Резюме «Заместитель директора по развитию» в Ташкенте и Узбекистане

Руководитель проекта по развитию нового направления Открытие нового направления «Спортивная медицина» в сети многопрофильных медицинских центрах. Функции: - Анализ рынка спортивной медицины, возможностей сети центров. Разработка стратегии развития направления с планом закупок необходимого оборудования и найма медицинского персонала при выходе в зону рентабельности. - Получение лицензии на новое направление. - Разработка положений, должностных инструкций, финансовых условий, KPI, налаживание взаимодействия с другими отделами. - Разработка лечебных программ, обследований и других медицинских услуг для спортстменов с учетом возможностей сети клиник. - Разработка прейскуранта с учетом себестоимости услуг и требований рынка. - Разработка и внедрение системы отчетности, хранения информации, системы контроля полноты оказанных услуг, автоматизация документооборота. - Найм и обучение менеджеров по продажам. Составление требований к соискателям и участие в собеседованиях при найме медицинского персонала на направление. - Проведение переговоров и заключение договоров с крупными клиентами, государственными органами. - Контроль и учёт качественного и количественного оказания услуг медицинской частью. - Курирование рекламного сопровождения направления (сайт, буклеты, каталоги). - Формирование имиджа направления: организация внешних PR акций, участие в спортивных мероприятиях по г. Санкт-Петербургу, участие в медицинских выставках и т.д. - Работа со СМИ, публикование статей о центре на сайтах партнеров, коммуникация с работниками ТВ, инициирование отзывов от стратегически важных клиентов в соцсетях, etc. - Контроль выполнения плана продаж. - Стратегическое и оперативное управление подразделением. Причина смены места работы: пришла на проект как проектный менеджер, проект выведен в рентабельность, полностью автоматизирован. Нанят линейный руководитель отдела.

Проверяет, контролирует, отгружает, выгружает сырьё непрямых материалов. Контролирует приход расход непрямых материалов на завод

• Разработка проекта организации производства. • Контроль проектов энергоснабжения и коммуникаций. • Подбор технологического оборудования и его монтаж. • Организация технологического процесса производства. • Планирование и закуп сырья. • Планирование и контроль выпускаемой продукции. • Организация и контроль системы «Контроля качества продукции». • Руководитель процесса производственного обучения. • Руководитель группы подготовки к сертификации предприятия по системе ISO 9001:2008. • Руководитель группы подготовки к сертификации предприятия по системе ISO TS 16949.

Формирование доверительных, неформальных, конструктивных, партнёрских отношений с органами власти как на республиканском, так и на региональном, местном уровне. Организация встреч и переговоров с представителями государственных организаций. Отслеживание законодательных и политических тенденций и изменений, консультирование руководства компании, политический и макроэкономический анализ. Продвижение и защита интересов компании в органах власти. Разработка и реализация эффективной стратегии GR-коммуникаций компании. Поддержание и развитие деловых конструктивных контактов с органами государственной власти (КМ РУз, Администрацией Президента РУз, министерствами и ведомствами, ассоциациями, хокимиятами, контролирующими органами и т.д.). Планирование и участие в создании и размещении в СМ имиджевых материалов о компании и её брендах (статьи, новости, очерки, экспертные мнения, опросы и т.д.) Участие в специализированных выставках и конференциях проведение семинаров и презентаций для представителей государственных органов, с участием посольств и т.д. Организационное проектирование и развитие бизнеса, разработка финансовой, инвестиционной, производственной и кадровой политики предприятия. Результаты работы и достижения. Творческий, научный подход позволил рассматривать GR-менеджмент, как интегрированную составляющую системного менеджмента в компании. Разработать и практически внедрить систему показателей экономической эффективности GR-менеджмента. На основе изучения проблем управления взаимодействия бизнеса с органами власти, разработаны методические рекомендации к применению. Использован современный, эффективный инструментарий GR-менеджмента, перенесение контактов с органами власти в правовое поле, придание им постоянного, конструктивного, партнёрского характера с помощью за исключения договоров о сотрудничестве с органами государственной власти. Где, прописаны цели сотрудничества перечень совместных мероприятий, механизмы и способы взаимодействия компании с органами власти, с указанием должностных лиц, ответственных за осуществление сотрудничества. Подобные договора являются институциональным оформлением взаимодействия компании с органами власти. Перейти от реактивного GR-менеджмента к креативному, работать на опережение, своевременно представлять руководству компании соответствующие рекомендации, делать анализ, предвидеть риски, давать варианты развития компании. Так после приобретения компании "SANOATQALINKAQOQOZZSAVDO" в июле 2011 года, мне была предложена должность Первого Заместителя Председателя правления "Agrenpack". На этот момент, комбинат находился на грани банкротства, все цеха были остановлены. Полностью отсутствовали оборотные средства, сырье и материалы для производства. Расходные материалы и запасные части не закупались последние 10 лет, с момента строительства комбината, не проводилась модернизация оборудования, и износ основных фондов достиг угрожающего характера. Убытки по итогам 9 месяцев составляли 292,7 млн.сум. Совестно с Министерством Экономики, Министерством Финансов, МВЭСИТ, ассоциацией предприятий пищевой промышленности, ГАК (Узфармсаноат), ХК (Узвинпром-холдинг), Государственным комитетом РУз по приватизации демонополизации и развитию конкуренции был разработан План комплексных мер по финансовому оздоровлению и дальнейшему развитию ОАО ИИ Angren Pack, который был утвержден Премьер-Министром. Комплексные меры позволили стабилизировать работу комбината, провести модернизацию оборудования, с целью улучшения качества и обеспечения конкурентоспособности продукции увеличение продаж выстроены партнерские отношения в сбыте продукции комбината с крупнейшими потребителями Ассоциации предприятий пищевой промышленности, Узфармсаноат, Узвинпромхолдинг, Узбекянгилсаноат и др, на основе договоров о партнёрстве и сотрудничестве, крупными потребителями продукции. Ha период финансового оздоровления были установлены фиксированные закупочные цены на вторичные бумажные отходы, сдаваемые юридическими лицами, что позволило комбинату иметь миллиардные экономии. А разработка и выход в свет прогнозных заданий по сбору макулатуры утвержденной Кабинетом Министров РУз. и ряд преференций позволили недопущения банкротства комбината, обеспечить его ритмичную работу, увеличить объемы отечественного производства бумажной продукции. Во всех этих процессах я был модератором, обеспечивал конструктивные партнерские отношения, как с потребителями продукции, так и с органами власти, банками, министерствами и ведомствами. Как результат OAO ИИ "Angrenpack", одно из крупнейших предприятий Республики и всей Средней Азии, производящей картон и бумагу с последующем изготовлением из них картонной тары для упаковки и транспортировки продовольственных, промышленных товаров и плодоовощной продукции. Поставляет картонные гофро-ящики предприятием на внутренний рынок и на экспорт.

Заместитель директора по общим вопросам. Имею права подписи на договорах.

Финансовая аналитика и планирование, разработка стратегии развития, учёт и отчётность перед учредителями

Обязанности: Разработка и принятие финансовой политики компании. Подготовка финансовых отчетов для руководства. Анализ текущего финансового состояния компании. Составление прогноза бюджета. Мониторинг и контроль над исполнением прогноза бюджета. Оптимизация издержек. Управление финансовыми потоками. Подготовка и составление стратегического плана развития компании. Планирование рынка и прогноз продаж. Выполнение и контроль плана продаж. Составление бизнес планов. Разработка ценовой политики. Маркетинговая и рекламная политика. Аналитическая работа по исследованию рынка товаров и услуг. Оформление договоров, заключаемых с клиентами

- Формирование и контроль за реализацией маркетинговой и продуктовой стратегий, а также сбытовой политики в сегментах B2C и B2B, формирование продуктового портфеля Компании; - Участие в разработке бизнес-планов Компании; - Обеспечение необходимого уровня сбытовой инфраструктуры и её качества; - Контроль за разработкой и внедрением программ продвижения продукции и услуг Компании; - Обеспечение наивысшего уровня клиентского опыта на рынке; - Организация процессов стратегического планирования и проведение маркетинговых исследований, а также контроль за всеми этапами маркетингового и медиа-планирования; - Контроль за эффективностью расхода коммерческого бюджета; - Организация участия Компании в выставках, ярмарках и торгах направленных на продвижение услуг Компании.

Изучение запросов клиентов, и получение информации о рынке (о вкусах, развитии спроса, новых товарах, новых технологиях, и т.д.) Ситуационный анализ. Стратегическое планирование. Тактическое планирование.

Контроль и управление инженерными коммуникациями создание условий для предпринимательской деятельности. Контроль за инвестиционными обязательствами участников малой промышленной зоны.

Нахождение новых бизнес возможностей, увеличение клиентской базы и увеличения продаж на рынке ОАЭ и Персидского залива. Маркетинговый анализ и мониторинг рынка. Развитие проектного бизнеса, плотная работа с архитекторами и дизайнерами на рынке ОАЭ и Персидского залива. Нахождение новых рынков сбыта (СНГ, Восточная Африка), и построение успешного делового партнерства с ключевыми игроками рынка в новых странах.

Подготовка Плана интегрированного внутреннего аудита на соответствие ISO и GMP, вопросников, его проведение и оформление результатов. Ежегодный Анализ Высшего Руководства по результативности СМК, с новыми Целями в области качества. Последние два года являлся Председателем Технической комиссии: вопросы уничтожения некондиционной продукции, ведения maintenance equipment основного технологического оборудования, участие в Производственных совещаниях - подготовка необходимых рапортов, протоколов и писем поставщикам. Издание новых СОПов и актуализация действующей документации СМК. В управлении находилось порядка 400 документов.

Как руководителю предприятия в функциональные обьязаности входило; 1). контроль выполнение выпуска и качества сырья, продукции (план). 2). маркетингового иследования. 3). обеспечение всеми необходимыми ресурсами для производства (в.т.ч снабжение). 4). Пожарная безопасность предприятия. 5) трудовая дисциплина 6). техника безопасности. 7) Организация мероприятий, 8), состояние службы охраны 9). Координация и контроль отдела продаж (сбыт) 10). Общий надзор.

Решение стратегических вопросов деятельности предприятия.

Сопровождение вопросов организации бизнес потребностей внутренних процессов Компании: - коммерческого блока/массовые продажи/корпоративный сегмент/поддерживающие функции; - технический блок/синхронизация с текущими этапами развития проекта национального оператора; - финансово плановый блок/внедрение кейсов оптимизации текущих процессов с учетом бизнес моделей влияния на основные показатели; - коуч программы с управленческим составом Компании по вопросу бизнес анализа и подготовки методов взаимодействия. Достижения: - освоен и внедрен метод среднесрочного планирования деятельности CEO -1 уровень на предприятие; - коммерческие показатели в части продаж относительно бюджетных параметров по итогам 1Q2018 г. выполнение 178 %. - коммерческие показатели в части выручки относительно бюджетных параметров по итогам 1Q2018 г. выполнение 134 %. - внедрена система учета закупочной деятельности на предприятии с учетом адаптации действующей нормативной базы РУз на 2018 г. - внедрена универсальная форма отчетности для всех ключевых блоков предприятия в 100 % объеме, с фиксированием основных KPI.

- Реализация технической политики и техническое развитие предприятия. - Обеспечение необходимого уровня технологической подготовки производства. - Организация обучения и повышения квалификации рабочих и инженерно-технических работников - Заключение договоров различного характера и многое другое.

- Обеспечение хозяйственной деятельности предприятия. - Работа с поставщиками ресурсов, подрядчиками. - Обеспечение безопасной эксплуатации технических средств, инженерных сетей, энергетических объектов.

Генеральный менеджер Проектного Департамента Холдинга, Заместитель директора Иностранного предприятия ASR UNIVERSAL Technologies и Коммерческий директор OOO World-Studio. Переговоры с новыми производителями IT Участие в во многих тендерах проводимых в Руз Подготовка документации для прямого договора об статусе Бизнес партнера от компании FUJITSU-SIEMENS. Подписание прямого договора и получении статуса Бизнес -партнёра. Проектный бизнес Выиграны ряд тендеров Поставка компьютеров для Мин Обороны Руз и Ценрального Банка Руз. Поставка тяжелых серверов Fujitsu-Siemens для Тадбиркор Банка Республики Узбекистан и.т.д. По сей день работаю Переведен в генеральный офис для развития подразделения (группы работающей только по тендерам) А также являюсь Продукт-Брэнд манеджером компании производителя Fujitsu Computers.

• Руководство финансово-экономической службой строительного направления в холдинге (финансовый отдел, бухгалтерия, сметно-договорной отдел); • Разработка автоматизированной системы управленческого учета: финансового, процессного, кадрового, бюджетного; • Внедрение стандартов и форматов управленческой отчетности; • Оптимизация налогообложения и рационализация затрат / структурирование расходов; • Создание системы контроля финансово-хозяйственной деятельности и межструктурного взаимоконтроля; автоматизированная система заявок от линии до платежного календаря, контроль прочих производственных затрат и административных затрат в строительстве. • Бюджетирование деятельности и оптимизация инвестиций / анализ отклонений фактических показателей от прогнозных; Создание графиков производства работ и графиков финансирования. Разработка и отслеживание БДР -БДДС с учетом проектных циклов. • Контроль оборотных средств; создание системы лимитов и сроков использования оборотных средств; предотвращение кассовых разрывов. • Контроль взаимозачетных РКО по строительному направлению и другими структурами холдинга, включая финансовый центр холдинга; • Подготовка финансовой управленческой отчетности / система связи бухгалтерского и управленческого учета в соответствии с требованиями владельцев бизнеса и ключевых партнеров.

. Организация и ведение бухгалтерского учета на предприятии в полном объеме. - Финансовое планирование, составление бюджета и контроль за его исполнением; привлечение инвестиций. - Применение оптимальных условий и инструментов международных расчетов по экспортно-импортным операциям предприятия; - Казначейские функции; управление потоками денежных средств; - Осуществление налогового планирования и его оптимизация, сотрудничество с налоговыми органами и корпоративными аудиторами; - Взаимодействие с банками (обеспечение финансирования проекта путем привлечения кредитов) и контроль за погашением в установленные сроки задолженностей по ссудам; - Контроль за законностью, своевременностью и правильностью оформления документов.

Подготовка ежемесячных аналитических материалов по приросту клиентской базы, изменению клиентских предпочтений и продажам. Подготовка и проведение мероприятий по продвижению имеющейся товарной номенклатуры. Проработка и внедрение совместно с компаниями-поставщиками автомасел (бренды WOLF, CHAMPION, LOTOS), охлаждающих и тормозных жидкостей (ООО "ТОСОЛ-СИНТЕЗ"), автозапчастей (компании TEIKIN и KOR-TECH) инструментов маркетинговых коммуникаций. Проведение мероприятий по повышению узнаваемости брендов входящих в товарный портфель компании, усиления лояльности клиентов. Непосредственное участие в продажах: - мониторинг точек продаж (дилеров, более 100 точек продаж) - выявление потребностей дилеров в продукции, стимулирование сбыта, отслеживание имеющегося ассортимента - прием заказов, оформление необходимых документов, доставка товара - оформление, в точках продаж, полок ассортиментом продукции (выкладка товара) - непосредственная работа с конечным покупателем: информирование о преимуществах товара, повышение его лояльности к предлагаемой продукции, стимулирование покупок конечным потребителем. Решение текущих задач связанных с вопросами маркетинга и рекламной поддержки продаж. Анализ рынка: - проведение анкетирования клиентов с целью определения их информированности о характеристиках и преимуществах предлагаемых товаров; - проведение исследований по методу "тайный покупатель"; - отслеживание клиентских предпочтений, в том числе и в социальных сетях; - отслеживание и анализ рыночных предложений компаний работающих на рынке, в особенности предложений по конкурирующим товарам; - анализ структуры дистрибуции товара, улучшении системы дистрибуции.