Резюме № 9822032
Обновлено вчера
Обновлено вчера
Директор по продажам и развитию
Была вчера в 7:5643 года (родилась 08 декабря 1982), cостоит в браке, детей нет
Санкт-Петербург
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Управление продажами
- Ведение переговоров
- Организаторские навыки
- Управление командой
- Аналитика продаж
- Планирование продаж
- Развитие продаж
- B2B Продажи
- Деловая коммуникация
- Руководство коллективом
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 23 года и 10 месяцев
- Ноябрь 2012 – работает сейчас
- 13 лет и 2 месяца
Директор по продажам и маркетингу
Обязанности и достижения:
Профессиональный опыт. Опытный руководитель с экспертизой в стратегическом и операционном управлении бизнесом. Специализируюсь на построении эффективных коммерческих структур, развитии каналов продаж, оптимизации логистики и повышении рентабельности бизнеса. Успешно формирую команды, внедряю системы мотивации и современные инструменты управления (CRM, KPI, бюджетирование). Ключевые компетенции Стратегическое управление: - разработка бизнес планов и стратегий развития; - анализ рынка, конкурентов и маркетинговых возможностей; - выстраивание долгосрочной стратегии на основе анализа текущих результатов. Операционное управление подразделениями: - построение эффективной коммерческой структуры по каналам продаж (дистрибьюторы, федеральные и локальные сети, розница, ОПТ,) в рамках отдела; - E commerce (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, МегаМаркет): разработка и реализация стратегии развития. Расширение ассортимента, выход на новые маркетплейсы, запуск кросс‑продаж. Управление командой (контент‑менеджеры, операторы, аналитики). Анализ конкурентной среды: мониторинг цен, ассортимента, UX‑решений у конкурентов; - координация работы отделов логистики, закупок, маркетинга и бухгалтерии; - контроль выполнения целевых показателей по выручке, доле рынка и клиентской базе. Управление персоналом: - формирование профессиональных команд; - внедрение систем мотивации; - подбор, ротация и обучение сотрудников. Оптимизация бизнес процессов: - внедрение CRM и планирования/бюджетирования; - аналитика: Google Analytics, MPSTATS, Moneyplace; - разработка и внедрение KPI; - оптимизация логистики (закупки, транспорт, склады); - разработка ценовой политики и маркетинговых программ (увеличение продаж, повышение узнаваемости бренда). Финансовый менеджмент: - контроль рентабельности и выявление точек роста; - ротация неэффективных товарных позиций; - оценка целесообразности участия в акциях; - формирование рекламных бюджетов и планов продвижения; - анализ конкурентной среды: мониторинг цен, ассортимента, UX‑решений у конкурентов. - подготовка финансовой отчётности: P&L по направлениям, ROI рекламных кампаний, прогнозы продаж. Работа с клиентами и партнёрами: - проведение переговоров с ключевыми клиентами; - работа с СТМ в рамках собственного производства компании. Разработка ценовой модели, поиск клиентов, заключение договоров; - взаимодействие с отделами закупок и производства; - составление ассортиментной матрицы. Достижения: - увеличение доли рынка компании в 2 раза за отчётный период. - успешный перевод клиентской базы на предоплатную систему расчётов, что улучшило финансовую устойчивость бизнеса. - рост прибыли компании за счёт оптимизации затрат и повышения эффективности коммерческих процессов.- Март 2011 – февраль 2012
- 1 год
Руководитель отдела региональных и оптовых продаж
ООО "Балт М ком" (филиал в СПб Микояновский МК), Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Опыт работы: Стратегическое планирование: разработка годового бизнес‑плана развития региона, формирование месячных и квартальных планов продаж. Управление командой (20 чел.): руководство региональными менеджерами, торговыми представителями и мерчендайзерами; постановка целей, контроль исполнения, оценка результатов, обучение продажам и продукту. Работа с дистрибьюторами: организация и контроль сети в СЗФО и Санкт‑Петербурге, планирование промо‑акций, управление бонусами и компенсациями. Клиентский менеджмент: развитие клиентской базы, переговоры и заключение договоров с региональными сетями, контроль дебиторской задолженности и отгрузок. Бюджетирование: планирование и контроль затрат по ФОТ, маркетингу, бонусам и компенсациям. Достижения: увеличение объёмов продаж на 20 % к прошлому периоду; успешное расширение клиентской базы; создание устойчивой модели долгосрочных партнёрских отношений.- Июнь 2010 – январь 2011
- 8 месяцев
Региональный менеджер
ЗАО "Булгарконсерв", Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Представление интересов компании, реализация стратегии продаж на вверенной территории. Организация и развитие дистрибьюторской сети регионов Северо-Запада. Работа с дистрибьюторами и ключевыми клиентами регионов. Проведение переговоров, заключение договоров. Оценка и контроль работы конкурентов. Способствование обеспечению максимального сбыта продукции компании путем стимулирования рынка сбыта. — Планирование продаж: составление плана продаж для дистрибьюторов, плана по номенклатуре и поступлению денежных средств. — Работа с дистрибьютором: логистика, ценообразование, контроль дебиторской задолженности, расчет бонусов. — Работа с сетевыми клиентами: проведение переговоров по входу и улучшению условий сотрудничества, достижение договоренностей по проведению промо-мероприятий. — Маркетинговая активность: достижение договоренностей с клиентами по проведению промо-мероприятий, оценка их эффективности; — Анализ деятельности конкурентов (рекламная активность, уровень цен). — Отчетность. Результаты: Развитие регионов с нулевого цикла.- Июль 2009 – июнь 2010
- 1 год
Региональный менеджер
ООО "Группа Грин Рэй" филиал СПб, Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Представление интересов компании, реализация стратегии продаж на вверенной территории. Изучение конъюнктуры рынка. Построение дистрибьюторской сети. Определение дистрибьютора в регионе, координирование и контроль его деятельности. Контроль дебиторской задолженности. Анализ цен конкурентов и тенденции продаж товара в данном сегменте. Способствование обеспечению максимального сбыта продукции компании путем стимулирования рынка сбыта. — Планирование продаж: составление плана продаж для дистрибьюторов, плана по номенклатуре и поступлению денежных средств. — Работа с дистрибьютором: логистика, ценообразование, контроль дебиторской задолженности. — Работа с сетевыми клиентами: проведение переговоров по входу и улучшению условий сотрудничества, достижение договоренностей по проведению промо-мероприятий. — Маркетинговая активность: достижение договоренностей с клиентами по проведению промо-мероприятий, оценка их эффективности; — Анализ деятельности конкурентов (рекламная активность, уровень цен). — Отчетность.- Сентябрь 2008 – июнь 2009
- 10 месяцев
Менеджер по работе с дистрибьюторами
ООО "Коррадо Сейлз энд Маркетинг", Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Мониторинг, анализ и прогноз развития рынка, выбор стратегии развития региона, построение структуры продаж, ежемесячное планирование, обеспечение и контроль выполнения планов, контроль соблюдения дистрибьюторами ценовой политики и территориальных границ, проведение презентаций для торговых представителей дистрибьютора, также их обучение и работа с ними, разработка мотивационных программ, формирование предложения для потенциальных клиентов, переговоры, подготовка документов для входа в сети (регионы). Отработка всех каналов сбыта. Анализ деятельности конкурентов (рекламная активность, уровень цен). Решение конфликтных ситуаций.- Март 2008 – сентябрь 2008
- 7 месяцев
Региональный менеджер (зона ответственности СЗФО, ЦФО, ЮФО)
ООО "ТД Мясные деликатесы", Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Представление интересов компании, реализация стратегии продаж на вверенной территории. Управление продажами. Изучение конъюнктуры рынка. Построение дистрибьюторской сети. Определение дистрибьютора в регионе, координирование и контроль его деятельности. Контроль дебиторской задолженности. Руководство командой региональных представителей, их обучение, составление планов вторичных продаж, разработка мотивационных программ. Анализ цен конкурентов и тенденции продаж товара в данном сегменте. Способствование обеспечению максимального сбыта продукции компании путем стимулирования рынка сбыта. — Планирование продаж: составление плана продаж для дистрибьюторов, плана по номенклатуре и поступлению денежных средств. — Работа с дистрибьютором: логистика, ценообразование, контроль дебиторской задолженности, расчет бонусов. — Работа с сетевыми клиентами: проведение переговоров по входу и улучшению условий сотрудничества, достижение договоренностей по проведению промо-мероприятий. — Маркетинговая активность: достижение договоренностей с клиентами по проведению промо-мероприятий, оценка их эффективности; — Анализ деятельности конкурентов (рекламная активность, уровень цен). — Отчетность. Результаты: Развитие регионов с нулевого цикла; Выстроена рабочая дистрибьюторская сеть, с минимум двумя дистрибьюторами на территориальную единицу.- Октябрь 2007 – март 2008
- 6 месяцев
Региональный менеджер
ООО "СпецЖилСтрой", Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Работа с действующей клиентской базой, поиск новых клиентов, заключение договоров, работа с дебиторской задолженностью. Проведение семинаров и обучающих мероприятий по продуктам компании. Развитие направления продаж Сантехника, также прямые продажи основного ассортимента. Консультация клиентов по направлению сантехники.- Апрель 2007 – сентябрь 2007
- 6 месяцев
Координатор отдела региональных продаж
ЗАО "ЭФКО Северо-Запад", Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Организация продаж продукта компании через дистрибьюторов, руководство командой территориальных менеджеров и эксклюзивными командами торговых представителей и мерчандайзеров. Выполнение плана продаж и прихода денежных средств.- Август 2006 – апрель 2007
- 9 месяцев
Менеджер отдела корпоративных продаж
ООО ТД "Фортуна", Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Работа с имеющейся базой клиентов, поиск новх клиентов, контроль прихода денежных средств, развитие продаж по направлению Интсрумент.- Июнь 2004 – июль 2006
- 2 года и 2 месяца
Старший продавец
ООО "Максидом", Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Консультация покупателя по товару, продажа товара, контроль документа оборота, работа с браком, обучение младшего персонала- Февраль 2002 – июнь 2004
- 2 года и 5 месяцев
Страший продавец-адмимнистратор
ИПБОЮЛ Антонова, Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Оформление заявок постовщикам, продажа товара, работа с браком, контроль документа оборота, обучение младшего персонала.- Июнь 2001 – февраль 2002
- 9 месяцев
ООО Мастер-РАЛЛИ
Старший продавец-администратор, Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Оформление заявок постовщикам, продажа товара, работа с браком, контроль документа оборота, обучение младшего персонала.
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2005
Обо мне
Дополнительные сведения:
MS Office, 1C 7.7,1С 8.0, 1С УТ, CRM, Moneyplace, Google таблицы
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 5 819 похожих резюме
Обновлено вчера
Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Директор по продажамСентябрь 2023 – работает сейчас
Директор по продажам, Директор по развитиюз/п не указана
Обновлено 1 декабряПоследнее место работы (2 года и 1 мес.)Организатор / ведущий мероприятийНоябрь 2023 – работает сейчас
Обновлено 27 ноября
Последнее место работы (7 лет и 7 мес.)КонсалтингМай 2018 – работает сейчас
Обновлено 2 декабряПоследнее место работы (3 года и 2 мес.)Директор филиалаОктябрь 2022 – работает сейчас
Обновлено 15 октябряПоследнее место работы (10 мес.)Руководитель отдела развития (проектная работа)Ноябрь 2024 – сентябрь 2025
Обновлено 25 ноября
Обновлено 7 ноября
Последнее место работы (9 лет и 2 мес.)Лидер проектаОктябрь 2016 – работает сейчас
Обновлено 3 ноябряПоследнее место работы (11 лет и 9 мес.)Директор в ИТ компанииИюнь 2013 – март 2025
Обновлено 23 октября
Последнее место работы (8 мес.)Коммерческий директор (CCO)Апрель 2025 – работает сейчас
Обновлено 16 октября
Последнее место работы (1 год и 3 мес.)Директор по продажамАпрель 2024 – июль 2025
Директор по развитию продаж250 000 ₽
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob