Резюме № 47116479
Обновлено 14 декабря 2020
Обновлено 14 декабря 2020
Директор по продажам / Коммерческий директор / Директор по развитию / Исполнительный директор
Была больше месяца назадСоискатель скрыл дату рождения
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 22 года и 8 месяцев
- Февраль 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 11 месяцев
Специалист по продажам
МоскваОбязанности и достижения:
Уважаемые работодатели! На данный момент я нахожусь в поиске постоянной работы! В продажах 20 лет, в том числе 9 лет на руководящих позициях. Я способна работать в постоянно изменяющейся обстановке (режим многозадачности, кризис-менеджмент). Меня мотивируют результат, осознание необходимости моего вклада в достижение общих целей, даже при выходе за пределы "зоны комфорта"; возможность развиваться. Имею профессиональные навыки: - антикризисного управления; - управления продажами во всех каналах сбыта: pre-sale, прямые продажи, дилеры/дистрибьюторы; - личных продаж, в т. ч. "Играющего тренера"; - обеспечения выполнения планов и бюджетов компаний; - развития производства, участия в разработке и запуске новых продуктов; - формирования и реализация ценовой и ассортиментных политик; - совершенствования бизнес процессов, автоматизации; - взаимодействия с контролирующими и административными органами; - проведения переговоров с клиентами и поставщиками; - аналитики; - организации/проведения/анализа маркетинговых мероприятий; - подбора персонала и т. д. Некоторые, из наиболее значимых достижений: ЗАО "Центрстройсвет" - успешно реализовала проект start-up по направлению светодиодных светильников и продвижению бренда CSVT. C 0 до 45 000 шт./светильников в месяц. Оборот компании 1,5 млрд. рублей/год. Рост продаж в 2015-2016 гг.: +27%- оборот. (Увеличение оборота в период стагнации светотехнического рынка); Рост доли высокомаржинальных продаж в 2015-2016 гг.: +45%; Рост доли экспортного рынка (страны СНГ): +70%; Реорганизован отдел продаж: разработана и запущена система KPI; Участие в разработке и запуске системы управления качеством продукции: создан ОТК, система технических заданий на производство; Оптимизированы логистические затраты, снижены средние сроки поставки продукции; Развита дилерская сеть, привлечены конечные потребители, оборудование заложено в проекты, часть проектов реализована.- Февраль 2017 – февраль 2019
- 2 года и 1 месяц
Директор по продвижению
ООО "Русалокс", МоскваПроизводство печатных плат, модуле и драйверов для светодиодных светильников и силовой электроникиОбязанности и достижения:
• Руководство отделом продаж. • Разработка и реализация планов развития компании. • Участие в планировании бюджета для осуществления деятельности вверенных подразделений. • Формирование коммерческой политики. • Участие в формировании и расширении ассортиментной политики. • Всесторонний анализ отрасли, определение наиболее прибыльных сегментов. • Выявление целевых покупателей, позиционирование и прогнозирование потребительского спроса на продукцию. • Разработка и оптимизация информационно-аналитической клиентской базы. • Консолидация и анализ внутрикорпоративных отчётов, сведений по работе и взаимодействию с клиентами. • Планирование, участие в проведении и отслеживание эффективности рекламных и PR-мероприятий. • Подготовка и проведение обучающих презентаций в Powerpoint. • Проведение переговоров с ключевыми клиентами. • Контроль юридического сопровождения сделок (договорная деятельность). • Разработка и реализация стратегии развития компании. • Увеличение объёмов продаж. • Участие в разработке и реализации стратегии развития компании. • Увеличение объёмов продаж в 4 раза за период с 2017 по 2019 г.- Август 2016 – декабрь 2016
- 5 месяцев
Руководитель направления
ООО "Атомсвет", МоскваПроизводство промышленных светильниковОбязанности и достижения:
• Расширение рынка сбыта продукции за счет развития продаж через дилерскую и партнерскую сеть компании (поиск, привлечение, развитие, ротация, отсев дилеров и партнеров, и др.), а также путем включения в ассортимент продукции компании сторонних производителей (включая поиск производителей, анализ предложений, заключение договоров); • Организация эффективной работы сотрудников отдела, контроль индивидуальных показателей продаж, организация эффективной работы со смежными подразделениями компании; • Разработка и участие в маркетинговых мероприятиях для стимулирования сбыта; • Проведение обучений для дилеров и партнеров; • Составление и исполнение годовых планов продаж и бюджетов (дилеры и партнеры) • Организация и осуществление сбора маркетинговой информации от дилеров/ партнеров; • Участие в разработке и совершенствовании ассортимента, системе ценообразования; • Предоставление отчетности, включая аналитическую по эффективности работы дилерского канала. Развита дилерская сеть: привлечено 15 новых компаний. Объём продаж за 5 месяцев увеличен на 50%.- Апрель 2013 – май 2016
- 3 года и 2 месяца
Директор по развитию / продажам
ЗАО "Центрстройсвет", МоскваОбязанности и достижения:
Должностные обязанности: • Руководство отделами развития, продаж и маркетинга. • Разработка и реализация планов развития компании. • Участие в планировании бюджета для осуществления деятельности вверенных подразделений. • Формирование коммерческой политики. • Участие в формировании и расширении ассортиментной политики. • Всесторонний анализ отрасли, определение наиболее прибыльных сегментов. • Организация, оптимизация работы и развитие дилерской сети. • Выявление целевых покупателей, позиционирование и прогнозирование потребительского спроса на продукцию. • Разработка и оптимизация информационно-аналитической клиентской базы. • Консолидация и анализ внутрикорпоративных отчётов, сведений по работе и взаимодействию с клиентами. • Построение работы с проектными организациями. • Организация и участие в тендерной работе. • Планирование, участие в проведении и отслеживание эффективности рекламных и PR-мероприятий. • Подготовка и проведение обучающих презентаций в Powerpoint. • Проведение переговоров с ключевыми клиентами. • Контроль юридического сопровождения сделок (договорная деятельность). • Подбор и обучение сотрудников отделов развития и продаж. Достижения: • Разработка и реализация стратегии развития компании. • Увеличение объёмов продаж.- Ноябрь 2009 – декабрь 2012
- 3 года и 2 месяца
Менеджер по развитию региона
ООО "БЛ ТРЕЙД" (ТД Светотехника), МоскваОбязанности и достижения:
Должностные обязанности: Развитие вверенного региона. • Проведение аналитических процедур: целевой анализ рынка, организаций. • Сбор информации с целью маркетингового продвижения продукции: тематические издания, on-line ресурсы, информационные и выставочные площадки. • Консолидация и анализ внутрикорпоративных отчётов, сведений по работе и взаимодействию с клиентами. • Разработка и оптимизация информационно-аналитической клиентской базы. • Взаимодействие с проектными организациями: - обучение; - выявление объектов; - закладка оборудования на стадии проектирования; - пересогласование конкурентной продукции на продукцию, производимую компанией. • Формирование и развитие дилерской сети, привлечение конечных потребителей. • Взаимодействие с клиентами: - консультирование, сопровождение, обучение (презентации в Powerpoint); - составление и согласование финансовых и юридических документов. • Поиск и привлечение клиентов: - участие в выставках; - составление коммерческих предложений; - проведение переговоров с первыми лицами государственных и коммерческих структур; - организация и проведение презентаций. • Наставничество: сопровождение, обучение новых сотрудников. Достижения: • Расширение дилерской сети. • Поставка продукции на ключевые объекты вверенного региона (Реконструкция вылетных магистралей г. Москвы, Реконструкция освещения дворовых территорий г. Москвы, Москва-Сити и многие другие).- Ноябрь 2007 – июль 2009
- 1 год и 9 месяцев
Начальник отдела развития
Группа компаний, МоскваОбязанности и достижения:
Обязанности: Руководство отделом развития, увеличение объёмов продаж. Функции: • Разработка и реализация стратегии развития компании, в том числе: - разработка планов развития компании; - организация и оптимизация работы с потребителями, региональными представительствами; - всесторонний анализ отрасли, сегментация рынка внутри отрасли и определение наиболее прибыльных сегментов; - формирование товарной политики (ассортимент, ценообразование, продвижение); - определение целевой аудитории, позиционирование, и прогнозирование потребительского спроса на продукцию; - отслеживание эффективности рекламных и PR-мероприятий, их корректировка; • Руководство и контроль юридического сопровождения сделок (договорная деятельность: договоры купли-продажи, поставка, аренды и другие). • Ведение переговоров с контрагентами. • Подбор и обучение сотрудников отдела развития. • Постановка задач, направленных, на увеличение объёмов продаж и контроль их выполнения. • Формирование и развитие дилерской сети, привлечение конечных потребителей. Достижения: - развитие дилерской сети, увеличение объёмов продаж.- Март 2007 – ноябрь 2007
- 9 месяцев
Ведущий менеджер
Автопак, МоскваОбязанности и достижения:
Обязанности: Увеличение объёмов продаж. Функции: • Активный поиск и привлечение потенциальных клиентов. • Развитие дилерской сети. • Планирование и реализация проектов, связанных с деятельностью отдела продаж. • Разработка ассортиментной политики, ценообразования. • Отслеживание дебиторской задолженности. • Ведение переговоров на различных уровнях, заключение договоров, составление коммерческих предложений. • Проведение маркетинговых исследований, анализ информации о позиционировании конкурентов и изменении рыночной ситуации. • Разработка ассортиментной политики, закупка материалов. Достижения: Увеличение объемов продаж.- Август 2002 – март 2007
- 4 года и 8 месяцев
Начальник отдела продаж
РЕМЭКС, МоскваОбязанности и достижения:
Обязанности: Руководство отделом продаж. Функции: • Постановка задач и контроль над их исполнением. • Координация работы отдела продаж с другими структурными подразделениями фирмы. • Планирование и реализация проектов, связанных с деятельностью отдела продаж: - разработка ассортиментной политики; - ценообразование; - участие в разработке системы мотивации для менеджеров. • Отслеживание дебиторской задолженности. • Ведение переговоров на различных уровнях. • Расширение клиентской базы за счёт привлечения новых клиентов. • Поиск и обучение новых сотрудников. • Проведение маркетинговых исследований, анализ информации о позиционировании конкурентов и изменении рыночной ситуации. Достижения: Увеличение объемов продаж.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Вечерняя
- 2001
Обо мне
Дополнительные сведения:
Умение принимать самостоятельные решения, высокая работоспособность, коммуникабельность, ответственность, целеустремленность.
- Управление коллективом;
- Разработка стратегии и тактики продаж;
- Маркетинговые исследования;
- Проведение рекламных компаний.
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
- Испанский язык — базовый
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 42 074 похожих резюме
Обновлено в 8:58
Последнее место работы (10 лет и 1 мес.)Коммерческий директорНоябрь 2015 – работает сейчас
Обновлено в 9:40
Последнее место работы (5 лет и 9 мес.)Коммерческий директорАвгуст 2019 – май 2025
Обновлено вчера
Последнее место работы (10 лет и 11 мес.)Генеральный директорЯнварь 2015 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (3 года и 7 мес.)Кризис-менеджер, финансовый аналитикМай 2021 – декабрь 2024
Обновлено вчераПоследнее место работы (8 лет и 6 мес.)Генеральный директорАвгуст 2011 – февраль 2020
Обновлено 21 ноября
Последнее место работы (3 года и 5 мес.)Коммерческий директор (CCO)Апрель 2022 – сентябрь 2025
Обновлено 27 октябряПоследнее место работы (12 лет и 5 мес.)Коммерческий директорАпрель 2013 – сентябрь 2025
Обновлено 4 ноябряПоследнее место работы (9 лет и 9 мес.)Директор по продажам и маркетингуМарт 2016 – работает сейчас
Обновлено 23 октябряПоследнее место работы (13 лет и 7 мес.)Исполнительный / коммерческий директорМай 2012 – работает сейчас
Обновлено 23 октября
Последнее место работы (8 мес.)Коммерческий директор (CCO)Апрель 2025 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob