Директор по развитию, заместитель директора, руководитель департамента, начальник отдела, менеджер по развитию

Был больше месяца назад

По договорённости

43 года (родился 20 февраля 1982), cостоит в браке, есть дети

Москва

Кунцевская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 5 месяцев

- Июнь 2013 – апрель 2015
- 1 год и 11 месяцев
Директор по развитию бизнеса СНГ
Аксофт (ГК Softline), Москва
Обязанности и достижения:
- В управлении 10 филиалов в странах СНГ (Беларусь, Украина, Армения, Грузия, Азербайджан, Казахстан, Узбекистан, Таджикистан, Киргизстан, Монголия) Постановка задач руководителям филиалов (суммарное кол-во сотрудников в филиалах >50). - Выработка стратегии для каждого из филиалов с учетом специфики региона. - Формирование и защита бюджетов. - Контроль выполнения планов. - Налаживание взаимодействия филиалов с головным офисом, выстраивание бизнес-процессов. Маркетинговая поддержка филиалов. - Анализ портфеля вендоров на предмет выбора приоритетных. Переговоры с вендорами для заключения новых контрактов или расширения существующих, а также выработка совместной стратегии развития в регионах. - Формирование сводных отчетов. - Выступления на ежегодных партнерских конференциях Аксофт-максимум в Беларуси, Украине, Казахстане, Узбекистане и Киргизии. Достижения: - Сформирован бюджет стран СНГ. - Расширен ряд существующих контрактов на часть стран СНГ (RedHat, Acronis, Symantec, HP Arcsight), получен эксклюзивный контракт TrendMicro на страны Азии. - Сформирована общая маркетинговая стратегия на все страны СНГ включающая в себя единую точку входа для вендоров и координацию мероприятий и активностей по всему СНГ. Расставлены приоритеты по основным вендорам и выработаны маркетинговые инициативы по каждому из вендоров с учетом приоритетов и позиций на рынке. Проведены большие партнерские конференции Аксофт-максимум в Беларуси, Украине, Казахстане, Узбекистане и Киргизии. Проведены роуд-шоу в Беларуси, Украине, Казахстане и Узбекистане, а также тематические вебинары по основным направлениям. - Запущен проект по обновлению функционала и единой концепции сайтов Аксофт в СНГ, сайты созданы, текущая стадия — этап организации хостинга и развертывания сайтов. - Cформирован центр компетенции в Казахстане для продвижения проектных решений в Азиатском регионе. - Сформирована команда специалистов в составе продуктового менеджера по СНГ, руководителя отдела маркетинга СНГ, а также технический специалист и солюшен-сейл в Казахстане. - Объем продаж по приоритетным вендорам вырос на 67%, общий объём на 14%. - Число активных партнеров увеличилось на треть.
- Июнь 2009 – февраль 2013
- 3 года и 9 месяцев
Менеджер по развитию бизнеса
МОНТ, Москва
Обязанности и достижения:
Активная работа с партнерами (Москва + регионы): Управление отделом по работе с направлениями vmware, veeam (5 человек в отделе). Увеличение партнерской базы и объемов продаж по направлениям. Переговоры, презентации, организация и проведение семинаров, подведение к авторизации, консультации по лицензированию. Разработка ценовой политики. Информационная поддержка. Взаимодействие с вендорами, проведение совместных мероприятий, маркетинговые программы, проработка вопросов поставки товара. Подготовка документов к участию в конкурсах. Разрешение спорных и конфликтных ситуаций. Запуск новых направлений. Разработка и оптимизация процессов взаимодействия как с вендорами, так и внутри компании. Оценка и ведение проектов, составление спецификаций. Достижения: - Получен статус VSPP Aggregator VMware. - Сформирована команда специалистов в отделе виртуализации в составе 2-х продакт-менеджеров, специалиста по тех.пресейлу и менеджера по логистике. - Выполнение и перевыполнение планов продаж. - Увеличение доли рынка по vmware в дистрибьюторском канале vmware c 34% до 52%. - 1-е место по количеству работающих с компанией партнеров vmware в России.
- Октябрь 2006 – май 2009
- 2 года и 8 месяцев
Менеджер по развитию бизнеса VMware
OCS, Москва
Обязанности и достижения:
Активная работа с партнерами (Москва + регионы): переговоры, презентации, организация и проведение семинаров, подведение к авторизации, консультации по лицензированию. Разработка ценовой политики. Взаимодействие с вендором, проведение совместных мероприятий, маркетинговые программы, проработка вопросов поставки товара. Оценка и ведение проектов, составление спецификаций. Достижения. Выполнение планов продаж. Количество партнеров по данному направлению возросло с 12 до 140. Из них примерно 30% дополнительно обучили специалистов и авторизовались в дальнейшем на более высокие статусы. Объём ежегодных закупок вырос более чем в 8 раз. Проведено более 50 встреч с партнерами и более 30 семинаров, в том числе и региональных.
- Сентябрь 2005 – сентябрь 2006
- 1 год и 1 месяц
Пресэйл-консультант технического отдела
OCS, Москва
Обязанности и достижения:
Предпродажная подготовка спецификаций по сетевому оборудованию, консультация клиентов, проектирование сетей, разработка и доклад презентаций, управление и контроль поставок демо-оборудования, участие в организации корпоративных мероприятий
- Июнь 2003 – август 2005
- 2 года и 3 месяца
Инженер тех. поддержки
Race Communications, Москва
Обязанности и достижения:
Общение с клиентами, конфигурация и настройка сетевого оборудования (cisco, 3com, d-link). Помощник в группе проектирования сетей.
- Сентябрь 2002 – май 2003
- 9 месяцев
Менеджер по продажам систем отопления и водоснабжения
Термооптима, Москва
Обязанности и достижения:
Налаживание контактов с зарубежными поставщиками. Привлечение новых клиентов, составление коммерческого предложения, сопровождение проекта. Организация рекламной компании.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2005
Российский государственный университет нефти и газа имени И.М.Губкина
Факультет: АиВТ
Специальность: Асу

Обо мне

Дополнительные сведения:

Увлечения: волейбол, хоккей, горные лыжи, сноуборд, вокал, фото. - Управление коллективом - Нацеленность на результат - Выработка стратегии, постановка задач и контроль выполнения - Конструктивность мышления наряду со способностью посмотреть на ситуацию «под другим углом» - Успешное разрешение конфликтных ситуаций, развитые дипломатические качества - Переговоры с топ-менеджментом, в том числе и зарубежным - Публичные выступления, презентация компании

Иностранные языки

Английский язык — cвободное владение

Водительские права

B — легковые авто

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 4 143 похожих резюме

Обновлено вчера

Заместитель директора по развитию, менеджер по подбору персонала, специалист по кадрам, HR-менеджерз/п не указана

Последнее место работы (3 года и 7 мес.)Коммерческий директор по совместительствуМай 2022 – работает сейчас

Обновлено 27 октября

Директор / Руководитель проекта / Начальник отдела / Заместитель директораз/п не указана

Последнее место работы (9 лет и 10 мес.)Специалист в области охраны труда и техники безопасностиФевраль 2016 – работает сейчас

Обновлено 17 октября

Менеджер по развитию / Руководитель отдела продажз/п не указана

Последнее место работы (3 года и 2 мес.)Заместитель генерального директораОктябрь 2022 – работает сейчас

Обновлено 16 октября

Заместитель начальника отдела развития проектной и концертной деятельностиз/п не указана

Последнее место работы (4 года и 2 мес.)Руководитель обособленного подразделенияСентябрь 2018 – ноябрь 2022

Обновлено 3 октября

Руководитель отдела продаж / Директор по развитию / Руководитель филиала350 000 ₽

Последнее место работы (1 год и 9 мес.)Руководитель отдела продажНоябрь 2023 – август 2025

Обновлено 19 сентября

Коммерческий директор / Директор по развитию / Директор по продажам / Руководитель коммерческого отдела150 000 ₽

Последнее место работы (6 лет и 5 мес.)Коммерческий директор / Директор по развитию бизнеса / Руководитель коммерческого отделаАвгуст 2014 – январь 2021

Обновлено 6 июня