Резюме № 54223089
Обновлено 3 июля 2024
Обновлено 3 июля 2024
Директор по продажам / Коммерческий директор
Была больше месяца назад44 года (родилась 27 января 1981)
Казань, готова к переезду: Москва
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 27 лет
- Февраль 2004 – работает сейчас
- 21 год и 11 месяцев
Директор департамента продаж
ООО Фирма «Саман», КазаньОбязанности и достижения:
Алкогольная компания, 25 лет на рынке, крупнейший дистрибьютор и лидер на рынке Татарстана (Оборот компании- 6 млрд в год) В зоне ответственности каналы продаж HoReCa и канал федеральные сети. В подчинении 60 сотрудников: отделы розничных и В2В продаж, мерчендайзинга, сомелье. Обязанности: Управление продажами: - разработка, согласование стратегии и тактики продаж, выбор приоритетных каналов продаж, ценообразования, условий контрактов; - разработка маркетинговой стратегии (конкуренты, целевая аудитория, позиционирование, продвижение), организация маркетинговых мероприятий; - ведение переговоров с владельцами и управляющими компаний- клиентов и поставщиков; - поиск, привлечение клиентов, участие в выборе поставщиков; - планирование объема и ассортимента продаж, анализ продаж, постановка и контроль выполнения задач, мониторинг рынка, анализ конкурентов; - работа с дебиторской задолженностью; - взаимодействие со смежными отделами: логистика, финансы, закупки и т. д. Оперативное управление персоналом департамента продаж: - разработка стратегии привлечения, организация подбора персонала; - организация обучения персонала клиентов; - организация и контроль адаптации, обучения, мотивации квалифицированного персонала; - разработка, анализ, коррекция бизнес-процессов и регламентов, KPI торгового персонала. Результаты и достижения: - с нуля выстроила департамент продаж, создала активную клиентскую базу (более 500 клиентов, более 4500 точек сбыта) и вывела компанию в лидеры продаж в регионе сегмента HoReCa; - выстроила работу с крупными компаниями и заключила контракты с федеральными сетями (Метро кеш энд Керри, Ашан, Лента, Зельгросс, X5 Retail Group), и крупными ресторанами г. Казани (Лето, Марусовка, Пашмир, Пир); - обеспечиваю поддержание дебиторской задолженности на уровне 8-9%; - ежегодное выполнение плана продаж на 100%, за счет правильных управленческих решений; - разработала и внедрила программу адаптации и обучения персонала; - ежегодно рост продаж от 6% до 20%; - ежегодно привлекаю до 20-25 новых клиентов, при условии 100% покрытия рынка; - увеличение выручки по клиентской базе в 2 раза за 3 года; - ежегодно получаю дипломы и награды как руководитель лучшего департамента продаж компании.- Январь 1999 – февраль 2004
- 5 лет и 2 месяца
Торговый представитель
ТФ «Кристалл-Казань», КазаньОбязанности и достижения:
Алкогольная компания. Обязанности: - разработка маркетинговых мероприятий; - выполнение плана продаж; - работа с дебиторской задолженностью; - ведение переговоров с клиентами. Результаты и достижения: - создала базу из 250 активных клиентов; - заключила договоры с крупными локальными сетями; - обеспечила поддержание дебиторской задолженности на уровне не более 10%-15%; - обучила до 10 новых торговых представителей.
Образование
- Кандидат наук
- 2012
Факультет: Социология управленияСпециальность: Аспирантура- Кандидат наук
- 2003
- Кандидат наук
- 2003
Обо мне
Дополнительные сведения:
Обо мне
- Более 19 лет практический и успешный опыт в развитии рынка HoReCa;
- Опыт управления start-up проектами;
- Харизматичный лидер, способна к быстрой адаптации на новом месте за счет высоких управленческих и личных компетенций;
- Высокий уровень переговорных навыков, умею работать с рынком и опережать конкурентов;
- Высокие навыки нетворкинга, имею налаженные GR-связи, умею поддерживать и сохранять доверие клиентов, всегда выполняю данные обязательства;
- Кандидат социологических наук;
- Веду активный образ жизни, занимаюсь спортом, путешествую, посещаю выставки и театры.
- Рассматриваю вакансии крупных городах России и иностранных компаниях, готова к переезду.
Управление продажами, Управление персоналом, Деловая коммуникация, Ведение переговоров, Аналитика продаж, Стратегия Развития, Стратегия продаж, Оперативное планирование, Стартап, Управление изменениями, Стратегическое бюджетирование
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
- Татарский язык — cвободное владение
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 949 похожих резюме
Обновлено в 17:30Последнее место работы (6 лет и 5 мес.)Коммерческий директорМарт 2019 – август 2025
Обновлено в 16:30Последнее место работы (4 года и 3 мес.)Руководитель отдела продажСентябрь 2021 – работает сейчас
Обновлено 29 октября
Последнее место работы (1 год и 3 мес.)Генеральный директорЯнварь 2024 – апрель 2025
Коммерческий директор / Директор по продажамз/п не указана
Обновлено 31 июляПоследнее место работы (13 лет и 9 мес.)Директор обособленного подразделенияМарт 2012 – работает сейчас
Обновлено 18 июля
Последнее место работы (3 мес.)Коммерческий директорИюль 2024 – октябрь 2024
Обновлено 27 августаПоследнее место работы (1 год и 3 мес.)Директор по продажамСентябрь 2023 – декабрь 2024
Обновлено в 17:00Последнее место работы (3 года и 10 мес.)Персональный тренер по фитнесу и бодибилдингуФевраль 2022 – работает сейчас
Обновлено в 16:50
Последнее место работы (2 года и 7 мес.)Директор Поволжского представительстваМай 2023 – работает сейчас
Региональный директор по продажамз/п не указана
Обновлено в 16:20
Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Директор по импортуАпрель 2023 – июль 2025
Директор по продажам300 000 ₽
Обновлено 27 ноябряПоследнее место работы (9 лет и 9 мес.)Территориальный супервайзерМарт 2016 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob