Директор по продажам/Коммерческий директор

Был больше месяца назад

По договорённости

45 лет (родился 08 августа 1980), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет

- Июль 2015 – сентябрь 2018
- 3 года и 3 месяца
Директор по продажам
ООО ТД "Черкизово", Москва
Производство и продажа с/х продукции (мясо птицы, свинина, индейка)
Обязанности и достижения:
Разработка и реализация стратегии по развитию продаж в масштабах РФ Управление продажами во всех сегментах рынка, общее количество подчиненных 330 человек (Отдел традиционной розницы, HoReCa, B2B, NKA, LKA, отдел развития дистрибуции, отдел мерчендайзинга, региональные ОП, отдел экспорта) Разработка коммерческой политики ТД Координация текущих проектов развития дистрибуции в регионах Разработка и контроль ценовой политики Участие в планировании и реализации всех этапов краткосрочных и стратегических продаж, ответственность за их успешное развитие и результативность Выполнение собственных плановых показателей по продажам Работа со всеми NKA и LKA, общение на уровне Headbuyer и Коммерческих директоров Разработка instore стратегии по ТОР - 5 NKA Работа с существующим пулом клиентов и открытие новых территорий, проведение переговоров на уровне первых лиц Анализ потребности рынка, партнеров и предложение новых перспективных направлений продаж Составление, контроль и исполнение коммерческого блока бюджета Общее увеличение продаж ТД на 20% Развитие дистрибуции в СЗФО с нуля Расширение дистрибуции в ПФО, подключение ключевых LKA Реорганизация отдела традиционной розницы, переключение на работу через дистрибуторов, создание ЭТК на их базе Увеличение продаж на экспорт на 30 % Полный охват LKA г. Москвы и МО
- Апрель 2010 – май 2018
- 8 лет и 2 месяца
Руководитель дивизиона Юг
ООО "Белгранкорм", ТМ "Ясные зори" (мясо птицы, мясо свинины, колбасные изделия). Открытие филиала с нуля., Краснодар
Обязанности и достижения:
Руководитель дивизиона Юг (04.2015г - по настоящее время) Количество подчиненных - 50 человек. Основные дополнительные обязанности к нижеперечисленным по должности Руководитель структурного подразделения: • Руководство структурными подразделениями г. Краснодар и г. Ростов-на-Дону; • Открытие и организация работы филиала в г Ростов-на-Дону с нуля (подбор, организация, контроль работы сотрудников филиала – коммерческий отдел, отдел логистики, склад; организация складской и транспортной логистики); • Развитие нового региона. Построение дистрибуции, работа с крупными оптовыми клиентами, заключение контрактов с Федеральными торговыми сетями (Ашан, Метро, Окей, Лента) и локальными (Солнечный круг, Ассорти, Тавровские мясные лавки); • Выработка стратегии продаж в новом регионе. Разработка и реализация маркетинговых инициатив; • Разработка и внедрения плана по охвату новых территорий ЮФО. Руководитель структурного подразделения в г. Краснодар (03.2010-03.2015 гг) Количество починенных: 25 человек. Основные обязанности: • Открытие и организация работы филиала с нуля; • Подбор, организация, контроль работы сотрудников филиала – коммерческий отдел, отдел логистики, склад; • Развитие региона. Построение дистрибуции, работа с крупными оптовыми клиентами, заключение контрактов с Федеральными торговыми сетями (Ашан, Метро, Окей, Лента) и локальными (Табрис, Титан, Торес); • Организация складской и транспортной логистики в филиале; • Обеспечение максимального ассортимента и достаточного объема продукции в заказах; • Анализ рынка, сегментация. Разработка и реализация маркетинговых инициатив; • Обеспечение выполнения целевых показателей развития филиала и достижения уровня рентабельности филиала; • Планирование, отслеживание дебиторской задолженности; • Проведения анализа продаж. Составление прогноза продаж. • Курирование работы подчиненных с ключевыми клиентами. Обеспечение контроля качества обслуживания клиентов; • Представление интересов компании и работа с представителями контролирующих и проверяющих органов государственной власти; Достижения: Выход на запланированные показатели прибыльности и по объемам продаж, установленные управляющей компанией. Расширение географии продаж: на данный момент работаем с Краснодарским краем, Ростов-на-Дону, Ставропольский край, Астрахань, Волгоград. Повышение узнаваемости торговой марки, качественные показатели дистрибуции в регионе по всей ассортиментной линейке. Ежегодное повышение продаж на 20%.
- Октябрь 2007 – апрель 2010
- 2 года и 7 месяцев
Директор филиала
"Приосколье", Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
ООО «Приосколье – Нижний Новгород» (торговля мясом птицы, филиал в Нижнем Новгороде) Должность: Директор филиала (09.2009-03.2010) Количество починенных: 56 человек (коммерческий отдел, отдел логистики (транспортно-складская логистика), бухгалтерия, отдел маркетинга, АХС) Основные обязанности: • Составление и внедрение программы антикризисного управления; • Контроль и анализ текущего состояния рынка продукции; • Постановка задач по увеличению эффективности работы филиала (увеличение прибыли, построение дистрибуции, расширение покрытия и т.д.); • Анализ ключевых показателей бизнеса и планирование продаж; • Анализ и оптимизация затрат; • Организация и контроль административно-хозяйственной деятельности; • Контроль финансовой деятельности и взаимодействия с внешними организациями; • Согласование бюджетов; • Курирование строительства логистического центра. «Приосколье – Нижний Новгород» Достижения: за семь месяцев работы увеличение объемов продаж на 20% за счет расширения географии продаж, повышение показателей качественной дистрибуции в рознице, за счет привлечения новых клиентов, заключение договора с ТС "Спар", а также выведение представительства по результатам 2009 года в прибыль. ООО «Приосколье-Сибирь» (филиал г. Новосибирск) Директор филиала (04.2009-8.2009) Количество починенных: 35 человек (коммерческий отдел, отдел логистики (транспортно-складская логистика), бухгалтерия, отдел маркетинга.) Основные обязанности: • Составление и внедрение программы антикризисного управления; • Контроль и анализ текущего состояния рынка продукции; • Постановка задач по увеличению эффективности работы филиала (увеличение прибыли, построение дистрибуции, расширение покрытия и т.д.); • Анализ ключевых показателей бизнеса и планирование продаж; • Анализ и оптимизация затрат; • Контроль финансовой деятельности и взаимодействия с внешними организациями. Достижения: за пять месяцев работы увеличение объемов продаж в 3 раза за счет расширения географии продаж, повышение показателей качественной дистрибуции в рознице за счет привлечения новых клиентов, заключения договоров со всеми локальными и Федеральными ТС г. Новосибирска. Положительные результаты работы за пять месяцев позволили перекрыть убытки предыдущих периодов. Причина ухода – перевод в «Приосколье-Нижний Новгород) ООО «Алтайский Бройлер» (Инвестиционная Программа Холдинга ЗАО «Приосколье» - производство мяса птицы). Директор Департамента продаж (10.2008- 04.2009)- Открытие филиал с нуля. Количество починенных: 25 человек (коммерческий отдел, отдел логистики (транспортно-складская логистика), отдел маркетинга, отдел снабжения) Основные обязанности: • Разработка и реализация стратегии развития продаж с нуля, внедрение проекта по реализации охлаждённого мяса птицы на территории Алтайского края. • Управление структурой продаж, логистики, отдела снабжения, маркетинга. • Выявление возможностей по развитию каналов продаж на территории Сибирского Федерального Округа и определение необходимых ресурсов для их реализации. • Расширение клиентской базы и ассортимента, с которым работают существующие клиенты. • Работа с локальными ключевыми клиентами, предоставление сервиса ключевым сетям. • Анализ рынка, сегментация. Разработка и реализация маркетинговых инициатив. • Обеспечение максимального ассортимента и достаточного объема продукции в заказах. • Отслеживание сроков выполнения клиентами договорных обязательств. • Проведения анализа продаж. Составление прогноза продаж. • Курирование работы подчиненных с ключевыми клиентами. • Обеспечение контроля качества обслуживания клиентов. Контроль поставок: сроки, объем. • Планирование. Ценообразование. Бюджетирование. Отчетность. Достижения: наработка клиентской базы с "нуля" позволила за шесть месяцев работы продавать объем в 3000 тонн ежемесячно, 90 % клиентов работали на 100% предоплате, внедрение в Алтайском крае проекта "охлажденное мясо птицы" (до этого продавалось исключительно только замороженное). Расширение географии продаж, а именно Кемеровская, Томская, Иркутская области, Красноярский край, р. Хакасия, р. Тыва. За короткий период времени доля рынка по бренду "Алтайский бройлер" в Алтайском крае составила порядка 80% Причина ухода – перевод в ООО «Приосколье-Сибирь» ООО «Приосколье-Сибирь» (филиал г. Новосибирск) Заместитель Директора (03.2008-10.2008) – Открытие филиала с нуля. Количество починенных: 10 человек (коммерческий отдел, отдел логистики) Основные обязанности: • Создание коммерческого отдела. • Руководство отделом продаж и отделом логистики. • Планирование, отслеживание дебиторской задолженности. • Работа с крупными оптовыми клиентами. • Решение административных вопросов в государственных органах Достижения: за семь месяцев работы увеличение объемов продаж на 20% за счет расширения географии продаж, повышение показателей качественной дистрибуции в рознице за счет привлечения новых клиентов, заключение договора с ТС "Спар", а также выведение представительства по результатам 2009 года в прибыль. Открытие представительства, начиная с подбора производственных площадей, помощь в подборе кадров, наработка клиентской базы, с помощью которой за семь месяцев удалось выйти на объем в 600 тонн ежемесячных продаж. Причина ухода – перевод в ООО «Алтайский Бройлер» ЗАО «ТД «Приосколье» (г. Белгород – головной офис) Менеджер отдела региональных продаж (10.2007- 03.2008) Основные обязанности: • Расширение рынка сбыта в Сибирском Федеральном Округе; • Расширение клиентской базы; • Мониторинг мяса птицы СФО; • Ведение переговоров, телефонные продажи; • Заключение договоров; • Контроль дебиторской задолжности. Достижения: увеличение продаж на вверенной территории, привлечение новых клиентов. Ведение проекта "готовые полуфабрикаты" (котлетная группа), за три месяца увеличение объемов продаж с 125 тонн в месяц до 205 тонн и в последующем удалось повысить объем продаж до 300 тонн, что позволило перевести производство на двухсменный график работы. Причина ухода – перевод в ООО «Приосколье - Сибирь»
- Октябрь 2005 – октябрь 2007
- 2 года и 1 месяц
Менеджер отдела продаж
ОАО «Валуйский Мясокомбинат» Белгородская Область, Валуйки
Обязанности и достижения:
• Расширение рынка сбыта; • Расширение клиентской базы; • Мониторинг колбасных изделий • Ведение переговоров, телефонные продажи; • Заключение договоров; • Контроль дебиторской задолжности.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2002
Белгородский университет потребительской кооперации
Факультет: Мировая экономика
Специальность: Экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Тренинги: «Эффективная коммуникация» 2015г. «Развивающая обратная связь» 2017г. «Управление изменениями» 2017г. «Right brain for the right brands» 2018 г. «Лидерство в условиях многозадачности» 2018 г. «Эмоциональный интеллект в переговорах» 2018 г. Награды: «Лидер продаж» 2017г. «За высокую эффективность и достигнутые результаты» 2017г. «Руководитель года» 2017 Организация работы предприятия с нуля; Опыт антикризисного управления; Построение системы отдела логистики, коммерческого отдела, отдела снабжения, отдела маркетинга; Формирование ценовой политики; Опыт ведения переговоров с поставщиками, клиентами на уровне первых лиц; Опыт генерации и проведения трейд-маркетинговых акций Опыт вхождения в федеральные и локальные сети РФ, проведение годовых переговоров на уровне первых лиц, листинг, расширение и ротация матриц Опыт управления полевой командой Знание и опыт работы в организации прямых и региональных продаж. Умение управлять коллективом.