Резюме № 3280789
Обновлено 25 марта
Обновлено 25 марта
Директор по развитию, начальник отдела
Был больше месяца назад51 год (родился 24 ноября 1974), не состоит в браке, есть дети
Москва
Окружная
Занятость
не указано
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 28 лет и 9 месяцев
- Апрель 2024 – работает сейчас
- 1 год и 9 месяцев
Директор по развитию
Обязанности и достижения:
Полная замена компьютеров и по. Установка сервера и развертывание локальной сети. IP телефония новофон 2. Переезд офиса в новое помещение и организация работы. Внедрение срм аспро Cloud и HubSpot Обучение сотрудников и набор новых. 7 человек. У компании не было сайта. Создал новый сайт zvkclimate.ru (электронный сайт каталог) Не было маркетинга. Создал лэндинг mskair.ru рассылки через CRM и телемаркетинг. Веду и пишу блог ventvopros.ru Все материалы на сайте, лэндинге и блоге оригинальные сняты вживую и тексты с таблицами написаны мною. После проведения мероприятий по бережливому производству составлен график мероприятий и диаграмма такта для офиса и производства. Скорость расчета и обработки заявок в офисе снижена до 1 дня. Разработка и внедрение уникальной системы расчета с применением нейросети дала исходный формат для загрузки в модуль Софт Вент. В модуле полностью переработана и заново создана калькуляция по себестоимости всей выпускаемой продукции. Собраны отчеты и статистика по продажам и загрузке производства по звеньям с ежедневным обновлением. Налажена работа с договорами. Интегрированы чат боты и каналы общения с клиентами в CRM через соц сети. На производстве установлена уникальная роботизированная линия FIRMAC англия. Позволяет делать 1 человеком до 1000 м2 воздуховодов в смену. Перевозка, установка, обучение персонала под моим личным руководством. В данный момент отдел продаж может получать и обрабатывать заявок на 300 мил руб в месяц. Производство произвести на 50 мил в месяц- Октябрь 2018 – апрель 2024
- 5 лет и 7 месяцев
Директор обособленного подразделения
Обязанности и достижения:
Создание "Московского филиала Компании Суплер". Создание производства воздуховодов. Подбор сотрудников. Закупка и установка оборудования. Расчет себестоимости продукции. Организация каналов сбыта готовой продукции. Внедрение CRM Hub Spot Обучение сотрудников. Разработка сайта. Расширение ассортимента продаваемых товаров. Финансовая отчетность Увеличение оборота на 30 мил в месяц. Новый отдел продаж. Продвижение компании на рынке вентиляции. Запуск производства новых изделий. Организация бизнес процессов по перепродаже сопутствующих товаров.- Декабрь 2017 – сентябрь 2018
- 10 месяцев
Директор по развитию
Обязанности и достижения:
Открытие московского отдела продаж Подбор персонала Обучение техникам продаж Работа с крупными клиентами Расширение круга поставщиков Увеличение продаж до 20 мил руб Расширение клиентской базы Выигранные тендеры объемом до 109 мил руб Внедрение нового, рентабельного продукта (воздуховод в огнезащите) 5-7 мил руб в месяц- Август 2009 – май 2017
- 7 лет и 10 месяцев
Директор по развитию
Обязанности и достижения:
Создание отделов продаж собеседование персонала обучение искусству продаж контроль за деятельностью отдела в прямом подчинении все отделы продаж, отдел логистики, склад, конструкторско-технологический отдел мониторинг рынка и конкурентов запуск новых продуктов внедрение новых технологий (внедрял штрих код и бережливое производство) увеличил годовой оборот с 300 мил до 1,8 млрд- Декабрь 2003 – октябрь 2008
- 4 года и 11 месяцев
Технический директор
ЗАО «Вентиляционный завод «Лиссант-комплект», МоскваПроизводство вентиляционного оборудованияОбязанности и достижения:
Работа с крупными проектами, обработка тендеров. Ответы на технические вопросы клиентов, расчёт и подбор вентиляционного оборудования. Обслуживание общей клиентской базы, ежемесячное сведение с 1С Торговля, архивирование, ввод новых клиентов. Актирование и приемка брака, работа с ОТК производства. Изучение рынка и предложений конкурентов, составление графиков и отчетов по продажам, регулирование минимальных складских остатков, введение новых видов предлагаемой продукции. Создание и внедрение программ для расчетов квадратуры производимых изделий, плазменного раскроя (обучение PCM CAD) Разработка каталогов, прайс листов, работа с дизайнерами, верстальщиками и полиграфистами. Ежегодная, полная организация участия в выставках SHK Moscow, Мир климата, МОСБИЛД/БАТИМАТ, Агропродмаш. Ведение сайта, написание статей по вентиляционной тематике, акции по продажам, новинки, цены, каталог. Обучение менеджеров и помощников менеджера по разделу «вентиляция». Ведение общей почты, сортировка, распределение заявок по менеджерам, работа со спамом, ответы на вопросы клиентов. Организация работы в офисе, телефонная станция, сетевые подключения, офисная техника, создание рабочих мест от стола до установки ПО, решение вопросов с провайдерами, арендодателями, хостингом, охраной, электриками, пожарными, взаимодействием склада и производства с отделами продаж. Регулировка взаимоотношений внутри коллектива, решение вопросов с «трудными» клиентами и «накладками» по работе компании.- Октябрь 2000 – декабрь 2003
- 3 года и 3 месяца
Директор по маркетингу
ЗАО «НЭПТ», МоскваКонструирование, производство, проектирование, монтаж и обслуживание комплексных инженерно-технических системОбязанности и достижения:
Изучение рынка Формирование структуры фирмы, набор сотрудников Ведение клиентской базы, «холодный» прозвон клиентов. Активные продажи по телефону и с выездом к клиентам. Обучение менеджеров, кладовщиков. Строительство складского комплекса (расчеты стеллажей, минимальных остатков для хранения) Создание производственной базы (выбор и закупка оборудования для цеха производительностью 2-4 тысячи м2 оцинкованных воздуховодов). Работа с производством, состыковка склада производства и отдела продаж. Формирование номенклатуры изделий 1С Торговля Договора, должностные инструкции, заказы на поставку и работа по снабжению.- Январь 1996 – октябрь 2000
- 4 года и 10 месяцев
Менеджер по работе с проектами
ООО «Трой канада» Troy Construction and Technology Group, МоскваГруппа компаний расположенных в 7 странах. Строительство, сегменты технологий, разработки, производствоОбязанности и достижения:
Работа с тендерной документацией, обсчет спецификаций, составление деталировок, аксонометрических схем по готовым проектам. Подготовка коммерческих предложений для крупных проектов. Продажа материалов и оборудования. Самостоятельное ведение монтажных работ и комплектовка небольших объектов (в основном элитные коттеджи). Подбор оборудования (вентиляционного, насосного, сантехнического, противопожарного) Разработка резинового уплотнения для фасонных частей вентиляционных систем.
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1999
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1997
Обо мне
Дополнительные сведения:
Разработка и контроль реализации стратегии продаж, планов продаж (по марже и в единицах);
Работа по привлечению новых клиентов и по расширению каналов продаж;
Управление коммерческой службой компании (формирование команды, планирование работы, постановка целей, контроль результатов, разработка мотивационных схем, организация обучения);
Коммерческая служба – отдел продаж, отдел по работе с клиентами, доставка, склад, вспомогательные отделы (бухгалтерия, IT);
Описание существующих бизнес-процессов, их оптимизация, внедрение новых;
Обеспечение эффективных коммуникаций с другими подразделениями;
Сегментация клиентской базы – территориальное деление, маршрутизация, анализ и прогнозирование продаж, включение управления ассортиментом в клиенте, подбор и балансировка коммерческих условий для клиентов;
Оптимизация товарной матрицы, анализ рентабельности продаж в разрезе клиентов и категорий;
Мониторинг и анализ конкурентной среды, оперативное изменение политики продаж в зависимости от действий конкурентов, от сложившейся ситуации на рынке в целом;
Проведение и контроль трейд-маркетинговых мероприятий (акции);
Планирование и контроль выполнения бюджетов;
Оптимизация затрат.
Иностранные языки
- Английский язык — технический
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 5 494 похожих резюме
Обновлено в 11:30Последнее место работы (8 лет и 6 мес.)Генеральный директорАвгуст 2011 – февраль 2020
Обновлено в 11:00
Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Руководитель по развитиюМай 2024 – июль 2025
Обновлено 27 ноября
Последнее место работы (7 лет и 7 мес.)КонсалтингМай 2018 – работает сейчас
Обновлено в 7:44Последнее место работы (4 мес.)Начальник договорного отдела (16 сотрудников отдела)Август 2018 – декабрь 2018
Обновлено вчераПоследнее место работы (3 года и 4 мес.)Директор по продажамОктябрь 2021 – февраль 2025
Обновлено 7 ноябряПоследнее место работы (5 мес.)Менеджер по региональному развитиюМай 2025 – октябрь 2025
Обновлено 21 ноября
Последнее место работы (3 года и 5 мес.)Коммерческий директор (CCO)Апрель 2022 – сентябрь 2025
Обновлено 19 ноябряПоследнее место работы (8 мес.)Представитель банкаАпрель 2025 – работает сейчас
Обновлено 11 ноябряПоследнее место работы (3 года и 5 мес.)Руководитель проектов по комплектации объектов (FIT-OUT)Июль 2022 – работает сейчас
Обновлено 16 октябряПоследнее место работы (4 года и 2 мес.)Директор по развитию сетиОктябрь 2021 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob