Директор по продажам и региональному развитию

Был в этом месяце

По договорённости

57 лет (родился 22 сентября 1968), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Одинцово

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 11 месяцев

- Январь 2019 – январь 2023
- 4 года и 1 месяц
Совладелец
Индивидуальное предпринимательство, Москва
Мелкооптовая торговля
Обязанности и достижения:
Продажа товаров народного потребления (не пищевые) через маркетплейсы. Анализ и определение рейтинговых по продажам: категорий, товара. Поиск необходимого товара на рынке РФ и КНР. Закупка товара, прием, учет, приведение товара в соответствие с требованием маркетплейсов (стикеровка, переупаковка, упаковка). Поиск и закупка упаковочных материалов. Работа в личном кабинете: карточки товара, ценообразование, формирование поставок, отгрузка на склад.
- Декабрь 2016 – октябрь 2018
- 1 год и 11 месяцев
Заместитель генерального директора по продажам и развитию
ООО "Хелен Сьюард Рус" Компания импортер - эксклюзивный представитель итальянской компании Helen Seward в России и СНГ., Москва
Продажа профессиональной косметики для волос.
Обязанности и достижения:
Управление коммерческим, сервисным и складским сектором компании. Создание коммерческой и маркетинговой политики для рынка РФ и СНГ. Определение приоритетных для развития территорий и направлений. Анализ угроз и "слабых мест" для развития и увеличения продаж, внедрение механизмов и процедур для их минимизации. Переговоры с новыми и ключевыми клиентами компании (B2B) на территории РФ и СНГ. Выбор ассортимента для продажи в СНГ и РФ, планирование, составление, размещение заказа на производство Италию - сроки, ассортимент, количество, итд. Регистрация и сертификация новой продукции. Вывод новых продуктов в продажу. - на 20% увеличил продажи за полгода, подключив десяток новых клиентов, в том числе крупных, оборотообразующих и несколько новых регионов; - в короткий срок привел в соответствие требованиям ТС по маркировке и срокам годности продукцию компании; - увеличил вместимость склада, повысил скорость и качество обработки заказов и отгрузки клиентам, изменив технологии приема, хранения и отгрузки ТМЦ. - минимизировал невыполнение заказов от партнеров введя систему "предзаказа" от ключевых партнеров компании и изменив подход к составлению заказа на производство. - в 3-5 раз повысил продажи неликвидного и подходящего по срокам годности товара, разработав и запустив трейд маркетинговые мероприятия для разных каналов сбыта компании.
- Апрель 2014 – сентябрь 2015
- 1 год и 6 месяцев
Руководитель отдела регионального развития
ООО "Галерея Арбен", Москва
Обязанности и достижения:
Оптовая и розничная продажа интерьерного текстиля, обоев, мебели и предметов интерьера. Реорганизация работы 9 региональных филиалов. Определение и внедрение ключевых показателей эффективности (KPI) в оценке работы филиалов. Внедрение механизмов планирования, отчетности, определение и выставление приоритетов для развитии филиалов и территории. Найм и обучение сотрудников в региональных филиалах. Управление, мотивация, контроль работы сотрудников. Выполнение регионального плана продаж. Организация работы филиалов, взаимодействие с арендодателями, государственными контролирующими и обслуживающими организациями. Открытие филиала, организация работы и обучение торгового персонала в РБ, г. Минск. Проведение переговоров с ключевыми клиентами, архитекторами, дизайнерами итд. Организация семинаров поставщиков для ключевых клиентов в регионах. • За два месяца остановил падение продаж и сокращение рыночной доли компании в 5 региональных филиалах, обучив старый персонал, набрав новых сотрудников, определив приоритетные точки развития. • За три месяца добился присутствия 100% ассортимента компании у ключевых клиентов на территории РФ, проведя анализ их ассортимента, его актуальность и ротацию.
- Январь 2012 – март 2014
- 2 года и 3 месяца
Директор по продажам и развитию
Компания, эксклюзивный импортер, Москва
Обязанности и достижения:
Продажа биоорганической косметики, средств по уходу за лицом, телом и волосами Изучение рынка, исследование и анализ конкурентной среды, определение емкости рынка по федеральным округам и городам, потенциал роста. Выявление перспективных направлений развития компании, поиск новых, нетрадиционных каналов сбыта (например, гос. закупки, он-лайн канал) Управление ценовой и ассортиментной политикой, контроль дебиторской задолженности, оценка рыночных рисков, разработка мероприятий по из устранению или минимизации. Проведение переговоров, в том числе на уровне владельцев или первых лиц компаний, заключение договоров и организация работы с федеральными, локальными розничными сетями, специализированной розницей и интернет каналом. Создание и организация работы отдела продаж. Управление, обучение, мотивация, оценка работы сотрудников отдела. Постановка и контроль выполнения ключевых задач. • Увеличил продажи компании в два раза, поменяв приоритет по каналам сбыта, и требования к дистрибьюторской сети. • Добился ежемесячного увеличение количества “качественных” прямых клиентов компании, применив метод “агрессивных” продаж.
- Сентябрь 2009 – июль 2011
- 1 год и 11 месяцев
Директор по продажам
ООО "Компания Клевер", Москва
Обязанности и достижения:
Производство и продажа детской косметики, средств по окраски волос и средств по уходу за волосами. Создание и реализация новой коммерческой политики компании для рынка РФ. Реорганизация региональной структуры продаж. Создание и внедрение механизмов планирования, отчетности, ключевых показателей эффективности в оценке работы департамента продаж. Управление, мотивация, контроль работы сотрудников оптового, регионального, розничного отделов продаж, в общей сложности более 150 человек. Взаимодействие с ключевыми розничными сетями на территории РФ, ввод новых продуктов, расширение, ротация ассортимента. Анализ развития регионов и оценка работы региональных партнеров, разработка и внедрение механизмов по повышению эффективности их работы. • Увеличил региональные продажи компании на 23%, создав и реализовав новую коммерческую политику компании (ключевые каналы сбыта, категоризация клиентов, ценовая политика, введение стандартов работы для каждой категории клиентов), • Повысил качество и эффективность работы региональной структуры продаж компании, реорганизовав региональный отдел продаж и обозначив фокус на приоритетных задачах, • Увеличил полочную долю продукции компании в розничном канале сбыта в два раза, разработав и внедрив стандарты работы с розничным каналом сбыта, • Сократил просроченную дебиторскую задолженность по отделу региональных продаж до 5%, введя новые финансовые условия сотрудничества с региональными партнерами компании.
- Январь 2007 – апрель 2009
- 2 года и 4 месяца
Руководитель региональных продаж
ЗАО "Натусана", Москва
Обязанности и достижения:
Производство и продажа средств гигиены полости рта, зубная паста Lacalut, PresiDENT, Silver Care. Создание коммерческой политики и стратегии продаж. Обеспечение финансовых результатов работы направления. Управление отношениями с международными, федеральными розничными сетями и крупнейшими дистрибьюторскими компаниями. Управление маркетинговой политикой (ценообразование, товарный ассортимент, трейд маркетинг, мерчендайзинг), контроль оборачиваемости товаров. Планирование и контроль над исполнением плана продаж, анализ структуры и динамики продаж. Позиционирование бренда на рынке. Стратегическое планирование развития продаж. • Увеличил долю рынка марки Lacalut на розничном рынке РФ с 2% до 15%, создав и внедрив эффективные коммерческие условия для дистрибьюторов и розничных сетей РФ. • Увеличил оборот регионального отдела в 7 раз, разработав и создав эффективную региональную структуру, и оптимизировав клиентскую базу компании в регионах. • Повысил оборот в международных, федеральных и локальных розничных сетях РФ по продукции компании в 3 раза, произведя ротацию ассортимента, разработав принципы выкладки продукта компании и предложив розничным сетям эффективные трэйд - маркетинговые инициативы.
- Апрель 2005 – ноябрь 2006
- 1 год и 8 месяцев
Руководитель региональных продаж в УФО
"Авангард", Москва
Обязанности и достижения:
Производство и продажа средств гигиены и влажных салфеток косметического и бытового назначения Реорганизация структуры продаж в федеральном округе. Оптимизация клиентской базы, начало сотрудничества с ключевыми дистрибьюторами и розничными операторами. Создание отделов продаж в ключевых городах округа, управление и мотивация персонала. Развитие бизнеса компании на территории. • Увеличил продажи в 2,5 раза за 3 месяца, качественно изменив состав дистрибьюторов, каналы сбыта, структуру продаж на территории, наняв и обучив команду региональных торговых представителей. • Сократил дебиторскую задолженность по региону на 15 – 20%, изменив условия работы с дистрибьюторами. На 50% сократил объем не возвращенных денег со стороны неактивных дистрибьюторов. • Повысил узнаваемость марки и лояльность к марке со стороны конечного потребителя, сотрудников дистрибьюторов и розничных операторов, проводя ежемесячные трейд - маркетинговые мероприятия во всех каналах сбыта на территории.
- Октябрь 1996 – декабрь 2004
- 8 лет и 3 месяца
Директор по продажам на Урале
ООО "Руссвелл", Москва
Обязанности и достижения:
Производство и продажа розничной и профессиональной косметики по уходу за волосами. Директор по продажам на Урале, 01.2002 – 12.2004 Региональный менеджер, 09.1997 – 01.2002 Региональный торговый представитель, 10.1996 – 09.1997 Ответственность за выполнение плана продаж в регионе. Проведение переговоров и заключение договоров с клиентами. Управление и мотивация подчинённых. Организация дистрибьюции продукции “Wella” в регионе. Проведение маркетинговых исследований в регионе. Формирование плана продаж для региона (дистрибьюторы, торговые представители, отделы продаж в городах) • Увеличил продажи в регионе на 175%, наняв и обучив команду торговых представителей, создав заново структуру продаж в регионе и разработав систему планирования и отчетности. • Добился лояльности дистрибьюторов к брэнду “Wella”, снизил дебиторскую задолженность, повысил скорость возврата денег на 7-10 дней, обеспечил присутствие 100% ассортимента на складе дистрибутора, оптимизировав клиентскую базу в регионе, создав “pull” ключевых дистрибуторов. • Успешно ввел на рынок региона новый брэнд “Wella Vivality”, который занял до 8% рынка в отдельных городах региона, что позволило увеличить долю рынка в категории средств по уходу за волосами до 12%. Данный ввод на российский рынок получил национальную награду в области маркетинга и рекламы “ Брэнд года – EFFIE 2001”. • Инициировал и разработал проект по релокации региональных менеджеров в ключевые города регионов, что позволило быть ближе к потребностям клиента, мгновенно реагировать на ситуацию на рынке и действия конкурентов, опережая их. • Обеспечил качественные продажи, трансляцию общероссийских и локальных трейд-маркетинговых инициатив в розничные сети и магазины региона, организовав в ключевых городах выделенные отделы по продаже продукции “Wella”. • Добился присутствия 100% ассортимента и образцового мерчендайзинга в ключевой рознице региона, благодаря разработанной и внедренной системе мотивации розничных точек в регионе. • Разработал и успешно реализовал проект по взятию под контроль и вытеснению с рынка региона "серых" продавцов, что позволило увеличить продажи на 15%, увеличить прибыль ключевых дистрибьюторов, тем самым еще более повысить лояльность дистрибьютора к брэнду "Wella".

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2009
Современная гуманитарная академия
Факультет: Менеджмент предприятия
Специальность: Менеджер
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1988
Техническое училище
Специальность: Разработка и монтаж систем управления

Обо мне

Дополнительные сведения:

Квалифицированный специалист в области управления продажами и развития бизнеса с более чем 20 летним успешным опытом построения дистрибьюции товаров народного потребления: - бытовой химии; - потребительской и профессиональной косметики; - средств стоматологической профилактики; - интерьерного текстиля, предметов дизайна и декора, мебели. Из них 11 лет эффективной работы в крупнейших транснациональных компаниях. Стратегический подход, гибкое мышление. Сильные управленческие, организационные и наставнические навыки. Опыт ведения переговоров на разных уровнях в области управления продажами; создание и управление сетью региональных филиалов; формирование и развитие эффективной пула дистрибьюторов; управление региональной сетью продаж, в том числе удаленными сотрудниками; развитие каналов сбыта, достижение запланированных показателей количественной и качественной дистрибьюции. Опыт планирования затрат и доходов в целом и по проектам, выведение на окупаемость в запланированные сроки; создание коммерческой политики предприятия, формирование и управление ассортиментной политикой; разработка стандартов работы, регламентирующей и отчетной документации.