Директор по продажам и развитию

Был больше месяца назад

По договорённости

55 лет (родился 16 октября 1970), не состоит в браке, есть дети

Саранск, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 1 месяц

- Июль 2013 – май 2014
- 11 месяцев
Заместитель генерального директора по региональному развитию
ОАО "Мясокомбинат "Оброческий", Саранск
Обязанности и достижения:
Планирование и прогнозирование объема продаж и производства. Сбор и анализ информации по регионам. Формирование регионального отдела продаж. Найм и подбор персонала. Разработка клиентской базы. Внедрение системы CRM. Формирование региональной коммерческой, сбытовой (маркетинговой), ассортиментной и товарной политик. Подготовка и разработка мероприятий по экспансии за пределы "домашнего" рынка. Подготовка и проведение переговоров. Разработка дистрибьюторских соглашений и их подписание. Проработка логистических процессов доставки продукции, минимизация потерь скоропортящихся товаров, формирование безвозвратных товарных запасов, снижение затрат на транспортную логистику при выводе скоропортящихся продуктов на новые рынки. Администрирование и автоматизация процессов продаж. Маркетинг продаж. Подготовка и продвижение, коммуникация с потребителем-покупателем. Проработка и подготовка трейд и промо мероприятий, по формированию положительного имиджа выводимой на рынок продукции. Формирование обратной связи. Создание и ведение истории продаж.
- Январь 2013 – май 2013
- 5 месяцев
Директор по продажам и развитию
ООО "Группа Компаний "Внешний ресурс", Саранск
Обязанности и достижения:
Разработка плана мерроприятий по продажам услуг компании за пределами "домашнего" рынка..
- Июль 2012 – декабрь 2012
- 6 месяцев
Директор по продажам и маркетингу
ОАО "Сыродельный комбинат "Ичалковский" и ООО "Сыроваренный завод Сармич", Саранск
Обязанности и достижения:
Разработка структуры продаж, разработка ценовой, сбытовой и коммерческой политики. Прогнозирование продаж. Формирование ассортиментной политики компании. Подготовка к выпуску новых видов сыров. Построение диллерской и дистрибьюторской сети по реализации сыров. Организация маркетинговых исследований рынка сыров. Анализ. Подготовка и проведение переговоров, подписание контрактов. Бюджетирование.
- Апрель 2011 – июль 2012
- 1 год и 4 месяца
Директор филиала
ООО "КорпусГрупп Центр", Ярославль
Обязанности и достижения:
Организация работы филиала, улучшение качества предоставляемой услуги, увеличение количества питающихся (с 2870 по 5000, толко по одному контракту из трёх, действующих в филиале). Внедрение, ввод в эксплуатацию электронной системы учёта питающихся (ЭСУП). Увеличение выручки на 57% за год. Снижение доли сырья в выручке с 43% до 38% по году. Снятие рисков потери контракта. Продление действия сроком на три года, вместо практикуемого подписания на год. Административно-хозяйственная деятельность (13 предприятий питания). Бюджетирование и планирование, анализ. Поиск новых клиентов. Взаимодействие и переговоры с заказчиком.
- Сентябрь 2009 – февраль 2011
- 1 год и 6 месяцев
Директор по развитию и продажам
Индивидуальный предприниматель"Аношина", Саранск
Обязанности и достижения:
Общее руководство деятельностью кризисного предприятия. Анализ финансово-хозяйственной деятельности. Разработка стратегического и тактического планов развития. Бизнес-планирование. Реорганизация и реструктуризация предприятия. Набор и формирование команды. Бюджетирование и прогнозирование продаж. Управление и контроль. Разработка ключевых показателей деятельности (КРI). Разработка ценовой и сбытовой политики, координация маркетинговых программ, определение ассортиментной политики предприятия. Разработка и внедрение мотивационных схем оплаты персонала предприятия. Создание алгоритма и последующий контроль работы складской и транспортной логистики. Формирование информационной базы. Определены долгосрочные и краткосрочные цели (в перспективе на 2 года). Составлен бюджет. Расчитаны финансовые показатели деятельности. Определена ассортиментная матрица. Проведены переговоры с поставщиками, подготовлены дистрибьютерские соглашения и начата работа по ним. Сформирована команда. Начат этап экспансии на рынок. Увеличена активная клиентская база (с 200 до 450). Увеличено количество магазинов собственной розничной сети (с 56 до 96).
- Декабрь 2002 – май 2009
- 6 лет и 6 месяцев
Генеральный директор
ЗАО «Торговый Дом «Талина», Саранск
Обязанности и достижения:
- Построение и развитие бизнеса с «нуля», построение и разработка бизнес-процессов Компании; - Общее руководство деятельностью предприятия (головное предприятие + 3 филиала в г.г. Нижний Новгород, Москва, Санкт-Петербург) продажи более чем на 30 территориях, оборот более 340 млн.руб. в мес., численность персонала порядка 900 чел., в прямом подчинении 500 чел.; - разработка и реализация планов стратегического и тактического развития коммерческой деятельности Компании на территории Приволжского ФО, Южного ФО, Уральского ФО, Центрального и Северо-Западного ФО; - Контроль и координация работы с ключевыми национальными розничными операторами (ООО «Лента», ООО «METRO Cach&Carry», ООО «Ашан», ООО «Вестер-Баинг», ЗАО «ТФК «ВЕСТИМПЕКС», X5 RETAIL GROUP и др.): переговоры по вхождению в сеть, заключение договоров, последующее обслуживание; - Создание алгоритма и последующий контроль работы складской (площадь складских помещений - 3000 кв.м.) и транспортной логистики (50 ед. собственного транспорта), системы учета и движения товара; - Анализ и контроль исполнения плана продаж; - Разработка ценовой и сбытовой политики, координация маркетинговых программ, определение ассортиментной политики Компании; - Управление бюджетом Компании, бизнес-планирование; - Организация эффективного взаимодействия структурных подразделений; - Разработка и внедрение регламентов и рабочих процедур; - Оптимизация издержек; - Реализация проектов по увеличению и обновлению производственных площадей; - Разработка и внедрение мотивационных схем персонала Компании.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2014
Саранский кооперативный институт (филиал) Российского университета кооперации
Факультет: Международных экономических отношений
Специальность: Экономист
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1989
Саранский Техникум Электронных Приборов
Специальность: Техник-электромеханик

Обо мне

Дополнительные сведения:

- Увлечения – автомобили, активные виды отдыха... Ключевые навыки: - Успешный опыт руководства торговым предприятием. (развитие продаж продукции под тм "Атяшево" с нуля); - Управление оборотом свыше 300 млн. руб./мес и коллективом более 500 чел; - Системный анализ финансово-хозяйственной деятельности, реструктуризация, финансовое планирование, бюджетирование предприятий; - Разработка и внедрение корпоративных стандартов системы управления, консолидированной финансовой и управленческой отчетности; - Построение сетей дистрибуции в регионах России. Создание и развитие оптовых региональных торговых сетей; - Опыт внедрения и эксплуатации программ автоматизированного управления складскими операциями; Достижения: - организация деятельности Компании в стартовый период, формирование всех бизнес-процессов, создание рабочих подразделений и эффективное взаимодействие между ними; - увеличение плана продаж: от 8 887 т. в 2003 г. до 27 760 т. в 2008 г., без учёта филиалов; - значительное расширение клиентской базы: от 400 в 2003 г. до 1 100 контрагентов в 2008 г., без учёта филиалов; - увеличение доли Общества на рынке Республики Мордовия до 60%; - Стратегическое планирование, формализация бизнес процессов и процедур, построение бизнеса с "0". Управление и систематизация существующего бизнеса, оптимизация и реструктуризация бизнес-процессов. Управление по целям. Внедрение СМК и управление качеством (TQM). Компьютерные навыки: Word, Excel, Internet, Outlook Express, 1-С Торговля и Склад