Резюме № 49772402
Обновлено 5 февраля 2021
Обновлено 5 февраля 2021
Директор по продажам
Был больше месяца назад44 года (родился 15 ноября 1981)
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 13 лет и 8 месяцев
- Май 2015 – декабрь 2020
- 5 лет и 8 месяцев
Директор территории
Группа компаний СНС, МоскваГруппа компаний “СНС” - эксклюзивный дистрибутор British American Tobacco и напитков Global Function Drinks, объединяет 105 филиалов от Калининграда до Сахалина.Обязанности и достижения:
Управление бизнес-юнитом (11 филиалов, 364 сотрудника, выручка более 16 млрд рублей в год). Группа компаний "СНС'' - второй по величине выручки дистрибьютор FMCG в России (выручка за 2019 год более 163 млрд рублей, более 4500 сотрудников, 62 место в рейтинге Forbes “200 крупнейших частных компаний России”). Выполняемый функционал: Key Accounts (сети). Управление работой КАМ. Оценка дистрибуции продуктов в сетях, управление ассортиментной матрицей. Подключение к работе новых сетей. Согласование торговых и договорных условий, маркетинговых условий в рамках установленного бюджета. Контроль трейд-маркетинговых активностей. Дебиторская задолженность. Помощь КАМ, совместное проведение сложных переговоров. Wholesale (дистрибьюторы). Управление работой региональных менеджеров и директоров филиалов. Согласование планов и контроль их выполнения клиентами. Контроль товародвижения и OOS на складах клиентов. Согласование торговых условий (прайс, отсрочка, кредитный лимит). Дебиторская задолженность. Обеспечение товарного кредита, банковские гарантии. Бонусирование клиентов - Sell In/Sell Out. Проведение переговоров с клиентами на уровне собственников бизнеса. Традиционная розница. Управление собственной полевой структурой (16 супервайзеров, 115 торговых представителей). Анализ ключевых показателей работы торговых представителей. Контроль работы супервайзеров. Построение дистрибуции новых SKU в сжатые сроки. Проведение трейд-маркетинговых активностей. Размещение ДМП. Контроль дебиторской задолженности и предотвращение внутренних хищений. Управление персоналом. Отбор и согласование кандидатов на ключевые позиции (директор филиала, КАМ, супервайзер). Мотивация команд торговых представителей на результат. Развитие перспективных сотрудников в рамках кадрового резерва на руководящие позиции. Анализ и оптимизация штатной структуры с учетом изменений рыночной среды. Бизнес-процессы. Приведение работы сотрудников на обширной территории к единым стандартам (продажи, склад, логистика, отчетность). Анализ текущих бизнес-процессов, выявление слабых звеньев. Мотивация сотрудников на поиск решений, выявление best practice. Разработка и внедрение новых бизнес-процессов. Финансово-хозяйственная деятельность. Контроль товародвижения, отсутствия OOS на складах компании. Сохранность ТМЦ, предотвращение хищений. Аренда офисов и складов. Приобретение оборудования, другие капитальные затраты. Соблюдение правил безопасности на объектах компании. 1. Внедрил во всех филиалах единые стандарты работы (продажи, склад, логистика, отчетность). 2. Провёл оптимизацию штатной структуры и покрытия филиалов, что позволило увеличить эффективность каждого филиала. 3. Сформировал кадровый резерв на руководящие должности. Провёл ротацию 80% руководящего состава филиалов лучшими сотрудниками из резерва. 4. Обеспечил рост годовой выручки 2020/2015 - 56%, прибыли - 30%. Средний темп роста продаж напитков 2015-2020 - 43% в год. 5. Был награждён собственниками ГК "СНС", как лучший Директор территории.- Август 2012 – май 2015
- 2 года и 10 месяцев
Менеджер региона
Группа компаний СНС, МоскваОбязанности и достижения:
Управление деятельностью 3 филиалов на территории Дальнего Востока. Выполняемый функционал: Организация и управление ежедневной деятельностью филиалов. Обеспечение стабильного роста выручки и прибыли филиалов. Анализ ключевых показателей работы работы филиалов. Управление эффективностью полевой структуры филиалов с использованием современных средств контроля. Выполнение плана продаж в каналах: Key Accounts, Traditional trade, Wholesale, HoReCa. Построение нумерической и взвешенной дистрибуции фокусных брендов в каналах. Вывод на рынок новых SKU и брендов. Управление дебиторской задолженностью. Работа с проблемными долгами. Проведение служебных расследований по фактам хищений и недостач ТМЦ. 1. Стабилизировал работу филиалов и вывел их на выполнение планов продаж. 2. Ввел строгий контроль за сохранностью ТМЦ и прекратил череду хищений.- Май 2011 – август 2012
- 1 год и 4 месяца
Менеджер службы прямых продаж
Группа компаний СНС, МоскваОбязанности и достижения:
Управление собственной службой прямых продаж в Москве и Московской области (18 супервайзеров, 140 торговых представителей). Выполняемый функционал: Обучение супервайзеров стандартам компании и контроль их работы. Анализ ключевых показателей работы торговых представителей. Выполнение плана продаж и обеспечение активной клиентской базы по брендам. Запуск новых продуктов компании и обеспечение планового уровня дистрибуции с учетом поставленных сроков. 1. Привел работу супервайзеров и торговых представителей к единым стандартам. 2. Внедрил систему отчетности для более эффективной работы полевой структуры.- Май 2007 – май 2011
- 4 года и 1 месяц
Супервайзер, Инструктор торговых представителей, Торговый представитель
Группа компаний СНС, Хабаровск
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
Обо мне
Дополнительные сведения:
Более 15 лет опыта в продажах на рынке FMCG во всех основных каналах сбыта: Key Accounts, Traditional Trade, Wholesale, HoReCa. Последние 13 лет работал в Группе компаний “СНС”, втором по величине выручки дистрибьюторе FMCG в России.
В ГК “СНС” прошел карьерный путь от Торгового представителя до Директора территории. Последние 5 лет управлял бизнес-юнитом (11 филиалов в 4 часовых поясах) с выручкой более 16 млрд рублей в год. В подчинении было 2 региональных менеджера, 11 директоров филиалов, 3 КАМ, 16 супервайзеров, 115 торговых представителей, а также остальной персонал (бухгалтерия, склады, логистика, IT, HR). Всего 364 сотрудника в подчинении.
На падающем табачном рынке (-8% в год по оценке производителей) добился роста годовой выручки на 56%, прибыли - на 30%. В категории напитков добился ежегодного роста объема продаж - 43%. На юбилейной конференции, посвящённой 25-летию ГК “СНС”, был награжден собственниками, как лучший Директор территории.
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 8 591 похожее резюме
Обновлено в 14:00
Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Генеральный директорСентябрь 2023 – работает сейчас
Директор по продажамз/п не указана
Обновлено 19 декабря
Директор по продажам100 000 ₽
Обновлено в 13:30
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Тимлид проектаИюль 2024 – работает сейчас
Заместитель директора по продажам180 000 ₽
Обновлено в 13:00
Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2023 – работает сейчас
Обновлено в 13:10Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Руководитель тендерного отделаДекабрь 2023 – февраль 2025
Обновлено 22 декабряПоследнее место работы (5 лет и 4 мес.)Руководитель отделаАвгуст 2018 – декабрь 2023
Обновлено в 11:40Последнее место работы (5 лет и 7 мес.)Коммерческий директорМай 2020 – работает сейчас
Обновлено 18 декабряПоследнее место работы (3 года и 1 мес.)Директор филиалаМай 2021 – июнь 2024
Обновлено 28 ноября
Директор по продажам/ развитию500 000 ₽
Обновлено 9 декабряПоследнее место работы (11 лет и 9 мес.)Руководитель отдела продажОктябрь 2012 – июль 2024
Руководитель отдела продаж, Директор по продажамз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob