Директор по развитию

Был больше месяца назад

По договорённости

49 лет (родился 07 июня 1976), cостоит в браке, есть дети

Курск

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 4 месяца

- Сентябрь 2011 – июнь 2014
- 2 года и 10 месяцев
Управляющий сетью ресторанов быстрого обслуживания
ЗАО "Ресторатор", Курск
Обязанности и достижения:
Сеть ресторанов быстрого обслуживания «Жар-Пицца» Функционал: Управление операционной деятельностью и развитием сети. Оптимизация бизнес-процессов, разработка и контроль соблюдения корпоративных стандартов компании для эффективной работы ресторанов. Организация и контроль над выполнением утвержденной маркетинговой и PR-стратегий. Управление маркетинговыми активностями компании направленными на увеличение узнаваемости бренда и привлечение клиентов. Разработка и внедрение стратегии департамента продаж, краткосрочных и долгосрочных планов развития продаж. Бюджетирование, планирование и управление затратами ресторанов, обеспечение рентабельности. Оптимизация текущих затрат и повышение уровня прибыльности ресторанов. Разработка и внедрение торговой и ценовой политики компании. Определение планов развития и их реализация. Зона ответственности: г. Курск, г. Воронеж, г. Белгород, г. Старый Оскол, г. Железногорск, г. Волгоград, г. Орел, г. Рязань, г. Липецк, г. Тамбов. В подчинении 2 региональных управляющих, 23 директора ресторана, управляющая компания. Всего около 1000 человек.
- Сентябрь 2010 – сентябрь 2011
- 1 год и 1 месяц
Управляющий коммерческий директор
ООО "Fraterium Group", Курск
Обязанности и достижения:
Управление продажами на территории РФ и ближнего зарубежья. Разработка и внедрение стратегии продаж, расширение каналов сбыта. Организация дистрибуции. Формирование и контроль каналов дистрибуции. Проведение переговоров, производство собственных торговых марок для торговых компаний и сетевых клиентов. Анализ рентабельности и затрат. Увеличение объемов продаж. Анализ продаж и бюджетирование. Участие в формировании кадровой политики. Проведение переговоров с крупными клиентами, поиск новых партнеров. Участие в разработке ценовой политики. Разработка рекламных проектов, программ продвижения, брендинга. Координация деятельности департамента продаж, отдела логистики, маркетинговых коммуникаций, ВЭД. Всего около 60 чел. Разработка и продвижение новых товаров компании на рынке. Поиск новых путей продвижения продукции и компании в целом. География продаж: Европейская часть России, Прибалтика. Молдова, Беларусь.
- Июнь 2009 – май 2010
- 1 год
Сити менеджер
КОКА КОЛА, Курск
Обязанности и достижения:
Создание и управление эксклюзивной командой на базе дистрибьютора, Контроль выполнения плана продаж и дистрибуции во всех каналах продаж на вверенной территории. Управление ценовой политикой и увеличение дохода дистрибьютора за счет структурирования каналов продаж в соответствии с политикой компании. Отслеживание остатков и ассортимента продукции на складе партнера. Контроль дебиторской задолженности. Проведение переговоров с ключевыми клиентами. Проведение сезонных рекламных кампаний и отчетность по ним. Проведение внутренних тренингов и полевого коучинга
- Май 2008 – апрель 2009
- 1 год
Руководитель проекта
ТРОЙКА ДИАЛОГ, Воронеж
Обязанности и достижения:
05.2008 - продолжаю работать, Директор филиала Открытие филиала в г. Воронеж с "нуля". Поиск и заключение договоров с контрагентами. Подбор персонала. Проведение переговоров с потенциально интересными для компании клиентами на территории ЦЧР. Контроль и управление продажами продуктов компании сотрудниками представительства. Взаимодействие с правительством Воронежской области. Решение административно хозяйственных вопросов
- Октябрь 2005 – март 2007
- 1 год и 6 месяцев
Руководитель представительства
АЛЬФА БАНК, Курск
Обязанности и достижения:
Открытие представительства с "нуля". Поиск помещения, закупка офисной мебели и оргтехники. Подбор и мотивация персонала. Постановка планов и контроль их выполнения. Аттестация и оценка эффективности работы сотрудников. Участие в переговорах и заключение договоров о сотрудничестве с партнерами. Мониторинг рынка потребительского кредитования и отслеживание активностей конкурентов. Достижения: Представительство стабильно находилось в пятерке лучших среди более чем 90 представительств банка на территории России.
- Июнь 2004 – май 2005
- 1 год
Сити менеджер
КОКА КОЛА, Калуга
Обязанности и достижения:
Октябрь 2004 - май 2004 Директор филиала Управление командой торговых представителей, коучинг и оценка работы агентов. Проведение переговоров с сетевыми и оптовыми клиентами, анализ и контроль продаж дистрибьюторами. Организация проведения промо-акций и маркетинговых мероприятий в торговых точках. Контроль работы склада и отдела доставки. июль 2004 - октябрь 2004 Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами. Разработан и успешно реализован проект по увеличению объема продаж в формате магазинов самообслуживания 80 тт. благодаря которому произошло увеличение продаж на 28% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Участие в создании школы подготовки будущих руководителей компании. Проведение переговоров с ключевыми клиентами на территории г. Воронеж, г. Старый Оскол. Заключение эксклюзивных договоров. Урегулирование конфликтных ситуаций с "нужными" для компании клиентами.
- Август 2002 – май 2004
- 1 год и 10 месяцев
Руководитель отдела продаж и отдела информационного обслуживания
БИЛАЙН, Курск
Обязанности и достижения:
Руководитель отдела продаж и отдела информационного обслуживания. Участие в открытии филиала. Организация эффективной работы собственного офиса продаж компании на территории филиала. Подбор, мотивация и контроль работы консультантов. Обучение и анализ работы сотрудников, работающих в дилерских салонах. Проведение обучающих программ и тренингов. Розничная и оптовая реализация дилерам телефонов и аксессуаров, закупка оборудования и мониторинг рынка сбыта. Контроль склада филиала. Участие в разработке и проведении рекламных кампаний в офисе продаж и салонах партнеров, PR сопровождение. Достижения (конечно всей команды) по итогам 2004г. филиал признан Лидером рынка
- Июнь 2001 – июль 2002
- 1 год и 2 месяца
Торговый представитель
КОКА КОЛА, Курск
Обязанности и достижения:
Продажа безалкогольных напитков. Заключение договоров с клиентами и установка оборудования в торговые точки. Развитие рынка сбыта путем поиска новых каналов сбыта и агрессивного мерчандайзинга. Проведение рекламных кампаний в тт. Поиск новых клиентов. Достижения: создание лучшей дистрибуции, представленности и максимальное увеличение объема продаж на вверенной территории, награжден званием лучшего агента 2002г.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1998
Курская государственная сельскохозяйственная академия имени профессора И.И. Иванова
Факультет: Инженерный
Специальность: Эксплуатация автомобильного транспорта

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества:  Интеллектуальные способности: способность наблюдать, суммировать, отбирать и оценивать факты, творческое воображение, оригинальное мышление.  Способность понимать людей и работать с ними: уважение к мнениям других людей, терпимость, легкость в установлении и поддержании контактов, способность предвосхищать и оценивать человеческие реакции, умение вести письменное и устное общение, способность убедить и создать мотивы для действий.  Интеллектуальная и эмоциональная зрелость: стабильность в поведении и действиях, самоконтроль во всех ситуациях; гибкость и адаптируемость к меняющимся условиям.  Личная напористость и инициатива: высокая степень самоуверенности, здоровое честолюбие, дух предпринимательства, мужество, инициатива и самообладание в действии.  Этика и честность: искреннее желание помочь другим; исключительная честность, способность осознать границы собственной компетентности, способность признавать ошибки и извлекать уроки из неудач. Есть!!!