Резюме № 25736270
Обновлено 25 июня 2020
Обновлено 25 июня 2020
Директор по развитию
Был больше месяца назад48 лет (родился 02 мая 1977)
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 18 лет и 4 месяца
- Февраль 2019 – май 2019
- 4 месяца
Менеджер по региональному развитию
ООО “СОНЭЛ”, МоскваСветодиодная продукцияОбязанности и достижения:
Ведение и развитие дистрибьюторов; Поиск новых клиентов; Совместно с дистрибьюторами работа с крупными сетями (переговоры, промо, ценообразование и т.д.); Разработка и реализация маркетинговой и мотивационной программы для клиентов; Контроль финансового положения клиентов; Выполнение планов по продажам по каждому клиенту; Планирование продаж; Создание и выполнение плана развития по каждому клиенту; Разработка стратегии ценообразования для дистрибьюторов и розничных клиентов; Анализ рыночной среды и участие в формировании общей стратегии развития региона; Отслеживание поставок и документооборота, решение оперативных вопросов (совместно с отделом логистики).- Декабрь 2015 – декабрь 2018
- 3 года и 1 месяц
Менеджер по продажам и маркетингу
ООО “Этипродактс”, МоскваПредставительство международной компании EtiMaden I.G.M. – мирового лидера по добычи и продажам минеральных соединений бора.Добыча и обогащение минерального сырья (Боропродукты, соль, сера, глинозем), разработка карьеров (песок, глина, камень). Оптовая тОбязанности и достижения:
Ключевые клиенты: KNAUF, URSA, Saint-Gobain, Татнефть, Керама Марацци и др. Зона ответственности: Республика Беларусь; Россия: производители керамики, стекловолона, утеплительного волокна, базальтового волокна, стеклянной посуды, химическая промышленность, производителя кирпича. Обязанности: Развитие существующих клиентов и поиск новых клиентов; Ведение и развитие дистрибьюторов; Участие в тендерах; Ведение переговоров с клиентами на уровне TOP менеджеров; Заключение прямых договоров и организация прямых поставок с ключевыми клиентами; Подготовка и выполнение плана продаж; Контроль финансовой дисциплины клиентов; Анализ спроса и предложений на рынке, конкурентной среды, активности конкурентов; Разработка и реализация ценовой и маркетинговой стратегии на рынке; Регулярное отслеживание удовлетворенности клиентов, разработка и реализация корректирующих действий; Отслеживание поставок и документооборота (совместно с отделом логистики и бухгалтерии); Развитие новых направлений использования борных соединений; Контроль работы склада, логистического и бухгалтерского отделов; Участие в выставках и конференциях. Достижения – увеличение объема продаж в 2018 году на 24%, в 2017 году на 21%, на фоне общего сокращения рынка. Увеличено количество прямых клиентов на 30%. Достигнута договоренность использования соединений бора в новых областях применения. Увеличена доля рынка компании до более 50%. Снижение дебиторской задолженности.- Август 2015 – ноябрь 2015
- 4 месяца
Менеджер по продажам и развитию
ООО “Электромеханика”, МоскваЭлектроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехникаПромышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (монтаж, сервис, ремонт)Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая торговля)ПромышленОбязанности и достижения:
Поиск новых клиентов; Развитие существующих клиентов; Проведение переговоров о сотрудничестве от менеджеров по закупкам до директоров; Контроль финансового положения клиентов; Выполнение планов по продажам по каждому клиенту; Планирование продаж; Создание и выполнение плана развития по каждому клиенту. Достижения - заключил прямые договара с подрядчиками Московского метрополитена на оснащение строящихся станций, прямые договора с компаниями Мортон, ЛСР. Ежемесячно выполнял план продаж. За счет новых клиентов увеличил продажи отдела более, чем на 40% в месяц (с 8 млн.руб. до 11.3 млн.руб.).- Май 2014 – август 2015
- 1 год и 4 месяца
Директор по развитию бизнеса, инвестор
Интернет-магазин обуви, МоскваИнтернет-магазин обувиОбязанности и достижения:
Развитие Start-up проекта - интернет магазин обуви Формирование команды, управление персоналом (3 человека) Разработка ассортиментной стратегии Поиск и взаимодействие с поставщиками Разработка сайта Организация курьерской службы Оптимизация процесса обновления ассортимента Организация рекламной компании Общее управление магазином Достижения: Создан интернет-магазин обуви, оптимизированы все процессы: обновление ассортимента, рекламная компания, курьерская доставка товара, колл-центр, закупка товара. Проект вышел на самоокупаемость и начал приносить прибыль. Месячный товарооборот - более 1 000 000 руб.- Июнь 2012 – февраль 2014
- 1 год и 9 месяцев
Директор по развитию бизнеса в России и СНГ
Havells Sylvania Germany GmbH, МоскваМировой лидер на светотехническом рынке, производительОбязанности и достижения:
Развитие существующего направления бизнеса - специальные лампы для аквариумов и фотооптические лампы Развитие нового направления бизнеса - розничный (потребительский) ассортимент светотехники и электрики Маркетинговые исследования Разработка ассортиментной стратегии, взаимодействие с поставщиками Разработать и реализация ценовой стратегии Поиск новых клиентов Построение системы дистрибуции Разработка и реализация маркетинговых инструментов продвижения продукции Создание и выполнение программ мотивации для клиентов Прогноз продаж Контроль финансовой дисциплины клиентов Создание и выполнение плана развития для каждого клиента Организация тренингов для клиентов Расчет экономики открытия собственного склада Достижения - сформировал розничный ассортимент; определил ценовую политику; заключил договора с региональными дистрибьюторами; нашел новых клиентов по специальным лампам и изменил схему взаимодействия с конечными пользователями, в результате чего продажи увеличились в 3 раза.- Июль 2011 – май 2012
- 11 месяцев
Менеджер по развитию бизнеса
Компания Байкал Аква Трейд (Продукты питания: производство и оптовая торговля питьевой воды), МоскваПродукты питанияБезалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Безалкогольные напитки (производство)Обязанности и достижения:
Развитие нового бизнеса - безалкогольные напитки Разработка и реализация ассортиментной политики Разработка и реализация ценовой стратегии Поиск новых клиентов, заключение договоров Организация участия в профессиональных выставках Построение дистрибуции Поиск поставщиков сырья и материалов Переговоры с поставщиками сырья, установление сотрудничества, снижение себестоимости продукции Создание и выполнение программ мотивации для клиентов Прогноз продаж Прогноз закупки сырья и материалов Прогноз производства Контроль отгрузок клиентам Достижения - сформировал ассортимент компании; определил ценовую политику; организовал планирование производства; организовал участие в профильных выставках; заключил договора на поставку питьевой воды с региональными дистрибьюторами (Владимир, Самара, Новосибирск, Санкт-Петербург); продажи увеличились до 15 млн. руб.- Февраль 2010 – апрель 2011
- 1 год и 3 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, потребительские лампы и светильники для домашнего освещени
Philips Lighting, МоскваЭлектроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехникаБытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая торговля)Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (производство)Розничная торговляРознОбязанности и достижения:
Ключевые клиенты: Leroy Merlin, OBI, Castorama, Росстайл (дистрибьютер) Ведение переговоров с крупными сетями Заключение прямых договоров и организация прямых поставок; Выполнение планов по продажам по каждому клиенту Организация и контроль работы мерчендайзеров; Организация работы склада для работы с прямыми клиентами; Планирование продаж; Контроль финансового положения клиентов; Создание и выполнение плана развития по каждому клиенту; Создание и выполнение маркетингового плана по клиентам; Разработка и реализация мотивационной программы для клиентов; Регулярное отслеживание удовлетворенности клиентов, разработка и реализация корректирующих действий; Ведение и развитие дистрибьюторов Оргазинация тренингов; Подготовка плана продаж по каждому клиенту, включая планы по рекламным компаниям, промо акциям и т.д. Отслеживание поставок и документооборота (совместно с отделом логистики) Заключил прямые договора с Leroy Merlin и Castorama; расширил матрицы в сетях в 5 раз; увеличение продаж через сети в 2.5 раза (в годовом исчислении); выстроена система планирования у дистрибьюторов.- Март 2006 – февраль 2010
- 4 года
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, потребительские лампы
Philips Lighting, МоскваЭлектроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехникаБытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая торговля)Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (производство)Розничная торговляРознОбязанности и достижения:
Ключевые клиенты: Х5, Carrefour, KiKa, Старик Хоттабыч, HyperGlobus, HomeCenter, Твой Дом, Максидом, Лента, Тандер, Selgros, Аргос (дистрибьютер), AZ (дистрибьютер), S3 (дистрибьютер) Ведение и развитие дистрибьюторов Поиск новых клиентов; Совместно с дистрибьюторами работа с крупными сетями (переговоры, промо, ценообразование и т.д.) Разработка и реализация маркетинговой и мотивационной программы для клиентов; Контроль финансового положения клиентов; Выполнение планов по продажам по каждому клиенту Планирование продаж; Создание и выполнение плана развития по каждому клиенту; Оргазинация тренингов; Разработка стратегии ценообразования для дистрибьюторов и розничных клиентов; Анализ рыночной среды и участие в формировании общей стратегии развития направления; Отслеживание поставок и документооборота, решение оперативных вопросов (совместно с отделом логистики). Достижения: налажены работа с дистрибьюторами, в результате чего продажи за первые 2 года выросли на 78% (средний ежегодный рост рынка - 15-20%); разработал и провел мотивационную программу для дистрибьюторов в результате чего продажи по отдельным видам продукции увеличились в 3 раза; привлек новых клиентов - Carrefour, KiKa, HyperGlobus, HomeCenter, Selgros, Старик Хоттабыч; общий личный оборот за 4 года увеличился в 7 раз.- Апрель 2004 – март 2006
- 2 года
Менеджер по развитию филиалов
компания «Торговый Дизайн», МоскваТорговый Дизайн - лидирующая производственно-торговая компания на рынке оборудования для супермаркетов и общественного питания.Обязанности и достижения:
Бизнес-планирование развития региональных представительств; Исследование региональных рынков, анализ конкурентной среды компании, анализ эффективности создания новых представительств; Разработка и реализация ценовой поликитики для региональных представительств; Разработка и реализация ассортиментной политики региональных представительств; Расчет и отслеживание эффективности работы филиалов; Планирование объемов закупок оборудования; Поиск и налаживание работы с новыми клиентами (розничные покупатели, дилеры, оптовые покупатели); Достижение планов продаж Организация тренингов для клиентов и региональных представительств; Решение организационных вопросов. Достижения:открыты и начали работать 2 филиала компании в Воронеже и Минске; сформирован ассортимент продукции для филиалов; наняты менеджеры; проведено обучение персонала; найдены клиенты (дистрибьюторы и конечные объекты).- Октябрь 2002 – апрель 2004
- 1 год и 7 месяцев
Ведущий маркетолог-аналитик
компания «Торговый Дизайн», МоскваТорговый Дизайн - лидирующая производственно-торговая компания на рынке оборудования для супермаркетов и общественного питания.Обязанности и достижения:
Исследование рынка и анализ конкурентной среды компании; Анализ и сегментация розничной клиентской базы компании; Оптимизация ассортимента компании; Анализ и оптимизация складских запасов компании; Организация планирования продаж компании; Планирование объемов закупок оборудования; Формирование политики ценообразования; Разработка и внедрение базы данных для ведения клиентов департамента регионального развития бизнеса (внедрение CRM-технологии). Достижения: оптимизирован ассортимент компании, налажен оперативный анализ склада, оптимизирована система закупок, адаптирована ценовая политика компании к рыночным реалиям.- Сентябрь 2000 – октябрь 2002
- 2 года и 2 месяца
Менеджер по продажам дилерского сегмента
компания «Торговый Дизайн», МоскваПромышленное оборудование, техника, станки и комплектующиеОборудование для пищевой промышленности, упаковки и хранения (монтаж, сервис, ремонт)Оборудование для пищевой промышленности, упаковки и хранения (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Ведение клиентской базы, документооборот; Поиск новых клиентов Проведение переговоров; Подготовка и участие в выставках; Организация оптовых продаж – поиск клиентов, проведение переговоров, организация поставок (Русский Холод, Хладокомбинат №1, Nestle, Альтер Вест).
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2000
Обо мне
Дополнительные сведения:
Аналитический склад ума, системность мышления, целеустремленность, трудолюбие, умение работать в команде, нацеленность на результат, обучаемость, отстаивание интересов компании
коммуникабельность, организованность, ответственность, мобильность, организаторские качества.
Знание компьютера:
продвинутый пользователь
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 12 022 похожих резюме
Обновлено в 13:18
Последнее место работы (13 лет и 6 мес.)Генеральный директорИюнь 2012 – работает сейчас
Директор по развитию бизнесаз/п не указана
Обновлено в 10:40
Последнее место работы (3 года и 6 мес.)Директор департамента по продажам и маркетингуНоябрь 2017 – май 2021
Обновлено в 12:51
Последнее место работы (10 лет и 11 мес.)Генеральный директорЯнварь 2015 – работает сейчас
Обновлено в 10:40Последнее место работы (8 лет и 6 мес.)Генеральный директорАвгуст 2011 – февраль 2020
Обновлено в 12:30
Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Директор по продажамСентябрь 2023 – работает сейчас
Директор по продажам, Директор по развитиюз/п не указана
Обновлено в 12:10
Последнее место работы (4 года и 3 мес.)Исполнительный директор / внешнийДекабрь 2020 – март 2025
Заместитель генерального директора по развитиюз/п не указана
Обновлено в 11:20
Последнее место работы (1 год и 4 мес.)Руководитель проектовАвгуст 2024 – работает сейчас
Директор по развитиюз/п не указана
Обновлено в 12:00
Последнее место работы (5 лет и 9 мес.)Коммерческий директорАвгуст 2019 – май 2025
Обновлено 6 ноября
Последнее место работы (3 года)Главный инженер проектаМарт 2017 – март 2020
Директор по развитиюз/п не указана
Обновлено в 10:50
Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Руководитель по развитиюМай 2024 – июль 2025
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob