Резюме № 52586410
Обновлено 13 июля 2022
Обновлено 13 июля 2022
Директор по продажам, Руководитель отдела продаж
Был больше месяца назад51 год (родился 12 декабря 1974)
Санкт-Петербург, готов к переезду: Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 24 года и 2 месяца
- Октябрь 2017 – апрель 2021
- 3 года и 7 месяцев
Исполнительный директор / Учредитель
Участие в проекте малого бизнеса (Фриланс), Санкт-ПетербургСтроительство дорожное и инфраструктурное, Строительство коммерческих объектов (торговые площади, офисные здания), Управление и эксплуатация недвижимостиОбязанности и достижения:
Строительство и оказание услуг по эксплуатации автомоечных комплексов самообслуживания. • Поиск и привлечение заказчиков. • Разработка сметы строительства объектов. Согласование сроков и стоимости работ с заказчиком. • Согласование необходимых работ со сторонними организациями, нормативных и разрешительных документов с контролирующими органами. • Консультационные услуги в процессе эксплуатации объекта заказчиком на всех этапах функционирования объекта, включая маркетинговую составляющую, конкурентную ситуацию, ценообразование, рекламу, • технические процессы, обслуживание инженерных систем и т. д.- Август 2013 – октябрь 2017
- 4 года и 3 месяца
Директор по региональным продажам в РФ
Группа компаний «Орими» (www.orimi.com)Обязанности и достижения:
Крупнейший российский производитель и продавец чая и натурального кофе, владелец собственных ТМ «Greenfield», «Tess», «Jardin», «Принцесса Нури», «Канди», «Гита», «Ява», «Жокей» (год основания 1994). ============== • Участие в разработке торговой политики компании в РФ (ценовое позиционирование, реклама, маркетинг, конкурентная политика, дистрибьюционная политика и тд.). • Согласование и утверждение на Совете Директоров целей и задач деятельности коммерческой службы. • Определение кадровой политики по подчиненным подразделениям. • Руководство отделом региональных продаж. Планирование задач подчиненным подразделениям (в подчинении более 20-ти офисных сотрудников, более 50-ти региональных представителей, более 250-ти сотрудников региональных представительств). • Разработка мотивации сотрудников коммерческой службы (как регионального штата компании, так и сотрудников центрального офиса) и методов оценки результатов их деятельности. • Ведение переговоров с ключевыми клиентами – дистрибьюторы и торговые сети, разработка и согласование с руководством компании мотивационных систем для дистрибьюторов. • Контроль достижения ключевых показателей эффективности деятельности региональных отделов продаж (доля рынка в натуральном и денежном выражениях, представленность в ключевой рознице регионов, доля в sku в ключевой рознице региона, соответствие экономики деятельности отдела бюджетным нормативам). ================ Достижения: • На протяжении всего периода работы обеспечивал стабильные темпы роста и удержание доли рынка как в натуральном, так и в денежном выражении в регионах зоны своей ответственности на более высоком уровне по сравнению со средними показателями компании по РФ в целом (фактически и по данным Nielsen). • Внес значительный вклад в вывод компании в безусловные лидеры рынка (с более чем 2-кратным преимуществом над ближайшим конкурентом по доле рынка в натуральном выражении). • Открыл филиал на Дальнем Востоке и обеспечил вывод продаж ТМ компании с нулевых продаж на лидирующие позиции на рынке ДВФО за 4 года в чайной категории. • Обеспечил достижение и удержание ключевых показателей по обеспечению исполнения бюджета регионального коммерческого отдела компании за счет грамотной мотивации руководителей и сотрудников. • Увеличил долю полочного пространства и доли в SKU в ключевой сетевой рознице подотчетных регионов. • Создал и поддерживал развитие стабильного кадрового резерва в коммерческой службе компании. • Создал и ввел в отделе продаж компании четкие, понятные, измеримые параметры эффективности деятельности сотрудников.- Февраль 2002 – июль 2013
- 11 лет и 6 месяцев
Начальник 2-го регионального отдела продаж в ЦО в Санкт-Петербурге
Группа компаний «Орими» (www.orimi.com)Обязанности и достижения:
• Организация сбыта продукции компаний в регионах Дальний Восток, Восточная Сибирь, Западная Сибирь, Урал (Башкирия, Пермский край), Удмуртия, Кировская область, Дагестан. • Руководство полным спектром работ регионального отдела (в подчинении 6 офисных сотрудников, более 20-ти региональных представителей, более 100 выделенных ТП, супервайзеров и мерчендайзеров).- Сентябрь 1997 – март 2002
- 4 года и 7 месяцев
Менеджер регионального отдела продаж (командировка в г. Владивосток)
Группа компаний «Орими» (www.orimi.com)Обязанности и достижения:
• Создание филиала компании на Дальнем Востоке. • Руководство обособленным подразделением (в подчинении 20 человек). • Организация прямых импортных поставок продукции. • Создание дистрибьюторской сети в ДВФО и Восточной Сибири.- Март 1997 – сентябрь 1997
- 7 месяцев
Менеджер регионального отдела продаж
Группа компаний «Орими» (www.orimi.com)Обязанности и достижения:
• Поиск, создание и расширение клиентской базы в регионах. Оценка перспективности дистрибьюторов. • Ведение переговоров и заключение договоров.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 1997
Обо мне
Дополнительные сведения:
КВАЛИФИКАЦИЯ:
• Более 15 лет успешного опыта развития бизнеса на территории России (B2B, FMCG).
• Реализация стратегического плана развития продукта (категория «горячие напитки»: чай, кофе).
• Обеспечение достижения плановых показателей по выручке и доходности (NKA, RKA, дистрибьюторы).
==============
КОМПЕТЕНЦИИ:
• Управление продажами: развитие территорий, каналов продаж, товарных категорий; трейд-маркетинг
• Планирование и бюджетирование: стратегическое, среднесрочное, операционное
• Переговоры: опыт ведения успешных переговоров на уровне первых лиц компаний
• Проектный менеджмент: поиск возможностей для развития и увеличения рентабельности бизнеса
• Управление маржинальностью: управление ассортиментом, ценовой политикой и промо
• Бизнес-процессы: построение, регламентация, внедрение, оптимизация, автоматизация
• Управление персоналом: подбор, адаптация, обучение сотрудников; создание и мотивация команды
• Оптимизация затрат: управление издержками и процессом эффективного использования ресурсов
Обучаемость, Управление продажами, Ведение переговоров, Управление персоналом, Организаторские навыки, Развитие продаж, Работа в команде, Планирование продаж, Поиск и привлечение клиентов, Заключение договоров, Мотивация персонала, Навыки продаж, Подбор персонала, Руководство коллективом, Ориентация на результат, Обучение и развитие, Управленческие навыки, Умение работать в команде, Построение сети дистрибьюторов
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 6 696 похожих резюме
Обновлено в 21:48Последнее место работы (15 лет и 6 мес.)Управляющий филиаломИюнь 2010 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (8 мес.)Территориальный управляющий по продажам прицепной техники на территории Оренбургской области, республики Казахстан (Азия)Апрель 2025 – работает сейчас
Обновлено в 20:01Последнее место работы (2 года и 5 мес.)Ведущий менеджер по продажамФевраль 2020 – июль 2022
Обновлено в 18:00
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Коммерческий директорОктябрь 2024 – ноябрь 2025
Обновлено в 17:50Последнее место работы (16 лет и 8 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2009 – сентябрь 2025
Обновлено в 17:30Последнее место работы (4 мес.)Директор филиалаДекабрь 2024 – апрель 2025
Руководитель отдела продаж / директор филиалаз/п не указана
Обновлено 2 декабря
Последнее место работы (3 года и 5 мес.)Директор обособленного подразделенияДекабрь 2020 – май 2024
Обновлено 18 декабря
Последнее место работы (7 лет и 7 мес.)КонсалтингМай 2018 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (4 года и 4 мес.)Директор по развитию бизнесаАвгуст 2021 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob