Москва
Резюме № 53212341
Обновлено 31 января 2023
no-avatar

Директор по продажам

Был больше месяца назад
По договорённости
41 год (родился 09 сентября 1984)
Казань, готов к переезду: Москва, Самара  и ещё 3 города
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Будет доступен после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 4 месяца

    • Декабрь 2021 – работает сейчас
    • 4 года и 1 месяц

    Заместитель коммерческого директора

    Крупное мясоперерабатывающее предприятие

    Обязанности и достижения:

    - Оперативное и стратегическое управление продажами компании - Развитие каналов продаж: переработчики (B2B), дистрибьюторы, опт, сетевыми и розничными структурами на территории РФ - Внедрение, организация и оптимизация работы при помощи CRM; - Контроль эффективного использования согласованного бюджета, согласование промо-акций - Переговоры с партнерами, годовые переговоры, согласование коммерческих условий - Развитие клиентской базы, расширение ассортимента, увеличение доли присутствия - Контроль над соблюдением условий договоров и коммерческих условий - Контроль дебиторской задолженности - Подготовка и согласование плана работы по каждому партнёру, менеджеру и отделу в целом на год, квартал, месяц - Анализ рынка, показателей и динамики продаж, перспектив его развития. - Контроль и организация работы сотрудников отдела, распределение функционала, структурирование, постановка планов и задач, контроль их выполнения, оценка качества работы, обучение, мотивация - Взаимодействие со смежными службами по отгрузкам продукции, контроль логистики (затраты, своевременность предоставления транспорта)
    • Февраль 2020 – декабрь 2021
    • 1 год и 11 месяцев

    Директор по продажам (подчинение лично собственнику)

    ООО Юником, Казань

    Обязанности и достижения:

    - - Управление блоками: продажи (4 РОПа), маркетинг, закупки, логистика (склад, транспорт); - Управление структурой продаж, как центром прибыли с ответственностью за основные финансово-экономические и стратегические показатели по коммерческому направлению, PNL; - Контроль выполнения подразделениями целевых KPI по выручке и маржинальности продаж, ценообразование; - Внедрение, организация и оптимизация работы при помощи CRM; - Разработка, продвижение и построение системной дистрибьюции СТМ компании на территории РФ (ПФО, ЦФО, СЗФО, ЮФО); - Привлечение контрактов, оценка их эффективности; - Формирование ассортиментной и ценовой политики; - Развитие и управление процессом продаж во всех каналах сбыта (b2b, Дистрибьюторы, Розница, Сети, Тендер, Хорека (полный ассортимент от соусов до молочной продукци, Опт); - Установление и развитие долгосрочных эффективных партнерских взаимоотношений с ключевыми клиентами; - Обеспечение присутствия на рынке полного ассортимента дистрибьютируемой компанией продукции, увеличения доли полочного пространства и представленности продукции, оборачиваемости SKU, улучшения качества работы с клиентской базой; - Управление продажами, проведение переговоров, обеспечение выполнения контрактных договоренностей в торговых точках федеральных и локальных ключевых клиентов, личные контакты с ЛПР и осуществление полного цикла работы в Федеральных, Локальных (Казань, Наб. Челны) и Ключевых розничных сетях; - Осуществление подбор продуктивной и высокоэффективной команды; - Руководство персоналом коммерческих подразделений (в подчинении до 100 человек – склад, логистика, коммерция, маркетинг, закупки); - Подбор, обучение, мотивация, развитие персонала, постановка задач, контроль; - Контроль за исполнением персоналом технологий продаж и других локальных актов; - Анализ рынка, прогнозов продаж продукции, ценообразование; - Разработка и внедрение мероприятий, направленных на повышение уровня продаж и анализ их эффективности; - Маркетинговое продвижение продукции, участие в отраслевых выставках, конференциях, семинарах; - Предоставление собственнику компании аналитической отчетности об эффективности работы отделов; - Увеличение валовой прибыли; - Анализ эффективности продаж. Достижения: 1) Увеличение объёма продаж на 58%; 2) Вывод отдела из отрицательных значений чистой прибыли через 4 мес; 3) Ежемесячный рост чистой прибыли на 15%; 4) Сокращение затрат транспортной складской логистики на 40%; 5) Интеграция CRM системы
    • Апрель 2019 – февраль 2020
    • 11 месяцев

    Заместитель коммерческого директора

    Молочный комбинат Касымовский, Казань
    Покинул компанию ввиду ее реорганизации

    Обязанности и достижения:

    - Paзработка стратегии развития компании; - Управление коммерческой деятельностью компании (3 направления); - Развитие и управление процессом продаж во всех каналах сбыта (Розница, Сети, Тендер, Собственная розница) на территории респ Татарстан; - Установление и развитие долгосрочных эффективных партнерских взаимоотношений с ключевыми клиентами; - Обеспечение присутствия на рынке полного ассортимента продукции, увеличения доли полочного пространства и представленности продукции, оборачиваемости SKU, улучшения качества работы с клиентской базой; - Управление продажами, проведение переговоров, обеспечение выполнения контрактных договоренностей в торговых точках федеральных и локальных ключевых клиентов, личные контакты с ЛПР и осуществление полного цикла работы в Федеральных, Локальных (Казань, Наб. Челны) и Ключевых розничных сетях– в прямом подчинении 3 КАМа (15 сетей), 1 СВ, 6 мерч + ввод, организация работы и управление работы агентства по Мерчендайзингу, разработка и ввод СТМ в сеть Х5; - Управление продажами в канале розница (Прикамье, Закамье), в прямом подчинении 3 СВ, 25 ТП; - Руководство персоналом коммерческих подразделений (в подчинении до 100 человек – склад, логистика, коммерция, маркетинг); - Подбор, обучение, мотивация, развитие персонала, постановка задач, контроль; - Контроль за исполнением персоналом технологий продаж и других локальных актов; - Анализ рынка, формирование коммерческой стратегии, прогнозов продаж продукции, ценообразование; - Разработка и внедрение мероприятий, направленных на повышение уровня продаж и анализ их эффективности; - Маркетинговое продвижение продукции, участие в отраслевых выставках, конференциях, семинарах; - Контроль выполнения подразделениями целевых KPI по выручке и маржинальности продаж; - Предоставление собственникам компании аналитической отчетности об эффективности работы отделов С 1.07.19 и. о коммерческого директора Достижения: 1) Увеличил обьем продаж на 20% 2) Увеличение АКБ на 15% 3) Вывел на рынок 8 СКЮ (2 из которых разработанных лично)
    • Сентябрь 2017 – апрель 2019
    • 1 год и 8 месяцев

    Директор обособленного подразделения

    ООО БелПродукт, Москва

    Обязанности и достижения:

    - Планирование деятельности филиала, плановая рентабельность, организация деятельности филиала; - Общее руководство подразделением в рамках всех структурных отделов (бюджетирование, планирование, постановка задач, контроль); - Персональная ответственность за PNL; - Решение административно-хозяйственных вопросов, взаимодействие с контролирующими органами; - Управление торговым, склaдским и трaнспортным подразделениями; - Ведение переговоров с партнерами компании; - Проведение переговоров, организация и управление процессом продаж по каналам сбыта ("розница", локальные сети, опт) на вверенной территории (Казань, н. Челны); - Обеспечение и контроль выполнения планов продаж (Sale In, Sale Out) на территории; - Организация и контроль всех процессов работы с дистрибьюторами (выполнение плановых показателей, контроль исполнения условий договора, обеспечение своевременной оплаты ДЗ, совместное развитие продаж и пр.). - Управление бюджетом (контроль затрат, "коммерция", трейд-маркетинг и пр.). - Обеспечение присутствия на рынке полного ассортимента продукции, увеличения доли полочного пространства и представленности продукции, оборачиваемости SKU, улучшения качества работы с клиентской базой. - Личное участие в переговорах с дистрибьюторами, объемообразующими клиентами, сетевыми клиентами, "подключение" неактивных ключевых клиентов; - Разработка, проведение и контроль проведение маркетинговой активности у ТП дистрибьютора; - Управление персоналом (территориальные менеджеры, супервайзеры, торговые представители, склад). - Контроль реализации утвержденных документов, политики компании, контроль соблюдения работниками отдела трудовой дисциплины; - Обеспечение рационального использования трудовых, материальных и финансовых ресурсов; - Подбор и обучение персонала, организация проведения тренингов и других обучающих мероприятий для сотрудников; - Руководство персоналом, постановка задач, организация и контроль работы персонала; Достижения: 1) Сформировал и запустил филиал «с нуля»; 2) В качестве директора обособленного подразделения за 2 года выполнял план по прибыли более чем на 100% в 15 из 20 месяцев работы, план за 20 месяцев вырос на 280%; 3) Подключил все каналы сбыта к реализации продукции: Сети, 3 дистрибьютора (Казань, Н. Челны, Йошкар Ола), Опт; 4) Автоматизировал процесс сбора и обработки заказов; 5) Оптимизировал систему заказа продукции с завода, что позволило сократить затраты филиала на 30%.
    • Январь 2016 – сентябрь 2017
    • 1 год и 9 месяцев

    Руководитель направления

    КЖК логистик, Казань

    Обязанности и достижения:

    - Организация отдела продаж с "нуля"; - Развитие объемов продаж на закрепленной территории (14 контрактов), среди них федеральные бренды например Фрутоняня и Эрманн, а также крупные локальные игроки например Зеленодольский Молочный Завод; - Заключение договоров, проведение переговоров, развитие дистрибьюции в канале федеральных (X5, Верный, Светофор) и локальных сетей (Бахетле, Эдельвейс, АкБарс, Эссен), а также ключевых розничных сетях (Алтын Иген, Элина Сервис, Августина) - Планирование, организация и ведение переговоров на уровне первых лиц, трудные и жесткие переговоры. - Обеспечение оперативного контроля выполнение плана вторичных продаж на закрепленной территории, проведение анализа эффективности продаж продукции по различным каналам сбыта Планирование текущих и долгосрочных планов сбыта продукции. - Планирование маркетинговых мероприятий по каналам сбыта, хорека, традиционная розница, опт, обеспечение реализации и контроль проведения программ по продвижению продукции компании - Постоянное проведение анализа рынка сбыта, проведение мониторинга территории, в последствии составления плана развития рынка на закреплённой территории - Заключение договоров поставки, а также ведение переговоров, с поставщиками продукции на предмет взаимовыгодного и долгосрочного сотрудничества - Контроль качества работы ЭТП, СВ, ТМ, КАМов производителей - Предложил а в последствии разработал и ввел на рынок СТМ (собственную торговую марку) - Формирование сплоченной команды, мотивация и управление торговым персоналом - Организация работы сотрудников отдела (20 чел.), расчет ЗП - Разработка программ поощрения, выставление KPI и стимулирования работников своего отдела - Аудит территории - Проведение полевых визитов - Обучение, организация тренингов - Контроль эффективности работы подчиненных и разработка мер по ее повышению - Мониторинг рынка - Ценообразование - Бюджетирование - Постановка рабочих задач и контроль результатов - Контроль работы склада, сроков продукции - Контроль качества логистики - Анализ информации о продажах. Отчетность Достижения: 1) Формирование отдела продаж «с нуля» и выход в кратчайшие сроки (3 мес) на прежние объемы 2) Рост вторичных продаж по итогу 16 года на 15% 3) Доли продаваемой продукции в своем сегменте на 30 % 4) Грамота " За высокие показатели в короткие сроки"(09.16) 5) Грамота "Лучший руководитель 2016 года" 6) Открыва, организовывал и руководил работой филиала в г Н. Челны
    • Март 2013 – ноябрь 2015
    • 2 года и 9 месяцев

    Супервайзер (Modern Trade)

    ОАО «Пивоваренная компания «Балтика», Казань

    Обязанности и достижения:

    - Развитие объемов продаж на закрепленной территории; - Развитие дистрибьюции в канале федеральных и локальных сетей; - Взаимодействие с федеральными сетями (Х5, Тандер, Метро, Ашан, Союз Святого Иоанна Война): контроль соблюдения контрактных условий, развитие объемов вторичных продаж, расширение доли полки, увеличение ассортимента продукции, установка ДМП, проведение промо-акций; - Взаимодействие с локальными сетями (Эдельвейс, Акбарс, Азык, Бахетле): вход в сеть, проведение переговоров с первыми лицами, заключение контрактов, увеличение доли полки и представленности продукции, листинг новых марок, установка ДМП, контроль дебиторской задолженности; - Осуществление коммуникации с дистрибьютором; - Управление Торговой командой (8 ТП): поиск и подбор сотрудников, проведение обучения (полевое, аудиторное), полевые аудиты, наставничество; - Составление отчетности. Достижения: 1) Перевыполнение своих КРI ежемесячных, квартальных и годовых KPI задач на 2-8% 2) Увеличение АКБ за счет развития работы с сетью Эдельвейс с 1 тт до 5 тт (всегда работали только с 1 тт) 3) Разработка работы с клиентом с «нуля»(сети Бристоль;Верный) 4) Являясь наставником для своей команды, именно ТП, мерчендайзеры моей команды становятся в последствии штатными ТП, претендентами на позицию Супервайзера По итогам выполнения КРI: 1) Победитель программы "Балтийский Олимп" (лучший супервайзер дивизиона урал-поволжье по итогам 2го квартала 2013г) 2) Победитель программы "Лидер Магнита" (лучший супервайзер дивизиона урал-поволжье по работе с сетью Магнит итогам 3го квартала 2013г) 3) Победитель программы "Балтийский Олимп" (лучший супервайзер дивизиона урал-поволжье по итогам 4го квартала 2014г) 4) Победитель программы "Балтийский Олимп" (лучший супервайзер дивизиона урал-поволжье по итогам 2014г)
    • Сентябрь 2009 – март 2013
    • 3 года и 7 месяцев

    Территориальный представитель по продвижению

    Imperial Tobacco Group (Reemtsma)

    Обязанности и достижения:

    - Развитие объемов продаж продукции на закрепленной территории (часть Казани) + развитие продаж с нулягорода – спутники:с «нуля» в г. Чистополь, г. Зеленодольск, г. Мамадыш, г. Волжск - Развитие нескольких каналов продаж: традиционная розница, ключевые традиционные сети (Алтын Иген, Арслан, Элина Сервис), ХоРеКа (территория Центр); - Увеличение объемов вторичных продаж на 10-20 % год к году, за счет контроля формирования и исполнения заказов; - Проведение переговоров с лицами принимающими решения, благодаря чему в 70% торговых точках занял лучшее место на витрине, а также 95% подключений к Маркетинговой программе. целью которой является стимулировать точку к поддержанию полного ассортимента продукции, предоставлению лучшего места на витрине имея при этом ограниченный бюджет; - Расширение доли полки и ассортимента продукции в каждой Торговой точке (Увеличение количественной дистрибуции на 24%(с 69% до 93%); Реализация национальных маркетинговых программ; - Управление Торговой командой дистрибьютора: проведение презентаций продукции, обучения, совместные выезды в поля, контроль выполнения стандартов компании; - Составление отчетности
    • Август 2007 – сентябрь 2009
    • 2 года и 2 месяца

    Менеджер по продажам в опт

    ООО"Фирма Смаил" (Нестле)

    Обязанности и достижения:

    - Выполнение плановых объемов продаж клиентами Компании на подотчетной территории. - Контроль соблюдения условий работы с клиентами, оформление документов - Открытие новых клиентов, постоянное стремление к повышению эффективности и качества клиентской базы. - Контроль работы мерчендайзеров (в подчинении 2 мерчендайзера) - Контроль дебиторской задолженности - Ведение переговоров - Проведение презентации новых ассортиментных позиций Компании

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

1) Победитель программы "Балтийский Олимп" (лучший супервайзер дивизиона урал-поволжье по итогам 2го квартала 2013г) 2) Победитель программы "Лидер Магнита" (лучший супервайзер дивизиона урал-поволжье по работе с сетью Магнит итогам 3го квартала 2013г) 3) Победитель программы "Балтийский Олимп" (лучший супервайзер дивизиона урал-поволжье по итогам 2го квартала 2014г) 4) Победитель программы "Балтийский Олимп" (лучший супервайзер дивизиона урал-поволжье по итогам 2014г) 5) Грамота " За высокие показатели в короткие сроки"(09.16) 6) Грамота "Лучший руководитель 2016 года" 7) Благодарность "За высокие показатели в короткие сроки" (МК Касымовский 2019г) Ответственность
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 648 похожих резюме
Обновлено в 17:00
Превью фото соискателя
Директор филиала, начальник отдела продаж, руководитель товарного направления, супервайзер70 000 ₽
Последнее место работы (3 года и 10 мес.)Персональный тренер по фитнесу и бодибилдингуФевраль 2022 – работает сейчас
Обновлено 15 декабря
Превью фото соискателя
Коммерческий директор, Директор по продажам500 000 ₽
Последнее место работы (6 лет и 5 мес.)Коммерческий директорМарт 2019 – август 2025
Обновлено 29 октября
Превью фото соискателя
Коммерческий директор / Директор по продажамз/п не указана
Последнее место работы (1 год и 3 мес.)Генеральный директорЯнварь 2024 – апрель 2025
Обновлено 28 ноября
Превью фото соискателя
Директор по продажамз/п не указана
Последнее место работы (1 год)Директор по франчайзингуАпрель 2024 – апрель 2025
Обновлено 27 ноября
no-avatar
Руководитель отдела продаж, Директор по продажам250 000 ₽
Последнее место работы (9 лет и 9 мес.)Территориальный супервайзерМарт 2016 – работает сейчас
Обновлено 27 октября
no-avatar
Региональный директор, Начальник отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (1 год и 3 мес.)Руководитель по развитию бизнеса в ПФОСентябрь 2024 – работает сейчас
Обновлено 30 сентября
no-avatar
Руководитель отдела продаж, директор по продажамз/п не указана
Последнее место работы (6 лет)Коммерческий директорФевраль 2018 – февраль 2024
Обновлено 9 июля
Превью фото соискателя
Директором по продажам / РОП400 000 ₽
Последнее место работы (10 лет и 6 мес.)Директор по продажам, Руководитель отдела продажИюнь 2015 – работает сейчас
Обновлено 16 сентября
Превью фото соискателя
Директор по продажам200 000 ₽
Последнее место работы (3 года и 8 мес.)Руководитель отдела продажАпрель 2022 – работает сейчас
Обновлено 27 августа
Превью фото соискателя
Директор по продажам / Коммерческий директор450 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 3 мес.)Директор по продажамСентябрь 2023 – декабрь 2024
Работа в МосквеРезюмеТоп-персоналПродажиДиректор по продажам

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob