Резюме № 6237385
Обновлено 28 июня 2024
Обновлено 28 июня 2024
Директор по продажам
Был больше месяца назад52 года (родился 25 июля 1973), cостоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 28 лет и 5 месяцев
- Июль 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 6 месяцев
Заместитель Генерального директора по развитию бизнеса
Научно-производственное объединение ООО "777", МоскваНефть и Газ. Автоматизированные топливно-наливные комплексы (АТНК) для нефтепродуктов и химических жидкостейОбязанности и достижения:
• Оптимизировал структуру продаж и технические ресурсы, в целях обеспечения прибыльного роста и сокращения расходов • Привлёк инвестиции для новых проектов через сотрудничество с партнёрами, реализован проект топливно-наливных комплексов для нефтяной компании ОАО «НК «Янгпур» – 8 установок • Обеспечил достижение стратегического соглашения с новым партнёром по измерительным системам для топливно-наливных комплексов • Организовал активную работу по выводу на рынок новых систем налива агрессивных химических жидкостей для нефтехимических компаний • Сформировал стратегию развития компании в краткосрочном и долгосрочном периоде • Развил взаимодействие с конечными заказчиками, в целях создания спроса на продукцию компании через понимание и прогнозирование потребностей производственных площадок • Организовал сотрудничество с партнёрами: совместная работа по финансированию проектов, участию в тендерных процедурах и снижению рисков- Август 2017 – июнь 2019
- 1 год и 11 месяцев
Руководитель группы по развитию бизнеса
ООО «Феникс Контакт РУС», МоскваЭлектротехника. Электронные компоненты для шкафов управленияОбязанности и достижения:
• Обеспечил выполнение квартальных и годовых планов продаж на 100%–117% • Обеспечил увеличение продаж на 25% в год через подготовку консолидированного бюджета и планов роста (менеджеры по продажам, продуктовые группы, маркетинговые мероприятия) • Внедрил и систематизировал работу в CRM, как инструмент увеличения продаж • Разработал и внедрил KPI и мотивирующие факторы для выполнения бюджета (количественные и качественные показатели работы), увеличил эффективность работы и снизил затраты • Реорганизовал работу в подразделениях компании, систематизировал совместные визиты к заказчикам • Осуществил межрегиональное планирование работы менеджеров по продажам, специалистов по продуктовым группам и инженеров, повысил эффективность командировок • Реализовал стратегическое развитие бизнеса с крупными нефтегазовыми, нефтехимическими и химическими холдингами и их подразделениями, включая установление деловых контактов с их представителями на разных уровнях управления (технические службы, подразделения закупок, подрядные организации) • Создал стратегии и инициативы для обеспечения роста объёмов продаж, увеличения количества новых заказчиков, обеспечил возможности продаж в новых формах сотрудничества для нефтегазовой, нефтехимической и химической отраслей промышленности (формирование проектных решений) • Разработал и реализовал стратегию развития и вывода нового продукта на рынок – реле и компоненты функциональной безопасности для непрерывных производств (обеспечил рост продаж на 25%) • Сформировал технические требования по источникам питания с защитным покрытием электроники для шкафов управления в химически агрессивных применениях – реализовал крупный проект на химическом предприятии • Создал предпосылки для подписания соглашений с крупными конечными заказчиками нефтегазовой и химической отраслей – оборудование включено в проектную документацию • Организовал активную работу с ОЕМ (производителями оригинального оборудования), системными интеграторами, партнёрами и дистрибьютерами • Подписал соглашения и заключил договора с руководителями предприятий, с привлечением юридических и финансовых департаментов • Организовал продуктовые тренинги, семинары и презентации в компании и у заказчиков • Провёл анализ рынка и конкурентов, SWOT-анализ, предложил стратегические и тактические бизнес-планы • Систематизировал контроль дебиторской задолженности ключевых заказчиков и создал предпосылки для её погашения- Август 2016 – июнь 2017
- 11 месяцев
Директор по продажам и маркетингу / Заместитель генерального директора по развитию бизнеса
АО «ВИКА МЕРА», МоскваКонтрольно-измерительные приборы и оборудование для автоматизации производстваОбязанности и достижения:
• Создал эффективные структуры отделов продаж и маркетинга, распределил полномочия и функционал, повысил качество работы с заказчиками • Оптимизировал бизнес-процессы подразделений • Сформировал KPI и мотивационные факторы для сотрудников (количественные и качественные показатели работы), увеличил эффективность работы подразделений • Внедрил CRM (SuperOffice) как инструмент процесса продаж (увеличена скорость обработки заказов и обмен информацией о заказчиках) • Провёл планирование годового бюджета, включая региональные подразделения (оптимизировал расходы на 25%) • Привлёк новых стратегических заказчиков нефтегазовой и химической отраслей (общий рост объёма продаж на 15%) • Сформировал и развил сеть партнёров и дистрибьютеров для предприятий нефтегазовой и химической отраслей (увеличил долю продаж через партнёров на 20%, минимизировал финансовые риски) • Систематизировал обучение сотрудников, наставничество команды продаж, включая совместные визиты к заказчикам, с целью развития компетенций и мотивации персонала • Разработал стратегии развития сотрудничества с крупными холдингами и их подразделениями (Транснефть, Роснефть, ЛукОйл, Газпром Нефть, Славнефть, Сибур, Еврохим, Уралхим, Новатэк, ГАЗПРОМ) – системные решения по автоматизации, технологии импортозамещения в промышленности, программы обучения для заказчиков, что обеспечило их удовлетворённость и лояльность • Развил бизнес с международными заказчиками (Nestle, Mars, Danone, Coca Cola, PepsiCo, Heineken, Henkel, Tetra Pak, GEA) • Вывел новые продукты на рынок, разработал маркетинговые мероприятия • Внедрил систематический анализ рынка, конкурентов, SWOT-анализ- Январь 2006 – август 2016
- 10 лет и 8 месяцев
Руководитель отдела продаж по ЦФО/ Руководитель Отдела Развития Стратегического Бизнеса
ООО "Эндресс+Хаузер", МоскваКонтрольно-измерительные приборы и системные решения для автоматизации производстваОбязанности и достижения:
• Создал отдел продаж «с нуля» по Центральному региону России • Осуществил системную организацию и планирование работы отдела продаж и маркетинга • Привлёк новых стратегических заказчиков: ОАО «Славнефть – ЯНОС», АО «Газпромнефть-МНПЗ», ПАО «Транснефть», АО «МХК «ЕвроХим», ПАО «СИБУР Холдинг», ПАО «НК «Роснефть» (общий рост объёма продаж на 20%) • Реализовал новый продукт – система Tank Gauging для измерения количества нефтепродуктов и хим. жидкостей в резервуарных парках на ПАО «Транснефть» (общий рост объёма продаж на 15%) • Вытеснил конкурентов путём включения технических особенностей продуктовой группы «массовые расходомеры» в проектную и тендерную документацию • Внедрил систему CRM Sales Force, как основной инструмент процесса продаж (увеличил скорость обработки заказов и обмен информацией о заказчиках) • Обеспечил ежегодное выполнение плана продаж на 100%–117% • Систематизировал продажи по группам продуктов (расходомеры, уровнемеры, приборы давления и температуры, приборы анализа жидкостей, системные решения, радиоизотопное оборудование) • Провёл планирование годового бюджета по отраслям и ключевым заказчикам (определил потенциалы роста и развития продаж) • Внедрил KPI (количественные и качественные показатели) • Запустил новый бизнес с ОЕМ-производителями (комплексы налива нефтепродуктов) • Организовал работу с заказчиками пищевой и фармацевтической промышленности (Российские и международные компании) • Развил дистрибьютерские и партнёрские сети продаж, минимизировал финансовые риски • Обеспечил доли рынка, оборота и рентабельности • Внедрил систематический анализ рынка, конкурентов, SWOT-анализ- Январь 2004 – декабрь 2005
- 2 года
Менеджер по продажам СНГ (Россия, Украина, Казахстан)
Представительство ООО «A+G экструзион текнолоджи», МоскваМашиностроение. Экструзионная техника.Обязанности и достижения:
• Реализовал инициативны по обеспечению роста объёмов продаж в соответствии с территориальными особенностям (увеличил объём продаж на 20%) • Организовал продажи экструзионных установок (ПВХ-экструзия) • Выполнил планирование и руководство монтажными и пусконаладочными работами • Обеспечил проведение выставок, презентаций и технических семинаров на территории заказчика и на производстве в Австрии- Апрель 2002 – декабрь 2003
- 1 год и 9 месяцев
Менеджер по продажам
ООО «Рехау АГ+Ко», МоскваСтроительство. Оптовая торговля оконными профилями и комплектующими.Обязанности и достижения:
• Обеспечил ежегодное выполнение плана продаж на 100%–110% • Организовал продажи ПВХ-профилей для оконных конструкций • Развил и укрепил деловые отношения с заказчиками, сетью представителей и дистрибьютеров • Организовал новый бизнес по сбору ПВХ-профилей для дальнейшей переработки (обрезки оконных профилей возвращаются от заказчиков для переработки на завод в Московской обл.) – снижение себестоимости производства на 7% • Осуществил технические и коммерческие консультации по выбору оборудования, планированию производства и найму персонала (в целях получения и развития новых заказчиков) • Подготовил и провёл технические семинары, выставки и рекламные кампании- Ноябрь 1999 – апрель 2002
- 2 года и 6 месяцев
Менеджер по продажам
Обязанности и достижения:
• Организовал продажи химических продуктов • Скоординировал работы сотрудников отдела продаж и технических специалистов, эффективно распределил ресурсы внутри матричной структуры организации, в целях укрепления деловых отношений с заказчиками и реализации разносторонних функций предприятия • Вывел на рынок новый фермент для пищевых добавок (ОАО «Агрофирма «Птицефабрика Сеймовская» в Нижегородской обл.) • Подготовил стратегическое соглашение с АО «Выксунский металлургический завод» по технологии нанесения покрытий из полиэтилена на трубы большого диаметра, транспортирующие нефть и газ • Осуществил консультации при выборе марок пенополистирола (EPS, XPS) и оборудования для его переработки, обеспечил получение и развитие новых заказчиков • Организовал и провёл технические семинары и выставки- Сентябрь 1998 – октябрь 1999
- 1 год и 2 месяца
Инженер по продажам
Представительство «Вестфалии Сепаратор АГ», МоскваМашиностроение. Сепараторы и декантерыОбязанности и достижения:
• Систематизировал продажи центробежной разделительной техники (сепараторы и декантеры) • Организовал продажу сервисных услуг и заключение договоров • Запустил бизнес по продаже запасных частей в СНГ (на основании прогноза потребностей эксплуатируемого оборудования, понимании и предвидения потребностей заказчиков) • Вывел новый продукт на рынок (декантеры для сточных вод и очистных сооружений) • Осуществил планирование и руководство пусконаладочными работами, снизил затраты • Устранил аварийную остановку пивоварни в Ростове-на-Дону в июле 1999 года • Провёл маркетинговые мероприятия (семинары на производстве в Германии с новыми заказчиками) • Обеспечил проведение выставок и технических семинаров- Июль 1995 – август 1996
- 1 год и 2 месяца
Инженер-конструктор / Заместитель начальника бюро испытаний автомобилей
ОАО «Горьковский автомобильный завод», Нижний НовгородАвтомобилестроениеОбязанности и достижения:
• Организовал новую тестовую группу для испытаний лёгких грузовых автомобилей с дизельными двигателями, обеспечил досрочную сертификацию продукции • Испытал и усовершенствовал новые модели лёгких грузовиков и автобусов с дизельными двигателями • Систематизировал процессы испытаний и доводки автомобилей • Разработал и реализовал программы испытаний автомобилей, улучшил конструкцию узлов и агрегатов • Создал концепции новых моделей автомобилей в рамках сотрудничества с международными (Steyr-Daimler-Puch, Toyota, Nissan, Perkins, Peugeot, Andoria)
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1998
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1995
Обо мне
Дополнительные сведения:
• Быстрая интеграция в окружающую среду
Готов следовать принятой политике, работать под руководством и следовать правилам, установленным в компании. С уважением отношусь к советам и критике руководства, прислушиваюсь к рекомендациям, направленным на обучение, рост и повышение качества моей работы. Положительно отношусь к изменениям в политике и правилах, сосредоточившись на возможных преимуществах.
• Гибкость и критическое мышление
Быстро устанавливаю отношения и легко общаюсь, нахожу общий язык с разными типами людей и множеством мнений. Стимулирую переход из состояния конкуренции к сотрудничеству внутри коллектива. В сложных ситуациях демонстрирую уверенность в положительном результате и успешном решении проблем. Критическое мышление помогает мне анализировать ситуации, быть хорошо информированным и находить альтернативные решения для поставленных задач.
ПРОФЕССИ-ОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ И ОПЫТ
• Создал отдел продаж «с нуля» в количестве 8 сотрудников в ООО «Эндресс+Хаузер», успешно работающий по настоящее время
• Внедрил процессную структуру организации и ведения бизнеса в ООО «Эндресс+Хаузер», повысил эффективность работы подразделений
• Сформировал и ввёл количественные и качественные показатели KPI для менеджеров, маркетологов, инженеров
• Реализовал CRM Sales Force, как инструмент увеличения продаж и повышения эффективности работы
• Создал и внедрил методику работы в кризисной экономической ситуации. Выполнил плановые показатели продаж на 93% в условиях кризиса. Получил отложенный спрос после кризиса
• Развил устойчивые деловые контакты с химическими и нефтехимическими предприятиями, создал дополнительный спрос на продукцию компаний
• Организовал управление проектами и их реализацию (учёт нефтепродуктов в резервуарных парках)
• Разработал и реализовал стратегию развития и вывода нового продукта на рынок (системы учёта нефтепродуктов в резервуарных парках, реле и компоненты функциональной безопасности для непрерывных производств)
• Выработал и успешно реализовал новую концепцию развития бизнеса, включая следующие направления развития продаж и увеличения количества новых заказчиков:
Конечные заказчики, их производственные площадки и подразделения
Системные интеграторы, подрядчики, ОЕМ, дистрибьютеры, партнёры
Проектные организации
• Используя практические навыки и опыт создал учебную программу «Техники активных продаж», применяемую мной по настоящее время
ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА И КОМПЕТЕНЦИЯ
• Руководство людьми и мотивация сотрудников
Беру на себя ответственность за коллектив и принимаемые решения. Всегда готов сделать шаг вперёд и вести за собой коллектив в качестве лидера, формируя команду. Я объединяю людей и группы вокруг себя, нахожу пути стимулировать их, способствую их собственному обучению, помогаю найти лидерские роли в организации. Лично наставляю и готовлю коллег для перехода на руководящие должности.
Мой стиль управления основывается на открытой и конструктивной коммуникации, на командной работе. Я убеждаю сотрудников работать в высоком темпе, объясняя им планы и цели, вовлекая в рабочий процесс, демонстрируя личный пример. Обсуждаю с коллегами проблемы и пути их решения для достижения поставленных целей. Вместе с коллективом провожу обучение и повышение квалификации, используя собственный опыт и учебную программу, основанную на практических навыках активных продаж.
• Умение убеждать людей и ведение сложных переговоров на разных уровнях
Регулярно получаю знания и опыт при ведении переговоров как на высоком уровне руководителей и собственников бизнеса, так и на уровне исполнителей и специалистов. В ведении переговоров стараюсь достичь компромиссов, которые приносят максимальную пользу каждой из сторон. Стремлюсь к снижению конфликтов и установлению атмосферы сотрудничества, к поиску решений, приемлемых для всех. Реагирую на чрезвычайные ситуации в установленные сроки, не задерживая важные решения. Фокусируюсь на выявлении лиц, принимающих решения, и достижении соглашений с ними. Общаясь с другими людьми, пользуюсь разнообразной лексикой, анализирую и применяю абстрактную устную информацию. Используя психологические методы общения, оказываю влияние на людей и убеждаю их.
• Энтузиазм и настойчивость
Моя профессиональная этика не позволяет мне довольствоваться меньшим, чем моё лучшее. Я способен упорно преодолевать трудности и неудачи, не впадая в отчаяние или гнев, это держит моих коллег в хорошем настроении. Являюсь выносливым и способным работать в быстром темпе, двигаясь к достижению цели. Действую с оптимизмом в трудных ситуациях, даже под давлением. Мой темп работы позволяет мне быть последовательно производительным. Проявляя увлечённость, выполняю задачи в установленные сроки.
• Собственная мотивация
Меня вдохновляет работа, которая позволяет использовать творческий
потенциал в предпринимательской деятельности, в частности, в руководстве
организацией, управлении коллективом и продажах.
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
- Немецкий язык — cвободное владение
Водительские права
- A — мотоциклы
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 17 060 похожих резюме
Обновлено в 7:15Последнее место работы (17 лет и 4 мес.)Управляющий, директорАвгуст 2008 – работает сейчас
Обновлено в 7:30
Последнее место работы (7 мес.)Заместитель директора департамента региональной политикиДекабрь 2019 – июль 2020
Обновлено вчера
Последнее место работы (6 лет и 9 мес.)Руководитель проектаМарт 2019 – работает сейчас
Директор по продажам65 000 ₽
Обновлено в 6:20Последнее место работы (5 мес.)Директор обособленного подразделенияИюль 2025 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Тимлид проектаИюль 2024 – работает сейчас
Заместитель директора по продажам180 000 ₽
Обновлено 16 декабря
Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Генеральный директорСентябрь 2023 – работает сейчас
Директор по продажамз/п не указана
Обновлено в 1:29Последнее место работы (1 год и 7 мес.)Руководитель отдела продажМарт 2024 – октябрь 2025
Обновлено 9 декабря
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Директор по продажамНоябрь 2024 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (3 года и 3 мес.)Руководитель инвестиционных проектовСентябрь 2022 – работает сейчас
Директор по продажамз/п не указана
Обновлено вчера
Последнее место работы (10 лет и 11 мес.)Генеральный директорЯнварь 2015 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob