Москва
Резюме № 44612365
Обновлено 21 января 2019
Превью фото соискателя

Директор по продажам

Был больше месяца назад
По договорённости
42 года (родился 21 июля 1983), cостоит в браке, есть дети
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 2 месяца

    • Сентябрь 2017 – работает сейчас
    • 8 лет и 4 месяца

    Менеджер по работе с оптом

    ГК Мегаполис, Москва
    http://Www.gkm.ru
    ГК МЕГАПОЛИС – группа компаний, владеющая и управляющая активами в сфере дистрибуции и логистики товаров повседневного спроса (FMCG), таких как: табачная продукция (включая сигареты, сигары, сигариллы, табаки), пивобезалкогольные напитки, бакалейные товар

    Обязанности и достижения:

    География продаж – вся Россия (220 клиентов, 20% объёма продаж категории табак) • Формирование коммерческой политики по работе с субдистрибьюторами; • Сегментация рынка, определение приоритетов и ключевых партнеров для развития бизнеса компании; • Формирование мотивационных и дистрибьюционных договоров; • Написание технических заданий для обслуживания дистрибуторов; • Взаимодействие с внешними агентствами, оказывающими услуги инфо-обмена между ГКМ и субдистрибьюторами; • Взаимодействие с Производителями: JTI, PMI, ITG по вопросам развития оптового канала; • Функциональное управление региональными представителями (121 сотрудник). Результаты: • Разработана и произведена сегментация Дистрибьюторов сектора FMCG; • Сформирована стратегия работы в оптовом канале на 2018-19 гг; • Определены KPI и размер вознаграждения Дистрибьютора; • Подготовлен и согласован дистрибьюционный бюджет и стратегия развития продаж с Ok Производителями (JTI, PMI, ITG) на 2018 год; • Сформированы и согласованы дистрибьюционные договоры (4 типа) и приложения; • Сформирована и успешно согласована с ФАС коммерческая политика на 2018 г. по работе с внешними контрагентами; • Разработана отчетность для закрывающих документов на базе Апекс, отчеты по мониторингу эффективности работы дистрибьюторов, региональных представителей и торговых агентов; • Улучшены качественные показатели по количеству дистрибуции за 2 половину 2018 года на 15%; • Уменьшено количество контрагентов, оптимизирован бюджет и повышена эффективность его использования.
    • Июль 2007 – апрель 2017
    • 9 лет и 10 месяцев

    Менеджер по активации программ торгового маркетинга

    British American Tobacco Russia, Москва
    http://www.batrussia.ru
    «Бритиш Американ Тобакко Россия» – один из лидеров российской табачной индустрии, с широким портфелем брендов и двумя современными фабриками. Также в структуру «Бритиш Американ Тобакко Россия» входит АО «Международные услуги по маркетингу табака» (АО «МУМ

    Обязанности и достижения:

    • Анализ, мониторинг и постановка TM KPI для бизнес-подразделений; • Улучшение коммуникации и бизнес процессов между центральным офисом и бизнес подразделениями; • Представление интересов отдела National Field перед руководителями других отделов; • Внесение полевого опыта в бизнес процессы компании и проекты центрального офиса / функции. Результаты: • Разработана модель распределения задач по доле рынка для бизнес-подразделений на 2017 год (Россия); • Осуществлен запуск дистрибуционных проектов по покрытию новых территорий (Сибирь, Дальний Восток), проекта «Летнее гостеприимство» 2016 -2017 гг (Юг, Сибирь, Дальний Восток); • Разработан концепт торгового павильона для маркетинговой конференции. (Цели и задачи для полевой структуры на 2016 год); • Разработана мотивационная программа для бизнес-подразделений «Ты лучший 2017»; • Разработан и проведен тренинг по управлению территорией для Региональных и Старших менеджеров территории. В программе приняло участие более 350 менеджеров (Россия); • Разработаны и внедрены программы по развитию молодых специалистов в бизнес подразделениях; • Успешно справился с ролью Менеджера по изменениям, при интеграция нового ПО Windows 10 для всей полевой структуры 950 сотрудников. Октябрь 2012 — Июнь 2015 Региональный менеджер • Руководство и развитие территориальной команды и бизнеса компании (количество прямых подчиненных – 12 человек, всего сотрудников в регионе – 42) на территории региона Владивосток (Арсеньев, Уссурийск, Находка, Владивосток, П. Камчатский, Ю. Сахалинск, Магадан). Объем продаж рынка 5 млрд. шт. в год; • Разработка и осуществление комплексного плана развития вверенной территории с точки зрения торгового маркетинга и дистрибуции; • Выполнение целей по объему, прибыли, доле рынка. Результаты: • Обеспечен прирост доли рынка в регионе Владивосток LFL + 2,16 р.р (MS BAT - 17.32% ACN); • Выстроена эффективная работа персонала, сформирована сильная команда менеджеров, 25% сотрудников региона получили продвижение по службе; • Расширена структура региона и открыт новый офис; • Первый регион в стране, в котором изменена коммуникация с потребителем через установку табачного шкафа в зоне самообслуживания после законодательных изменений. Это позволило увеличить долю продаж ВАТ на уровне ТТ в среднем на 15%. После чего данный подход был внедрен на уровне страны. Ноябрь 2011 — Октябрь 2012 Координатор по торговому маркетингу • Формирование бюджета и потребности в оборудовании для контрактования торговых точек. Организация региональных активностей. Работа с рекламными агентствами; • Распределение KPI на уровне бизнес подразделения, мониторинг и поддержка их выполнения. Организация market visits на территории бизнес подразделения ДВ; • Совместно с региональными менеджерами планирование и распределение ресурсов для качественного покрытия подотчетных каналов сбыта; • Подготовка анализа основных бизнес показателей для руководителя бизнес подразделения. Результаты: • Обеспечено выполнение ТМ KPI 98-100% на уровне бизнес подразделения 2012; • Обоснованы и привлечены дополнительные инвестиции для расширения контрактованной платформы на ДВ из бюджета центральной функции; • Организован тендер среди внешних поставщиком рекламных услуг (отобрано 5 из 13 РА); Апрель 2009 — Октябрь 2011 Старший менеджер по территории • Лучший старший менеджер бизнес подразделения ДВ 2010 • Построена сильная территориальная команда из 10 профессиональных сотрудников, включая команды сотрудников компании-дистрибутора и непрямых дистрибуторов; • Создан годовой территориальный бизнес-план с подробным описанием ключевых маркетинговых инициатив в рамках закрепленной территории. Июль 2007 — Март 2009 Территориальный представитель по маркетингу и дистрибуции табака г. Владивосток

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Готовность отвечать за широкую географию продаж, способность обеспечить прирост KPI; • Знание эффективных маркетинговых инструментов повышения продаж, способность правильно их применять для повышения результатов бизнеса; • Успешный опыт развития дистрибьюции на подотчетной территории, планирования, прогнозирования продаж и аналитики продаж, управления бюджетом; • Сильные навыки ведения переговоров (в т.ч. сложных), умение убедительно аргументировать свою точку зрения, влиять на исход переговоров; • Навыки аналитики динамики продаж, конкурентного рынка; • Готовность принимать решения и брать на себя ответственность, нацеленность на результат. Высокие организаторские способности; • Уверенные навыки управления персоналом: планирование, организация, мотивация, контроль работы. Обучение и развитие сотрудников; • Отличные коммуникационные и презентационные навыки; • Сильные предпринимательские, аналитические и коммерческие навыки, высокая степень ответственности и вовлеченности в работу; • Высокая обучаемость, способность оперативно изучить и разобраться в продукте; • Уверенный пользователь ПК: программный пакет MS Office, БД Монолит, Cislink.

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • A — мотоциклы
  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 12 435 похожих резюме
Обновлено в 13:00
Превью фото соискателя
Коммерческий директор, директор по продажам, руководитель отдела продаж (гибрид / удаленка)з/п не указана
Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2023 – работает сейчас
Обновлено 7 декабря
Превью фото соискателя
Директор по маркетингу, Директор по маркетингу и продажам, Product-manager, Brand-manager, Ведущий менеджер по маркетингу300 000 ₽
Последнее место работы (15 лет и 4 мес.)Ведущий менеджер по маркетингуАвгуст 2010 – работает сейчас
Обновлено в 14:00
Превью фото соискателя
Директор по продажамз/п не указана
Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Генеральный директорСентябрь 2023 – работает сейчас
Обновлено в 12:20
no-avatar
Руководитель отдела продаж, Директор по продажамз/п не указана
Последнее место работы (4 года и 10 мес.)Начальник управленияАпрель 2019 – февраль 2024
Обновлено в 12:51
Превью фото соискателя
Коммерческий директор, директор по развитию бизнеса, директор по маркетингу и продажамз/п не указана
Последнее место работы (10 лет и 11 мес.)Генеральный директорЯнварь 2015 – работает сейчас
Обновлено 6 декабря
Превью фото соискателя
Директор по продажам и развитию розничной сетиз/п не указана
Последнее место работы (1 год и 2 мес.)КонсультантИюнь 2021 – август 2022
Обновлено в 13:10
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж, Директор по продажам200 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Руководитель тендерного отделаДекабрь 2023 – февраль 2025
Обновлено 19 декабря
no-avatar
Директор по продажам100 000 ₽
Обновлено в 13:30
Превью фото соискателя
Заместитель директора по продажам180 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Тимлид проектаИюль 2024 – работает сейчас
Обновлено в 13:24
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж / Генеральный директор / Операционный директор / Коммерческий директор300 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 8 мес.)Руководитель направления развития региональных продажОктябрь 2023 – июнь 2025
Работа в МосквеРезюмеТоп-персоналПродажиДиректор по продажам

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob