Резюме № 43703073
Обновлено 24 июня 2019
Обновлено 24 июня 2019
Директор по продажам
Был больше месяца назад53 года (родился 16 ноября 1972), cостоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 19 лет и 8 месяцев
- Февраль 2018 – август 2018
- 7 месяцев
Коммерческий директор
Обязанности и достижения:
• Разработал и внедрил стратегию привлечения, развития, и удержания клиентов в результате количество дистанционных медицинских осмотров выросло в 2,8 раза в месяц. • Увеличил штат Коммерческого департамента в 2,5 раза, организовал процесс прямых продаж и повышения их эффективности, что привело к увеличению выручки с 300 000 руб. до 4 млн. руб. • Создал оценку эффективности, внедрил квартальные KPI Коммерческого Департамента, результатом стало внедрение 197 ПАК для проведения дистанционных медицинских осмотров • Выиграл более 9 тендеров на оказание услуги в таких компании, как «ГАЗПРОМ-Аэро», Х5 Retail Group, ООО «BASF», NOKIA, ООО «БриджТаунФудс», ООО «ОССП» • Запустил платные тесты в таких компаниях ООО «СКА», ООО «Дикси», ООО «TNT», ООО «DPD»- Декабрь 2014 – июнь 2017
- 2 года и 7 месяцев
Руководитель отдела продаж
Обязанности и достижения:
• Создал и внедрил технологию выбора лучших дистрибуторов «Политика работы с дистрибуторами», что позволило увеличить кол-во дистрибуторов и сетей с 184 до 255 в периоде 2-х лет. • Разработал технологию планирования бюджета продаж, внедрил и реализовывал в рамках 3-х стратегии на территории РФ в рамках которой, выручка была увеличена с 2,8 до 3,6 млрд. руб., • Создал и внедрил регламент ценообразования по группам товаров, что обеспечило увеличение прибыли на 4% к рынку и исключило на 100% конфликт интересов у клиентов • Создал и внедрил критерии оценки эффективности, структуры отдела продаж, что позволило провести кадровую ротацию, повысить персональную ответственность сотрудников и увеличить объёмы продаж в 2015 и 2016 годах на территории РФ на 8 и 15% соответственно. • Дополнительно Организовал продажи на территории ближнего зарубежья - республики Беларусь, Казахстан +16 тыс.тн, с увеличением прибыли + 5%, Монголию + 1000 тонн, ДП +12%. • Создание трейдмаркетингового бюджета, контроль эффективного исполнения в канале В2С, на территории РФ. Разработал мотивационные программы во всех каналах сбыта (федералы, розница, HoReCa, опт), что позволило увеличить ного уровнь дистрибуции до 60% и доли рынка в канале В2С на территории РФ с 38% до 51% • Организация, контроль, и предупреждение просроченной дебиторской задолженности (ПДЗ) в канале В2С. Снизил уровень ПДЗ с 17% до 1,7%.- Февраль 2012 – декабрь 2014
- 2 года и 11 месяцев
Дивизиональный менеджер
Обязанности и достижения:
Организация прямых продаж в канале дистрибьюторы, в соответствии с годовым планом продаж по регионам в Дивизионе Запад. Выполнение плана продаж продукции в канале продаж дистрибуторы. Участие в формировании и исполнении маркетингового и трейдмаркетингового бюджета в канале Дистрибьюторы. Выполнение требуемого уровня рентабельности. Контроль, и предупреждение просроченной дебиторской задолженности (ПДЗ) в канале дистрибьюторы. Изменил систему продаж в регионе, сегментировали партнеров, перевел на прямые отгрузки локальные сети с РЦ, закрепил базисы отгрузок. Реализовал с юр. отделом новые формы типовых договоров на поставку ж/д и автотранспортом. Увеличил объем продаж продукции в регионе ответственности на 15%. Подготовил Дополнительное соглашение по ценообразованию на фасовку. Совместно с отделом маркетинга, создал, запустил проект по прессовке тростникового сахара, дополнительная прибыль + 40%. Предложил и реализовал на базе аутсорсинга производство дополнительного SKU прессованного сахара, дополнительная прибыль + 35%.- Январь 2011 – февраль 2012
- 1 год и 2 месяца
Региональный менеджер
Обязанности и достижения:
Выполнение плана продаж продукции в регионе ответственности. Управление командой подчинённых. Маркетинговая поддержка продаж в регионе. Контроль дебиторской задолженности контрагентов. Контролировать соблюдения финансовой дисциплины по взаиморасчетам с контрагентами. Контроль поставки дистрибьюторам и на склады ответственного хранения (СОХ). Изменил систему продаж в регионе, перевёл партнёров на отгрузку по оптимальным маршрутам, увеличил прибыль на 3%. Увеличил объем продаж продукции в регионе на 10%. Увеличил клуб дистрибуторов на 17 партнёров. Рассчитал, обосновал и открыл 3 склада СОХ.- Апрель 2008 – декабрь 2010
- 2 года и 9 месяцев
Региональный менеджер
ООО Юг Руси, Ростов-на-ДонуАгропромышленный холдинг. Производство и продажа масложировой продукцииОбязанности и достижения:
Разработка, изменение бизнес процессов для дистрибьюторов. Разработка, защита бизнес-плана развития территории. Разработка мотивации дистрибьюторов и торговых представителей дистрибьютора. Поиск, переговоры и заключения контрактов с дистрибьюторами. Определение основных дистрибьюционных целей и задач для отдела продаж, и дистрибьюторов. Планирование трейд-маркетинговых активностях, разработка механики акций, расчет бюджета, организация, контроль проведения, оценка эффективности. Создание розничного отдела продаж. Создание розничного отдела продаж на территории с нуля. Описание должностей, стандарт требования к позиции, найм. Выход на планируемые объемы раньше намеченного срока на 3 месяца. Увеличил объем продаж на 20%. Увеличил пул дистрибуторов на 8 партнёров.- Февраль 1998 – ноябрь 2007
- 9 лет и 10 месяцев
Региональный менеджер
Обязанности и достижения:
Организация и контроль продаж на подотчётной территории. Контроль работы старших торговых представителей, торговых представителей, торговых агентов. Разработка еженедельного плана визитов и контроль его выполнения на еженедельной основе. Контроль процесса заказа, поставки, складирования и распределения продукции и оборудования в подотчетном регионе. Организация мероприятий по мерчендайзингу продукции, установки замены устаревшего и вышедшего из строя, расположения и использования торгового оборудования в местах продаж. Организация и контроль краткосрочных дистрибуционных программ и специальных рекламных мероприятий, направленных на стимулирование сбыта продукции и увеличения объема продаж. Установление, поддержание и развитие деловых взаимоотношений с клиентами и дистрибуторами. На 100% выполнены планы продаж продукции в розничные точки на подотчетной территории. Достижения доли рынка в 70% на территории ответственности.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1996
Водительские права
- A — мотоциклы
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 13 691 похожее резюме
Обновлено в 12:51
Последнее место работы (10 лет и 11 мес.)Генеральный директорЯнварь 2015 – работает сейчас
Обновлено 7 декабряПоследнее место работы (15 лет и 4 мес.)Ведущий менеджер по маркетингуАвгуст 2010 – работает сейчас
Обновлено в 12:50
Последнее место работы (19 лет и 1 мес.)Директор по продажамАвгуст 2003 – сентябрь 2022
Директор по продажамз/п не указана
Обновлено в 10:40Последнее место работы (8 лет и 6 мес.)Генеральный директорАвгуст 2011 – февраль 2020
Обновлено 19 декабря
Директор по продажам100 000 ₽
Обновлено в 12:30
Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Директор по продажамСентябрь 2023 – работает сейчас
Директор по продажам, Директор по развитиюз/п не указана
Обновлено в 12:20Последнее место работы (4 года и 10 мес.)Начальник управленияАпрель 2019 – февраль 2024
Руководитель отдела продаж, Директор по продажамз/п не указана
Обновлено в 12:30Последнее место работы (7 лет и 2 мес.)Управляющий сети прачечныхАвгуст 2018 – октябрь 2025
Обновлено 20 декабря
Последнее место работы (10 мес.)Руководитель отдела продаж рекламных площадейФевраль 2025 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж / Директор филиалаз/п не указана
Обновлено в 12:10
Последнее место работы (3 года и 3 мес.)Руководитель инвестиционных проектовСентябрь 2022 – работает сейчас
Директор по продажамз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob