Директор по развитию, Директор по продажам, Директор исполнительный, Директор филиала

Был больше месяца назад

120 000 ₽

57 лет (родился 08 апреля 1968), не состоит в браке, есть дети

Рязань, удаленная работа

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 34 года и 11 месяцев

- Декабрь 2013 – март 2021
- 7 лет и 4 месяца
Генеральный директор
ООО "Центр Доступных Инноваций", Тула
http://bbsreda.ru
Комплексная адаптация зданий и учреждений по программе "ДОСТУПНАЯ СРЕДА"
Обязанности и достижения:
Запуск собственного бизнеса с «0». Предварительный анализ рынка, оценка, расчет рентабельности, окупаемости бизнеса. Развитие направления продаж, подбор и обучение менеджеров по продажам, организация работы отдела продаж и ведения клиента по воронке продаж CRM системы. Выстраивание стратегии и тактики продаж, руководство командой специалистов по продажам, выполнение отделом плана продаж. Ведение переговоров с ключевыми клиентами. Разработка политики ценообразования, систем скидок и мотиваций, как клиентов, так и персонала. Разработка маркетингового плана (реклама, продвижение, мероприятия и т. д.). Организация взаимодействия с поставщиками, органами власти и государственными структурами. Организация и оптимизация производственного процесса. Открытие новых офисов компании, участие в аукционах, тендерах и котировках, логистика. Участие в разработке и создании сводов правил и СНиП. Формирование ценообразования и рынка «Доступной среды». Организация обучения органов власти и коммерческих структур по организации доступности зданий и сооружений под нужды ММГН в России. Участие в выставках и конференциях, бизнес-тренингах. Запуск собственного бизнеса и нового бренда с «0». Выход компании в ТОП десять лучших компаний в России по Комплексной адаптации зданий и учреждений по программе "ДОСТУПНАЯ СРЕДА" в 2014 году. Увеличение оборота компании до 100 000 мил. руб в год.
- Июнь 2011 – декабрь 2013
- 2 года и 7 месяцев
Директор по развитию
Аурика, Тула
http://www.aurica.ru
Доступная среда для инвалидов
Обязанности и достижения:
Запуск новых проектов с «0». Предварительный анализ рынка, оценка, расчет рентабельности, окупаемости новых направлений деятельности. Развитие направления продаж, подбор и обучение менеджеров по продажам, организация работы отдела продаж и ведения клиента по воронке продаж CRM системы. Выстраивание стратегии и тактики продаж, руководство командой специалистов по продажам, выполнение отделом плана продаж. Ведение переговоров с ключевыми клиентами. Разработка политики ценообразования, систем скидок и мотиваций, как клиентов, так и персонала. Разработка маркетингового плана (реклама, продвижение, мероприятия и т. д.). Организация взаимодействия с поставщиками, органами власти и государственными структурами. Организация и оптимизация производственного процесса. Открытие новых офисов компании, участие в аукционах, тендерах и котировках, логистика. Участие в разработке и создании сводов правил и СНиП. Формирование ценообразования и рынка «Доступной среды». Организация обучения органов власти и коммерческих структур по организации доступности зданий и сооружений под нужды ММГН в России. Участие в выставках и конференциях, бизнес-тренингах. Запуск нового проекта, вида деятельности компании «Доступная среда» с нуля до самостоятельного бизнес-направления. Лидер рынка «Доступная среда» в России по техническим средствам для слабослышащих в 2011- 2013 годах. Увеличение оборота компании по данному направлению до 70 мил. руб в год.
- Июнь 2010 – март 2011
- 10 месяцев
Руководитель департамента продаж
ЗАО "TIM GROUP" Рекламное агентство полного цикла, Москва
ЗАО "TIM GROUP" Рекламное агентство полного цикла
Обязанности и достижения:
Ведение коммерческой деятельности компании, анализ рынка, планирование, организация/реализация сбытовой политики. Разработка стратегии продаж, координация и контроль продаж, участие в аукционах, тендерах. Ведение деловых переговоров. Контроль дебиторской задолжности. Создан отдел продаж в количестве 30 человек. Увеличение оборота компании на 75 %.
- Октябрь 2007 – февраль 2010
- 2 года и 5 месяцев
Директор
ООО ТПК «Деловой Союз», Тула
Обязанности и достижения:
Ведение коммерческой деятельности компании, анализ рынка, планирование, организация/реализация сбытовой политики. Разработка стратегии продаж, координация и контроль продаж, организация новых офисов, участие в аукционах, тендерах и котировках, логистика. Ведение деловых переговоров. Организация и оптимизация производственного процесса. Предварительная оценка, организация новых направлений деятельности. Увеличение объемов производства до 100 изделий в день, повышение уровня доходности компании.
- Март 2006 – декабрь 2007
- 1 год и 10 месяцев
Региональный представитель в г. Тула
ЗАО «Комплектсервис», Москва
Обязанности и достижения:
Обслуживание продаж компании в регионе, привлечение новых клиентов, расширение продаваемого ассортимента, ведение переговоров, заключение договоров, контроль за дебиторской за должностью. Составление отчетов и статистических данных, ведение и анализ клиентской базы. Увеличение оборота компании в регионе в два раза.
- Апрель 2005 – март 2006
- 1 год
Директор
ООО «Промреформторг», Тула
Обязанности и достижения:
Организация и развитие собственного бизнеса.
- Август 2004 – апрель 2005
- 9 месяцев
Исполнительный директор
Мебельная фабрика «Витамебель», Тула
Обязанности и достижения:
Организация и развитие мебельного предприятия, увеличение объёмов продаж в три раза.
- Апрель 2004 – август 2004
- 5 месяцев
Руководитель сектора активных продаж автозапчастей
ЗАО «Автошина», Тула
Обязанности и достижения:
Организация направления. Анализ рынка зап. частей. Увеличение объёма продаж до 1 500 000 руб./мес.
- Октябрь 2002 – апрель 2004
- 1 год и 7 месяцев
Менеджер активных продаж
Холдинговая компания «Энергостройкомплект», Тула
Обязанности и достижения:
Анализ рынка электрооборудования, формирование потребительского спроса, продажа электрооборудования (объём личных продаж увеличен в 5 раз), подготовка и ведение переговоров, решение задач по увеличению клиентской базы, заключение и сопровождение договоров, создание первичной документации, политика ценообразования, деловая этика
- Сентябрь 2001 – октябрь 2002
- 1 год и 2 месяца
Менеджер активных продаж
ЗАО «Аптека-Холдинг», Москва
Обязанности и достижения:
Подготовка и ведение переговоров, решение задач по увеличению клиентской базы, заключение и сопровождения договоров, увеличение объёмов личных продаж в компании на 32 %. Ведение отчета продаж, дебиторской за должности.
- Июль 1985 – март 2001
- 15 лет и 9 месяцев
Майор ВДВ (в запасе)
Служба в армии СССР и РФ, Тула
Обязанности и достижения:
Работа с подчиненным личным составом, ведение кадровой работы, профессиональный отбор, социально- правовое обеспечение, контакты с предприятиями и организациями г. Тулы. В подчинении от 30 до 150 человек.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1989
Рязанское Высшее Военное Командное училище связи
Факультет: ШП
Специальность: Инженер по эксплуатации средств связи

Обо мне

Дополнительные сведения:

Высокая работоспособность, креативная деятельность, прямые контакты с клиентами, применение психографического моделирования на принятие решений клиентами и разрешение конфликтных ситуаций, позитивное общение, практические приемы убеждения, искусство общения и ведения клиента, деловая этика, коммуникабелен, ответственен, инициативен, позитивен. Люблю учиться, не боюсь делать работу над ошибками, увлекаюсь активным отдыхом: туризмом, спортом. Опыт руководящей работы более 20 лет. Умение оперативно принимать решение в сложных ситуациях. Знания стратегического и тактического менеджмента, финансового менеджмента, маркетинга, управления персоналом. Опыт разработки и реализации стратегии развития предприятия. Опыт по организации/оптимизации, постановке системы сбыта, организация/реализация сбытовой политики. Разработка стратегии продаж, координация и контроль продаж, планирование и отчетность по продажам, разработка ценовой политики, бюджетирование, развитие приоритетных направлений сбыта. Продвижение товара, программы по стимулированию сбыта, ценообразование. Построение дилерской, агентской сетей. Опыт разработки систем мотивации. Организация видеоконференций, ведение и управление клиентов и персонала на «удаленке». Бизнес-планирование, предварительная оценка, расчет окупаемости, рентабельности проектов, анализ. Большой опыт организации проектов с «нуля». Юридическая грамотность. Положительный опыт взаимодействия с государственными структурами и органами власти. Компьютерные навыки: Уверенный пользователь. Word.Excel. 1C. SRM.