Директор по продажам

Был больше месяца назад

По договорённости

49 лет (родился 21 января 1976)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Английский язык
Import-export trading
Business English
Administration management
Business Administration
Деловая переписка
Работа с поставщиками
Стратегическое мышление
Организаторские навыки
ВЭД
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 3 месяца

- Ноябрь 2023 – ноябрь 2024
- 1 год и 1 месяц
Директор по закупкам
ПРОЕКТНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ, Москва
https://rus-olovo.ru
Добыча и обогащение руд черных, цветных, драгоценных, благородных, редких металлов
Обязанности и достижения:
Реализовано 2 проекта по организации процессов закупок для организаций: ПАО «РУСОЛОВО» (rus-olovo.ru) г. Москва. Добывающая отрасль. Добыча и обогащение руд черных, цветных, драгоценных, благородных, редких металлов, 1200 чел.; • Проведен аудит работы дирекции по закупкам. По результатам даны предложения по оптимизации деятельности дирекции. Проведена реструктуризация дирекции с усовершенствованием планирования и введением ЭДО заявок на ТМЦ. Рекомендованы изменения в ЛНА (Положение о закупках и Регламент дирекции по закупкам); • Разработана стратегия закупок на 2025 год с бюджетом 4 млрд.руб., направленная на обеспечение 2х предприятий необходимыми ТМЦ с оптимальными затратами и соблюдением сроков; • Выстроены «с нуля» оформление и подача Подразделениями годовых заявок на закупку ТМЦ, разработан годовой график закупок (помесячно) на 2025 год. Внедрено электронное оформление и прохождение заявок на закупку ТМЦ; • Создан план аудита (Контрактов/Производство/Качество) 50 поставщиков с пересмотром взаимоотношений и переходу к долгосрочным контрактам со снижением цен; • Обеспечена организация и контроль всего цикла закупок, включая анализ потребностей, поиск поставщиков, проведение переговоров, заключение договоров; • Создано «единое окно» подачи заявок, учету их, и прослеживанию вплоть до полного выполнения заявки с закреплением ответственного лица. Структурированы процессы закупок посредством внедрения оформления и полного цикла прохождения заявок через ЭДО 1С; • Сокращены затраты на закупки на 8% за счёт усовершенствования организации тендеров на закупку. Введена дополнительная «предтендерная» проработка заявки; • Сформированы рекомендации по пересмотру формулы закупок на ЭЦП b2bcenter; • По итогам Технического Совета Компании за 3й квартал 2024 работа проект признан удовлетворительным впервые за период работы компании в последние 2 года. ООО «УК «УРАЛЬСКАЯ СТАЛЬ» (uralsteel.com) г. Москва. Металлургия, металлообработка. Черная металлургия (производство чугуна, стали, проката), 10 000 чел. • Создана организационная структура дирекции проекта. Разработан полный цикл закупок (от разработки ТЗ до клиента), включающий анализ бюджета, поиск поставщиков, проведение переговоров, заключение договоров, обеспечение контроля; • Разработан и внедрён регламент по взаимодействию между УК, ген. Подрядчиком и тех. подрядчиком, по закупочной процедуре, проекту ТПА-273 (строительству трубопрокатного комплекса с mах. диаметром трубы 273мм); • Сформировано 20+ ТЗ на необходимое оборудование, включая приёмку инжиниринга. Определён шорт лист основных поставщиков (около 60) с получением ТКП и подписанием NDA; • Организован анализ и поиск решений для снижения затрат на закупки, включая согласование более выгодных условий оплаты с распределением платежей на этапы. Увеличен срок отсрочек платежа каждого этапа; • Проведено 3 тендера с бюджетом на ₽1,1 млн. Получены скидки на уровне 15-20%; • Снижен бюджет закупок на 12% (₽4 млрд в год) за счёт личной переговорной позиции. • Получена 10% экономия итоговой стоимости контрактов (с учётом времени отсрочки, ключевой ставки ЦБ, реальных кредитных ставок). Оптимизирована логистика крупноузловых агрегатов со сборкой в месте доставки вместо сборки у производителя; • Проведены успешные переговоры (на глубоком уровне) с 10+ крупнейшими китайскими производителями и поставщиками оборудования включая: «Sinosteel», «Sinomach», «Wisdri», «Baowu», «Weihua», «Tianjin Seri Engineering» «Genertec Tianduan».
- Январь 2018 – июль 2022
- 4 года и 7 месяцев
Head of representative office
SALZGITTER MANNESMANN INTERNATIONAL GmbH, Düsseldorf, Germany, (salzgitter-mannesmann.de), г. Москва 01.2018 – 07.2022 Металлургия, металлообработка. Черная металлургия (производство чугуна, стали, проката), штат 24 тыс. чел., Москва
http://www.salzgitter-mannesmann-international.de
Черная металлургия (производство чугуна, стали, проката)
Обязанности и достижения:
РЕЗУЛЬТАТЫ: • Организовано успешное административное управление представительством Компании в РФ. Выстроена работа команды из 5 чел. • Разработана стратегия выхода на интенсивно развивающиеся рынки РФ с новыми высоко маржинальными продуктами для атомной энергетики, международных LNG проектов и тяжелого машиностроения (износостойкие, нержавеющие и высокопрочные марки стали). Объем рынка сегментов в РФ 100-200 тыс. тонн в год - каждый. Стратегия прошла успешную защиту на уровне первых лиц Концерна; • Реализованы впервые Контракты на поставки уникальных видов металлопродукции в РФ (криогенная сталь, высокопрочные виды стали, износостойкие виды стали); • Организованы продажи стального металлопроката (плоский, сортовой), производства меткомбинатов в Германии, на рынок РФ/Белоруссии, оборот по продажам: $25 млн в год; • Реализован Customer-Compliance KYC для исключений рисков и оптимизации бизнес-процессов. Введены скидки в зависимости от объема, сортамента, сроков поставки; • Найдены оптимальные логистические решения, организован поиск и заключение договоров с наиболее удобными и выгодными 5 партнерами; • Заключено 13 Контрактов на экспорт worldwide, 14 на импорт в РФ. Ср. объём Контракта 10-15 тыс. тонн.; • Исполнены KPI по каждому SKU - ТО и маржинальной доходности на 85%; • Созданы комфортные условия труда для персонала компании. Организован ремонт и переезд за счет собственника офисного здания со значительной скидкой на арендную плату за 1м². Со своей стороны копания продлила договор еще на 2 года. Head of representative office (с 2020 года место работы ЦО г. Москва) Senior Trader (2018 - 19 год место работы ЦО компании в г. Дюссельдорф, Германия)
- Июль 2009 – декабрь 2017
- 8 лет и 6 месяцев
Заместитель генерального директора по работе с тэк
«РУССКАЯ ГОРНО-МЕТАЛЛУРГИЧЕСКАЯ КОМПАНИЯ». 5 предприятий черной металлургии. Украина, Польша, Венгрия, штат 10 000 чел., оборот 4 млн. тонн, Москва
Металлические изделия, металлоконструкции (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
РЕЗУЛЬТАТЫ: • Организованы продажи толстолистового проката, производства комбинатов Холдинга на рынок РФ, 100-150 тыс. тонн в год импорта толстолистового проката в РФ, ($50-100 млн); • Обеспечены поставки плоского стального металлопроката из ЕС в РФ, из Польши поставлено 100+ тыс. тонн металлопроката. Увеличены продажи толстолистового проката в РФ (импорт) с 60 до 200 тыс. тонн (в пике) Ср. знач 100-150 тыс. тонн (рост на 300%) ежегодно 3м ключевым клиентам (крупнейшие трубные компании РФ); • Увеличен портфель заказов в части продаж номенклатурных групп металлопроката в Россию и ЕС в 3 раза марочно-сортаментных групп (сталь и сортамент); • Оптимизированы таможенные расходы пошлин на импорт металлопроката из ЕС (экономия 8% или ₽100+ млн); • Успешно реализовано 3 новых направления бизнеса: поставки толстолистового проката из Польши в РФ, поставки слябов из Украины в Польшу и из Украины в Венгрию; • Разрешены вопросы поставок металлопроката трубным заводам по заказам Газпром, Нефтяные ВИНК, нефтесервисных компаний.
- Июнь 2000 – июль 2009
- 9 лет и 2 месяца
Заместитель начальника отдела закупок импортных материалов и оборудования
ЗАО «ГРУППА ЧТПЗ», (chelpipe.ru) МОСКВА. Металлургия, металлообработка. Черная металлургия (производство чугуна, стали, проката), 10 000 чел., 3 предприятия, оборот 3 млн тн в год стальных труб., Москва
http://chelpipe.ru
Черная металлургия (производство чугуна, стали, проката)
Обязанности и достижения:
РЕЗУЛЬТАТЫ: • Организовано своевременное обеспечение производства ТМЦ по импорту; • Обеспечен контроль поставки на всех этапах исполнения Контрактов, включая своевременное информирование руководства о всех этапах исполнения контрактов; • Обеспечено бюджетное планирование закупок в отчётном периоде и выполнение плановых показателей. Выполнены договоры в срок, проведены оплаты; • Создана и внедрена система ЛНА для отдела импорта, включающая Регламент и Положение об отделе закупок импортных материалов и оборудования; • Разработан и внедрён единый формат международного Контракта, успешно использован как базовый шаблон для согласования и подписания с Поставщиками; • Проведён анализ и систематизация пула из 10 поставщиков широкоформатного толстолистового металлопроката по импорту (3 Япония, 1 Корея, 6 Китай и 3 Европа); • Принято участие в технических аудитах заводов потребителей и своих 3 предприятий, участие в приемках по качеству, коммуникация со смежными отделами; • Организовано снижение кредиторской задолженности, оптимизированы оплаты.

Образование

- Высшее образование
- 2013
Всероссийская академия внешней торговли, Москва
Факультет: Факультет экономистов-международников, Мировая экономика (экономист)
Специальность: (Диплом о высшем профессиональном образовании)
- Высшее образование
- 1998
Национальный исследовательский технологический университет "МИСиС" , Москва
Факультет: Институт технологии материалов, Обработка металлов давлением (инженер)
Специальность: (Диплом о высшем профессиональном образовании)

Обо мне

Дополнительные сведения:

КЛЮЧЕВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ И НАВЫКИ • Имею высшее профильное образование, глубокую экспертизу и опыт работы 25 лет коммерческой деятельности в сфере металлургии (особенности производства стали и проката, марочно-сортовая квалификация, рынок стали России и СНГ, ЮВА, Индии, ЕС). • Имею уверенные знания и навыки в ВЭД. Обладаю значительным опытом и экспертизой в продажах и закупках стальной заготовки и всех видов стального металлопроката, имею практический опыт и глубокие знания в контрактной работе, в частности международных Контрактах (export/import) и особенностях государственного регулирования. • Обладаю высокой экспертизой в создании, управлении и развитии команд численностью до 15-20 чел., навыками работы в холдингах со штатом до 24000 чел. Успешно управляю процессом закупок промышленного оборудования под санкционным давлением. • Одновременно держу в фокусе стратегическое развитие (CAPEX), операционную деятельность проекта (OPEX), ключевые вопросы снижения затрат и получения прибыли для компании. Успешно выстраиваю эффективную складскую логистику, приемку с ЖД, инвентаризации складских комплексов. Имею опыт работы с площадками в условиях Крайнего Севера. ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ Владение ПК: MS Office (Word, Excel, PowerPoint, outlook), 1С, ЭДО 1С Ин. языки: Английский — C1 — Продвинутый Авто: Категория В. Личный автомобиль Рекомендации: предоставляются по запросу с любого места работы. Английский язык, Import-export trading, Business English, Administration Management, Business Administration, Деловая переписка, Работа с поставщиками, Стратегическое мышление, Организаторские навыки, ВЭД, Аналитическое мышление, Бизнес-планирование, Управление поставками, Стратегическое планирование, Технологии металлургии, Бережливое производство, Оперативное планирование, Поиск поставщиков, Управленческие навыки, Анализ бизнес показателей, Антикризисное управление, Контроль исполнения решений, B2B Продажи, Операционное планирование, Аналитические способности, Административное управление, Организация переговоров с представителями государственных органов, Бюджетирование закупок, Закупка материалов, Закупки