Резюме № 594727
Обновлено 11 марта 2021
Обновлено 11 марта 2021
Директор по продажам/ Директор по развитию бизнеса
Был больше месяца назад50 лет (родился 31 октября 1975), cостоит в браке, есть дети
Уфа, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 20 лет и 1 месяц
- Сентябрь 2010 – март 2020
- 9 лет и 7 месяцев
Индивидуальное предпринимательство / частная практика
ИП Ерохин Алексей ИвановичСобственный бизнес-проект. Производство - продвижение - продажи. Разработка с нуля, запуск и управление бизнес-проектом в сегментах b2c, b2b и b2g продаж.Обязанности и достижения:
С 09.2010 г. открытие направление снеки (закуски к пиву). Открыто 4 филиала – г. Оренбург, г. Орск, г. Уфа, г. Стерлитамак. В прямом подчинении 7 сотрудников: 4 руководителя филиалов, руководитель закупок, гл. бухгалтер, руководитель розничного направления. В штате 150 человек: торговые представители, сотрудники склада. Собственная розница - 12 магазинов разливных напитков в г. Уфа, г. Оренбург. С 04.2018 года построен шампиньонный цех на 240 тонн в год. Организация занимается выращиванием шампиньонов и продажей на территории Оренбургской области и Республики Башкортостан, сеть специализированной розницы. Разработаны и реализованы: - Проведена оценка рынка и конкурентной среды в сегменте, продукты/продавцы/цены/покупатели/каналы продвижения; - Сформирован узкий продуктовый портфель, подобраны поставщики, достигнуты с ними соглашения о сотрудничестве, построена система ценообразования; - Проведена товарная сертификация; - Проработан канал доставки товаров от производителей до складов, организованы склады, введена система управления запасами; - Выстроена система продвижения товаров и коммуникации с потенциальными покупателями целевой аудитории в социальных сетях, релевантных группах, система сбора и обработки заказов; - Выстроена система планирования и учета продаж, поступлений, оценки финансовой эффективности проекта, документооборота и отчетности. - Запуск маркетинговых кампании: в СМИ, Интернет, участие в индустриальных форумах, обучающих семинарах, выставках Достижения: - размер начальных инвестиций ~100 000 руб. - срок окупаемости начальных инвестиций ~ 6 мес. - размер ежемесячной выручки через 2 года ~3 000 000 рублей. - чистая доходность на капитал через 2 года ~40%. - срок оборачиваемости капитала ~3-4 мес. С минимальными инвестициями мне удалось построить небольшой высокомаржинальный бизнес, который быстро окупился и начал приносить прибыль.- Апрель 2010 – сентябрь 2010
- 6 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО "Сордес", ОренбургПроизводственная компания, занимающаяся производством и продажей обжаренного подсолнечника ТМ "Деревенские" г. Оренбург.Обязанности и достижения:
Проектная работа по простроению коммерческого блока. В прямом подчинении 4 директора филиала + 7 региональных менеджеров, косвенное подчинение 50 торговых представителей. Обязанности: - Создание нового коммерческого блока с целью роста продаж, увеличения маржинальности, доли рынка, узнаваемости бренда компании; - Запуск отдела продаж с нуля (разработки общей бизнес-стратегии, формирование внутренней организационной структуры, принципов и регламентов взаимодействия подразделений, разработка оптимального продуктового портфеля, разработка системы ценообразования); - География продаж – Россия и страны ближнего зарубежья; - Построение долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами и поставщиками; - Анализ конкурентной среды, мониторинг конкурентов и заказчиков, корректировка бизнес-процессов. - Введение планирования активности и ежедневной отчетности о проделанной работе и результатах; - Управление персоналом. Подбор, обучение и адаптация, разработка систем KPI и мотивации для менеджеров отдела продаж и менеджеров отдела исполнения и построение эффективной команды. - Запустил отдел продаж с нуля. Вывод филиала на окупаемость через 1 месяц, несколько филиалов на целевые показатели; - Внедрил мотивационные системы для менеджерского звена; - Построил эффективную команду продаж до 50 человек, открыл 3 представительства - Уфа, Орск, Уральск (республика Казахстан); - Региональная экспансия продаж, расширение дилерской клиентской базы на 30%, рост продаж прямым заказчикам на 10%.- Июнь 2008 – март 2010
- 1 год и 10 месяцев
Директор по продажам
ООО «УфаБумТорг», УфаКомпания осуществляет оптово-розничную и корпоративную торговлю бумажно-беловой продукцией, канцелярскими и офисными товарами.Обязанности и достижения:
В прямом подчинении 4 руководителя направления + 3 региональных менеджера. Обязанности: - Ответственность за функционирование коммерческих блоков (собственная розница, корпоративные продажи, оптовые продажи) текущих бизнес-процессов; - Выявление проблемных мест и потенциальных точек роста; - Разработка / оптимизация / доработка инструментов для управления продажами и операционными показателями; - Управление ценообразованием, дисконтированием, ведение дилерской и розничной политики, конъюнктурный анализ; - Запуск программы продвижения продуктов компании через мероприятия – выставки, СМИ, Интернет, обучающие семинары; - Расширение клиентской базы, участие в тендерах и конкурсах всех основных заказчиков; - Построение долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами и поставщиками (также личное участие в проведении ряда сложных переговоров); - Управление персоналом. Подбор, обучение и адаптация, разработка систем KPI и мотивации для менеджеров отдела продаж и менеджеров отдела исполнения и построение эффективной команды. - оптимизирована структура коммерческого блока, внедрены мотивационные схемы и системы внутренней отчетности для менеджерского звена; - разработаны и внедрены новые системы ценообразования, дисконтирования для оптовых каналов; - разработан и внедрен единый унифицированный подход в отношениях с клиентами; - За счет создания двух отделов (регионального и по работе с госзакупками) прирост продаж составил около 20%, за счет разработки и внедрения стандартов работы собственной розницы прирост 15-18%; - Достижение показателей продаж с разбивкой по месяцам защищал перед собственником и выполнение всегда было свыше 95%.- Сентябрь 2007 – май 2008
- 9 месяцев
Директор филиала
ОАО "Нидан Соки", ОренбургКомпания по производству соков.Обязанности и достижения:
В подчинении 25 директоров магазинов (150 продавцов) + до 40 торговых представителей. Обязанности: - Управление эффективностью организации с учетом региональных особенностей: планировал и контролировал выполнение стратегических и оперативных задач; - Техническое руководство предприятием, организация производства (сбыт, транспорт); - Анализ конкурентной среды, мониторинг конкурентов и заказчиков, корректировка бизнес-процессов; - Контроль и анализ финансовой деятельности предприятия, дебиторской задолженности, подбор и реализация мероприятий по ее минимизации; - Развитие организации. Внедрение инициатив по долгосрочному развитию организации: цели, инструменты, человеческий ресурс. - Внедрение единой методологии продаж и сервисного обслуживания клиентов; - Взаимодействие с организациями разного уровня (государственные и коммерческие структуры). - Формирование планов действий для достижения стандартов и показателей в продажах, контроль над достижением показателей. - Реализация программ продвижения маркетинговых инициатив - Найм и обучение торгового персонала теории и практике. - Личные переговоры с ключевыми заказчиками. - Контроль логистики и сбыта. Анализ финансовой деятельности предприятия, состояния дебиторской задолженности, выбор и реализация мероприятий по ее минимизации. - развитие розничного и оптового канала продаж; - проведена оценка рынка и конкурентной среды в сегменте; - вывел на рынок продукцию сегмента Премиум при достижении бюджетных показателей продаж; - подписали долгосрочные контракты с ключевыми партнерами стратегически важных заказчиков (авиа-компания «Оренбургские авиалинии», Правительство Оренбургской области.) Причина увольнения - закрытие в целях укрупнения филиалов в городах миллионниках для последующей продажи PepsiCo.- Декабрь 2005 – май 2008
- 2 года и 6 месяцев
Индивидуальное предпринимательство / частная практика / фриланс
ИП Ерохин Алексей Иванович, ОренбургПредоставление услуг по перевозке людей и грузов (такси), доставка горячих обедов в офисы (на базе такси).Обязанности и достижения:
В компании 15 человек. - Продвижение транспортных услуг на территории г. Оренбурга; - Полный цикл бюджетирования направлений (формирование плана продаж, закупок, маркетингового бюджета, логистические цепочки поставок, показатели оборачиваемости, маржа); - Выполнял поиск и интеграцию новых услуг в бизнес; - Организация и проведение маркетинговых кампаний. Бизнес был успешно продан.- Февраль 2007 – сентябрь 2007
- 8 месяцев
Начальник отдела по развитию бизнеса
ООО «Сан ИнБев» (бренды: пиво «Клинское», «Сибирская корона»), ОренбургПивная компания.Обязанности и достижения:
В оперативном подчинении 3 менеджера, в косвенном 35 чел. Обязанности: - Построение и развитие систем дистрибуции на территории Оренбургской области; - Планирование и проведение маркетинговых кампаний; - SWOT- анализ конкурентной среды, мониторинг конкурентов и заказчиков (выявление проблемных мест и потенциальных точек роста); - Разработка / оптимизация / доработка инструментов для управления продажами и операционными показателями; - Управление персоналом. Постановка мотивирующих задач, направленных на развитие и удержание персонала в ситуации развивающегося рынка труда. Принятие кадровых решений; - Развитие партнерских отношений с ключевыми Клиентами; - Регулирование вопросов взаимодействия основных и вспомогательных подразделений За счет созданного отдела продаж общий прирост продаж составил 15% от общего оборота отдела розничных продаж; - Построение долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами и поставщиками; - Отсутствие текучести кадров.- Июль 2005 – декабрь 2005
- 6 месяцев
Заместитель генерального директора
ОАО"Оренбургтоппром", ОренбургТорговля твердым топливом.Обязанности и достижения:
В оперативном подчинении 4 директора филиала. В общем порядка 50 человек. - Техническое руководство предприятием, организация производства (сбыт, транспорт); - SWOT- анализ конкурентной среды, мониторинг конкурентов и заказчиков, корректировка бизнес-процессов; - Контроль и анализ финансовой деятельности предприятия, дебиторской задолженности, подбор и реализация мероприятий по ее минимизации; - Стратегическое планирование продаж в рамках стратегий компании с учетом региональных особенностей филиалов компании. Постановка конкретных задач филиалам. - Развитие организации. Внедрение инициатив по долгосрочному развитию организации: цели, инструменты, человеческий ресурс. Постановка многоуровневой системы анализа, планирования и отчетности. - Внедрение единой методологии продаж и сервисного обслуживания клиентов; - Взаимодействие с организациями разного уровня (государственные и коммерческие структуры).- Ноябрь 2004 – июнь 2005
- 8 месяцев
Директор
ООО "Партнер", ОренбургДистрибьюторская компания, торговля продуктами питания, табачной продукцией.Обязанности и достижения:
. В прямом подчинении 4 начальника отдела, в общем управлении 75-80 сотрудников (отделы продаж, логистики, склада, бухгалтерия). - Выполнял стратегическое планирование организации с учетом региональных особенностей в рамках целевой доли рынка. - Анализ текущей работы и принятие решений по формированию и изменению бизнес-процессов. - Построение многоуровневой системы анализа, планирования и отчетности. - Управление эффективностью организации: планировал и контролировал выполнение стратегических и оперативных задач. - Управлял отделом продаж - в подчинении ХХ человек. Полный цикл административной функциональной ответственности: - найм, обучение и адаптация персонала от торгового представителя до начальников отделов теории; - введение системы тренингов для менеджеров; - планирование продаж, распределение и контроль плановых показателей; - разработка KPI менеджерам; - способствовал снижению текучки кадров. - Личные переговоры с ключевыми заказчиками по всем каналам продаж: опт, сети, розница, рынки. - Увеличение продаж у ключевых операторов розничного и оптового рынка; - Управление продажами категорий В (пре-селлинг); - Управление продажами с фургонов (вэн-селлинг); - Логистика: экспертная оценка процессов поставок, управление товарным запасом, анализ. - расширение географии продаж компании; - найдены и интегрированы новые направления бизнеса; - построена многоуровневая система анализа планирования и отчетности.- Январь 2003 – октябрь 2004
- 1 год и 10 месяцев
Коммерческий директор
ООО "СНС-Оренбург", ОренбургОфициальный дистрибьютор "British American Tabasco".Обязанности и достижения:
В прямом подчинении 5 начальников отделов, в общем управлении порядка 30 сотрудников (отделы продаж, логистики, склада). - Стратегическое планирование с учетом региональных особенностей и постановка SMART задач по всем структурным подразделениям (продажи, логистика, персонал, финансы). - Анализ текущей работы филиала, позиции на рынке в конкурентной среде. - Управление персонала через его развитие (формирование структур, тренинги). - Управление эффективностью организации: постановка стандартов и показателей в логистике и финансах, формирование планов действий для достижения стандартов и показателей в продажах, контроль над выполнением и достижением показателей. - Продажи. Реализация программ продвижения маркетинговых инициатив Компании на рынок. Обучение торгового персонала теории и практике. Контроль исполнения и признание результатов. Личные переговоры с ключевыми заказчиками во всех каналах продаж: опт, сети, розница, рынки. - Развитие организации. Постановка многоуровневой системы анализа, планирования и отчетности; системы тренингов. - Развитие розничного и оптового канала продаж: генерация и продажа идей, направленных на увеличение продаж Компании; - Управление продажами с фургонов (вэн-селлинг): постановка стандартов работы на маршруте, процедур обслуживания заказчиков, маршрутизация, оптимизация затрат, отчетность. - Логистика: оценка процессов поставок, управление товарным запасом филиалов Открытие филиала с нуля; - за 6 месяцев вывел филиал в прибыль; - заняли лидирующую позицию по представлению продукции по всем каналам розничных продаж.- Июль 2002 – декабрь 2002
- 6 месяцев
Торговый представитель
ЗАО «Тандем Урал», ОренбургОбязанности и достижения:
• Увеличение объема продаж, заключение договоров, развитие клиентской базы; • Отслеживание платежей, контроль за состоянием дебиторской задолженности, разработка и реализация мероприятий по ее минимизации; • Планирование рабочего дня.- Март 2002 – июнь 2002
- 4 месяца
Технический директор
ООО "Нория", ОренбургОбязанности и достижения:
• Контроль за объемами продаж, развитие клиентской базы; • Организация работ по проведению маркетинговых исследований, планов продаж, разработка предложений по сбытовой политике продаж; • Технические рекомендации по установке и эксплуатации оборудования; • Организация и контроль за производством.- Март 2000 – февраль 2002
- 2 года
Заместитель начальника отдела продаж
ООО «Зерновая компания ОГО», ОренбургОбязанности и достижения:
• Продажа, закупка зерна и продуктов его переработки; • Технический контроль за работой отдела; • Отслеживание платежей, контроль за состоянием дебиторской задолженности, разработка и реализация мероприятий по ее минимизации
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Заочная
- 2008
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1997
Факультет: Продуктов питанияСпециальность: Инженер-технолог
Обо мне
Дополнительные сведения:
Более 20 лет работы в дистрибьюторском и производственном бизнесе сделали из меня высококвалифицированного руководителя и специалиста в построении бизнес процессов в компании. Я практик-управленец, способный решать многоуровневые задачи и увеличивать продажи на предприятии.
Харизматичный лидер, могу сплотить команду, зарядить позитивом и настроем на работу, а также засучить рукава и продать лично.
На текущий момент проживаю в Оренбурге. 44 года. Женат, двое детей.
Управление продажами
Развитие продаж
Управление предприятием
Управление производством
Управление персоналом
Оптимизация бизнес-процессов
Проведение презентаций
Организаторские навыки
Стратегическое планирование
B2C продажи
B2B Продажи
B2G продажи
переговоры с первыми лицами компаний
Постановка задач и приоритетов для организации
Управление бизнес процессами
Региональное развитие
Компьютерные навыки:
Goods, 1С 7.7 - 8, 8.1, 8.2, 8.3 Best, Учет-SV
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
- Немецкий язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 270 похожих резюме
Обновлено в 14:30Последнее место работы (9 лет и 5 мес.)Менеджер по реконструкции и запуску торговой сетиИюль 2016 – декабрь 2025
Обновлено 8 декабря
Руководитель проектаз/п не указана
Обновлено 17 ноября
Последнее место работы (3 года и 5 мес.)Директор по региональным продажамИюль 2022 – работает сейчас
Директор по развитиюз/п не указана
Обновлено 1 декабря
Последнее место работы (4 года и 5 мес.)Директор по развитиюИюль 2021 – работает сейчас
Директор по развитию170 000 ₽
Обновлено 24 июляПоследнее место работы (8 лет и 8 мес.)ДиректорАпрель 2017 – работает сейчас
Обновлено 27 июняПоследнее место работы (9 мес.)Ведущий клиентский менеджерАвгуст 2024 – май 2025
Обновлено 17 октябряПоследнее место работы (9 лет и 3 мес.)Начальник участкаСентябрь 2016 – работает сейчас
Начальник участка, Руководитель проектаз/п не указана
Обновлено 21 июляПоследнее место работы (3 года и 6 мес.)Ведущий специалист технического отдела (куратор по проект. объектов внешнего электроснабжения НПС)Июнь 2015 – декабрь 2018
Руководитель проекта, ГИП, начальник отдела, инженерз/п не указана
Обновлено 19 августаПоследнее место работы (7 лет и 2 мес.)Исполнительный директорЯнварь 2012 – март 2019
Заместитель директора, директор по развитиюз/п не указана
Обновлено 21 августаПоследнее место работы (16 лет и 4 мес.)Главный инженерАвгуст 2009 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob