Резюме № 50672048
Обновлено в 13:40
Обновлено в 13:40
Директор по работе с сетями, Руководитель отдела по работе с сетями, Key account director
Был сегодня в 13:40Соискатель скрыл дату рождения, cостоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду
Медведково
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 26 лет и 7 месяцев
- Январь 2021 – работает сейчас
- 4 года и 11 месяцев
Коммерческий директор
Grante, МоскваПроизводство и продажа натуральных соков (в основном гранат), а так же вина и водки из гранатаОбязанности и достижения:
• Разработка стратегии развития продаж во всех каналах сбыта в рамках России; • Достижение целей по объёму продаж; • Достижение целей по EBITDA; • Контроль и управление дебиторской задолженностью; • Составление и контроль выполнения P&L; • Разработка и реализация бизнес-процессов; • Ведение переговоров на ТОП уровне; • Подключение новых клиентов; • Формирование ценовой политики; • Разработка и проведение промоактивностей; • Краткосрочное и среднесрочное планирование; • Набор, мотивация, оценка, обучение и развитие персонала; • Мониторинг и анализ конкурентной среды; • Сегментация и стандартизация клиентов. • Обеспечил прирост по товарообороту в 2021 vs 2020 году на 98%, за счет подключения новых клиентов: «Тандер», «Перекресток», «Карусель», «МИРАТОРГ», «Утконос», «Лента», «METRO», «О Кей», «Высшая лига», «Твой Дом»; В 2022 запущен проект СТМ в: Х5 и «Auchan»; Запуск проекта Market place («WILDBERRIES», «Ozon», «ЯндексМакет»); EBITDA увеличена в 2 раза; ПДЗ сокращена в 5 раз; Оптимизация складских остатков позволила сэкономить порядка 5 млн. руб.; • Улучшение service level до 97%.- Август 2015 – декабрь 2020
- 5 лет и 5 месяцев
Директор по работе с сетями
GFD, МоскваПроизводство и дистрибьюция энергетических напитков (TORNADO, EO N и т. д.) газированных напитков (Fresh bar, Ильинские лимонады и т. д)Обязанности и достижения:
• Разработка стратегии развития в канале ключевая сетевая розница в рамках России; • Достижение целей по объёму продаж; • Достижение целей по рентабельности; • Контроль и управление дебиторской задолженностью; • Составление и контроль выполнения P&L; • Развитие доли рынка в канале современной торговли; • Разработка и реализация бизнес процессов и коммерческих условий по контрактам; • Ведение переговоров с сетями на ТОП уровне; • Ввод новых позиций в сети и расширение матрицы; • Формирование ценовой политики; • Разработка, проведение и анализ эффективности промоактивностей; • Разработка планов развития национальных и региональных ключевых клиентов; • Краткосрочное и среднесрочное планирование; • Создание системы эффективного взаимодействия со смежными подразделениями; • Набор, мотивация, оценка, обучение и развитие персонала. В подчинении более 200 человек; • Разработка стратегии мерчендайзинга в канале сетевая розница; • Мониторинг и анализ конкурентной среды. • Обеспечил прирост по товарообороту в направлении энергетики и газированные безалкогольные напитки: в 2016 году на 90%, в 2017 году на 71%, в 2018 году на 47%, в 2019 году на 35%, в 2020 году на 29%; • Обеспечил рентабельность выше запланированной в 2016 году на 31%, в 2017 году на 25%, в 2018 году на 20%, в 2019 году на 16%, в 2020 году на 9%; • Рост доли рынка ED в канале современной торговли по России за 4 года на 5%; • Заключение контрактов сетями: «Пятерочка», «Перекресток», «Карусель», «Дикси», «Красное и Белое», «Ашан», «Лента», «METRO», «О Кей», «Billa», «Fix price», «Верный», «Почта России», «Роснефть», «Лукойл», «Газпром», «Мария Ра», «Монетка», «Globus», «Азбука Вкуса», «Ярче», «SPAR», « Selgros», «Винлаб» и т. д.; • Запуск проекта Market place («Беру», «Ozon»); • Запуск альтернативных каналов продаж (5LB, 5 Element, X-FIT, World class, Зебра, СССР); • Сокращение дебиторской задолженности до уровня 0,5% от ОДЗ. Просрочка оплаты по отделу не превышает 3 дней; • Разработка эффективной мерчендайзинговой стратегии позволило снизить OOS в KRA до 7%; • Проект по интеграции платформ провайдеров EDI с SAP позволил обеспечить обработку 99% поступающих заказов в автоматическом режиме, что позволило оптимизировать на 80% персонала обрабатывающего заказы; • Реализация проекта по маркировки табачных изделий. • Разработаны: план развития я сети и согласование контрактных условий (с фиксацией всей KPI), должностные инструкции на всех сотрудников департамента, процедуры пла-нирования и согласования трейд маркетинговых активностей, процедура работы с деби-торской задолженностью, процедура согласования договоров.- Октябрь 2014 – март 2015
- 6 месяцев
Директор департамента по работе с сетями
Главпродукт, МоскваЛидер российского рынка по производству мясных, молочных, рыбных и овощных консервов. Годовой ТО 30 млрд. руб. 2 000 сотрудников.Обязанности и достижения:
• Достижение целей по объёму продаж; • Достижение целей по рентабельности; • Контроль и управление дебиторской задолженностью; • Контроль выполнения P&L; • Развитие доли рынка в канале современной торговли; • Ведение переговоров с сетями; • Ввод новых позиций в сети и расширение матрицы; • Разработка, проведение и анализ эффективности промоактивностей; • Краткосрочное и среднесрочное планирование; • Набор, мотивация, оценка, обучение и развитие персонала. В подчинении более 150 человек; • Мониторинг и анализ конкурентной среды. • Увеличение объема продаж в сравнении с прошлым периодом на 15% при сохранении целевой рентабельности; • Увеличение продаж полевой структуры в сравнении с прошлым периодом на 18%; • Улучшение service level до 98%.- Ноябрь 2011 – апрель 2014
- 2 года и 6 месяцев
Директор департамента по работе с сетями
Iceberry, МоскваИнтернациональный производитель мороженого занимающий лидирующие позиции на рынке России. Годовой ТО 3 млрд. руб. 1 000 сотрудников. собственная розничная сеть.Обязанности и достижения:
• Разработка стратегии развития двух каналов: ключевая сетевая розница и HoReCa в рамках России; • Достижение целей по объёму продаж; • Достижение целей по рентабельности; • Контроль и управление дебиторской задолженностью; • Составление и контроль выполнения P&L; • Развитие доли рынка в канале современной торговли; • Разработка и реализация бизнес процессов и коммерческих условий по контрактам; • Ведение переговоров с сетями на ТОП уровне; • Ввод новых позиций в сети и расширение матрицы; • Формирование ценовой политики; • Разработка, проведение и анализ эффективности промоактивностей; • Разработка планов развития национальных и региональных ключевых клиентов; • Краткосрочное и среднесрочное планирование; • Создание системы эффективного взаимодействия со смежными структурными подразделениями; • Набор, мотивация, оценка, обучение и развитие персонала. В подчинении более 100 человек; • Разработка стратегии мерчендайзинга в канале сетевая розница; • Мониторинг и анализ конкурентной среды; • Сегментация и стандартизация клиентов. • Обеспечил прирост по товарообороту: в 2012 году на 52%, в 2013 году на 37% выведя компанию на 2 место по доле рынка; • Внедрение эффективной ценовой политики и стандартизации клиентов позволило обеспечить: превышение целевой рентабельности в 2012 на 15% на 8%, своевременное повышение цен, сокращение перетоков товара между каналами и территориями; • Рост доли рынка в канале современной торговли по России на 1,9%; • Эффективная ценовая политика и стандартизация сетей позволила обеспечить рентабельность выше запланированной; • Расширил географию присутствия до федерального уровня в: Х5, «Магнит», «METRO», «Лента»; • Улучшил рентабельность по «Ашан» в 1,5 раза перейдя на прямой контракт; • Запуск СТМ в Х5; • Заключение контрактов с сетями: «Магнолия», «O Key», «Алые паруса» «Азбука вкуса», «Элит», «Родник», «Посадские», «Остап», «Кировский», «Антарес», «Атланты», «Kesko, «ЦентрТорг», «Пятью Пять», «Высшая лига»; • Cэкономил более 18 млн. руб. за год при оплате услуг Х5; • Сокращение дебиторской задолженности на 20%; • Улучшение service level до 95%; • Увеличение продаж полевой структуры в 2012 vs 2011 на 18%, и 11% 2013 vs 2012; • Формирование команды с «0»; • Ведение краткосрочного и среднесрочного планирования позволило обеспечить 100% наличие ассортимента для сетей, что позволило: перевыполнить планы по продажам и обеспечить отсутствие штрафов за недопоставки; • Разработан бизнес процессы и процедуры регламентирующих деятельность департа-мента, включая: единая форма контракта с сетью с учетом всех финансовых показателей и плана развития сети, должностные инструкции на всех сотрудников департамента.- Июль 1998 – сентябрь 2011
- 13 лет и 3 месяца
Национальный менеджер по работе с каналами торговых сетей
Табачная компания JTI, МоскваОбязанности и достижения:
• Отдел по работе с ключевой розницей (Х5, «Auchan», «Дикси», «METRO», «Billa» «Азбука вкуса», «Магнолия», «АБК» «Авоська», «Алые паруса», «7 континент», «SPAR», «Почта России», «Газпром», «Лукойл», «Роснефть») и HoReCa отдел («Кофехаус», «Шоко-ладница», «Япоша», «Тануки», «Росинтер», «Рай», «Арена» и т. д.). • Достижение целей по годовому объёму в подотчётных подразделениях; • Составление и контроль за выполнением бюджета; • Развитие доли рынка в подотчётных каналах; • Достижение целей по возврату инвестиций; • Организация эксклюзивной доставки на базе дистрибьютора с «О»; • Тактическое планирование развитие отделов; • Ведение переговоров с ключевыми клиентами; • Набор, обучение и развитие персонала; • Разработка стратегии мерчендайзинга в каналах: сетевая розница и HoReCa. • Обеспечил перевыполнение целей по объёму продаж согласно Бизнес Плана: в 2008 на 12%, в 2009 на 15%; в 2010 на 5% • Сформировал эффективную команду после интеграции; • Разработка процедур регламентирующих операции коммуникацию в подотчётных отделах; • Разработка системы связывающей воедино ключевые показатели отделов; • Результатом чего стал достижение 4 рекордов по доли рынка в канале. За 2008 доля рынка в канале на подотчётной территории выросла на 6,9 %. При этом страна приросла на 1,3%, а Москва на 1%; • В 2009 году доля рынка в Московском МТ выросла на 5%, при том что: в России она выросла на 1,3%, а совокупная доля рынка в Москве на 0,2%; • В 2010 году доля рынка в Московском МТ выросла на 1,6%, при том что: в России она выросла на 1,4 %, а совокупная доля рынка в Москве снизилась на – 0,57 %; • Выполнение контрактных условий лучшее в России и составляет 95%. • На переговорах с сетями сэкономил более: 4ММ$ маркетингового бюджета в 2008, более 1 ММ$ в 2009 и 0,5 MM$ в 2010; • Средняя экономия на снижении стоимости услуг по контрактам на 2009 год составила 20%, а в 2010 порядка 18%; • Разработка системы дистрибьюции и ценно образования с «0»; • Обеспечил быстрый переход от одной системы дистрибьюции к другой с минимальными потерями; • Разработана система доставки товара в KRA & HoReCa на территории Москвы и области; • Настроил хорошие взаимоотношения с новым дистрибьютором, что способствовало передаче клиентов из подотчетных отделов за 2 месяца; • Обеспечил возврат безнадёжной дебиторской задолженности при смене дистрибьютора; • Разработана система контроля выполнения контрактных условий. Теперь используется в общероссийском масштабе; • Составление эффективной системы отчётности в дивизионе.
Образование
- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2008
Факультет: МВАСпециальность: Менеджмент- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1996
Обо мне
Дополнительные сведения:
Опыт работы со всеми каналами сбыта FMCG. Организация цикла продаж в сетевой ретейл у иностранных и российских производителей. Ведение переговоров на уровне ТОП менеджеров и собственников сетей. Личное участие в развитии ТОП сетей. Успешное управление иновационными проектами. Набор, мотивация и развитие персонала. Анализ бизнес показателей отдела. Анализ и управление ассортиментной линейкой из 600 SKU. Разработка и реализация ценовой политики. Анализ конкурентного окружения. Разработка и реализация промоактивностей в сетях.
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
- E — авто с прицепом
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 52 похожих резюме
Обновлено в 13:40
Последнее место работы (2 года)Менеджер КАМ (ЦФО, СЗФО)Ноябрь 2023 – работает сейчас
Руководитель отдела по работе с сетямиз/п не указана
Обновлено в 13:04
Последнее место работы (7 мес.)Директор по продажамЯнварь 2024 – август 2024
Руководитель отдела продаж по работе с аптечными сетямиз/п не указана
Обновлено 18 ноября
Последнее место работы (4 года)Директор по продажамНоябрь 2021 – работает сейчас
Директор по работе с сетямиз/п не указана
Обновлено 10 июня 2015Последнее место работы (11 лет и 3 мес.)Руководитель департамента продаж филиала ТН ТДДАвгуст 2014 – работает сейчас
Обновлено 12 февраля 2024Последнее место работы (17 лет и 8 мес.)Начальник отдела по работе с региональной сетьюМарт 2008 – работает сейчас
Обновлено 20 сентября 2012Последнее место работы (1 год и 6 мес.)Директор по развитию и снабжениюАпрель 2010 – октябрь 2011
Обновлено 23 октября 2006Последнее место работы (19 лет и 12 мес.)Финансовый менеджер отдела анализа информационных потоков управления финансового контроляДекабрь 2005 – работает сейчас
Обновлено 27 ноября 2006Последнее место работы (6 лет и 1 мес.)Начальник Московского отдела продажОктябрь 2000 – ноябрь 2006
Обновлено 25 января 2008Последнее место работы (26 лет и 2 мес.)Директор по продажамСентябрь 1999 – работает сейчас
Обновлено 16 апреля 2007Последнее место работы (20 лет и 9 мес.)Руководитель направления продаж по работе с VIP-клиентамиФевраль 2005 – работает сейчас
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob