Резюме «Заместитель директора по развитию» в Ташкенте и Узбекистане

Проверяет, контролирует, отгружает, выгружает сырьё непрямых материалов. Контролирует приход расход непрямых материалов на завод

Обязанности: Разработка и принятие финансовой политики компании. Подготовка финансовых отчетов для руководства. Анализ текущего финансового состояния компании. Составление прогноза бюджета. Мониторинг и контроль над исполнением прогноза бюджета. Оптимизация издержек. Управление финансовыми потоками. Подготовка и составление стратегического плана развития компании. Планирование рынка и прогноз продаж. Выполнение и контроль плана продаж. Составление бизнес планов. Разработка ценовой политики. Маркетинговая и рекламная политика. Аналитическая работа по исследованию рынка товаров и услуг. Оформление договоров, заключаемых с клиентами

Изучение запросов клиентов, и получение информации о рынке (о вкусах, развитии спроса, новых товарах, новых технологиях, и т.д.) Ситуационный анализ. Стратегическое планирование. Тактическое планирование.

Формирование доверительных, неформальных, конструктивных, партнёрских отношений с органами власти как на республиканском, так и на региональном, местном уровне. Организация встреч и переговоров с представителями государственных организаций. Отслеживание законодательных и политических тенденций и изменений, консультирование руководства компании, политический и макроэкономический анализ. Продвижение и защита интересов компании в органах власти. Разработка и реализация эффективной стратегии GR-коммуникаций компании. Поддержание и развитие деловых конструктивных контактов с органами государственной власти (КМ РУз, Администрацией Президента РУз, министерствами и ведомствами, ассоциациями, хокимиятами, контролирующими органами и т.д.). Планирование и участие в создании и размещении в СМ имиджевых материалов о компании и её брендах (статьи, новости, очерки, экспертные мнения, опросы и т.д.) Участие в специализированных выставках и конференциях проведение семинаров и презентаций для представителей государственных органов, с участием посольств и т.д. Организационное проектирование и развитие бизнеса, разработка финансовой, инвестиционной, производственной и кадровой политики предприятия. Результаты работы и достижения. Творческий, научный подход позволил рассматривать GR-менеджмент, как интегрированную составляющую системного менеджмента в компании. Разработать и практически внедрить систему показателей экономической эффективности GR-менеджмента. На основе изучения проблем управления взаимодействия бизнеса с органами власти, разработаны методические рекомендации к применению. Использован современный, эффективный инструментарий GR-менеджмента, перенесение контактов с органами власти в правовое поле, придание им постоянного, конструктивного, партнёрского характера с помощью за исключения договоров о сотрудничестве с органами государственной власти. Где, прописаны цели сотрудничества перечень совместных мероприятий, механизмы и способы взаимодействия компании с органами власти, с указанием должностных лиц, ответственных за осуществление сотрудничества. Подобные договора являются институциональным оформлением взаимодействия компании с органами власти. Перейти от реактивного GR-менеджмента к креативному, работать на опережение, своевременно представлять руководству компании соответствующие рекомендации, делать анализ, предвидеть риски, давать варианты развития компании. Так после приобретения компании "SANOATQALINKAQOQOZZSAVDO" в июле 2011 года, мне была предложена должность Первого Заместителя Председателя правления "Agrenpack". На этот момент, комбинат находился на грани банкротства, все цеха были остановлены. Полностью отсутствовали оборотные средства, сырье и материалы для производства. Расходные материалы и запасные части не закупались последние 10 лет, с момента строительства комбината, не проводилась модернизация оборудования, и износ основных фондов достиг угрожающего характера. Убытки по итогам 9 месяцев составляли 292,7 млн.сум. Совестно с Министерством Экономики, Министерством Финансов, МВЭСИТ, ассоциацией предприятий пищевой промышленности, ГАК (Узфармсаноат), ХК (Узвинпром-холдинг), Государственным комитетом РУз по приватизации демонополизации и развитию конкуренции был разработан План комплексных мер по финансовому оздоровлению и дальнейшему развитию ОАО ИИ Angren Pack, который был утвержден Премьер-Министром. Комплексные меры позволили стабилизировать работу комбината, провести модернизацию оборудования, с целью улучшения качества и обеспечения конкурентоспособности продукции увеличение продаж выстроены партнерские отношения в сбыте продукции комбината с крупнейшими потребителями Ассоциации предприятий пищевой промышленности, Узфармсаноат, Узвинпромхолдинг, Узбекянгилсаноат и др, на основе договоров о партнёрстве и сотрудничестве, крупными потребителями продукции. Ha период финансового оздоровления были установлены фиксированные закупочные цены на вторичные бумажные отходы, сдаваемые юридическими лицами, что позволило комбинату иметь миллиардные экономии. А разработка и выход в свет прогнозных заданий по сбору макулатуры утвержденной Кабинетом Министров РУз. и ряд преференций позволили недопущения банкротства комбината, обеспечить его ритмичную работу, увеличить объемы отечественного производства бумажной продукции. Во всех этих процессах я был модератором, обеспечивал конструктивные партнерские отношения, как с потребителями продукции, так и с органами власти, банками, министерствами и ведомствами. Как результат OAO ИИ "Angrenpack", одно из крупнейших предприятий Республики и всей Средней Азии, производящей картон и бумагу с последующем изготовлением из них картонной тары для упаковки и транспортировки продовольственных, промышленных товаров и плодоовощной продукции. Поставляет картонные гофро-ящики предприятием на внутренний рынок и на экспорт.

- Формирование и контроль за реализацией маркетинговой и продуктовой стратегий, а также сбытовой политики в сегментах B2C и B2B, формирование продуктового портфеля Компании; - Участие в разработке бизнес-планов Компании; - Обеспечение необходимого уровня сбытовой инфраструктуры и её качества; - Контроль за разработкой и внедрением программ продвижения продукции и услуг Компании; - Обеспечение наивысшего уровня клиентского опыта на рынке; - Организация процессов стратегического планирования и проведение маркетинговых исследований, а также контроль за всеми этапами маркетингового и медиа-планирования; - Контроль за эффективностью расхода коммерческого бюджета; - Организация участия Компании в выставках, ярмарках и торгах направленных на продвижение услуг Компании.

Контроль и управление инженерными коммуникациями создание условий для предпринимательской деятельности. Контроль за инвестиционными обязательствами участников малой промышленной зоны.

Нахождение новых бизнес возможностей, увеличение клиентской базы и увеличения продаж на рынке ОАЭ и Персидского залива. Маркетинговый анализ и мониторинг рынка. Развитие проектного бизнеса, плотная работа с архитекторами и дизайнерами на рынке ОАЭ и Персидского залива. Нахождение новых рынков сбыта (СНГ, Восточная Африка), и построение успешного делового партнерства с ключевыми игроками рынка в новых странах.

Подготовка Плана интегрированного внутреннего аудита на соответствие ISO и GMP, вопросников, его проведение и оформление результатов. Ежегодный Анализ Высшего Руководства по результативности СМК, с новыми Целями в области качества. Последние два года являлся Председателем Технической комиссии: вопросы уничтожения некондиционной продукции, ведения maintenance equipment основного технологического оборудования, участие в Производственных совещаниях - подготовка необходимых рапортов, протоколов и писем поставщикам. Издание новых СОПов и актуализация действующей документации СМК. В управлении находилось порядка 400 документов.

Как руководителю предприятия в функциональные обьязаности входило; 1). контроль выполнение выпуска и качества сырья, продукции (план). 2). маркетингового иследования. 3). обеспечение всеми необходимыми ресурсами для производства (в.т.ч снабжение). 4). Пожарная безопасность предприятия. 5) трудовая дисциплина 6). техника безопасности. 7) Организация мероприятий, 8), состояние службы охраны 9). Координация и контроль отдела продаж (сбыт) 10). Общий надзор.

Решение стратегических вопросов деятельности предприятия.

Прямое и косвенное взаимодействие с МФИ; Управление и реализация задач по сотрудничеству с МФИ в рамках Указов Президента Республики Узбекистан; Создание и поддержание тесных отношений с местными банками, внешними заинтересованными сторонами и финансовыми институтами; Создание, проверка и реализация таких документов как: Меморандум о взаимопонимании, Рамочное соглашение, Базовое заемное соглашение, Кредитное соглашение, Револьверное кредитное соглашение и т.д. Организация и проведение встреч с делегациями МФИ и зарубежными партнерами; Сбор, заверение и сдача документации в рамках Conditions Precedent с рядом межправительственных соглашений; Налаженные и поддерживаемые тесные связи с рядом МФИ, в том числе: - Великобритания - Европейский банк реконструкции и развития, J.P. Morgan Europe Limited, Credit Suisse UK Limited, Lloyds Bank; - Россия - Газпромбанк, Внешэкономбанк, Банк ВТБ; - Германия - Commerzbank, Deutsche Bank, Landesbank Baden-Württemberg, AKA Ausfuhrkredit; - Турция -Eximbank, Actif Bank; - КНР - Китайский банк развития Китая, Банк Китая, China Exim Bank, Industrial Comercial Bank of China, Woori Bank, Shinhan Bank, Фонд Шелкового пути и другие.

Проведение процедур банкротства: сбор и анализ информации о финансово-хозяйственной деятельности предприятий за прошедший период, выявление внешних и внутренних условий для финансового оздоровления, реструктуризация активов и обязательств, обоснование введения дальнейшей процедуры и разработка плана оздоровления/ликвидации предприятия, дальнейшее управление финансово - хозяйственной деятельностью предприятия в процедурах судебной санации или внешнего управления, общее выполнение обязанностей руководителя, в т.ч. работа с персоналом по приему на работу и увольнению, ведение дел по учету кредиторов и взысканию дебиторской задолженности, поиск и возврат имущества предприятия, в том числе в судебном порядке

- Развитие аптечной сети DAVO. Участие в разработке стандартов оснащения (наружная реклама, торговое оборудование и т.д). Участие в разработке стандартов обслуживания клиентов. - Участие в разработке систем комплексной оценки работников и результатов их деятельности, служебно-профессионального продвижения персонала, подготовке предложений по совершенствованию проведения аттестации. - Осуществление руководства и координации деятельности вверенных подразделений, контроль исполнения сотрудниками подразделений законодательных актов и постановлений правительства, постановлений, приказов и распоряжений руководителя предприятия по вопросам сервисной политики. - Организация и контроль работы по комплектованию подразделений специалистами, в соответствии с целями, стратегией и профилем предприятия. - Организация и проведение аттестации сотрудников подразделения, ее методическое и информационное обеспечение, участие в анализе результатов аттестации, разработке мероприятий по реализации решений аттестационных комиссий, определение круга специалистов, подлежащих повторной аттестации. - Работы по внедрению и отчетности СМК (KPI) - Составление нормативной отчетности по проведению плановых и внеплановых инструктажей. - Совместно с руководителями подразделений организации: проведение стажировки и работы по адаптации к производственной деятельности вновь принимаемых сотрудников. - Проведение первичных собеседование с соискателями, определение проф. пригодности. - Анализ затрат предприятия, разработка нормативов лимитирования. - Ведение деловой переписки с подрядчиками, участие в осуществлении создания тех. проектов (проектирование, реконструкция, строительно- монтажные работы, системы видеонаблюдения, отопления и вентиляции, системы охранной и пожарной сигнализации, торгового оборудования). - Разработка внутренних регламентов, регламентов взаимодействия со сторонними отделами. - Составление бизнес плана развития вверенных департаментов и филиалов.

Должностные обязанности: 1) Создание и выпуск новых видов высокотехнологичной продукции: - разбрасыватель минеральных удобрений РМУ-0,5, - редуктор конический универсальный, - разбрасыватель минеральных удобрений РМУ-0,6, - сегмент ножа жатки CLAAS. 2) Технологический запуск и контроль за изготовлением современной высокотехнологической сельскохозяйственной техники. 3) Снижение себестоимости выпускаемой продукции. 4) Решение проблемы экспорта выпускаемой продукции. 5) Проектирование технологии производства и подготовка документов (РКМ, ПКМ, ТЭО) для получения целевого кредита в оснащение современного технологического оборудования. 3) Подбор персонала, составление должностных инструкций. 4) Наличие и количество подчиненных – 20 человек.

Сопровождение вопросов организации бизнес потребностей внутренних процессов Компании: - коммерческого блока/массовые продажи/корпоративный сегмент/поддерживающие функции; - технический блок/синхронизация с текущими этапами развития проекта национального оператора; - финансово плановый блок/внедрение кейсов оптимизации текущих процессов с учетом бизнес моделей влияния на основные показатели; - коуч программы с управленческим составом Компании по вопросу бизнес анализа и подготовки методов взаимодействия. Достижения: - освоен и внедрен метод среднесрочного планирования деятельности CEO -1 уровень на предприятие; - коммерческие показатели в части продаж относительно бюджетных параметров по итогам 1Q2018 г. выполнение 178 %. - коммерческие показатели в части выручки относительно бюджетных параметров по итогам 1Q2018 г. выполнение 134 %. - внедрена система учета закупочной деятельности на предприятии с учетом адаптации действующей нормативной базы РУз на 2018 г. - внедрена универсальная форма отчетности для всех ключевых блоков предприятия в 100 % объеме, с фиксированием основных KPI.

Подготовка аналитических материалов по продажам. Подготовка и проведение мероприятий по продвижению имеющейся товарной номенклатуры. Проработка и внедрение совместно с компаниями-поставщиками автомасел и автозапчастей инструментов маркетинговых коммуникаций. Повышение узнаваемости брендов входящих в товарный портфель компании, усиление лояльности клиентов. Анализ рынка: - проведение анкетирования клиентов с целью определения их информированности о характеристиках и преимуществах предлагаемых товаров; - проведение исследований по методу "тайный покупатель"; - отслеживание клиентских предпочтений, в том числе и в социальных сетях; - отслеживание и анализ рыночных предложений компаний работающих на рынке, в особенности предложений по конкурирующим товарам.

- Реализация технической политики и техническое развитие предприятия. - Обеспечение необходимого уровня технологической подготовки производства. - Организация обучения и повышения квалификации рабочих и инженерно-технических работников - Заключение договоров различного характера и многое другое.

- Обеспечение хозяйственной деятельности предприятия. - Работа с поставщиками ресурсов, подрядчиками. - Обеспечение безопасной эксплуатации технических средств, инженерных сетей, энергетических объектов.

 Введение бухгалтерского учета

• Составление спецификаций оборудования согласно требований тендерной технической документации (ПК, моноблоки, ноутбуки, рабочие станции, защищенные компьютеры). Работа с продукцией Acer, Dell, HP, Lenovo, APC, Vertiv, Tripplite, AHA, Samsung, Advantech, Microsoft. • Ведение проектов по приобретению вышеуказанного оборудования • Развитие отношений с вендорами, вышеуказанных продуктов • Повышение квалификации и экспертизы по продуктам, путем сдачи регулярных экзаменов и тестов • Участие в проектах по маркетинговому продвижению новых сервисов и продуктов

Общее руководство отделом. Внедрение системы планирования, мониторинга, оценки и финансового анализа исполнения бюджета организации. Разработка и развитие учетной политики. Подготовка бюджета организации, подготовка и сдача отчетов в государственные финансовые институты и учредителям по международному стандарту. Подготовка финансовых отчетов по МСФО и себестоимости проектов в головной офис (ZTE Corporation (Китай)). Обеспечение профессиональных тренингов. Анализ исполнения бюджета. Контроль и анализ валютных и экспортно-импортных операций. Финансовый анализ деятельности представительства. Консультирование руководства в вопросах финансов. Решение вопросов юридического характера. Программная поддержка работы бухгалтерской программы «1С Предприятие». Работа с банковскими программами, ИПС Norma и ERP.