Директор по продажам / Руководитель отдела, направления (ИТ)

Был больше месяца назад

175 000 ₽

60 лет (родился 22 июля 1965), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Сокольники

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 9 месяцев

- Декабрь 2017 – февраль 2018
- 3 месяца
Менеджер проектного офиса
Группа компаний Основа, Москва
Девелопмент, инвестиции, инновации
Обязанности и достижения:
Проектная работа. Обоснование, выбор и подготовка к внедрению АСУ инвестиционно-строительного цикла (ИСЦ) ConstructionNet в рамках реализации государственной программы "Технет" НТИ. Отдел регламентации и автоматизации бизнес-процессов. Анализ и моделирование бизнес-процессов ИСЦ компании; Управление внедрением 1С: Управление строительством, Управление проектным офисом, Управление холдингом; Изучение и анализ тенденций рынка BIM-технологий; Взаимодействие с поставщиками, сбор информации, анализ и выбор платформы; Управление проектом внедрения АСУ ИСЦ компании.
- Март 2017 – июнь 2017
- 4 месяца
Руководитель отдела продаж
Danik Advisory, Москва
Косультирование по лицензированию ПО
Обязанности и достижения:
Комплексная разработка и реализация стратегии продаж; Построение эффективной системы продаж (создание отдела продаж «с нуля»); Организация работы с клиентами, привлечение новых клиентов посредством открытых коммуникативных каналов и участия в отраслевых мероприятиях; Организация и контроль полного цикла взаимодействия с клиентами с момента первого контакта до момента заключения договора на оказание услуг; Отслеживание основных потребностей целевой аудитории, анализ спроса и основных тенденций на рынке IT услуг; Анализ обратной связи от клиентов по результатам оказанных им услуг, разработка предложений по усовершенствованию продуктов компании, участие в разработке новых продуктов.
- Сентябрь 2014 – февраль 2017
- 2 года и 6 месяцев
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
Hedge.pro, Москва
Консультирование, инвестиции и финансовые услуги
Обязанности и достижения:
Разработал и утвердил у собственников бизнес-план; сформировал отдел продаж из шести специалистов; разработал и внедрил план компенсации сотрудников; внедрил CRM и процесс управления продажами. Обучаю и развиваю сотрудников; управляю процессом продаж; веду переговоры с клиентами; отвечаю за выполнение плана по заключению сделок по хеджированию валютных рисков в размере 5 млн. в месяц. Клиенты: Организации из сегмента среднего бизнеса.
- Июль 2013 – август 2014
- 1 год и 2 месяца
Директор по продажам, руководитель направления консалтинга
Insight Technology Solutions, Москва
Консультирование и поставка ПО
Обязанности и достижения:
Отвечал за продажи ПО, ИТ и облачных сервисов: анализ отраслей и рынка; установление и поддержание взаимоотношений с клиентами; оценку бизнес задач и потребностей клиентов; создание бизнес планов и стратегий продаж; формирование проектных команд для разработки решений; консультирование, представление и защиту предложений; подписание договоров. Отвечал за выполнение планов продаж; анализ результатов бизнеса. Выполнял планы продаж по прибыли в размере 2,5 млн. руб. в квартал.
- Январь 2011 – июнь 2013
- 2 года и 6 месяцев
Коммерческий директор
Кибергард, Москва
Разработка и внедрение систем информационной безопасности
Обязанности и достижения:
Определение стратегии компании и направлений развития бизнеса. Составление бизнес-плана, его реализация и анализ деятельности компании относительно плана. Организация и управление продажами, повседневное руководство деятельностью компании.
- Апрель 2009 – январь 2011
- 1 год и 10 месяцев
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
McAfee Rus, Москва
Разработка решений в сфере информационной безопасности
Обязанности и достижения:
Работа в рамках структурированной модели продаж в корпоративный сектор: установление взаимоотношений с клиентами; определение бизнес инициатив и потребностей клиентов; формирование стратегии продаж; создание, согласование с клиентами и выполнение бизнес планов; выполнение планов продаж и обеспечение роста; развитие взаимоотношений с партнерами; поддержание долгосрочных взаимоотношений с клиентами и достижение высокой удовлетворенности клиентов, пропаганда среди клиентов стратегий McAfee; стремление к внедрению у клиентов максимально возможного количества продуктов и технологий компании. Клиенты: около 50 крупнейших российских компаний из финансового сектора.
- Декабрь 2007 – март 2009
- 1 год и 4 месяца
Руководитель отдела поддержки продаж
Ericsson Eastern Europe and Central Asia, Москва
Телеком (разработчик и поставщик решений для операторов связи)
Обязанности и достижения:
Руководство подразделением поддержки продаж мультимедиа решений. Ответственность: взаимодействие с подразделениями по продажам; развитие и сопровождение портфеля решений; работа с клиентами на предварительном этапе продаж; коммерческое обеспечение продаж; прогнозирование и контроль цикла продаж; достижение поставленных целей по выручке и прибыли.
- Ноябрь 2005 – сентябрь 2007
- 1 год и 11 месяцев
Менеджер по работе с крупными клиентами
Siemens Business Services, Москва
Системная интеграция и аутсорсинг ИТ
Обязанности и достижения:
Полный цикл продажи ИТ услуг, установление отношений с заказчиком, заключение контрактов. выполнение плановых показателей. - Исследование тенденций рынка и индустрии; - Установление и поддержание отношений с клиентом; - Разработка бизнес-планов, формирование и применение стратегии продаж при работе с клиентами; - Изучение технологической среды клиента, анализ и моделирование бизнес-процессов; - Консультативные продажи, совмещение предложений по услугам с требованиями заказчика; - Подготовка предложений клиентам согласно методологии Chestra; - Использование методологии Siemens по управлению возможностями и предложением, использование инструментов CRM; - Анализ выигранных и потерянных заказов; - Организация работы с партнерами.
- Октябрь 2004 – сентябрь 2005
- 1 год
Руководитель аналитического отдела
Microsoft Rus, Москва
Разработка ПО
Обязанности и достижения:
Руководство командой финансовых аналитиков. Координация процессов бизнес планирования в компании; обеспечение Генерального директора достоверными финансовыми данными о состоянии бизнеса; подготовка информации для принятия решений руководством. Организация и проведение встреч руководителей подразделений по прогнозу продаж; оценка достоверности данных; руководство и поддержка процесса подготовки прогнозов продаж в компании. Создание и развитие деловых партнерских отношений с внутренними клиентами; генерация возможностей по развитию бизнеса во всех бизнес-группах и сегментах. Внедрение программ премирования для сотрудников компании; поддержка бизнес подразделений в процессе распределения планов; контроль за выручкой и корректировкой планов; подготовка рекомендаций для штаб-квартиры по улучшению программ премирования.
- Октябрь 1999 – октябрь 2004
- 5 лет и 1 месяц
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
Microsoft, Московское представительство, Москва
Разработка ПО
Обязанности и достижения:
Работа по структурированной модели продаж в корпоративный сектор; определение ключевых инициатив бизнеса у заказчиков; планирование стратегий продаж и работа в соответствии с планом; создание бизнес планов и работа на их основе; обеспечение существенного роста объема продаж; управление взаимоотношениями с клиентами и партнерами; налаживание и поддержание долгосрочных отношений с клиентами; обеспечение высокого уровня удовлетворенности клиентов; поддержание высокого уровня осведомленности клиентов о стратегиях и бизнес-решениях Microsoft и максимального использования клиентами технологий и продуктов компании. Аналитик данных Siebel, ответственный за качество данных, отчетность и поддержку принятия решений; поддержка руководства в процессе прогноза продаж и управления потоком сделок; анализ продаж в корпоративный сектор.

Образование

- Магистр
- Дневная/Очная
- 1998
Российский экономический университет имени Г. В. Плеханова
Специальность: Экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества: - активный образ жизни; - ответственность и дисциплина; - гибкость и высокая адаптируемость к изменяющимся условиям и требованиям бизнеса; - определение приоритетов и решение проблем; - аналитические способности, системный подход к решению задач; - быстро осваиваю новые знания, методы работы и применяю их на практике. Мои интересы: образование, психология, перспективные технологии, информационная безопасность, военно-морской флот. Бизнес-планирование; бизнес-анализ; управление бизнес-процессами; бюджетирование; системный подход; анализ рисков; прогнозирование; анализ рынков; планирование продаж; управление продажами; информационные технологии; подбор персонала; формирование команд; мотивация персонала; обучение персонала; поиск и привлечение клиентов; управление взаимоотношениями с клиентами; CRM; ведение переговоров; подготовка коммерческих предложений; проведение презентаций; заключение договоров; прямые продажи; корпоративные продажи; B2B продажи.