Директор по продажам

Был больше месяца назад

По договорённости

35 лет (родился 07 августа 1990)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

коммерческая стратегия
Руководство коллективом
Стратегия Развития
Оптимизация каналов продаж
Ведение переговоров
Проведение презентаций
Управление персоналом
Бизнес-планирование
Управленческие навыки
Подготовка коммерческих предложений
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет и 4 месяца

- Февраль 2024 – работает сейчас
- 1 год и 11 месяцев
Директор департамента продаж и развития
ГК «Электронтест»
Обязанности и достижения:
Консалтинговые услуги по регистрации медицинских изделий, проведение их испытаний с целью регистрации. Производство медицинских изделий под собственным брендом. • Проведение полного ребрендинга и реструктуризации 8 юридических лиц входящих в состав группы: разработка общих и частных регламентов работы в зависимости от направления деятельности юридических лиц. • Разработка и реализация маркетинговой, базовой и конкуренткой стратегий. • Поиск и реализация точек роста. • Реинжиниринг внутренних бизнес-процессов группы. • Внедрение CRM-системы для отслеживания продаж, соблюдения регламентов и повышения эффективности работы с клиентами. Внедрение искусственного интеллекта. • Руководство кросс-функциональными командами (8 отделов продаж + руководители смежных направлений).Создание единой системы продаж и развития. • Обучение действующего штата, найм и онбординг новых сотрудников в соответствии со стратегией развития. • Установление международных партнёрств: проведение переговоров с отраслевыми ассоциациями и производителями. • Мониторинг рынка, анализ конкурентов. Выявление конкурентных преимуществ. • Актуализация ценовой политики в соответствии с рыночными условиями. • Разработка и реализация бренд-стратегии: координация работы дизайнеров и маркетологов для создания единой визуальной и коммуникационной стратегии. • Участие в разработке и запуске нового собственного бренда медицинских изделий. Ключевые достижения: • Успешное завершение масштабного ребрендинга для группы компаний, повышение выручки более чем на 20% благодаря улучшению позиционирования на рынке. • Повышение конверсии по группе на 13% и увеличение лидогенерации на 140% благодаря улучшению маркетинговых процессов. • Расширение международных партнерств с такими странами, как Иран, Китай, Канада, Германия, Италия, США и Франция. • Реализация SEO-стратегии, что позволило значительно улучшить видимость брендов в поисковых системах. • Запуск нового бренда медицинских изделий — портативного беспроводного УЗИ-сканера, представленного на выставке «Здравоохранение-2024».
- Август 2020 – декабрь 2023
- 3 года и 5 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "Тайм юнит", Москва
http://timeunit.ru
Экологическое обслуживание, водоочистка, утилизация отходов
Обязанности и достижения:
• Управление отделом продаж услуг по всей России • Формирование и эффективное управление командой «с нуля», адаптация, обучение и наставничество персонала (10 человек) • Разработка KPI и мотивации для менеджеров, постановка задач, контроль выполнения плановых показателей/задач/КРI • Составление ежемесячного, ежеквартального, перспективного плана продаж • Ведение ежедневной и ежемесячной отчетности • Ведение CRM (amoCRM), контроль заполнения/ведения CRM менеджерами • Привлечение и формирование пула крупных (ключевых) клиентов • Ведение переговоров с клиентами и контрагентами • Контроль выполнения заключенных договоров • Мониторинг рынка, анализ конкурентов, формирование актуальных цен • Решение спорных и сложных ситуаций • Участие в разработке рекламной стратегии • Выполнение представительских функций: проведение презентаций, переговоров, заключение сделок • Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности клиентов. Ключевые результаты и достижения: - Участвовал в формировании отдела продаж «с нуля» - Обеспечивал ежемесячное выполнение и перевыполнение плановых показателей - За 3 года увеличил продажи на 280% - Внедрил новые инструменты для оптимизации рабочих процессов - Сократил сроки предоставления КП Заказчикам с 5 рабочих дней до 1 рабочего дня
- Июнь 2015 – июнь 2020
- 5 лет и 1 месяц
Заместитель генерального директора
ООО "AM-Face", Москва
Фармацевтическая продукция (производство), Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля), Медицинское, диагностическое оборудование, инструменты (продвижение, оптовая торговля), Медицинское, диагностическое оборудование, инструменты (производство)
Обязанности и достижения:
• Контроль работы персонала • Координация производственной деятельности компании • Налаживание логистики доставки оборудования • Осуществление поиска и привлечения новых клиентов • Контроль хода заключенных договоров и ведение переговоров с клиентами и контрагентами • Мониторинг рынка, анализ конкурентов • Решение спорных и сложных ситуаций • Продвижение компании и ее продуктов на рынке • Ведение переговоров, заключение сделок • Разработка плана развития в условиях экономического кризиса
- Май 2014 – июнь 2015
- 1 год и 2 месяца
Бизнес-консультант (супервайзер менеджеров по продажам)
ООО "Сталкер-Консалтинг", Зеленоград
Розничная сеть (парфюмерия, косметика)
Обязанности и достижения:
• Осуществление программы продаж • Выполнение плана продаж, поддержка и планирование продаж • Ведение переговоров, работа с клиентами • Контроль за мерчендайзингом • Проведение презентаций новых товаров и организация промо- акций • Привлечение новых клиентов • Увеличение объема продаж • Заказ новой продукции
- Июль 2012 – май 2014
- 1 год и 11 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Абсолютная Молодость", Москва
Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
• Контроль работы персонала, координация производственной деятельности компании, контроль отчетности, налаживание логистики доставки оборудования, осуществление поиска и привлечения новых клиентов. • Контроль хода заключенных договоров и ведение переговоров с клиентами и контрагентами. • Налаживание и поиск новых партнеров. Мониторинг рынка, анализ конкурентов. • Решение спорных и сложных ситуаций. Поиск инвесторов. Участие в разработке рекламной стратегии. • Продвижение компании и ее продуктов на рынке. Выполнение представительских функций, участие в презентациях, переговорах, в заключении сделок; ведение переговоров на уровне первых лиц.

Образование

- Высшее образование
- 2012
Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова, Москва
Факультет: Географический факультет
Специальность: Специалист в области геоэкологии нефти и газа

Обо мне

Дополнительные сведения:

Сфера профессионального интереса - управление продажами и развитие компании. Мои сильные стороны: коммуникабелен и дружелюбен, умею выстраивать работу в команде, трудолюбив, стрессоустойчив, ориентирован на результат коммерческая стратегия, Руководство коллективом, Стратегия Развития, Оптимизация каналов продаж, Ведение переговоров, Проведение презентаций, Управление персоналом, Бизнес-планирование, Управленческие навыки, Подготовка коммерческих предложений, Ориентация на результат, Управление командой, Деловая коммуникация, Управление отношениями с клиентами, Анализ конкурентной среды, Аналитическое мышление, Стратегическое мышление, Мониторинг рынка, Управление процессами, Расстановка приоритетов, Ориентация на клиента, Умение принимать решения, Управление работой с ключевыми клиентами, подготовка документов для участия в тендерах, Навыки переговоров, Лидерство, переговоры с первыми лицами компаний, Контроль и анализ ценообразования, Анализ бизнес показателей, Организаторские навыки