обеспечения, организацию рабочих мест специалистов, интеграцию с системами ERPи т. п. для предприятий нефтегазового сектора, энергетики и металлургии. Разрабатывал и согласовывал Технические задания проектов диспетчеризации производств, видеонаблюдения, кибербезопасности. Руководил разработкой аппаратно-программного комплекса СКУД с применением биометрии. Осуществлял планирование деятельности проектного офиса, управление его бюджетом, контроль исполнения проектов. Вел административное руководство крупными проектами, в том числе – разработка и производство комплексных систем. Занимался развитием и оркестрированием партнерской экосистемы. Подготавливал и проводил презентации и переговоры с первыми лицами компаний партнеров и заказчиков. Участвовал в разработке и реализации маркетинговой программы компании, выступал на региональных и федеральных конференциях и в прессе по тематике бизнеса ПРОСОФТ. Принимал участие в прямых продажах проектов, включающих в себя комплексные решения крупных зарубежных вендоров. Вел работу по внутренним проектам компании, в том числе – разрабатывал внутренние регламенты и осуществлял их экспертизу. Некоторые достижения: • Привлек к сотрудничеству более 10 компаний партнеров, в том числе – крупных интеграторов • Портфель проектов – около $50 млн • Вернул к сотрудничеству 4 крупные российские компании • Развил в компании экспертизу по IoT • Разработка ряда новых продуктов, в том числе – аппаратно-программных комплексов • Участвовал в прямых продажах проектов диспетчеризации производств и ERP, СКУД, видеонаблюдения- Ноябрь 2014 – август 2016
- 1 год и 10 месяцев
Внешний консультант
Фриланс, МоскваОбязанности и достижения:
Консультирование менеджмента компаний по вопросам автоматизации и ИТ для предприятий нефтепереработки. Участие в проекте по разработке концепции комплексной автоматизации нефтяного хозяйства ряда отечественных НК. Разработка архитектуры АСУ и АСУП предприятий, подбор ИТ-решений (IT, MES, АСУП, АСУТП), организация взаимодействия компаний-участников проекта. Первый проект внедрен и одобрен руководством НК, принято решение о его масштабировании и внедрении на других объектах компании. Активный, ориентированный на результат, стратегически мыслящий специалист с более, чем 20-летним успешным опытом в развитии ИТ-бизнеса для российской промышленности. Глубокие знания производственных и бизнес-процессов предприятий и компаний нефтегазового, нефтехимического и химического сектора экономики; производственной цепочки поставок; производственного управления и их информационного обеспечения позволяют мне обеспечить высокую эффективность работы с заказчиками и, как результат, расширение бизнеса компании. Обладаю многолетним опытом установления стабильных взаимоотношений с высшим руководством клиентов, разработки для них предложений, позволяющих повысить экономическую эффективность компаний (Газпром, Роснефть, Лукойл, Татнефть, Башнефть, СИБУР, Еврохим и т. д.); имею опыт маркетинговых исследований, создания и развития партнерской сети, а также непосредственного управления проектами разработки и внедрения решений в области автоматизации производств и ИТ для промышленных предприятий, руководства коллективом проыессионалов. Сильные стороны: • Привлечение новых клиентов • Оценка реальных нужд заказчиков и разработка эффективных решений • Анализ рынка и позиционирование компании на основе результатов анализа • Вывод на рынок новых решений и продуктов • Проведение высокоэффективных презентаций • Разработка Маркетинговой стратегии компании • Работа с менеджментом высшего руководящего звена заказчиков • Создание партнерской экосистемы • Руководство персоналом (от 5 до 40 человек) • Обучение коллег, подготовка персонала- Октябрь 2010 – ноябрь 2014
- 4 года и 2 месяца
Директор по развитию бизнеса в нефтегазовом секторе
ООО "Майкрософт Рус", МоскваРазработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтингОбязанности и достижения:
Работал в департаменте работы с корпоративными заказчиками и партнерами (EPG), отвечал за индустриальные решения партнеров, внедряемых в предприятиях крупных нефтегазовых, нефтехимических и химических компаний на платформе Microsoft. Осуществлял консультационную поддержку руководства компании и менеджеров по работе с заказчиками и технических специалистов в части бизнес-процессов заказчиков, их отраслевой специфики и специализированных решений; непосредственно участвовал в прямых продажах. Создал, поддерживал и развивал отраслевую партнерскую экосистему; организовывал взаимодействие партнеров при разработке кросс-партнерских решений для создания комплексных решений для заказчиков. Осуществлял маркетинговое планирование, разработку маркетинговых бизнес-планов, подготовку и проведение PR-мероприятий (статьи в СМИ и Интернет и т. п.). Некоторые достижения: • Привлек к сотрудничеству более 15 руководителей разного уровня в компаниях заказчиков • Ежегодное портфолио проектов – около $3 млн • Непосредственно руководил рядом проектов, в том числе – по созданию единого хранилища производственных параметров (сбор данных в режиме реального времени с удаленных площадок) • Создал партнерскую экосистему (более 10 российских и иностранных компаний – поставщиков решений для промышленности) • 3 крупные победы над конкурентами • Изменение отношения заказчиков к Майкрософт: от «Поставщик ПО» к «Поставщик решений» • Подготовил 2 новых Менеджеров по Развитию Бизнеса- Май 2005 – октябрь 2010
- 5 лет и 6 месяцев
Консультант по продажам и маркетингу
ЗАО «Хоневелл», МоскваРазработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтингОбязанности и достижения:
Осуществлял консультационную поддержку и непосредственно участвовал в прямых продажах высокотехнологичных решений для производственного управления (MES, APC), в департаменте российского представительстве крупной международной компании Honeywell, специализирующемся на автоматизации промышленных предприятий. Участвовал в маркетинговых исследованиях, подготовке рынка и выводе на него нового семейства решений для оперативного управления предприятием. Организовал партнерскую сеть. Взаимодействовал с иностранными коллегами и партнерами по всему миру при подготовке коммерческих предложений для российских и зарубежных клиентов. Принимал участие в профильных выставках и конференциях, в том числе международных, готовил и проводил презентации для топ-менеджмента компаний-клиентов. Осуществлял маркетинговое планирование, разработку маркетинговых бизнес-планов, подготовку и проведение PR-мероприятий (статьи в СМИ и Интернет и т. п.). Некоторые достижения: • Вывел Honeywell в участники рынка MES • Вывод на рынок 4 новых программных продуктов • 4 крупных победы над конкурентами • Создал партнерскую сеть- Январь 2001 – май 2005
- 4 года и 5 месяцев
Директор по маркетингу
ООО «СП ПЕТРОКОМ», МоскваРазработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтингОбязанности и достижения:
Определял маркетинговую стратегию компании, специализирующейся на предоставлении консалтинговых услуг предприятиям нефтеперерабатывающей промышленности, разработке и внедрению программного обеспечения класса MES и OTS. Осуществлял взаимодействие с иностранными партнерами (крупная международная компания - поставщик аппаратных и программных средств автоматизации) по выводу на Российский рынок их продуктов и услуг. Организовывал участие в профильных выставках и конференциях, подготавливал и проводил презентации для топ-менеджмента компаний-клиентов. Осуществлял маркетинговое планирование, разработку маркетинговых бизнес-планов, подготовку и проведение PR-мероприятий (статьи в СМИ и Интернет и т. п.).- Август 2000 – февраль 2001
- 7 месяцев
Директор по маркетингу
OАО "Инфотекс", МоскваРазработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтингОбязанности и достижения:
Руководил службой маркетинга компании, являющейся лидером российского рынка в области создания защищенных сетей (VPN) и средств защиты информации. Осуществлял маркетинговое планирование, разработку маркетинговых бизнес-планов, подготовку и проведение PR-мероприятий (пресс-конференции, статьи в СМИ и Интернет, выставки и т. п.). Отвечал за развитие партнерской сети, как в России, так и в странах СНГ. Осуществлял анализ рынка, SWOT и конкурентный анализ, стратегическое и тактическое планирование маркетинговых мероприятий.- Май 1999 – май 2000
- 1 год и 1 месяц
Директор по маркетингу
OOО "БААН Евразия", МоскваРазработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Консалтинговые услугиОбязанности и достижения:
Руководил службой маркетинга компании, являющейся эксклюзивным поставщиком решений для управления предприятием на базе ERP-системы БААН (Голландия-США). Осуществлял маркетинговое планирование, разработку маркетинговых бизнес-планов, подготовку и проведение PR-мероприятий (пресс-конференции, статьи в СМИ и Интернет, выставки и т. п.). Отвечал за развитие партнерской сети, как в России, так и в странах СНГ; взаимодействие с существующими партнерами компании. Участвовал в подготовке договорной документации, в прямых продажах.- Февраль 1998 – апрель 1999
- 1 год и 3 месяца
Коммерческий представитель
ЗАО "ПЛАТОН сервис", МоскваОбязанности и достижения:
Осуществлял поиск клиентов, прямые продажи финансово-управленческого программного обеспечения (ПО) производства компании Platinum Software Corporation (США) и консалтинговых услуг, заключал договора на продажу ПО и консалтинговые услуги (средний объем заключаемых договоров составляет 200 000 долларов США в квартал). Принимал участие в выработке маркетинговой стратегии компании, возглавлял отдел маркетинга. Отвечал за проведение пресс-конференций, рекламных и информационных акций, выставок. Отвечал за формирование дилерско-дистрибьютерской сети. Вел работу с партнерами и дилерами в регионах России и странах СНГ.- Январь 1992 – февраль 1998
- 6 лет и 2 месяца
Технический директор
Совместное предприятие “ПЕТРОКОМ”, МоскваРазработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтингОбязанности и достижения:
Определял техническую стратегию компании, принимал участие в выработке и маркетинговой стратегии компании, специализирующейся на предоставлении консалтинговых услуг предприятиям нефтеперерабатывающей промышленности, курировал отдел продаж программного обеспечения, отвечал за закупки и эксплуатацию вычислительной и офисной техники, сетевого оборудования, программного обеспечения, осуществлял непосредственное руководство техническим персоналом (12 человек), участвовал в разработке и внедрении тренажерных комплексов для операторов нефтеперерабатывающих производств. Принимал участие в поиске клиентов, работе с ними, подготовке и реализации договоров, являлся руководителем ряда проектов. Выполнял функции заместителя Генерального директора компании.
Образование
- Высшее образование
- 1988
Обо мне
Дополнительные сведения:
Аккуратен, инициативен, коммуникабелен, способен много работать. Хорошие организаторские способности, умение сплотить коллектив и увлечь его. Имею навыки антикризисного управления
Развитие продаж, Развитие бренда, Руководство коллективом, руководство командой разработчиков, ERP Systems, Six Sigma, Проведение переговоров, проведение переговоров с первыми лицами компании, SWOT анализ, Системная интеграция, Корпоративная стратегия, Корпоративные продажи, Нефтегаз, Развитие рынка, Маркетинг, Анализ рынка, Управление проектами, Ведение переговоров, Разработка маркетинговой стратегии, Поиск и привлечение клиентов, Маркетинговые исследования, Проведение презентаций, Стратегический маркетинг, Маркетинговый анализ, Английский язык, цифровая трансформация, AI, Machine Learning, Digital Transformation, Change Management
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 14 120 похожих резюме
Обновлено в 20:47
Последнее место работы (10 лет и 11 мес.)Генеральный директорЯнварь 2015 – работает сейчас
Обновлено 25 ноябряПоследнее место работы (12 лет и 6 мес.)Переводчик английского языкаИюнь 2013 – работает сейчас
Обновлено 11 декабряПоследнее место работы (12 лет и 10 мес.)Директор по развитию бизнеса / розничной сетиФевраль 2013 – работает сейчас
Обновлено 20 ноября
Последнее место работы (4 мес.)Директор по развитиюСентябрь 2024 – январь 2025
Обновлено 25 ноября
Последнее место работы (2 года и 10 мес.)ДиректорФевраль 2023 – работает сейчас
Директор по развитию бизнесаз/п не указана
Обновлено 1 октябряПоследнее место работы (7 мес.)Директор по развитию филиальной сетиМай 2025 – работает сейчас
Обновлено 31 июляПоследнее место работы (1 год и 4 мес.)Директор предприятияАвгуст 2024 – работает сейчас
Обновлено 25 июняПоследнее место работы (10 мес.)Руководитель отдела Закупок и ПродажФевраль 2025 – работает сейчас
Обновлено 22 октября
Последнее место работы (19 лет и 10 мес.)Директор / Руководитель по продажам гипермаркетовФевраль 2006 – работает сейчас
Директор по развитию оптово-розничной сети FMCGз/п не указана
Обновлено в 15:27
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob