Резюме № 46763347
Обновлено 15 сентября 2022
Обновлено 15 сентября 2022
Директор по продажам / Коммерческий директор
Был больше месяца назад51 год (родился 15 апреля 1974), cостоит в браке, есть дети
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 27 лет и 10 месяцев
- Октябрь 2020 – работает сейчас
- 5 лет и 3 месяца
Заказчик / Менеджер проекта
Частные проекты, МоскваВыбор и реализация частных проектов.Обязанности и достижения:
Мониторинг рынка, выбор партнеров. Оценка финансовой модели, анализ лучших практик. Участие в выставке загородного домостроения «Open Village 2021-2022»- Апрель 2020 – сентябрь 2020
- 6 месяцев
Коммерческий директор
Обнинскоргсинтез, ОбнинскПроизводство и реализация автотехнических жидкостей, смазочных материалов и сопутствующих товаров.Обязанности и достижения:
В подчинении: 7 директоров направлений, общая структура более 450 чел. Управление коммерческой службой - отделы продаж по направлениям, отдел по работе с клиентами, аналитический отдел и служба кураторов, снабжение производства, отдел продуктового маркетинга, административное управление службой маркетинга. Утвердил и наполнил оргструктуру сотрудниками с 65% до 89%. Заключил 2 контракта с суммарным оборотом более 50 млн.руб. в год. Лидировал разработку программы развития e-com. Рост продаж со 100 тыс. до 2 млн.руб. в месяц за первые 4 месяца внедрения. Лидировал разработку проекта развития канала B2B (СТО). Бюджет проекта 28 млн.руб. на 2 года. Прогноз продаж до 150 млн.руб. в год через 4 года после старта проекта. Инициировал и лидировал изменение программы производства и закупки пластичных смазок. Рост объема продаж 27%, рост маржинальности 4%. Согласовал сокращение сроков хранения готовой продукции проектов частной марки с 6 до 4 мес. Высвободил 12% складских площадей для ключевых и новых продуктов. Дополнительный оборот более 80 млн.руб. в год. Курировал проекты коммерческой службы по методологии PMBook. Всего 18 проектов с бюджетами от 5 млн. до 30 млн.руб. Курировал изменение процесса закупа этикеток. Сокращение простоев на производстве на 14%. Экономия бюджета более 2 млн.руб. в месяц.- Апрель 2018 – март 2019
- 1 год
Директор по продажам
ООО "Маревен Фуд Сэнтрал", МоскваМакаронные изделия (продвижение, оптовая торговля), Макаронные изделия (производство), Пищевые концентраты (производство), Пищевые концентраты (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
В подчинении: 12 руководителей направлений, общая структура более 500 чел. Разработка стратегии и политики продаж. Разроаботка и внедрение проектов трансформации коммерческой службы компании. Развитие системы отчетности и системы мониторинга данных о продажах. Повышение эффективности системы продаж. Запуск новых продуктов. Обеспечил выполнение плана продаж на 104% в натуральном, 107% в денежном выражениях. Участвовал в проекте «Запуск Маревен Тянь-Шань» в роли руководителя блоков Sales и Sales Support. Дополнительный рост продаж ~ 17% в год в первые 3 года. Лидировал переход на новую модель мотивации и коммерческих показателей. Дополнительный рост продаж 6-7%. Подготовил и организовал работу представительства компании в Узбекистане. Рост объема продаж 24%, сокращение коммерческих издержек и компенсаций на 16%. В роли Бизнес-Партнера курировал проект автоматизации системы продаж для компании-партнера во Вьетнаме. Внедрение системы на 2-х филиалах, 90 дистрибуторов, 800 торговых представителей. Завершал проект «DDPO» в роли руководителя проекта. Цели проекта достигнуты на 100%, экономия бюджета проекта 21%. Разработал и внедрил изменения ценовой политики компании с учетом требований «Закона о торговле». Сокращение компенсаций партнерам на 42%. Курировал перезапуск линейки продукции для HoReCa. Дополнительный объем продаж от 30 млн.руб. в год. Провел переговоры и подключил 2-х дистрибуторов в Европе. Дополнительных объем продаж 1,2 млн.$ в год. Участвовал в работе Исполнительного (организационные и стратегические вопросы развития бизнеса) и Продуктового (ввод/вывод/изменение продукции, проекты в новых категориях продукции) комитетов в роли постоянного члена.- Август 2015 – март 2018
- 2 года и 8 месяцев
Директор департамента поддержки продаж / Sales Support Director
ООО "Маревен Фуд Сэнтрал", МоскваМакаронные изделия (продвижение, оптовая торговля), Макаронные изделия (производство), Пищевые концентраты (производство), Пищевые концентраты (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
В подчинении: 5 руководителей направлений, общая структура более 25 чел. Формирование прогнозных моделей и планов продаж. Контроль и анализ выполнения планов. Внедрение системы автоматизации работы полевой структуры (SFA) и мониторинга вторичных продаж (DMS). Формирование системы контроля и анализа эффективности работы полевой структуры. Внедрил новую систему коммерческих показателей для региональной структуры – дополнительный рост продаж 3-7%. Курировал изменение стратегии работы с розничными сетями (оптимизация ассортиментного портфеля) – рост маржинальности с 18 до 27%. Разработал и внедрил модель проекта развития регионов (GoToMarket). Вклад в рост продаж 3%. Внедрил систему маршрутных показателей работы полевой структуры. Рост продаж FieldForce 22-25% на одного торгового представителя. Провел переговоры и курировал подписание договоров с двумя региональными сетями. Расширение ассортимента с 23 до 31 SKU, рост оборота 16%, рост маржинальности 6%. Сформировал новый департамент. Сокращение времени операций на 8-10%, сокращение дублирующих операций на 15-17%. Оптимизация бюджета 6%. Масштабировал систему сбора данных (DMS) на 100% дистрибуторов РФ и РБ. Ввод более 50 торговых представителей, рост продаж ~9%. Обновил систему планограмм и MinimumMustList для работы полевых сотрудников. Уровень корпоративной полки вырос с 28 до 55%, рост продаж 6-8%. Изменил нормативы логистического планирования. Снижение ФОТ склада на 12%. Руководил группой обработки данных в проекте «Автоматизация прогнозирования спроса и планирования производства (DDPO)». Повышение точности прогнозирования на 20%. Снижение запасов на 18% в натуральном объеме, уровня инвестиций в запасы на 15%.- Январь 2007 – июль 2015
- 8 лет и 7 месяцев
Региональный директор
ООО "Маревен Фуд Сэнтрал", МоскваМакаронные изделия (продвижение, оптовая торговля), Макаронные изделия (производство), Пищевые концентраты (производство), Пищевые концентраты (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
В подчинении: 11 региональных руководителя, общая структура более 120 чел. Управление региональной структурой (региональные представители, торговые команды). Реализация региональной стратегии компании. Организация работы с региональными торговыми сетями. Оптимизировал структуру дистрибуторов. Рост продаж по региону составил 12% в первый год, 16% во второй год (средний по компании 8-9% в год). Лидировал проект «Автоматизация системы продаж (DMS+SFA)». Цели проекта 100%. Бюджет 14 из 17 млн.руб. Период 15 из 18 мес. Провел переговоры с филиалом федеральной сети и согласовал работу через Дистрибутора с расширением ассортимента с 8 до 12 SKU. Рост оборота составил 34%. Реорганизовал оргструктуру Дальневосточного ФО. Рост оборота 20% в первый год, 18% во второй. Снижение дебиторской задолженности с 15% до 7%. За период работы сократил средний уровень просроченной дебиторской задолженности по региону с 23% до 7-9% оборота. Обеспечил внедрение системы автоматизации на 35 дистрибуторах с эксклюзивными командами. Рост продаж на 17-22%. Снизил OutOfStock на складах клиента в среднем с 12-18% до 7-8%.- Август 2003 – декабрь 2006
- 3 года и 5 месяцев
Менеджер по продажам
ООО ТД "Роллтон" г.Москва, МоскваМакаронные изделия (продвижение, оптовая торговля), Макаронные изделия (производство), Пищевые концентраты (производство), Пищевые концентраты (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Выполнение коммерческих целей компании. Определение плана трейд-маркетинговых мероприятий, организация и контроль его реализации. Проведение переговоров с региональными клиентами, мониторинг розничной дистрибуции, изучение активности конкурентов. Регулярное выполнение плана продаж более 100%. Оптимизация бюджета региональной структуры более 4%. Эффективность промо-мероприятий более 105%.- Ноябрь 2002 – июль 2003
- 9 месяцев
Директор по продажам
ООО "Мегаполис-продукт" г.Москва (БелМолПродукт), МоскваПроизводство и реализация молочной консервации.Обязанности и достижения:
Формирование сбытовой стратегии и планирование продаж. Формирование ценовой политики по регионам и клиентам. Участие в формировании плана производства. Разработка системы привлечения и мотивации дистрибьюторов.- Март 1997 – октябрь 2002
- 5 лет и 8 месяцев
Руководитель отдела дополнительных контрактов
"Байкал-Табак", Оса (Иркутская область)Обязанности и достижения:
Управление отделом дистрибуции. Разработка индивидуальных логистических схем для ключевых поставщиков. Обеспечение выполнения плана продаж.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Вечерняя
- 2008
Факультет: MBA-program of CSU EastBayСпециальность: Strategic Management- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1996
Обо мне
Дополнительные сведения:
Управление продажами, Развитие дистрибуции, Развитие продаж, Стратегическое планирование, Автоматизация продаж, Project Management.
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 19 296 похожих резюме
Обновлено вчераПоследнее место работы (11 лет и 7 мес.)РуководительМай 2014 – работает сейчас
Обновлено в 8:21Последнее место работы (17 лет и 4 мес.)Управляющий, директорАвгуст 2008 – работает сейчас
Обновлено в 8:45
Последнее место работы (3 года и 3 мес.)Руководитель направления специальной химииСентябрь 2022 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (7 лет и 7 мес.)КонсалтингМай 2018 – работает сейчас
Обновлено 9 декабря
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Директор по продажамНоябрь 2024 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (10 лет и 11 мес.)Генеральный директорЯнварь 2015 – работает сейчас
Обновлено 29 октября
Последнее место работы (1 год и 3 мес.)Генеральный директорЯнварь 2024 – апрель 2025
Коммерческий директор / Директор по продажамз/п не указана
Обновлено вчераПоследнее место работы (10 лет и 5 мес.)Руководитель команды по работе с ключевыми клиентамиМай 2015 – октябрь 2025
Обновлено вчера
Последнее место работы (5 лет и 9 мес.)Коммерческий директорАвгуст 2019 – май 2025
Обновлено вчераПоследнее место работы (3 года и 4 мес.)Директор по продажамОктябрь 2021 – февраль 2025
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob