Руководитель отдела продаж / Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами (сетями)

Был больше месяца назад

70 000 ₽

46 лет (родился 21 ноября 1979), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 26 лет и 1 месяц

- Февраль 2005 – работает сейчас
- 20 лет и 10 месяцев
Руководитель направления продаж по работе с VIP-клиентами
Компания Мир Инструмента
Обязанности и достижения:
Основные функции: Формирование: • политики компании в данном направлении, • стратегии и тактики развития, • конкурентных преимуществ компании, их отслеживание • бизнес-процессов по данному направлению, их описание и внедрение, • Vip отделов в каждом филиале, и контроль их развития, • инструкций для сопряженных отделов компании, • плана продаж на 6, 12 месяцев по возглавляемому направлению в компании, • плана по заключению договоров (вхождение в сеть) и его личное исполнение, • системы учета и отчетности. • И.т.д. Проведение тренингов среди руководителей продаж, VIP-менеджеров, операторов, мерчендайзеров Достигнутые результаты: заключение договоров с ведущими сетями, действующими на территории РФ (в количестве более 30). Увеличение оборотов продаж своего направления на 450%. Увеличение доли продаж по отношению ко всему объему продаж.
- Август 2004 – февраль 2005
- 7 месяцев
Руководитель отдела продаж по работе с VIP-клиентами
Компания Мир Инструмента
Обязанности и достижения:
Основные функции: • Формирование отдела с “нуля” • проведение переговоров и заключение договоров, • формирование функциональных обязанностей сотрудников отдела, • проведение адаптационных мероприятий в компании для наладки работы с Vip клиентами, • разработка системы расчетов резерва для его автоматического формирования, • формирование системы учета и отчетности, • прогнозирование продаж, • контроль цен и проведение взвешенной политики от лица компании, • и т.д.
- Июнь 2002 – июль 2004
- 2 года и 2 месяца
Руководитель отдела по работе с сетями гипермаркетов
Компания Sport House (центральный офис)
Обязанности и достижения:
1. Организация бесперебойной поставки товара в сети гипермаркетов (формирование заказов, формирование графика отгрузок, формирование предложений по проведению промо-акций, работа с руководителями спортивных отделов гипермаркетов и т.д.) 2. Организация работы с поставщиками (формирование заказов, контроль качества поставок, ведение взаиморасчетов с поставщиками, отслеживание остатков товара на складах поставщика и т.д.) 3. Контроль над деятельностью подчиненных сотрудников (выборочный контроль над личными обязанностями, проверка отчетов по отгрузкам, оплатам и т.д.) 4. Контроль над конкурентоспособностью компании 5. Формирование "перманента" и его объем на последующий сезон (отслеживание тенденций продаж и их объемов, изучение рынка, поиск и выявление ликвидного товара, поиск и переговоры с поставщиками, формирование предложений на последующий сезон, создание предварительных заказов в отдельности по каждой компании, формирование заказов на последующий сезон и т.д.) 6. Создание документооборота внутри компании. 7. Организация работы с новыми сетями гипермаркетов. 8. Реклама (Поддержка сайта www.sportpro.ru, Фотографирование, редактирование фото, каталоги, раздаточная продукция и т.д.)
- Апрель 2001 – июнь 2002
- 1 год и 3 месяца
Менеджер по работе с оптовыми клиентами
Компания Sport House (центральный офис)
Обязанности и достижения:
Увеличение клиентской базы, переговоры с оптовыми клиентами, ведение взаиморасчетов с клиентами, заключение договоров, ведение выставки, поддержка компьютерной сети, поддержка сайта в Интернете, фотографирование и редактирование фото для рекламы. Увеличение клиентской базы на 100%, сумма сделок более 1 000 000 $ (при обороте 200 000$ в месяц). Заключение договора с компанией ООО "Метро Кэш энд Керри", ООО "Ашан", создание системы работы с сетями гипермаркетов, создание форм отчетности и документооборота.
- Ноябрь 1999 – март 2001
- 1 год и 5 месяцев
Руководитель рабочей смены
Компания Sport House (магазин)
Обязанности и достижения:
Руководство подчиненным персоналом (продавцы, кладовщики), формирование ассортимента товара, отслеживание остатков, формирование заказов, расширение ассортимента продукции, выявление ликвидного товара, переговоры с поставщиками, поддержка компьютерной сети. Основные достижения - повышение объема продаж, подбор 100% продаваемого товара.

Образование

- Высшее образование
- 2003
Московский государственный технологический университет "Станкин"
Факультет: Автоматизация технологических процессов и производств
Специальность: Менеджмент и обеспечение качества технологических процессов и производств

Обо мне

Дополнительные сведения:

Компьютерные навыки: Профессиональный пользователь с элементами программирования, знание и использование при необходимости более 15 компьютерных программ(1С, все программы Microsoft Office, Auto Cad, Photo Shop и другие).