Резюме № 53863748
Обновлено 1 декабря
Обновлено 1 декабря
Директор по развитию
Был в этом месяцеСоискатель скрыл дату рождения, cостоит в браке, есть дети
Уфа
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 23 года и 1 месяц
- Июль 2021 – работает сейчас
- 4 года и 6 месяцев
Директор по развитию
поставщик для нефтегаза, УфаПоставки оборудования и решенийОбязанности и достижения:
Отработка вариантов направлений развития компании в виде выдвижения и отработки гипотез. Участие в выработке стратегии. Участие в развитии бизнес-процессов, CRM Инициирование проектов с оборудованием компании и ее вендоров. Работа с проектными институтами и заказчиками, поиск новых потребностей у заказчиков.. Оценка, и продвижение новых продуктов вендоров-партнеров, маркетинговая активность. Развитие новых продуктов, организация работы с проектными организациями по долгосрочным проектам. Поиск альтернативных производителей в Азии, по проектам в российской нефтянке, проведение переговоров. Основные результаты: Подписаны дилерские соглашения с 5 вендорами, в т. ч. 4 иностранными. Установлены отношения с 6 проектными институтами, заложено оборудование в 8 проектов. 4 из них прошло госэксперизу. Найдено 2 замены западному оборудованию для проектов, согласовано с заказчиком. Начаты переговоры с крупным китай-ским производителем и EPC контрактором в нефтегазовой отрасли. раработан план развития нового направления, его исполнение до привлечения профессиональной команды. Контакты с иностранными партнерами (импортозамещение, продукция для российских производителей и ВИНК): • COSCO, CCLPEC, Eminent, Chongqing Endurance, Hechang, Lico (Китай), Woodfield systems (Индия) - Системы налива; • Sunflow (Китай) – насосы, в том числе для сложных сред; • Axess corrosion, Акрус-М (Россия), Gloazure (Корея), Petro Parda (Иран) – оборудование для монито-ринга коррозии; • Athena (Италия), - запорно-регулирующая арматура; • Wobo, Kaimi, Dalian Eurofilm Industrial Ltd. (Китай), DiviGas (Австралия) - Мембраны газоразделитель-ные; • Hengchun (Китай) - электро и пневмо- приводы для запорной арматуры; • Ro-Flo (США) – компрессоры; • Chongqing Endurance (Китай), Бормаш (Россия) – установки рекуперации паров.- Сентябрь 2019 – июль 2021
- 1 год и 11 месяцев
Руководитель проектов
АО НПП "Полигон", УфаОбязанности и достижения:
Выполнял проекты продаж производимого компанией оборудования клиентам по всей РФ, по отраслям - транспорт, связь, госструктуры, ТЭК, Электроэнергетика. Обеспечивал присутствие оборудования компании на этапе проектирования. Для продаж использовал проводимую государством политику импортозамещения. Продажи напрямую и через партнеров. Авторизация партнеров в проекты, обеспечение соблюдения политики продаж. Контролировал работу бэк-офиса по моим проектам. Взаимодействовал с производством, выдавал прогнозы спроса для формирования планов. Выполненные проекты.- Июль 2018 – сентябрь 2019
- 1 год и 3 месяца
Руководитель направления продаж промышленных ремней и гидравлики GATES
ООО Интерагротех, УфаПоставка запасных частей к импортной сельхозтехнике. Оказание услуг. Дистрибьюция продукции GATES по регионам России.Обязанности и достижения:
Организация и развитие нового направления в компании - продажи промышленных ремней GATES для промышленных предприятий по РБ и за ее пределами - ПФО, УрФО и т. д. Среди клиентов - предприятия промышленности, нефтехимии, металлургии, машиностроения, перерабатывающие производства. "с нуля" создана база потребителей приводных ремней и гидравлики GATES из порядка 500 клиентов. Привлечены несколько крупных клиентов, таких как Пакер, Полиэф, Сибур-ПЭТФ, Башкирская содовая компания, "Кроношпан", Роствертол, Витценманн-Русия, БАЗ и другие. Начал переговоры по испытаниям в АНК «Башнефть», пройдено 2 этапа в "Башнефть-добыче", получено принципиальное согласие закупать от филиала "Уфаоргсинтез". Участвовал в электронных торгах крупных предприятий, таким образом попал на предприятия ТМК: Синарский трубный завод, Северский трубный завод, ММК (Абзаково), Благовещенский арматурный завод (ОМК), и другие.- Октябрь 2013 – ноябрь 2017
- 4 года и 2 месяца
Руководитель обособленного подразделения / филиала
АТ Десайн+, УфаФедеральный дистрибьютор расходных материалов, оборудования для печати и рекламы: краски, чернила, материалы.Обязанности и достижения:
Административные функции: • Организация филиала. В ноябре-декабре 2013 подобраны помещения под офис и склад в центре города, сделан ремонт, закуплено оборудование офиса и склада, в январе 2014 зарегистрировано обособленное подразделение, начат завоз товара на склад и продажи. Обеспечивал функционирование офиса и склада, составлял бюджеты филиала, отчитывался по их выполнению. • Логистика: работал с транспортными компаниями – заключал договора, согласовывал условия доставок (Россия, Европа), отгрузки клиентам в городе и регионе. • Подбор персонала: в феврале и марте 2014 г. приступили к работе менеджеры по продажам, начато обучение продукту и технике продаж b2b. Продажи и их развитие: • начал с 6-7 клиентов, в конце работы база выросла до 30-40 постоянных и около 50 с не-регулярными заказами. Среди сегмента b2b (цифровая широкоформатная печать - «Brandbook», «Исимотсу» РА «Автор», "Цех", «Виртуал», в направлении шелкография - «Макси-принт», флексопечать, – «Ювента», «Полипак Уфа», «ТермоПринт»), Альпринт (Альметьевск), и др; Выход на безубыточность по результатам апреля 2014 г., выполнение планов продаж, привлечение новых клиентов в Уфе, Башкирии и за ее пределами (Альметьевск, Глазов, Оренбург). • проведение маркетинговых акций, согласование индивидуальных скидок; Проведен семинар по продукции Encres Dubuit и Foteco-Remco для клиентов по направлению трафарет-ной печати, посещение вендорами ведущей типографии по трафаретной печати НПФ «МДМ». • Поддержание отношений с ключевыми клиентами, мониторинг рыночной информации, запросы на новые продукты. Установлены и поддерживались доверительные отношения с клиентами: Макси-принт, НПФ «МДМ» типография «Ювента», «Брендбук», РПК Формула, ИП Митрушкин, БРК, Исимотсу, ИП Гафаров. 4-5 клиентом была оказана помощь в организации собственного производства трафаретной печати, в том числе 2м крупным. Проводилось консультирование клиентов по вопросам технологии печати, оказывалась техническая поддержка силами менеджеров филиала и с привлечением технологов из центрального офиса- Май 2009 – октябрь 2013
- 4 года и 6 месяцев
Ведущий специалист отдела комплексной безопасности
ОАО АНК "Башнефть", филиал "Уфанефтехим" конечный владелец - АФК "Система", УфаЗакупки, был членом закупочной комиссии УНПЗ, проверки контрагентов, собеседования с кандидатами на работу, был ответственным по Уфимским НПЗ за ввод режима коммерческой тайны и защиты персональных данных.Обязанности и достижения:
• Работал с момента организации АФК «Система» отделов комплексной безопасности на Уфимском НПЗ и других НПЗ Уфимской группы. Изучил процессы нефтепереработки на примере самых передовых НПЗ РФ, закупа, приемки, учета сырья, межзаводских перекачек, налива и отгрузок, а также выполнения проектов строительства/реконструкции установок. Понимаю процесс добычи, транспортировки, переработки нефти, отгрузок потребителям, работы нефтесервисных организаций, генподрядчика и субподрядчиков. Знаю структуру производства и управления НПЗ. • Входил в состав закупочной комиссии УНПЗ – принял участие в 30-40 заседаний ЦЗК. • Проводил проверки контрагентов УНПЗ-Уфанефтехим, в том числе выездные, согласовал договора, контролировал исполнение договоров подрядчиками. Проверил 200-400 контрагентов и победителей торгов. • Участвовал процессе найма персонала - проверял кандидатов на работу. Провел очные собеседования порядка 300 человек, в основном на рабочие специальности. • Разрабатывал и адаптировал нормативную документацию. Вёл аналитику по направлениям деятельности отдела и Управления. • Содействовал на заводе заказанному УК аудиту информационной безопасности. Далее – ввел и контролировал соблюдение режима коммерческой тайны и режима защиты персональных данных на УНПЗ, затем на всех НПЗ Башнефти- Май 2006 – январь 2009
- 2 года и 9 месяцев
Руководитель Представительства компании в Уфе, Оренбурге, Татарстане, Ижевске
Konica Minolta Business Solutions Europe GmbH, МоскваПродажи принтеров, МФУ, профессиональной цифровой печатной техники. Руководитель представительства по Башкирии, Оренбургской области, Татарстану, УдмуртииОбязанности и достижения:
• Формирование и развитие партнерской сети в регионе, продвижение и прямые продажи продукции компании - лазерные принтеры, МФУ и производительная копировальная техника. Обеспечение выполнения планов продаж на территории; Оказывалась поддержка дилерам Белфорт, Мастерсофт, Отражение (Казань), велись переговоры с по-тенциальными дилерами в Казани, Ижевске. • согласование и проведение В2В-маркетинговых акций: участие и проведение выставок, Road Show, проведение промоакций, тренингов для продавцов. Проведены тренинги для продавцов ООО «Белфорт Уфа», Мастерсофт, филиалов ООО Белфорт в Оренбурге, Альметьевске, Набережных Челнах. в 2008 году проведено большое роуд-шоу по филиалам ООО «Белфорт» в регионе. По результатам поддержки дистрибьютора, им была выполнена договоренность о закупе на сумму 1 млн. Евро, и дистрибьютор был переведен в прямые партнеры Konica Minolta Business Solutions Europe в России. Объ-ем продаж печатной техники и расходных материалов дилерам в регионе за 2008 г. - увеличился в 3 раза • оказание сервисной поддержки партнерам; Решены вопросы с сервисом для типографии банка «Уралсиб» с привлечением главного инженера представительства Konica Minolta. • постановка задач инженеру представительства. Инженер осуществлял сервис МФУ и принтеров, проданных напрямую клиентам, в том числе с кем заключены сервисные контракты. • Развитие собственных продаж - клиентов, не относящихся к дистрибуторскому каналу, в основном, клиентов из фотобизнеса. 4 клиента из фото-канала закупили у меня пе-чатную технику, в том числе Про-серии, стали покупателями расходных материалов.- Февраль 2002 – апрель 2006
- 4 года и 3 месяца
Руководитель представительства, региональный представитель в Башкрии, востоку Татарстана, Оренбургск
Konica Corporation, Konica Minolta Photo Imaging, МоскваПродвижение фототехники, фотопленки и фотолабораторий Konica/Konica Minolta. Обеспечение дистрибуции. Проведение акций.Обязанности и достижения:
• Развивал продажи фотопленок, фотобумаги, фототехники, фотолабораторий через дилерскую сеть в регионе, продвигал продукцию компании. Фотопленка Konica Minolta по объему продаж с 3 места в 2003 г. поднялась на 2 место в 2006 г. (В Оренбурге – на 1 место); с 2005 по 2006 г. продано 14 цифровых фотолабораторий – больше всех конкурентов (Fujifilm, Agfa, Kodak-Noritsu), вместе взятых. • Проводил маркетинговые акции В2С - общефедеральные и местные (региональный рекламный бюджет). 2 раза был победителем и призером внутреннего соревнования по результатам федеральных рекламных компаний. Охват по акциям составлял более 300 торговых точек в регионе (более 70%). Провел 4 акции в регионе – в Уфе (2), Оренбурге, Нефтекамске • Оказывал сервисную поддержку партнерам, обеспечивал обратную связь сервисному отделу в Москве. Было переведено на химию и фотобумагу Konica – порядка 10 фотолабораторий конкурентов, оказывалась сервисные услуги не менее чем 15 владельцам фотолабораторий • В подчинении – постоянный инженер и до 5 мерчендайзеров – в зависимости от проводящихся акций. Использовались как помощники при проведении акций и при обработке их результатов, раздаче призов • Планирование, общение с менеджментом, отчетность велись на английском языке.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1994
Обо мне
Дополнительные сведения:
Отдых на природе, Горные лыжи, сноркелинг, путешествия
Развитие бизнеса, региональное развитие. Продажи B2B, управление продажами. Администрирование филиала, складская логистика, бюджетирование, подбор и обучение персонала. Привлечение клиентов, продвижение продукции. Построение дистрибьюции, разговорный и технический английский язык - работа с оригинальной документацией. Построение команды, Soft Skills.
Маркетинг, брендинг, оказание сервисной поддержки клиентам, продажи b2b, b2c
1С УТ, СЭД, Bitrix.
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
- Татарский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 123 похожих резюме
Обновлено 1 декабря
Последнее место работы (16 лет и 2 мес.)Менеджер по развитиюОктябрь 2009 – работает сейчас
Директор по развитию130 000 ₽
Обновлено 17 ноября
Последнее место работы (3 года и 5 мес.)Директор по региональным продажамИюль 2022 – работает сейчас
Директор по развитиюз/п не указана
Обновлено 24 июляПоследнее место работы (8 лет и 8 мес.)ДиректорАпрель 2017 – работает сейчас
Обновлено 27 июняПоследнее место работы (9 мес.)Ведущий клиентский менеджерАвгуст 2024 – май 2025
Обновлено 18 июля
Последнее место работы (9 лет и 8 мес.)Директор департамента стратегического развитияАпрель 2016 – работает сейчас
Директор по развитиюз/п не указана
Обновлено 19 августа
Последнее место работы (7 лет и 2 мес.)Исполнительный директорЯнварь 2012 – март 2019
Заместитель директора, директор по развитиюз/п не указана
Обновлено в 14:30Последнее место работы (9 лет и 5 мес.)Менеджер по реконструкции и запуску торговой сетиИюль 2016 – декабрь 2025
Обновлено 15 октября
Последнее место работы (6 лет и 8 мес.)Исполнительный директорЯнварь 2019 – сентябрь 2025
Руководитель по развитию / универсальный менеджерз/п не указана
Обновлено 11 марта 2021Последнее место работы (9 лет и 6 мес.)Индивидуальное предпринимательство / частная практикаСентябрь 2010 – март 2020
Обновлено 9 октября 2017Последнее место работы (1 год и 3 мес.)Заместитель генерального директора по комплектации и поставкамФевраль 2016 – май 2017
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob