Резюме № 4186842
Обновлено 9 июля 2015
Обновлено 9 июля 2015
Директор по продажам
Был больше месяца назад59 лет (родился 21 июня 1966), cостоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду
Кантемировская
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 28 лет и 8 месяцев
- Октябрь 2012 – работает сейчас
- 13 лет и 3 месяца
Коммерческий директор
ОАО «Регент-Арт»Обязанности и достижения:
Сфера деятельности/продукт: импорт/оптовый сбыт материалов для полиграфии. Основные обязанности: - Разработка и реализация ассортиментной политики; - Планирование закупок и продаж, составление бюджета продаж, бюджета движения денежных средств, контроль исполнения; - Товарообеспечение (центральный склад/филиалы), разработка ценовой политики; - Контроль движения денежных средств, контроль взаиморасчетов; - Изучение рынка: конкуренция, тенденции развития →коррекция ассортиментной политики, проведение стимулирующих сбытовых мероприятий; - Подготовка отчетов по закупкам, продажам, товаропродвижению; - Организация и формализация бизнес процессов, обеспечение взаимодействия между подразделениями (закупки, логистика, продажи); - Управление персоналом, (подбор, обучение, адаптация, мотивация, развитие в рамках компании). Достижения: - Оптимизация структуры коммерческой дирекции; - Оптимизация продуктового портфеля; - Внедрение и развитие системы планирования закупок, контроля товарообеспечения.- Май 2010 – сентябрь 2011
- 1 год и 5 месяцев
Генеральный директор
ООО "ЛЛМЗ-КАМАХ", МоскваОбязанности и достижения:
Основные обязанности: - Оперативное управление предприятием (производство, снабжение, сбыт), полная ответственность за финансовый результат; - Развитие системы продаж (ценовая политика, расширение клиентской базы, продвижение новой продукции на рынок) - Организация финансового менеджмента и системы контроллинга (бюджетирование, текущее планирование и отчетность, оптимизация затрат, повышение рентабельности бизнеса), похождение аудитов по РСБУ и МСФО; - Исследования рынка (емкость рынка, продукты, конкуренты, потребности в новых разработках), SWOT-анализ, организация маркетинговых мероприятий; - Расширение бизнеса: локализация производства в России, установка и запуск новых производственных линий; - Управление персоналом Основные результаты работы: - План на 2010 по EBITDA перевыполнен на 64%; рост EBITDA по отношению к показателям 2009 г. – 98%, показатели прибыльности повышены на 4% за счет регулирования ценовой политики и оптимизации структуры себестоимости; - Расширение производственных мощностей; - Повышение эффективности работы и профессионального уровня персонала.- Август 2009 – апрель 2010
- 9 месяцев
Директор по продажам нового оборудования
ЗАО "КОНЕ Лифтс", МоскваОбязанности и достижения:
Основные обязанности: - Разработка и реализация стратегии продаж в России: ценовая, рыночная политика, развитие продуктовой линии, расширение базы клиентов (прямые продажи, сеть дистрибуции, филиалы); - Оперативное управление системой продаж, работа с дебиторской задолженностью, снижение товарных запасов - Планирование продаж и поставок, взаимодействие с производственными подразделениями в Европе и Азии; - Изучение рынка, SWOT-анализs, проведение маркетинговых мероприятий; - Подготовка технической документации, осуществление технической поддержки клиентов; - Бюджетирование, текущее планирование и отчетность; - Внедрение системы CRM; - Систематизация бизнес-процессов в соответствии с системой “KONE Way”; - Development of competences in sales, marketing, product management, engineering and technical support; - Управление персоналом, повышение профессионального уровня персонала, разработка KPI, повышение степени лояльности. Основные результаты работы: - План продаж на 2009 перевыполнен на 6%, объем продаж за 1-ый кв. 2010 г. превысил показатели соответствующего периода 2008 г. - Объем просроченной дебиторской задолженности снижен на 35%- Сентябрь 2003 – сентябрь 2008
- 5 лет и 1 месяц
Генеральный директор
ООО "Альстром Сейлс", МоскваОбязанности и достижения:
- Административное и оперативное управление работой компании в Москве и обособленного подразделения в Санкт-Петербурге с зоной функциональной ответственности: Россия и страны СНГ; - Разработка и согласование долгосрочной и среднесрочной стратегии присутствия корпорации Альстром на территории СНГ (ассортиментный портфель, каналы поставок и дистрибуции, ценовая политика, целевые рынки); - Осуществление финансового планирования на основе корпоративных целевых показателей для бизнес-единиц, товарных управлений, контроль финансовой и бухгалтерской отчетности; - Разработка системы тайм-менеджмента, системы персонального планирования для сотрудников организации; - Разработка и реализация годовых планов продаж (текущие продажи, расширение клиентской базы и ассортиментного портфеля, развитие каналов сбыта через сети дистрибуции и напрямую клиентам, мероприятия по товаропродвижению, техническая и информационная поддержка, контроль дебиторской задолженности) на базе корпоративных целевых показателей роста, планов инвестиций, программ расширения присутствия в различных секторах на территории, контроль исполнения плановых мероприятий. Объем продаж: EUR 50 млн, - Контроль обслуживания глобальных клиентов корпорации; - Исследования рынка в секторах присутствия, изучение конкурентов, разработка систем товаропродвижения, ценовой политики по группам потребления, географическим зонам, каналам дистрибуции; - Организация поставок (переговорный процесс, контрактная работа, размещение заказов, контроль производства и отгрузок, оптимизация логистических схем), контроль дебиторской задолженности, претензионная работа; - Во взаимодействии с руководством сбытовой сети и менеджментом производственных подразделений разработка и внедрение системы взаимодействия и оптимизации сбытового процесса в масштабах корпорации; - Подготовка функциональной отчетности для бизнес-единиц и административного руководства; - Управление персоналом (подбор, обучение, интеграция в глобальную структуру, развитие карьеры, мотивация) - Исполнение функций члена совета директоров в российском дочернем производственном предприятии в течение 3-х лет Результаты работы: - Введена система планирования финансовой и оперативной деятельности предприятия; - Формализованы и внедрены бизнес-процессы, связанные с оперативной деятельностью; - Обеспечен рост продаж на 12% в среднегодовом исчислении.- Апрель 1997 – август 2003
- 6 лет и 5 месяцев
Начальник товарного управления полиграфматериалов
Группа компаний "Регент", МоскваОбязанности и достижения:
- Разработка стратегии развития компании по направлению "материалы для полиграфии"; - Изучение рынка: конкуренция, тенденции развития, уровень насыщенности по группам товаров, территориям. Коррекция планов и стратегии в соответствии с изменениями рыночной ситуации; - Разработка и реализация ассортиментной политики: продуктовая матрица, распределение по поставщикам, брендам, каналам сбыта, оптимизация условий работы с поставщикам по ценовой составляющей, условиям оплаты, квотам, срокам и регулярности поставок, системе участия поставщиков в программах товаропродвижения, разработка сбытовой ценовой политики, разработка и исполнение планов товаропродвижения; - Планирование закупок и реализации с последующей коррекцией, оптимизация товарного запаса на складах компании, на складах поставщиков, на транзитных складах, оптимизация логистических схем, контроль исполнения планов и разработанных мероприятий, оценка эффективности работы по поставщикам, каналам поставок, группам товаров, каналам сбыта; - Организация закупок (переговоры, переписка, контрактная работа, размещение заказов, контроль отгрузок, входной контроль комплектности и качества, претензионная работа) с использованием транзитных комплектационных складов; - Контроль движения денежных средств, контроль кредиторской задолженности, урегулирование финансовых вопросов взаимодействия с поставщиками и оптимизация коммерческих условий работы с поставщиками; - Организация бизнес-процессов в соответствии со стандартами ISO-9001; - Подготовка отчетов по закупкам, продажам и продвижению; - Управление персоналом, (подбор, обучение, интеграция, мотивация, развитие в рамках компании) Результаты работы: - Реорганизована структура и функции подразделения; - Расширен ассортиментный портфель и сеть поставщиков; - Обеспечен рост торгового оборота на 20% в среднегодовом исчислении.- Март 1996 – ноябрь 1996
- 9 месяцев
Менеджер по закупкам
Торговый дом "Гамма", МоскваОбязанности и достижения:
- Исследования рынка, разработка ассортиментного перечня, организация поставок продукции от российских и зарубежных производителей; - Планирование поставок, оптимизация товарного запаса в соответствии с планами продаж, анализ эффективности работы по группам товаров Результаты работы: - Расширена база зарубежных и российских поставщиков; - Обеспечен рост реализации по зарубежным поставщикам на 70%.- Апрель 1995 – март 1996
- 1 год
Начальник отдела маркетинга
Торгово-финансовая компания "Норд Пилигрим", МоскваОбязанности и достижения:
- Анализ рынка, прогнозирование развития, подготовка ТЭО по выводу новых продуктов/расширению сбытовой сети, разработка ассортиментного портфеля, формирование и реализация ценовой политики - Организация поставок продукции (ведение переговоров, переписки, контрактной документации), контроль работы отдела логистики. - Финансовое планирование в части закупок. Контроль кредиторской задолженности Результаты работы: - Внедрена система оценки проектов; - Расширена база поставщиков, улучшены условия взаимодействия, обеспечен рост продаж на 17%.- Март 1995 – март 1996
- 1 год и 1 месяц
Региональный менеджер
Icon International, МоскваОбязанности и достижения:
- Создание сбытовой сети на территории России (поиск потенциальных партнеров, переговоры, переписка, договорная работа); - Планирование закупок и продаж, контроль реализации планов; - Контроль дебиторской задолженности; - Подготовка отчетности; - Управление персоналом. Результаты работы: - Создана база российских дилеров; - Обеспечен рост реализации на 200%.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Вечерняя
- 1998
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1988
Обо мне
Дополнительные сведения:
Аналитический склад ума, конструктивный, системный подход к решению задач, организаторские способности, ориентированность на максимальный результат, ответственность за предпринятые действия, коммуникабельность, презентационные навыки, инициативность, способность эффективно действовать в условиях жестких временных рамок
Управление закупками, продажами, маркетингом и продвижением
Построения региональной дистибуции
Финансовый менеджмент
Разработки и внедрение бизнес-процессов
Планирование и контроль товарных и финансовых потоков
Управления персоналом
Компьютерные навыки:
MS Office, SAP, 1C, СRM системы
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
- Французский язык — базовый
- Китайский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 17 075 похожих резюме
Обновлено вчера
Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Директор по импортуАпрель 2023 – июль 2025
Директор по продажам300 000 ₽
Обновлено 9 декабря
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Директор по продажамНоябрь 2024 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Тимлид проектаИюль 2024 – работает сейчас
Заместитель директора по продажам180 000 ₽
Обновлено вчераПоследнее место работы (1 год и 7 мес.)Руководитель отдела продажМарт 2024 – октябрь 2025
Обновлено 16 декабряПоследнее место работы (30 лет и 8 мес.)Региональный менеджер CIS / EU / MEМай 1995 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (17 лет и 4 мес.)Управляющий, директорАвгуст 2008 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (4 года и 1 мес.)Директор по продажамНоябрь 2021 – работает сейчас
Директор по продажамз/п не указана
Обновлено 9 декабряПоследнее место работы (12 лет)Директор по продажамДекабрь 2013 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (10 лет и 11 мес.)Генеральный директорЯнварь 2015 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (4 года и 11 мес.)Директор по развитию федеральной дилерской сети, направление МебельЯнварь 2021 – работает сейчас
Директор по региональным продажам300 000 ₽
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob