Директор по развитию / Начальник отдела сбыта и реализации

Был в этом месяце

300 000 ₽

46 лет (родился 05 октября 1979)

Москва, готов к переезду: Москва

Академическая

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

B2B Продажи
Развитие дистрибуции
Продвижение бренда
Управление продажами
Региональное развитие
Активные продажи
Планирование маркетинговых кампаний
Ведение переговоров
Управление проектами
Разработка маркетинговой стратегии
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 3 месяца

- Июль 2022 – работает сейчас
- 3 года и 5 месяцев
Руководитель проектов по комплектации объектов (FIT-OUT)
Проектные работы, Москва
Обязанности и достижения:
- Холодный поиск клиентов, ведение переговоров, заключение договоров; - Участие в сложных архитектурных решениях при проектировании лобби, МОПов и входных зон в ЖК класса А и А+; - Закладывание строительных материалов в проектную документацию объектов; - Комплектация строительных объектов строительными материалами.
- Апрель 2015 – июнь 2022
- 7 лет и 3 месяца
Директор по развитию / B2B / B2G / Паркетная химия, паркет
ADESIV, Москва
http://adesiv.ru
Лакокрасочная продукция, сырье (продвижение, оптовая торговля), Органическая химия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Управление филиалами: Мск, СПб, Ект, Нсб, Крд; выстраивание имиджевой и коммерческой стратегии; ценовая политика; управление маркетингом и участие в «торговых войнах»; проведение обучения торговых менеджеров компании и менеджеров дилеров; организация стендовой программы и авторизации дилеров. Анализ конкурентной среды; глубокий анализ партнеров по Рынку. Управление складскими запасами. Управление Продажами (постановка Задач, контроль выполнения Задач). Командировки по всей России, по дилерам - проведение обучения, изучение дилера, мерчандайзинг. Организация производства выставочных образцов для работы дилера. Организация профессиональных семинаров по России с участием итальянских партнеров. Свыше 1000 авторизированных дилеров. Организация и участие во Всероссийской строительной выставке MosBuild, участие в региональных выставках. Ежегодное посещение фабрики для повышения квалификации, г. Бассано-дель-Граппа, Венето, Италия.. Причина увольнения: Введение санкций
- Февраль 2014 – декабрь 2014
- 11 месяцев
Руководитель направления / В2В / Сантехника
ООО ТЗС, Москва
Обязанности и достижения:
Развитие регионального направления Обучение менеджеров, поддержка продаж в региональных представительствах, активный поиск клиентов, проведение переговоров и презентаций продукта, ведение заказа, работа с образцами, обязательные выезды на объекты с технологом и без, работа в поле, собственная база архитекторов из 1000 человек, из которой активно 250 дизайнеров, опыт работы с тендером и госучреждениями Причина увольнения: Переход в компанию ADESIV
- Май 2012 – декабрь 2013
- 1 год и 8 месяцев
Региональный менеджер / B2B / Плинтус и изделия из ПВХ
ООО НЕКСУС, Москва
http://nexusline.ru
Обязанности и достижения:
Развитие дистрибьюторской сетки и поддержание Торговой Марки с 0. Командировки по Южному Федеральному Округу и Приволжскому Федеральному округу. Проведение переговоров с собственниками бизнеса на предмет участия в бизнесе в качестве дистрибьютора Торговой Марки. Участие в формировании дилеров у дистрибьюторов, заведение к дистрибьюторам менеджеров по Торговой Марке и контроль над ними. Работа с производством, с претензиями, решения спорных вопросов, анализ рынка, изучение конъюнктуры, участие в разработке ценообразования, контроль дебиторской задолжности, участие в разработке маркетинговых и торговых программ, проведение выставок, формирование условий работы, общее понимание рынка и действий, работа с конкуренцией и т. д.
- Декабрь 2011 – апрель 2012
- 5 месяцев
Специалист по VIP клиентам / B2B / B2C / Камень, керамогранит
Трето, Москва
http://ww.treto.ru
Обязанности и достижения:
Разрабока стратегии продвижения продукции итальянских фабрик на российский рынок, взаимодействие с архитекторами и дизайнерами интерьеров, работа с дилерами, ведение клиента от момента заказа до отгрузки, работа с рекламациями, презентация компаниии, услуг и продукции.
- Апрель 2010 – ноябрь 2011
- 1 год и 8 месяцев
Sales Manager / B2B / B2C / B2G / 3-х мм керамогранит
Arch-Skin, Москва
http://www.arch-skin.ru
Обязанности и достижения:
Продвижение на Российский Рынок 3-х мм керамогранита, производство Италия, маркетинг
- Декабрь 2009 – март 2010
- 4 месяца
Менеджер Проектного Отдела / B2C / B2B / Паркет
ООО "ДИАТЕК", Москва
http://www.dia-tek.ru
Обязанности и достижения:
Паркет, Художественные Полы, Укладка Паркета
- Январь 2009 – ноябрь 2009
- 11 месяцев
Руководитель Паркетного Направления / B2B / B2C / Паркет, керамогранит, изделия из камня, сантехника
ООО "ИКСтайл",, Москва
Обязанности и достижения:
Формирование и ввод на российский рынок европейских паркетных фабрик, обучение менеджеров, проведение семинаров по паркетному направлению, поддержка продаж в салонах компании и в региональных представительств, работа с регионами, активный поиск клиентов, проведение переговоров и презентаций продукта, ведение заказа, работа с образцами, обязательные выезды на объекты с технологом и без, работа в поле, собственная база архитекторов из 1000 человек, из которой активно 250 дизайнеров, опыт работы с тендером и госучреждениями
- Январь 2007 – декабрь 2008
- 2 года
Менеджер по работе с архитекторами / B2B / B2C / B2G / Паркет
Паркет - Холл, Москва
http://parquet-hall.ru
Обязанности и достижения:
Менеджер по работе с архитекторами и дизайнерами активный поиск клиентов, проведение переговоров и презентаций продукта, ведение заказа, работа с образцами.
- Май 2002 – декабрь 2006
- 4 года и 8 месяцев
PR менеджер
ООО "Викоми", Москва
Обязанности и достижения:
Продажи: Элитные товары, предметы роскоши Работа с печатным и телевизионным СМИ, написание статей и пресс-релизов, работа с фотографами и стилистами глянцевых изданий, проведение имиджевых мероприятий и, переговоры с партнерами, определение конкретных носителей рекламы (газеты, журналы, рекламные ролики и др.) и их оптимальное сочетание, организация разработки рекламных текстов, плакатов, проспектов, каталогов, буклетов, контроль качества, обеспечение наглядность и доступности рекламы выезды в Лондон для привлечения дизайнеров

Образование

- Высшее образование
- 2001
ИЭП (Институт экономики и права)
Факультет: Экономический

Обо мне

Дополнительные сведения:

Хард-скиллы: твердый навык продаж и ведения переговоров в b2b; умение составлять и читать аналитику; уверенный пользователь word/excel/point; анализ ключевых метрик продаж и их зависимость (конверсия, средний чек, sla), прогнозирование/планирование, управление через регулярный менеджмент, управление рабочим временем и приоритизаций задач, наставничество; у веренное владение CRM системами (АмоCRM, Битрикс 24), 1С: Торговля; понимание работы LMS систем обучения и онбординга персонала; навык написания скриптов продаж; навык найма и адаптации РОП, менеджеров по продажам. Софт-скиллы: эмпатия, проактивность, скорость, вовлеченность, работа на РЕЗУЛЬТАТ, авторский подход ("я влияю", а не "так получилось"). Проведение переговоров Налаживание деловых отношений Монторинг рынка Знание специфик отделочного материла (паркет, кремогранит, камень) и СНИПа Тренинги по продажам Поведение семинаров Ведение проектов с нуля Ведение строительных объектов Проведение семинаров Проведение презентантаций и мероприятий Удаленное управление региональными филиалами - оптовые продажи, розница, склад, логиистика Работа с маркетингом - образцы, полиграфия, интернет, копирайт, пост материалы Составление долгосрочных и краткосрочных бизнес-планов, маркетинг планов, планов продаж Обучение и адаптация новых сотрудников Удержание клиента, работа с возражением Обучение Продукту менеджерам контрагентов/дилеров Разработка Брендов - упаковка, пост материалы, интернет, каталоги, обучение Проведение атесстаций по Продуктам Бренда Выстраивание и поддержание дилерской сети Разработка дистрибуции товара и конкурентноспособности B2B Продажи, Развитие дистрибуции, Продвижение бренда, Управление продажами, Региональное развитие, Активные продажи, Планирование маркетинговых кампаний, Ведение переговоров, Управление проектами, Разработка маркетинговой стратегии, Холодные продажи, Обучение персонала, Проведение презентаций, Маркетинговое планирование, Развитие бренда, Запуск нового бренда, 1С: Торговля, Поиск и привлечение клиентов, Развитие продаж, B2C продажи, Развитие ключевых клиентов, Планирование продаж, Управление командой, Организация выставок, Планирование рекламных кампаний, Управление продуктом, Заключение договоров, Организаторские навыки, Организация дилерской сети, Битрикс24