Директор по продажам

Был больше месяца назад

По договорённости

50 лет (родился 25 апреля 1975)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 11 месяцев

- Сентябрь 2019 – апрель 2021
- 1 год и 8 месяцев
Коммерческий директор направления
Тион, системы очистки воздуха, Москва
http://www.tion.info
Обязанности и достижения:
Задачи и достижения: Разработка и защита перед акционерами пятилетней стратегии развития Организация офиса Умный Микроклимат в Москве с нуля, подбор персонала для него Оценка и структурирование текущих каналов продаж B2B и B2C Подключение новых каналов продаж: online (маркетплейсы) и offline retail (федеральный и региональный ретейл), international sales, дистрибьюторы Построение новой структуры департамента продаж и смежных подразделений (админподдержка, производство и логистика, маркетинг, финслужба), отвечающей современным целям и задачам компании Проработка и внедрение новой коммерческой политики компании Внедрение новой системы мотивации для сотрудников департамента продаж Оценка и описание бизнес-процессов в компании (было/должно быть) для дальнейшего внедрения СRM Подготовка, согласование и защита годового бюджета Оперативное управление продажами во всех каналах: B2B, B2C (интернет магазин tion.ru), international sales, дистрибьюторы Результаты: Рост выручки год к году 41%, рост валовой маржи на 3 процентных пункта, подключены новые каналы продаж: федеральные сети, маркетплейсы, international sales создан институт дистрибьюторов - федеральных и региональных, актуализирована коммерческая политика, создана актуальная структура департамента продаж в Москве и Новосибирске, скорректированы критические бизнес-процессы 22 сотрудника в подчинении в Москве и Новосибирске: руководители отделов, менеджеры, КАМ-ы, административная поддержка
- Август 2014 – ноябрь 2018
- 4 года и 4 месяца
Директор департамента по работе с федеральными сетями
POLARIS COMPANY, Москва
Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (производство), Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая торговля), Розничная сеть (электроника, бытовая техника)
Обязанности и достижения:
Polaris один из лидеров (3 место) рынка МБТ и климатической техники в России. Управление департаментом продаж в федеральные сети Клиенты департамента: Мвидео, Эльдорадо, Медиамаркт, Ашан, Метро, Лента, Магнит, Х-5, Гиперглобус и др. Построение структуры департамента в зависимости от целей и задач, стоящих перед компанией Анализ рынка, показателей и динамики продаж Ежегодное, ежеквартальное, ежемесячное планирование продаж по обороту и марже Ведение переговоров на разных уровнях федеральных сетей, включая топ-менеджмент Мотивация сотрудников, построение системы компенсаций Взаимодействие со смежными подразделениями закупок, маркетинга, трейдмаркетинга, мерчендайзинга Достижения: 2014-2015 - вывод компании в "+" после прохождения кризиса, рост оборота на 18% 2016-2018 - достижение доли 10% на рынке МБТ с одновременным повышением маржинальности бизнеса, открытие нового сегмента продаж "фишечные акции", рост оборота 2016/2017 19%, 2017/2018 35% 28 прямых подчиненных (КАМ, ассистенты, торговые представители)
- Май 2013 – январь 2014
- 9 месяцев
Директор департамента федеральных сетей
Русклимат, ООО, Москва, Москва
http://rusklimat.ru
Оборудование и станки для добывающей, энергетической, нефтегазовой и химической отрасли (производство), Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Руководство департаментом по работе с федеральными сетями. В подчинении - отдел продаж (7КАМ); отдел сопровождения продаж (7сотрудников); отдел мерчендайзинга (>50 человек); отдел по контролю сетевых отгрузок (6 человек на складе). Изменение и оптимизация структуры департамента, отвечающие целям компании и задачам департамента, найм и увольнение сотрудников. Управление продажами: планирование, контроль выполнения планов продаж, постановка и контроль задач КАМ-м, участие в ключевых переговорах с клиентами, взаимодействие с продакт-менеджментом компании, изменение системы оплаты труда КАМ. Управление процессами обучения сотрудников департамента, сотрудников клиентов, личный коучинг. Повышение эффективности работы департамента: снижение издержек за счет корректировки бизнеспроцессов и взаимодействий внутри департамента, взаимодействий с другими подразделениями компании. Достижения - рост оборота год к году >50%, достигнут за счет: расширения клиентской базы сетей, расширения ассортимента заведенного в сети, роста представленности заведенного ассортимента на полках, увеличения продаж с полок продавцами-консультантами.
- Август 2011 – сентябрь 2012
- 1 год и 2 месяца
Директор по развитию бизнеса Prestigio в России
ООО Асбис, Москва
Обязанности и достижения:
Формирование и организация команды продакт-менеджмента Prestigio в России. В подчинении продакт-менеджеры, менеджеры по развитию бизнеса, директор по маркетингу и маркетинг менеджеры. Управление бизнесом Prestigio в России: формирование стратегии развития бренда в России; подбор соответствующих ресурсов и кадров для ее реализации; формирование товарного портфеля, соответствующего стратегии развития; планирование производства, логистики и продаж; управление продажами бренда; управление продвижением бренда и PR-сопровождением и развитие маркетинговых коммуникаций; формирование и управление маркетинговым бюджетом. Достижения: Prestigio - бренд № 1 в GPS навигаторах, значительный рост доли на рынках планшетов, видеорегистраторов.
- Июнь 2008 – август 2011
- 3 года и 3 месяца
Директор по продажам
ООО Асбис, Москва
Обязанности и достижения:
Создание с нуля и развитие отдела по продажам в розничные сети. В подчинении 5 менеджеров и 2 ассистента. Подбор кадров - сотрудников отдела. Создание структуры отдела и закрытие всех вакансий. Бюджетирование - планирование продаж, согласование с закупками, планирование затрат. Заключение контрактов со всеми значимыми игроками на рынке (федеральные сети, крупный москвоский ритейл, крупнейшие региональные сети). Управление продажами. Управление работой с дебиторской задолженностью. Постановка задач менеджерам, контроль их выполнения. Разработка и внедрение системы компенсации менеджеров, наиболее отвечающей задачам компании. Разработка необходимых бизнеспроцессов в компании. Результаты: создан отдел по работе с розничными сетями, заключены контракты со всеми крупнейшими сетями (м-видео, эльдорадо, медиамаркт и т. д.), начат и продолжается на постоянной основе бизнес с розничными сетями, построены бизнеспроцессы внутри компании, преодолен кризис 2008 г, достигнут стабильный рост бизнеса, стабильное развитие.
- Июнь 2004 – июнь 2008
- 4 года и 1 месяц
Менеджер отдела розничных сетей
ООО "Бюрократ Офис"
Обязанности и достижения:
Продажи в канал Розничных Сетей. В подчинении - 1 ассистент. Работа по 2-м направлениям. Первое направление (2004-2005) - сети гипермаркетов: Мосмарт, Маркткауф, ОБИ, Седьмой Континент, Перекресток, Леруа Мерлен. Первичное заключение контрактов: Седьмой Континент, Перекресток, Леруа Мерлен. Ежегодные переговоры по условиям сотрудничества, перезаключение контрактов. Продажи широкого ассортимента (до 500 артикулов) - компьютерные аксессуары и перифирия, офисная мебель, канцтовары. Заведение и ротация ассортимента. Контроль дебиторской задолженности. Организация промоакций и других маркетинговых мероприятий. Регулирование цен в рамках ценовой политики компании. Мониторинг торговых точек клиентов. Поддержание и развитие клиентских отношений. Планирование продаж. Годовой рост суммарного оборота направления 40%. Второе направление (2005-2008). Фактически зарождение нового направления Работа с сетями мобильной связи: Евросеть, Связной, Диксис, Альттелеком, Беталинк. Первичное заключение контрактов: Беталинк. Ежегодные переговоры по условиям сотрудничества, перезаключение контрактов. Продажи ассортимента цифровой техники (фото, видео, носителей информации и т. п.) Заведение и ротация ассортимента (практически с нуля). Контроль дебиторской задолженности. Организация промоакций и других маркетинговых мероприятий. Регулирование цен в рамках ценовой политики компании. Мониторинг торговых точек клиентов. Поддержание и развитие клиентских отношений. Планирование продаж. Годовой рост суммарного оборота направления 1500% за первый год. 40-50% последующие.
- Март 2003 – июнь 2004
- 1 год и 4 месяца
Key Account Manager
ЗАО АСБ-Рейтинг-Центр
Обязанности и достижения:
Руководство отделом продаж VIP. В подчинении находятся 6 торговых представителей, ведущих 22 клиента. Наиболее крупные из - Кротекс, Крокус (ТМ – «Твой Дом»), Гранд, Три Кита, Детский Мир, а также сети Гудвин и Домино. Остальные клиенты – отдельно стоящие торговые центры и универмаги. В работе ассортимент около 8 000 артикулов (Хозяйственные товары, ТНП). Основные показатели эффективности работы: Выполнение планов продаж (Отгрузка товара, оплата товара) Оборачиваемость дебиторской задолженности – в днях. Функционал • Вторичный отбор персонала (после отбора службой персонала), прием и увольнение сотрудников • Постановка ежемесячных задач подчиненным торговым представителям, обеспечивающих общее выполнение планов продаж отдела • Мотивация торговых представителей • Контроль и оценка работы подчиненных, формирование заработной платы торговых представителей • Ежегодная аттестация подчиненных • Переговоры по условиям заключения/продления договоров с клиентами • Заведение нового ассортимента • Регулирование цен в рамках ценовой политики компании • Организация распродаж и промоакций • Регулярный аудит торговых точек клиентов, проверка мерчендайзинга • Решение спорных вопросов с клиентами • Поддержание и развитие клиентских отношений • Контроль дебиторской задолженности клиентов • Контроль проведения бухгалтерских сверок с клиентами • Бюджетирование отдела продаж – составление бюджета на финансовый год: планов отгрузки товара, оплаты от реализации, сметы содержания отдела, штатного расписания. • Участи во внедрении ERP вистемы - Axapta
- Октябрь 2002 – март 2003
- 6 месяцев
Менеджер по продажам
ЗАО АСБ-Рейтинг, ЗАО АСБ-Рейтинг-Центр
Обязанности и достижения:
Работа с ключевыми клиентами («Три Кита», «Гранд», «Детский Мир» и др.). Дистрибуция около 2500 артикулов. Продвижение новых торговых марок. Руководство мерчендайзерами. Перевод коммерческой деятельности на новое юридическое лицо, заклю-чение новых договоров на новых торговых условиях. Выполнение плановых экономических показателей. Участие в адоптации и введении новой торговой программы.
- Сентябрь 2000 – октябрь 2002
- 2 года и 2 месяца
Менеджер по продажам
ЗАО АСБ-Рейтинг
Обязанности и достижения:
Работа с сетью магазинов «Перекресток». Участие в переговорах и осуществлении специального проекта сотрудничества с «Перекрестком». Продвижение новых торговых марок. Организация переоборудования магазинов в рамках проекта. Руководство продавцами-консультантами и мерчендайзерами. Подготовка коммерческих предложений. Выполнение плановых экономических показателей.
- Август 2000 – сентябрь 2000
- 2 месяца
Менеджер по продажам
ООО Страйд 2000 (АСБ-Рейтинг)
Обязанности и достижения:
Поиск клиентов, заключение договоров, ведение клиентов, осуществление регулярных поставок, их контроль, анализ конкурен-тов на рынке.
- Октябрь 1999 – август 2000
- 11 месяцев
Менеджер
ЗАО Диадан
Обязанности и достижения:
Продажи торгового оборудования и наружной рекламы приходящим клиентам, поиск и привлечение крупных партнеров, продвижение торговых марок, участие в вопросах маркетинга: ценовая политика, реклама, а также техническое обеспечение работы компании.
- Декабрь 1996 – январь 1999
- 2 года и 2 месяца
Менеджер
ООО Фирма Экси
Обязанности и достижения:
Ежедневный контроль работы магазина одежды, составление ассортиментной матрицы, мерчендайзинг, организация распродаж и прове-дение рекламных кампаний.

Образование

- Высшее образование
- 1998
Московский государственный технический университет им. Н.Э. Баумана, Москва
Факультет: Специального машиностроения/колесные машины
Специальность: Инженер-механик

Обо мне

Дополнительные сведения:

PC – уверенный пользователь ОС Windows, MacOS, MS office, графических программ; понимание принципов программирования, поверхностное знание Pascal, C++; знание 'железа', понимание архитектуры ПК. Английский язык - разговорный письменный и устный Водительские права Быстрая обучаемость, коммуникабельность, нацеленность на результат, лидерские качества Увлечения: спорт, компьютер Стратегическое планирование, Бизнес-планирование, Бюджетирование, Планирование продаж, Управление продажами, Управление командой, Оптимизация бизнес-процессов, Обучение персонала, Управление бюджетом, Ведение переговоров, Лидерские качества, Деловое общение, Мотивация персонала