Резюме № 47903267
Обновлено 25 августа 2021
Обновлено 25 августа 2021
Директор по продажам / Директор по развитию бизнеса
Была больше месяца назадСоискатель скрыл дату рождения
Москва, готова к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 21 год и 4 месяца
- Май 2011 – декабрь 2020
- 9 лет и 8 месяцев
Руководитель Департамента продаж
Moet Hennessy Russia (www.moethennessy.ru/index.html)., МоскваОбязанности и достижения:
Управление и развитие продаж территории (19 регионов РФ, 50% дистрибьюторского бизнеса, 35% бизнеса всей Компании); • Формирование стратегии развития бизнеса; • Разработка и реализация торговой и ценовой политики; • Руководство персоналом (около 500 человек): подбор, коучинг, обучение; • Сегментирование и управление каналами продаж: он-трейд, офф-трейд, В2В, опт; • Привлечение дистрибьюторов, проведение переговоров и презентаций на уровне собственников и первых лиц компаний; • Управление отношениями с ключевыми дистрибьюторами (около 20 компаний); • Планирование продаж на всех уровнях бизнеса; • Формирование и контроль исполнения бюджетов и P&L территории; • Формирование RTM; • Планирование спроса, мониторинг рынка, анализ внешней среды, конкурентов, цен; • Обеспечение выполнения плановых показателей эффективности: оборот, объем продаж, дистрибуция, выручка, ROI, DSO, анализ результатов; • Разработка и адаптация трейд-маркетинговых активностей к рынкам регионов, продвижение продукции на рынке; • Адаптация глобальной клиентской политики, технологий и стандартов; • Разработка и сопровождение договоров на всех стадиях; • Внедрение инновационных технологий и передовых подходов; • Инициация и ведение полного цикла проектов: оптимизация бизнес-процессов, развитие системы продаж, инновации, кросс-функциональные команды и др.; • Контроль документооборота и отчетности Успешный запуск компании на российском рынке с нуля, создание отдела продаж; • Предложила и реализовала более 10 проектов по различным направлениям деятельности Компании, в результате которых обеспечен рост маржинальности, оборота (более 25%), мотивации и вовлеченности персонала, дистрибуции (более 10% ежегодно) и других показателей; • Обеспечила сокращение расходов по отдельным направлениям до 80%.- Январь 2010 – май 2011
- 1 год и 5 месяцев
Трейд-маркетинг менеджер
Red Bull (www.redbull.com/ru-ru)Обязанности и достижения:
Разработка трейд-маркетинговых программ для всех каналов продаж региона Россия (в т. ч. дистрибьюторские сети), согласование программ с дистрибьюторами; • Бюджетирование расходов направления, бонусов дистрибьюторов, компенсаций партнеров; • Планирование, прогнозирование и анализ результатов, контроль исполнения бюджета; • Разработка и расчет финансовой эффективности программ, ставок бонусов, расчет компенсаций и бонусов; • Реализация трейд-маркетинговых программ, сбытовых программ, контроль и оценка эффективности; • Анализ эффективности программ; • Руководство персоналом, постановка задач, контроль исполнения (до 100 человек в функциональном подчинении); • Формирование стандартов выкладки, рекомендаций партнерам, промо-акций и пр.; • Взаимодействие с КАМ-командой Внедрила детализированный анализ инвестиций в трейд-маркетинговые программы в отношении к основным показателям рынка по городам, регионам, в целом по России; • Разработала прозрачную систему анализа эффективности трейд-маркетинговых программ.- Ноябрь 2008 – январь 2010
- 1 год и 3 месяца
Региональный менеджер
Red Bull (www.redbull.com/ru-ru)Обязанности и достижения:
Разработка и реализация стратегии развития продаж территории с нуля; • Управление всеми каналами продаж на территории 11 регионов Центральной России (за исключением Москвы и МО); • Руководство персоналом (4 человека); • Управление дистрибьюторами, разработка программ.- Март 2008 – ноябрь 2008
- 9 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Red Bull (www.redbull.com/ru-ru)Обязанности и достижения:
Развитие и сопровождение 5 национальных клиентов, 6 локальных клиентов, независимых супермаркетов и мини-сетей.- Июль 2007 – март 2008
- 9 месяцев
Менеджер по развитию бизнеса в канале традиционной розницы / Руководитель команды Мерчандайзинга
Red Bull (www.redbull.com/ru-ru)- Май 2004 – июль 2007
- 3 года и 3 месяца
Региональный менеджер по продажам
Wrigley (www.mars.com/cis/ru/brands/wrigley.aspx)Обязанности и достижения:
.Увеличение оборота и продвижение продукции Компании на закрепленной территории (розничный, оптовый, ключевой каналы продаж и HoReCa); • Управление торговой командой: найм, обучение, коучинг и т. д. (36 человек).- Сентябрь 2000 – май 2004
- 3 года и 9 месяцев
Cупервайзер
Danone (www.danone.ru)Обязанности и достижения:
Планирование и развитие каналов продаж в зоне ЮАО, руководство и обучение команды торговых агентов (10 человек), заключение договоров- Сентябрь 1999 – сентябрь 2000
- 1 год и 1 месяц
Торговый представитель
Danone (www.danone.ru)Обязанности и достижения:
Продажи продукции на вверенной территории.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 2020
Факультет: HRСпециальность: Professional Transformation Coaching- Высшее образование
- 2017
- Высшее образование
- 2011
Факультет: MBAСпециальность: Общий менеджмент- Высшее образование
- 2000
Факультет: Международный бизнесСпециальность: Менеджер международного бизнеса- Высшее образование
- 1998
Обо мне
Дополнительные сведения:
Высшее образование;
• Значительный опыт работы в сфере развития продаж более 20 лет;
• Опыт работы в лидирующих международных компаниях FMCG-сферы;
• Опыт руководства персоналом (до 500 человек);
• Путь от торгового представителя до Руководителя Департамента продаж;
• Практический опыт развития продаж на территории России с нуля, построения системы дистрибуции;
• Полный цикл работы с персоналом: подбор, адаптация, обучение, мотивация, оценка;
• Знание методов планирования, прогнозирования, аналитики;
• Значительный опыт бюджетирования, оптимизации расходов;
• Опыт планирования, реализации и анализа трейд-маркетинговых мероприятий;
• Успешный опыт разработки систем KPI и основанных на них систем мотивации персонала;
• Опыт методологической поддержки продаж и формирования отчетности.
• Сертифицированный трансформационный коуч (ICTA/ICE) Executive-coach, Командный коуч
- Сертифицированный ментор (ССЕ ICE UK),
Более 500 часов коуч/ментор сессий. Член президентского совета Национальной Федерации профессиональных менторов и коучей РФ. -Сертифицированный профессиональный эксперт по оценке персонала Base.Pro
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
- Французский язык — разговорный
- Испанский язык — базовый
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 9 044 похожих резюме
Обновлено 7 ноябряПоследнее место работы (5 мес.)Менеджер по региональному развитиюМай 2025 – октябрь 2025
Обновлено 23 октябряПоследнее место работы (13 лет и 7 мес.)Исполнительный / коммерческий директорМай 2012 – работает сейчас
Обновлено 31 июляПоследнее место работы (1 год и 4 мес.)Директор предприятияАвгуст 2024 – работает сейчас
Обновлено 12 декабря
Последнее место работы (2 года и 8 мес.)Руководитель отдела продаж и маркетингаМай 2022 – январь 2025
Директор по развитию бизнесаз/п не указана
Обновлено 16 декабряПоследнее место работы (10 лет и 2 мес.)Генеральный директорОктябрь 2015 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (3 года и 10 мес.)Управляющий исполнительный директорФевраль 2022 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (14 лет)Директор по развитиюДекабрь 2011 – работает сейчас
Директор по развитию бизнеса200 000 ₽
Обновлено 1 декабря
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Начальник управления развития ипотечного бизнесаИюль 2024 – работает сейчас
Директор по развитию бизнесаз/п не указана
Обновлено вчераПоследнее место работы (2 года и 8 мес.)Директор по управлению региональной сетьюИюнь 2022 – февраль 2025
Обновлено вчераПоследнее место работы (12 лет и 10 мес.)Директор по развитию бизнеса / розничной сетиФевраль 2013 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob