Резюме № 47107666
Обновлено 23 декабря 2024
Обновлено 23 декабря 2024
Директор по продажам
Был больше месяца назадСоискатель скрыл дату рождения
Москва, готов к переезду
Отрадное
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 20 лет и 10 месяцев
- Октябрь 2023 – работает сейчас
- 2 года и 3 месяца
Руководитель по развитию дистрибуции
Поставщик комплектующих, МоскваПоставка комплектующих и фурнитуры для производства окон, дверейОбязанности и достижения:
Организация и развитие продаж комплектующих для производства окон и дверей из алюминиевого профиля. ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ: Москва, Московская область, ЦФО. КЛЮЧЕВАЯ РОЛЬ: Развитие продаж на территории ответственности. ЗАДАЧИ: - Первичные переговоры с клиентами, дальнейшая проработка их менеджерами; - Развитие клиентской базы - расширение ассортиментной матрицы у действующих клиентов; - Выполнение плановых показателей; - Подбор новых сотрудников; - Разработка целей и задач отдела на месяц, квартал. - Переведен на комплектацию один крупный клиент (ГК ПИК); - Подготовил карту конкурентов с выделением ключевых компетенций; - Составил сводную таблицу с анализом динамики продаж по клиентам и прогнозом объема продаж до конца года; - Проработал базу потенциальных клиентов; - Подготовил ABC_XYZ анализ для прогнозирования потребности артикулов регулярного и эпизодического спроса.- Август 2021 – февраль 2023
- 1 год и 7 месяцев
Директор филиала
ООО "ФАУБЕХА" (VBH - международный холдинг), МоскваПоставка комплектующих и фурнитуры для производства окон, дверей и стеклопакетовОбязанности и достижения:
ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ: Москва, Московская, Тверская, Калужская и Рязанская области КЛЮЧЕВАЯ РОЛЬ: - Развитие продаж на территории ответственности. - Выполнение плана по прибыли. - Управление инвестиционным бюджетом. ЗАДАЧИ: - Операционное управление филиалом; - Ежегодное планирование продаж, подготовка бюджета филиала и его защита, эффективное использование ресурсов - управление затратами; - Выполнение ключевых экономических показателей: планов продаж и маржинального дохода (валовой прибыли), операционную прибыль (EBT), расширение рынков сбыта и ассортимента продаваемых товаров; - Обеспечение прибыльной деятельности филиала; - Обеспечение выполнения установленных целей и планов, финансовой и договорной дисциплины; - Развитие клиентской базы компании в регионе; - Оперативный контроль работы склада, проведение инвентаризаций, РЦ - более 3000 SKU. РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ: - Маржинальная рентабельность: прирост к 2021 г. +25%, к плановому показателю +18%; - Выполнение плана по точке роста ТГ «Дверная фурнитура»: прирост к 2021 г. + 63,7%, выполнение плана 125%; - Сокращение доли ДЗ на 87%.- Июнь 2020 – июнь 2021
- 1 год и 1 месяц
Руководитель отдела региональных продаж
Бествинд, МоскваПоставка комплектующих для производителей конструкций из алюминиевого профиляОбязанности и достижения:
ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ: Москва, Московская и Ярославская области. КЛЮЧЕВАЯ РОЛЬ: Развитие продаж на территории ответственности. ЗАДАЧИ: - Формирование отдела с «0» московского подразделения; - Возобновление работы регионального подразделения в Ярославле после 1,5 лет значительного снижения продаж; - Первичные переговоры с клиентами, дальнейшая проработка их менеджерами; - Развитие клиентской базы компании в Ярославском регионе; - Самостоятельное изучение продукции компании; - Изучение технических характеристик алюминиевых профилей торговой программы и конкурентов. РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ: - Принят на работу региональный менеджер и менеджер по продажам; - Подготовлен и сформирован аналитический материал по профильным системам; - Проработана база потенциальных клиентов; - Проведена инвентаризация складских остатков в Ярославле и сформирован складской запас для возобновления продаж. - Проведены переговоры с крупными клиентами в регионе, возобновлены закупки со стороны 3 крупных клиентов.- Июль 2014 – сентябрь 2019
- 5 лет и 3 месяца
Региональный директор по продажам
ООО «Т.Б.М.» (Более 30 лет успешной работы в области поставок комплектующих для производства окон, дверей, стеклопакетов и мебели.), МытищиСтройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля), Мебель (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ: ЮФО, СКФО и Северный регион, 14 филиалов 460 сотрудников. КЛЮЧЕВАЯ РОЛЬ: - Развитие продаж на территории ответственности. - Управление инвестиционным бюджетом. ОБЛАСТЬ ЗНАНИЙ И КОМПЕТЕНЦИЙ: - Экспертиза в области продаж, развития Клиентов и операционной деятельности; - Разработка стратегии продвижения компании, создание новых и усиление существующих направлений; - Управление продажами (выполнение планов, построение бизнес-процессов, управление отделом, мотивация, разработка KPI, учет и автоматизация работы); - Выполнение плановых ключевых показателей; - Оптимизация структуры коммерческого департамента: стандартизация, оптимизация и контроль исполнения бизнес-процессов внутри коммерческого департамента; - Разработка и реализация ценовой и маркетинговой политики; - Глубокое знание принципов организации работы с разными каналами сбыта; - Сильные лидерские и организационные навыки: опыт управления командами до 200 человек, в том числе распределенными командами в разных регионах; - Способен вовлечь и вести за собой даже в кризисные времена. - Финансовый менеджмент: ответственность за финансовые KPI и P&L, выполнение целей по прибыльности; - Высокий уровень ответственности и нацеленности на результат. Ставлю амбициозные цели себе и команде; - Развитое предпринимательское мышление и навыки проектного управления: вижу возможности для улучшения и инициативно реализую их в жизнь. ЗАДАЧИ: - Осуществление контроля над ведением бизнеса, соблюдением бизнес - процессов и выполнения плановых показателей эффективности для каждого из подразделений); - Выполнение ключевых экономических показателей: планов продаж и маржинального дохода (валовой прибыли), операционную прибыль (EBIT), расширение рынков сбыта и ассортимента продаваемых товаров; - Реализация стратегии и политики продаж в рамках утвержденной стратегии развития компании; - Ежегодное планирование продаж, подготовка бюджетов подразделений и их защита, эффективное использование ресурсов - управление затратами, - Участие в совершенствовании складской и транспортной логистики, проведение аудита внедрения системы организации рабочего места - 5С на складах филиалов (от 2000 до 5000 SKU); - Управление командами руководителей филиалов и организация взаимодействия служб филиалов и департаментов управляющей компании; - Управление командой: подбор сотрудников на руководящие должности, разработка системы поддержания лояльности сотрудников; - Проведение мероприятий по обучению и использованию методов Бережливого производства - Lean Management в филиалах для роста эффективности работы каждого подразделения в области транспортной и складской логистики, управления ресурсами; - Проведения аудита бизнес-процессов в филиалах с целью выявления проблем в процессе ведения основной деятельности, инициация и контроль плана мероприятий по решению обозначенных проблем (выездные проверки и встречи с клиентами, реинжиниринг бизнес - процессов). 25% рабочего времени - командировки; - Внедрение в подразделения успешного опыта других филиалов, находящихся в подчинении, в области бизнес - процессов, как в офисе, так и на складе. Контроль соблюдение мероприятий по охране труда и пожарной безопасности. Ключевые достижения ТБМ-Север: - Обеспечил прирост прибыли (EBIT) в 2018 году на 19,7%, а в 2017 году - на 91,9% (после спада 2016 года); - Обеспечил прирост продаж в 2017-2018 годах на 5-6% при общем спаде на рынке 10-15%; - Привел Северный дивизион на 1 место во внутреннем рейтинге компании среди дивизионов в 2015 и 2017 годах, этот же дивизион занял 2 место в 2016 году и 3 место в 2018 году; - Дважды Северный дивизион становился лидером по финансам, один раз - по логистике.- Октябрь 2008 – июль 2014
- 5 лет и 10 месяцев
Генеральный директор бизнес-единицы (директор дивизиона)
ООО "Т.Б.М.Урал-регион", ЕкатеринбургСтройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля), Мебель (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ: Урал, Западная Сибирь, 6 филиалов, 175 человек ЗАДАЧИ: - Управление филиалами, построение финансово - хозяйственной деятельности для обеспечения показателей по обороту и выручке; - Обеспечивал подготовку кадрового резерва на руководящие должности; - Выполнение ключевых экономических показателей: план продаж и маржинального дохода, операционная прибыль (EBIT), расширение рынков сбыта и ассортимента; - Антикризисное управление, направленное на повышение экономической эффективности и рационального использования всех видов ресурсов; - Управление Дивизионом (юридическое лицо) и координация его функционирования: помощь по выстраиванию всех форм отчетности в рамках российского законодательства, участие в организации делопроизводства и архива, внедрение системы внутреннего контроля. - Создал с «0» структуру управления Дивизионом: Группа продукт-менеджмента, СБ, финансовый отдел, HR, юридический отдел; - Произвел реорганизацию структуры дивизиона в период кризиса 2008-2009 годов, что позволило сократить расходы на 16 млн.руб.; - Обеспечил прирост EBIT в 2013 году относительно 2012 года +51 млн.руб.; - Динамика оборота – 0%, - Динамика маржинального дохода - +17%, - Динамика расходов - -2%. - Привел совместно с сотрудниками Уральский дивизион на 2 место во внутреннем рейтинге компании среди дивизионов по итогам 2013 года.- Июль 2006 – сентябрь 2008
- 2 года и 3 месяца
Директор филиала
ООО «Т.Б.М.-Юг», ПятигорскСтройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля), Мебель (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ: 4 региональных представительства, Северный Кавказ, 45 сотрудников ЗАДАЧИ: - Операционное управление филиалом. - Управление складскими запасами и организация их сбыта. - Обеспечение безубыточной деятельности филиала (рентабельность 19,7%). - Обеспечение выполнения установленных целей и планов, финансовой и договорной дисциплины. - Развитие клиентской базы компании в регионе. - Обеспечил ежегодное перевыполнение планов по приросту EBIT филиала до 50-60% (план 30-44%); - Способствовал развитию клиентской базы компании в регионе, за период управления были привлечены 4 крупных клиента и более 60 средних; - Вывел вместе с командой Пятигорский филиал на первое место во внутреннем рейтинге филиалов компании (2008 год); - Расширил ассортиментную матрицу филиала с 1500 SKU до 3000 SKU.- Июнь 2004 – июль 2006
- 2 года и 2 месяца
Менеджер
ООО "Т.Б.М.-Сервис", ПятигорскСтройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля), Мебель (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
ЗАДАЧИ: - Ведение коммерческих переговоров с клиентами - Прием и обработка заказов клиентов - Выполнение ежегодного плана продаж - Ведение отчетности по продажам и отгрузкам клиентам филиала - Ведение клиентской базы - Контроль оплаты клиентами товаров по заключенным договорам - Прогнозирование товара для бесперебойной поставки товара клиентам- Ноябрь 2003 – май 2004
- 7 месяцев
Менеджер региональных продаж
ООО "Т.Б.М.-Сервис", ПятигорскСтройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ: Кавказские Минеральные воды, КБР, КЧР.-расшифровать ЗАДАЧИ: - Формирование клиентской базы с нуля - Реализация плана продаж - Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров с клиентами - Согласование с клиентами условий поставок и сопровождение продаж, документооборота - Ежемесячная отчетность и планирование - Работа с дебиторской задолженностью
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 1997
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1991
Обо мне
Дополнительные сведения:
Спокойный, рассудительный, стрессоустойчивый. Внимателен к деталям.
Ответственно отношусь к любому делу, проявляю добросовестное отношение к работе, требователен к себе и подчиненным, мобилен.
Способен эффективно сотрудничать с коллегами или партнерами, в т. ч. не относящимся к числу непосредственных подчиненных или руководителей.
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 14 511 похожих резюме
Обновлено 19 декабряПоследнее место работы (1 год)Кредитный специалистДекабрь 2023 – декабрь 2024
Обновлено в 18:20
Последнее место работы (4 года и 10 мес.)Начальник управленияАпрель 2019 – февраль 2024
Руководитель отдела продаж, Директор по продажамз/п не указана
Обновлено в 20:32
Последнее место работы (10 лет и 11 мес.)Генеральный директорЯнварь 2015 – работает сейчас
Обновлено в 16:30
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Тимлид проектаИюль 2024 – работает сейчас
Заместитель директора по продажам180 000 ₽
Обновлено 18 декабря
Последнее место работы (7 лет и 7 мес.)КонсалтингМай 2018 – работает сейчас
Обновлено в 18:40Последнее место работы (7 лет и 2 мес.)Управляющий сети прачечныхАвгуст 2018 – октябрь 2025
Обновлено в 18:30
Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Директор по продажамСентябрь 2023 – работает сейчас
Директор по продажам, Директор по развитиюз/п не указана
Обновлено в 18:10
Последнее место работы (3 года и 3 мес.)Руководитель инвестиционных проектовСентябрь 2022 – работает сейчас
Директор по продажамз/п не указана
Обновлено в 18:00
Последнее место работы (5 лет и 9 мес.)Коммерческий директорАвгуст 2019 – май 2025
Обновлено в 17:00
Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Генеральный директорСентябрь 2023 – работает сейчас
Директор по продажамз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob