Директор по продажам

Был больше месяца назад

По договорённости

46 лет (родился 10 июля 1979)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 6 месяцев

- Сентябрь 2009 – октябрь 2019
- 10 лет и 2 месяца
Директор по маркетингу / Директор по продажам
Лего, ООО, Москва
http://www.lego.com/ru-ru
Розничная сеть (товары для детей), Товары для детей (продвижение, оптовая торговля), Товары для детей (производство)
Обязанности и достижения:
Этапы карьерного развития в компании: • директор по маркетингу; • директор по продажам; • старший аккаунт-менеджер; • аккаунт-менеджер. Функции директора по маркетингу: • Разработка долгосрочных стратегий продвижения на рынке РФ и СНГ: brand-, trade-, digital-marketingl. • Позиционирование бренда и формирование коммуникационной стратегии в каналах сбыта. • Подготовка и реализация интегрированных рекламных кампаний (ATL/ BTL). • Управление текущей продуктовой линейкой, запуск новых продуктов. • Адаптация и запуск глобальных маркетинговых активностей. • Взаимодействие с рекламными и креативными агентствами. • Бюджетирование (P&L), контроль рентабельности. • Руководство командой: подбор, обучение, мотивация, постановка задач и контроль эффективности. Функции директора по продажам: • Стратегическое развитие бренда на уровне клиентов и каналов продаж: ритейл, дистрибьюторы, партнеры (франчайзинг), e-commerce. • Контроль и анализ ключевых финансовых показателей, операционной эффективности. • Аналитика динамики рынка и активности конкурентов, разработка и реализация контрмер. • Выставочная активность, организация клиентских мероприятий в России и за рубежом. • Бюджетирование (P&L), формирование и управление sales-командой. Развитие дистрибуции на рынках СНГ (11 стран) Результаты и проекты: • Стабильное достижение и перевыполнение планов продаж, показателей восприятия бренда, ежегодный рост доли рынка с опережением среднерыночного показателя. • Реструктуризация модели продаж, построение системы прямой дистрибуции: - сокращена доля дистрибьюторов, сформирована команда, выстроены все операционные бизнес-процессы (клиентский сервис, логистика, документооборот и пр.). • Успешный запуск новой игровой линейки LEGO в России, признан лучшим на глобальном рынке. • Реализован пул крупных event и рекламных кампаний, в т. ч. беспрецедентная новогодняя кампания 2018 года (360°), Bugatti Tour в Парке Горького и др. • Участник глобального проекта старта продаж на рынке Китая, имплементация блока по запуску франчайзинговой сети LEGO (Шанхай). • Участник рабочей группы международного проекта по оптимизации и управлению внутренними процессами. • Пул внутрикомандных проектов по улучшению микроклимата и вовлеченности персонала.
- Май 2005 – сентябрь 2009
- 4 года и 5 месяцев
Руководитель отдела продаж
L'Oreal, Москва
http://www.loreal.com.ru
Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)
Обязанности и достижения:
• Развитие продаж профессиональной продукции компании на территории Москвы. • Управление командой торговых представителей (14 сотрудников). • Привлечение новых клиентов и развитие действующих. • Выполнение KPI и увеличение объемов продаж.

Образование

- Высшее образование
- 2002
Московский государственный технический университет гражданской авиации
Факультет: Механический
Специальность: Инженер по эксплуатации летательных аппаратов и двигателей

Обо мне

Дополнительные сведения:

Сильные стороны и ключевые компетенции: • разработка и реализации бизнес-стратегий; • формирование и контроль реализации тактических планов в разрезе каналов и клиентов; • выстраивание партнерских коммуникаций и развитие ключевых клиентов; • оперативная интеграция в процессы, выявление бизнес-потребностей и нахождение эффективных путей реализации. Большое внимание уделяю развитию команды, формированию мотивирующей атмосферы, инициатор и активный участник корпоративных и волонтерских активностей. Интересно запускать новые проекты и расширять свои профессиональные горизонты. С октября 2019 поддерживаю стартап проект в сфере услуг. Управление продажами, Управление маркетингом, Стратегический маркетинг, Trade Marketing, Digital Marketing, Brand Management, E-Commerce, FMCG Продажи, Развитие ключевых клиентов, Развитие дистрибуции, Операционный менеджмент, B2B Marketing, B2C Marketing, Управление командой, Продвижение бренда, Мотивация персонала, Разработка маркетинговой стратегии